直销的区别的课件PPT

《直销的区别的课件PPT》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销的区别的课件PPT（30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、关于直销关于直销v3.2 3.2 当前的发展形势当前的发展形势v3.3 3.3 知名企业介绍知名企业介绍v3.4 3.4 直销与非法传销的区别直销与非法传销的区别v3.5 3.5 关于立法关于立法 v3.1 3.1 直销的概念、原理、优势直销的概念、原理、优势关于直销关于直销v3.1 1 1、直销、直销(Direct Selling)(Direct Selling)概念：概念：“直销直销”在国际上成为在国际上成为“传销传销”在我国在我国9898年以前也成为年以前也成为“传销传销”，在，在9898年以前和现在已然有人利用这种销售方式，搞年以前和现在已然有人利用这种销售方式，搞非法传销、非法融资坑

2、害广大人民群众及消费者，但是我国一个泱泱大国人口非法传销、非法融资坑害广大人民群众及消费者，但是我国一个泱泱大国人口众多，经济条件相对落后，传统文化非常适合这种销售方式，很多人不能真正众多，经济条件相对落后，传统文化非常适合这种销售方式，很多人不能真正的了解这种销售方式，很容易上当受骗所以党中央在的了解这种销售方式，很容易上当受骗所以党中央在9898年年4 4月月2121日英明决断，禁日英明决断，禁止非法传销，打击传销。从此那些合理合法的销售方式名称全部改为止非法传销，打击传销。从此那些合理合法的销售方式名称全部改为“直销直销”，“传销传销”的名字就变成了的名字就变成了“非法销售非法销售”的代

3、名词。销售人员以面对面的说明方的代名词。销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提并计算提”取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称取报酬的一种营销方式。根据不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。动或者是一对一销售的方式来推销产品。v2 2、直销的原理：直销原理非常简单就是利用人于人之间的

4、关系来销售产品，、直销的原理：直销原理非常简单就是利用人于人之间的关系来销售产品，“一个人的一个人的朋友是有限的，朋友的朋友是无限的朋友是有限的，朋友的朋友是无限的”。这样就形成了一个巨大的销售网络，省去商品流。这样就形成了一个巨大的销售网络，省去商品流通的环节然后再根据每个人销售的业绩，用一种科学的计算方式分配省去流通环节所沉淀通的环节然后再根据每个人销售的业绩，用一种科学的计算方式分配省去流通环节所沉淀下的利润。我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家下的利润。我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家总代理总代理省代理省代理市代理市代理批发商批发商商店商店消费者，这其中每个环节都需要管

5、理费用，如：工人工资、运输经费、厂消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂直销商直销商消费者，大家知道两点之间的

6、最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。直销提供的便利性与商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于

7、拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。直销企业与其他企业的体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。直销企业与其他企业的一个很大的区别就是，它的发展依赖于每一名成员的发展，直销企业与其员工之间是一种一个很大的区别就是，它的发展依赖于每一名成员的发展，直销企业与其员工之间

8、是一种前所未有的密切联系，实现的是一种落在实处的理想的双赢。前所未有的密切联系，实现的是一种落在实处的理想的双赢。v3 3、直销的优势：直销的特点：、直销的优势：直销的特点：1 1、自由时间自由从事直销的人员的时间非常自由，、自由时间自由从事直销的人员的时间非常自由，不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。2 2、金钱自由在我、金钱自由在我们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金的人群。的人群。3 3、体验销售；

9、用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。、体验销售；用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4 4、顾问式销售；、顾问式销售；利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5 5、成长与、成长与学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。与其它行销方法比较，直销

10、拥有许多优点，比较重要的有：与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：1 1、弹性：它不受时间与、弹性：它不受时间与空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；2 2、信息的质、信息的质量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的信息，使消费者对产品或服务有

11、充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用信息，使消费者对产品或服务有充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用到到“关系行销关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。v3.23.2当前的发展形势当前的发展形势 目前，国内直销模式经营企业大约有目前，国内直销模式经营企业大约有800800到到10001000家，主要分布广东沿海家，主要分布广东沿海和东北等地，在广东约超过和东北等地，在广东约超过600600家。直销

12、企业市场份额约占社会消费品家。直销企业市场份额约占社会消费品零售总额的零售总额的1%1%，预计未来，预计未来3 3到到5 5年内可达并将稳定在年内可达并将稳定在800800亿到亿到10001000亿的水亿的水平。平。世界直销业发展都经历这样的一个历程；直销进入一个国家就开始世界直销业发展都经历这样的一个历程；直销进入一个国家就开始泛滥，很多的人利用这种销售方式发财致富，很多人也为此付出沉痛经泛滥，很多的人利用这种销售方式发财致富，很多人也为此付出沉痛经济代价和行为教训。然后国家开始整顿规范管理，发布法律市场规范运济代价和行为教训。然后国家开始整顿规范管理，发布法律市场规范运行。直销的发展也是从

13、单层次到多层次，这是市场发展的趋势。多层次行。直销的发展也是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍人员素质、层次规模和计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。发展速度作出渐次放开的市场安排。3.33.3知名企业介绍知名企业介绍v 1 1、安利：安利（中国）采用、安利：安利（中国）采用“店铺销售加雇佣推销员店铺销售加雇佣推销员”方式经营，通过遍布全国的店方式经营，通过遍布全国的店铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。目前，安利在全国开设了铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。目前，安利在

14、全国开设了120120多家店铺，多家店铺，培育了培育了1313万名活跃营销人员。安利在广州还建有先进的大型生产基地，并拥有占地万名活跃营销人员。安利在广州还建有先进的大型生产基地，并拥有占地4 4万平万平方米的现代化物流中心。方米的现代化物流中心。v经过经过8 8年多的发展，安利（中国）已颇具实力，名列年多的发展，安利（中国）已颇具实力，名列20032003年年“中国日用化学品行业中国日用化学品行业2020强强”第第2 2位；位；20032003年缴纳税款年缴纳税款2222亿元人民币；亿元人民币；20032003年年6 6月，在财富（中文版）月，在财富（中文版）“最受赞最受赞赏的外商投资企业赏

15、的外商投资企业”评选中，安利（中国）位列综合评价最佳的公司第评选中，安利（中国）位列综合评价最佳的公司第2727位。位。20032003年，安年，安利（中国）销售额更突破利（中国）销售额更突破100100亿元人民币。亿元人民币。安利在中国生产、销售的产品从最初的几款发展为目前的四大类、近安利在中国生产、销售的产品从最初的几款发展为目前的四大类、近180180款，包括营款，包括营养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等，满足了消费者多方面的日常养保健食品、美容化妆品、个人护理用品和家居护理用品等，满足了消费者多方面的日常需要，努力为消费者创造一个清新美好的生活空间。需要，努力为消费者

16、创造一个清新美好的生活空间。2 2、美国雅芳：雅芳公司，、美国雅芳：雅芳公司，18861886年创立于美国纽约。目前在年创立于美国纽约。目前在4545个国家和地区有直接投资，个国家和地区有直接投资，拥有拥有300300余万名独立营业代表，业务遍及余万名独立营业代表，业务遍及137137个国家和地区，年销售额达个国家和地区，年销售额达5252亿美元。现有产亿美元。现有产品品2 2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康时装、健康食品等。全美最大的食品等。全美最大的500500家企业之一。家企业之一

17、。v3.4 3.4 直销与非法传销的区别；直销与非法传销的区别；v直销；首先是以合理的产品价格，合理的品种产品为消费基础。以健康理念为指导，直销；首先是以合理的产品价格，合理的品种产品为消费基础。以健康理念为指导，分配合理的商品流通环节利润。鼓励多劳多得少劳少得，宣传正确的人生观，培训销分配合理的商品流通环节利润。鼓励多劳多得少劳少得，宣传正确的人生观，培训销售技巧、沟通方式、形象管理、时间管理、正确心态等等。奖金分配上强烈的体现了售技巧、沟通方式、形象管理、时间管理、正确心态等等。奖金分配上强烈的体现了多劳多得少劳少得的分配原则。成为直销员也没有高额的多劳多得少劳少得的分配原则。成为直销员也

18、没有高额的“门槛费门槛费”。v传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收取取“入门费入门费”；其次，传销通过多个；其次，传销通过多个“上线人员上线人员”与与“下线人员下线人员”之间的网络结构进之间的网络结构进行；最后，传销采用行；最后，传销采用“复式计酬复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的是按发展传销人员的“人头人头”计算提成。在教育培训上也没有什么理念就是计算提成。在教育培训上也没有什么理念就是“拉人拉人头头

19、”，鼓吹拜金主义为此作出很多坑人害人的事件。，鼓吹拜金主义为此作出很多坑人害人的事件。关于立法。关于立法。v为旅行对为旅行对wtowto的承诺为了规范国内直销业市场，今年国家制定出台的直销管理条例的承诺为了规范国内直销业市场，今年国家制定出台的直销管理条例将在将在20052005年年1212月月1 1日正式实施，同时在日正式实施，同时在20052005年年1111月月1 1日正式实施禁止传销条例。日正式实施禁止传销条例。第五章第五章 直销公司的运作流程直销公司的运作流程v一、直销公司管理框架一、直销公司管理框架v二、旗舰店（专卖店）、加盟店申办程序图二、旗舰店（专卖店）、加盟店申办程序图表表v

20、三、报单流程三、报单流程 v备注：基本的框架及运作模式备注：基本的框架及运作模式第九章第九章 直销界术语直销界术语v1 1、编号：会员在网络中的唯一标识。、编号：会员在网络中的唯一标识。v2 2、报单：会员注册或购物的过程。、报单：会员注册或购物的过程。v3 3、推荐：即介绍的行为。、推荐：即介绍的行为。v4 4、介绍：介绍他人成为会员的过程。、介绍：介绍他人成为会员的过程。v5 5、指导：推荐的另一种说法。、指导：推荐的另一种说法。v6 6、发展：即介绍的行为。、发展：即介绍的行为。v7 7、发展团队（网络）：不断推荐新成员，使网络不断增大的工作。、发展团队（网络）：不断推荐新成员，使网络不

21、断增大的工作。v8 8、开发市场：在新的地区，推荐出新的成员，形成新的网络团队。、开发市场：在新的地区，推荐出新的成员，形成新的网络团队。v9 9、直臂：自己的直接下级。、直臂：自己的直接下级。v1010、直推：直接推荐会员，使其成为自己的直接下级。、直推：直接推荐会员，使其成为自己的直接下级。v1111、安置：因网络结构需要，推荐人有可能将被推荐人安放在某个位置，这种、安置：因网络结构需要，推荐人有可能将被推荐人安放在某个位置，这种过程叫安置。过程叫安置。v1212、代（层）：分自然代和紧缩代。自然代是指推荐、代（层）：分自然代和紧缩代。自然代是指推荐(或安置或安置)的层次。紧缩代是指，将自

22、的层次。紧缩代是指，将自然代按一定条件紧缩后的层次。然代按一定条件紧缩后的层次。v1313、无限代：自己网络下面，跟自己同级别的会员，代数不限，直到找到网络的最下面。、无限代：自己网络下面，跟自己同级别的会员，代数不限，直到找到网络的最下面。v1414、线：按某一推荐（或安置）支路延伸的网络。、线：按某一推荐（或安置）支路延伸的网络。v1515、单层次：只有一层。、单层次：只有一层。v1616、多层次：有很多层。、多层次：有很多层。v1717、倍增：成几何积数的增长。、倍增：成几何积数的增长。v1818、网络图：表达网络上、下级关系的图。、网络图：表达网络上、下级关系的图。v1919、塔尖：在

23、一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队。、塔尖：在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队。v2020、金字塔：一种以人头数量为计算奖金依据，由上而下形成塔状，越在上的人，奖金越、金字塔：一种以人头数量为计算奖金依据，由上而下形成塔状，越在上的人，奖金越多。多。v2121、网头（团队领导人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实、网头（团队领导人或老队员）：在多家公司从事过直销对本行业比较了解，有一定实际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥有几百人的团队，并且具际经验，在一个相对庞大的网络中，处于相对顶部的人，一般拥

24、有几百人的团队，并且具有一定领导能力的人。有一定领导能力的人。v2222、纵向：网络中，从上往下的方向。、纵向：网络中，从上往下的方向。v2323、深度：网络中，从上往下的方向的层数。、深度：网络中，从上往下的方向的层数。v2424、横向：网络中，在同一层中的水平方向。、横向：网络中，在同一层中的水平方向。v2525、宽度：直推的数量。、宽度：直推的数量。v2626、底层：没有推荐（安置）或推荐（安置）相对少的会员。、底层：没有推荐（安置）或推荐（安置）相对少的会员。v2727、新人：当期加入的会员。、新人：当期加入的会员。v2828、团队（市场、网络）：具有上下级关系的人群，既网络。、团队（

25、市场、网络）：具有上下级关系的人群，既网络。v2929、小组：去除自己网络中，级别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。、小组：去除自己网络中，级别大于或等于自己的人的网络后，所剩部分。v3030、上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。反之、上（下）级（属）：在网络关系中，在同一条线上，位置靠上的，是位置靠下的上级。反之亦反。亦反。v3131、重复消费：除第一次消费以外都称为重复消费。、重复消费：除第一次消费以外都称为重复消费。v3232、自动重复消费：由计算机自动从奖金中扣除一定的数额，并发放等值产品的消费。、自动重复消费：由计算机自动从奖金中扣除一定的

26、数额，并发放等值产品的消费。v3333、销售：推销并且出售产品的过程。、销售：推销并且出售产品的过程。v3434、零售：是指自己消费或销售给非会员，将业绩记在自己身上的方式。（其实质是会员的消、零售：是指自己消费或销售给非会员，将业绩记在自己身上的方式。（其实质是会员的消费。）费。）v3535、消费：就是购买。、消费：就是购买。v3636、业绩：一般是指能够计算奖金的部分，如积分。、业绩：一般是指能够计算奖金的部分，如积分。v3737、积分（、积分（PVPV或或BVBV）：用来调整产品的成本与利润的关系，将不同利润空间的产品统一到一个）：用来调整产品的成本与利润的关系，将不同利润空间的产品统一

27、到一个计算平台上的值。计算平台上的值。v3838、奖金制度：直销公司必备的、能激励会员的奖金分配制度。、奖金制度：直销公司必备的、能激励会员的奖金分配制度。v3939、市场计划：就是、市场计划：就是“奖金制度奖金制度”。v4040、亮点：奖金计划中最诱人的几项奖金。、亮点：奖金计划中最诱人的几项奖金。v4141、画饼：造梦的过程。（例如：假设你推荐到多少人就能得到多少奖金，这个奖金数额较大。、画饼：造梦的过程。（例如：假设你推荐到多少人就能得到多少奖金，这个奖金数额较大。达到一个理想状态）达到一个理想状态）v4242、画圈圈：讲解的一种手段，用圆圈代表一个会员，如此画出网络图。、画圈圈：讲解的

28、一种手段，用圆圈代表一个会员，如此画出网络图。v4343、沉淀：实际拨出小于理论拨出。、沉淀：实际拨出小于理论拨出。v4444、双赢：二二制，最多只允许推荐两个人，如果推荐了第三个人，就要向下安置。、双赢：二二制，最多只允许推荐两个人，如果推荐了第三个人，就要向下安置。v4545、三三制：最多只允许推荐三个人，如果推荐了第四个人，就要向下按置。、三三制：最多只允许推荐三个人，如果推荐了第四个人，就要向下按置。v4646、克隆：同形复制。、克隆：同形复制。v4747、级差：不同级别之间的差距。一般指奖励形式，既不同级别之间的差额奖。、级差：不同级别之间的差距。一般指奖励形式，既不同级别之间的差额

29、奖。v4848、级别：根据业绩等条件而确定的会员职位。、级别：根据业绩等条件而确定的会员职位。v4949、合格、合格(业绩要求业绩要求)：达到规定的最低要求，一般做为能否计算奖金的依据。：达到规定的最低要求，一般做为能否计算奖金的依据。v5050、责任消费：必须的个人消费，一般做为能否计算奖金的依据。、责任消费：必须的个人消费，一般做为能否计算奖金的依据。v5151、即时升级、即时享受待遇：一种分段计算形式。比如：（举例）。、即时升级、即时享受待遇：一种分段计算形式。比如：（举例）。v5252、当期升级、当期享受待遇：先用当期新业绩计算并确定级别，再用新业绩计算相应级别的奖金。、当期升级、当期

30、享受待遇：先用当期新业绩计算并确定级别，再用新业绩计算相应级别的奖金。v5353、当期升级、下期享受待遇：、当期升级、下期享受待遇：先根据当期新业绩计算并确定级别，再在下一期，根据这一期的新业绩计算先根据当期新业绩计算并确定级别，再在下一期，根据这一期的新业绩计算相应级别的奖金。（也就是在每一期结算时，先根据当前级别计算奖金后，再根据业绩确定级别，以备下一期相应级别的奖金。（也就是在每一期结算时，先根据当前级别计算奖金后，再根据业绩确定级别，以备下一期用于计算奖金）。用于计算奖金）。v5454、平（同）级：与自己同级别的人。、平（同）级：与自己同级别的人。v5555、顶死：因下级级别与自己相同

31、或超越自己而导致没有奖金。、顶死：因下级级别与自己相同或超越自己而导致没有奖金。v5656、旁线：新开出一条线。、旁线：新开出一条线。v5757、旁网：一种是指与自己是同一上级的人的网络。另一种是指、旁网：一种是指与自己是同一上级的人的网络。另一种是指“小组小组”。v5858、差额奖：级差中，不同的级别之间，拨出率相减得出的数。、差额奖：级差中，不同的级别之间，拨出率相减得出的数。v5959、层碰：网络中，相对于某一节点而言，在该节点的某一层上，从该节点的每条线取出一个点，并以其中一、层碰：网络中，相对于某一节点而言，在该节点的某一层上，从该节点的每条线取出一个点，并以其中一点为基础，其它各点

32、与其碰对。点为基础，其它各点与其碰对。v6060、量碰：两条线上的业绩总量相碰。、量碰：两条线上的业绩总量相碰。v6161、代级奖：其奖金是以，若干代的业绩为计算依据的，并且，有时还和级别有关，级别越高，、代级奖：其奖金是以，若干代的业绩为计算依据的，并且，有时还和级别有关，级别越高，可获取奖金的代数越深。可获取奖金的代数越深。v6262、太阳线：即会员可以推荐无数个人，形成无数条线。、太阳线：即会员可以推荐无数个人，形成无数条线。v6363、美式计划：太阳线，个别也有安置关系。美式主要采用级差计算方式。、美式计划：太阳线，个别也有安置关系。美式主要采用级差计算方式。v6464、日式计划：特点

33、：框架式。如：双赢、三三制等，分别有推荐关系，安置关系。、日式计划：特点：框架式。如：双赢、三三制等，分别有推荐关系，安置关系。v6565、拨出率：能看出公司营业状况的一个值。等于公司总支出除以公司总收入。、拨出率：能看出公司营业状况的一个值。等于公司总支出除以公司总收入。v6666、重复计算（业绩重复）：同一个业绩，给不同的人进行了同样的计算。一般指的是一种漏洞，、重复计算（业绩重复）：同一个业绩，给不同的人进行了同样的计算。一般指的是一种漏洞，一种预料之外的计划或计算漏洞。一种预料之外的计划或计算漏洞。v6767、葫芦串：在某一网络局部的若干层内，每个会员只有一个直臂，就象一个糖葫芦状。、

34、葫芦串：在某一网络局部的若干层内，每个会员只有一个直臂，就象一个糖葫芦状。v6868、平衡（、平衡（1 1：2 2或或3 3：5 5等）：两条线的业绩越接近，就越平衡。等）：两条线的业绩越接近，就越平衡。v6969、崩盘、崩盘(暴盘、穿底暴盘、穿底)：实际拨出率远远大于预计拨出率，以至公司无法持续运营下去。：实际拨出率远远大于预计拨出率，以至公司无法持续运营下去。v7070、测算：从理论上对奖励计划进行拨出率计算，并从实际上对可能的实际拨出率进行评估。、测算：从理论上对奖励计划进行拨出率计算，并从实际上对可能的实际拨出率进行评估。v7171、安全阀：公司能够承受的最大拨出率极限。超过该数值后，

35、计算机系统会启动安、安全阀：公司能够承受的最大拨出率极限。超过该数值后，计算机系统会启动安 全阀程全阀程序，以降低拨出率或发出警报等。序，以降低拨出率或发出警报等。v7272、报警：超出公司能够承受的最大拨出率极限时，系统发出的提示。、报警：超出公司能够承受的最大拨出率极限时，系统发出的提示。v7373、K K值：当拨出率超出公司能够承受的最大拨出率极限时，某项或全部项奖金，均以加权平均值：当拨出率超出公司能够承受的最大拨出率极限时，某项或全部项奖金，均以加权平均的方式计算，其权值为的方式计算，其权值为K K，权数为原来的奖金数额或其它规定的值。，权数为原来的奖金数额或其它规定的值。v7474

36、、蓄水池（甘露池）：存放奖金或业绩的位置。、蓄水池（甘露池）：存放奖金或业绩的位置。v7575、滚动：一种非法集资行为。、滚动：一种非法集资行为。v7676、转轨：从一种奖励制度转入另一种奖励制度。、转轨：从一种奖励制度转入另一种奖励制度。v7777、归零：业绩清零或不累计。、归零：业绩清零或不累计。v7878、局归零：完成、局归零：完成N N局时归零。局时归零。v7979、单边归零：双赢计划中，让一边业绩归零的情况。、单边归零：双赢计划中，让一边业绩归零的情况。v8080、双边归零：双赢计划中，让两边业绩都归零的情况。、双边归零：双赢计划中，让两边业绩都归零的情况。v8181、对等归零：双赢

37、计划中，让小边归零，大边同样也减少相同于小边的业绩。、对等归零：双赢计划中，让小边归零，大边同样也减少相同于小边的业绩。v8282、累计：将业绩逐期相加。、累计：将业绩逐期相加。v8383、大像腿：某条线的业绩，相对于其它各线而言，非常大，称为大像腿。、大像腿：某条线的业绩，相对于其它各线而言，非常大，称为大像腿。v8484、偏区：一个会员在发展下级时一边发展的很壮大，而另一边却很小，从而导致奖金数额很少、偏区：一个会员在发展下级时一边发展的很壮大，而另一边却很小，从而导致奖金数额很少的情况。的情况。v8585、左（、左（A A）区：在双赢网络中，先进入系统的会员所代表的网络。）区：在双赢网络

38、中，先进入系统的会员所代表的网络。v8686、右（、右（B B）区：在双赢网络中，后进入系统的会员所代表的网络。）区：在双赢网络中，后进入系统的会员所代表的网络。v8787、分红：根据一定的条件，参与公司新业绩一定比率的利润分配。、分红：根据一定的条件，参与公司新业绩一定比率的利润分配。v8888、加权分红：在个人的业绩等权数的基础上的平均分配。、加权分红：在个人的业绩等权数的基础上的平均分配。v8989、加权依据：参与加权的条件。、加权依据：参与加权的条件。v9090、权数：加权时，用着分子的数。、权数：加权时，用着分子的数。v9191、平均分红：参与分红者在数量上绝对平均的分红。、平均分红

39、：参与分红者在数量上绝对平均的分红。v9292、新增业绩：当期新产生的业绩。、新增业绩：当期新产生的业绩。v9393、累计业绩：在一段时期内的业绩之和。、累计业绩：在一段时期内的业绩之和。v9494、局：按一定业绩量要求以及阶段，完成的一个循环。、局：按一定业绩量要求以及阶段，完成的一个循环。v9595、封顶：比如，某期理论计算的奖金是、封顶：比如，某期理论计算的奖金是1010万，但只发放万，但只发放5 5万。称为期封顶。封顶后，参与万。称为期封顶。封顶后，参与1010万万奖金计算的业绩视为已经计算过了，不再保留到下一期。也就相当于奖金计算的业绩视为已经计算过了，不再保留到下一期。也就相当于1

40、010万已经发放了。万已经发放了。v9696、单数：报单的份数。、单数：报单的份数。v9797、大单：单数较多的单。、大单：单数较多的单。v9898、排网：网络不是根据自然推荐或安置关系排列、排网：网络不是根据自然推荐或安置关系排列,而是根据一定的规则进行人工编排。而是根据一定的规则进行人工编排。v9999、公排：所有公众报单，都根据报单的时间先后顺序，按实现规定的规则排列。、公排：所有公众报单，都根据报单的时间先后顺序，按实现规定的规则排列。v100100、结算：计算奖金。、结算：计算奖金。v101101、（日、周、月、年）结：日结（每天结算）、周结（每周结算）、月结（每月结算）、年、（日、

41、周、月、年）结：日结（每天结算）、周结（每周结算）、月结（每月结算）、年结（每年结算）。结（每年结算）。v102102、日结周发：指每天结算，将结算的结果保留并累计，每、日结周发：指每天结算，将结算的结果保留并累计，每7 7天发放一次。天发放一次。v103103、周结月发：每周结一次，将结算的结果保留并累计，每月发放一次。、周结月发：每周结一次，将结算的结果保留并累计，每月发放一次。v104104、期：最小结算周期。、期：最小结算周期。v105105、经销员：从事销售的人员，一般也指任一会员。、经销员：从事销售的人员，一般也指任一会员。v106106、经销商：从事销售的商家，是独立法人单位，但

42、在实际运做当中，也指任一会员。、经销商：从事销售的商家，是独立法人单位，但在实际运做当中，也指任一会员。v107107、店铺：具有营业执照的固定的销售场所。但在实际运做中，不一定都有营业执照。、店铺：具有营业执照的固定的销售场所。但在实际运做中，不一定都有营业执照。v108108、报单中心：有资格给会员报单的网头或店铺。类似于店铺。、报单中心：有资格给会员报单的网头或店铺。类似于店铺。v109109、服务中心：专门用于为公司成员服务的地方或人，类似于店铺、报单中心。、服务中心：专门用于为公司成员服务的地方或人，类似于店铺、报单中心。v110110、店长：达到一定要求，开了店的会员。、店长：达到

43、一定要求，开了店的会员。v111111、复制：文化、教育、培训、讲解方式等，同型层层向下的传播过程。、复制：文化、教育、培训、讲解方式等，同型层层向下的传播过程。v112112、开盘（启盘）：一个直销公司的第一次启动动员大会、开盘（启盘）：一个直销公司的第一次启动动员大会v10.1.2 业务逻辑结构业务逻辑结构v1、级差奖定义：、级差奖定义：依据会员或团队的一定业绩基础，按照推荐的关系，对不同级别之间的分配比例的差额进行奖金的分配。（举例项特殊化处理：以2000pv为会员的业绩界限，分为级差奖和直推奖）v2、预定义处理：、预定义处理：以A的业绩100为计算基础，A的分配比例是10%，B的分配比

44、例是20%，C的分配比例是30%，D的分配比例是40%。（举例项目特殊化处理：业务员：10%，经理：15%，主任经理：30%，资深经理：44%，总监：55%）v3、图例符说明：、图例符说明：v 4、逻辑结构图：、逻辑结构图：v10.2 10.2 代级奖代级奖（多线定额借分）（多线定额借分）v10.2.1 10.2.1 某公司奖金计划简述：某公司奖金计划简述：v1 1、奖金计划的特点：太阳线、级差、固定级别和浮动级别、业务级别和惠员、奖金计划的特点：太阳线、级差、固定级别和浮动级别、业务级别和惠员级别。级别。v2 2、级别：顾客、业务员、一星惠员（业务员）、二星惠员（业务员）、三星、级别：顾客、

45、业务员、一星惠员（业务员）、二星惠员（业务员）、三星惠员（业务员）、四星惠员（业务员）、五星惠员（业务员）、主任、经理、惠员（业务员）、四星惠员（业务员）、五星惠员（业务员）、主任、经理、高级经理、总监。浮动级别中合格主任、合格经理、合格高级经理、合格总高级经理、总监。浮动级别中合格主任、合格经理、合格高级经理、合格总监有奉献奖。监有奉献奖。v3 3、名词解释：、名词解释：v合格主任：即有二条合格的五星业务员线，即新网业绩大于或等于合格主任：即有二条合格的五星业务员线，即新网业绩大于或等于24000PV24000PV；v合格经理：即有二条合格的主任线，其他各线业绩之和相当于一个合格主任，合格经

46、理：即有二条合格的主任线，其他各线业绩之和相当于一个合格主任，即新网业绩大于或等于即新网业绩大于或等于72000PV72000PV。其它以此类推。其它以此类推。v10.2.2 10.2.2 多线定额借分的形式和方法：多线定额借分的形式和方法：v多线定额借分：是指某一级别的业务员从其下一级所有相同的级别或低级别多线定额借分：是指某一级别的业务员从其下一级所有相同的级别或低级别的业务员中借一个固定的分数，这个被借的分数不指定从哪个业务员身上借的业务员中借一个固定的分数，这个被借的分数不指定从哪个业务员身上借的。例如：一个合格主任从其下一级所有合格主任中借的。例如：一个合格主任从其下一级所有合格主任

47、中借24000PV24000PV，这个被借的，这个被借的24000PV24000PV不指定是借哪个合格主任的。（如图不指定是借哪个合格主任的。（如图1 1）v在计算奉献奖时由下级相同级别的合格组共同向其上级提供在计算奉献奖时由下级相同级别的合格组共同向其上级提供24000PV24000PV的借分的借分。v实现方法：实现方法：v首先找到最下层的合格主任，在往上查找，如果找到合格主任将其做上有下首先找到最下层的合格主任，在往上查找，如果找到合格主任将其做上有下级合格主任的标记，这样就知道哪个合格主任有下级合格主任，哪些没。级合格主任的标记，这样就知道哪个合格主任有下级合格主任，哪些没。v找到任何一

48、个无下级合格主任的合格主任，往上找其上级的合格主任，找到找到任何一个无下级合格主任的合格主任，往上找其上级的合格主任，找到后将上级的合格主任，看它的标记是否已借到分，未借到就将其合格主任小后将上级的合格主任，看它的标记是否已借到分，未借到就将其合格主任小组业绩加组业绩加2400024000，并将其借分标志标记为已借到业绩，本人减，并将其借分标志标记为已借到业绩，本人减2400024000；如果这；如果这个合格主任以借到分，就不给它，直接退出循环。这就实现了借分。个合格主任以借到分，就不给它，直接退出循环。这就实现了借分。v10.3 10.3 双赢加级差模式双赢加级差模式v10.3.1 10.3

49、.1 级差奖分配方案级差奖分配方案v说明：说明：v一、级差网的业绩来源有两种：一、级差网的业绩来源有两种：v1 1、即零售业绩、即零售业绩v2 2、10%10%的自动消费的的自动消费的65%65%的业绩。的业绩。v二、级别的定义二、级别的定义v业务主管：个人级差网业绩累积达到业务主管：个人级差网业绩累积达到1200PV1200PV或以上。或以上。v业务主任：至少有两条线的累积业绩分别达到业务主任：至少有两条线的累积业绩分别达到3 31200PV1200PV或以上；或以上；v或者，总网络累积业绩达到或者，总网络累积业绩达到10000PV10000PV或以上。或以上。v 三、每期计算时，先确定级别

50、，再计算奖金。但每个会员的前三、每期计算时，先确定级别，再计算奖金。但每个会员的前1200PV1200PV的的业绩，计算级差奖时是从上级开始计算差额奖金，超出业绩，计算级差奖时是从上级开始计算差额奖金，超出1200PV1200PV的部分是从自的部分是从自身开始计算差额奖金。身开始计算差额奖金。v10.4 10.4 代级奖代级奖（小组合格）（小组合格）v10.4.1 10.4.1 奖金简介奖金简介v1 1钻钻4 4代（代（5%5%、5%5%、5%5%、5%5%）；）；v1 1钻可以拿钻可以拿4 4代合格高级经理的小组业绩（紧缩计算）代合格高级经理的小组业绩（紧缩计算）v2 2钻钻5 5代（代（5

51、%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%）；）；v3 3钻钻6 6代（代（5%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%）；）；v4 4钻钻6 6代（代（5%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%）；）；v5 5钻钻6 6代（代（5%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%、5%5%）；）；v说明：高级经理小组业绩达到说明：高级经理小组业绩达到40004000为合格高级经理，培育奖是用合格高级经理小组业绩，而不是用高级经理小为合格高级经理，培育奖是用合格高级经理小组业绩，而不是用高级经理小组业绩。组业绩。v1 1钻：有钻：有1 1条合格高级经理线，且本人要

52、是合格高级经理条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理v2 2钻：有钻：有2 2条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理v3 3钻：有钻：有3 3条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理v4 4钻：有钻：有4 4条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理条合格高级经理线，且本人要是合格高级经理v5 5钻：有钻：有5 5条以上合格高级经理线，且本人要是合格高级经理条以上合格高级经理线，且本人要是合格高级经理v总体思路：总体思路：1、确定级别；、确定级别；v2、求高级经理小组业绩，由此确定合格高级经理；、求高级经理小组业

53、绩，由此确定合格高级经理；v3、求合格高级经理小组业绩；、求合格高级经理小组业绩；v4、求钻数级别（、求钻数级别（15钻）；钻）；v5、根据、根据3和和4就可以计处算出培育奖了。就可以计处算出培育奖了。v10.5 碰对奖碰对奖v10.5.1 奖金规则：奖金规则：v1会员级别。公司共设四个级别：业务员、主任、经理、高级经理。会员级别。公司共设四个级别：业务员、主任、经理、高级经理。v2会员奖金与升级。当前结算期，会员的两个相邻的业绩区满足以下条件时获得相应奖金与级会员奖金与升级。当前结算期，会员的两个相邻的业绩区满足以下条件时获得相应奖金与级别：别：v1）当此会员其一个区业绩大于）当此会员其一个

54、区业绩大于3933PV，另一个区大于，另一个区大于2*3933PV时，即可拿到时，即可拿到380元，拿到此元，拿到此奖金后此会员升级到业务员奖金后此会员升级到业务员v2）当此会员其一个区业绩大于）当此会员其一个区业绩大于9333PV，另一个区大于，另一个区大于2*9333PV时，即可拿到时，即可拿到800元，拿到此元，拿到此奖金后此会员升级到主任奖金后此会员升级到主任v3）当此会员其一个区业绩大于或等于）当此会员其一个区业绩大于或等于26000PV，另一个区大于或等于，另一个区大于或等于2*26000PV时，即可拿到时，即可拿到1800元，拿到此奖金后此会员升级到经理元，拿到此奖金后此会员升级

55、到经理v4）当此会员其一个区业绩大于）当此会员其一个区业绩大于49333PV，另一个区大于，另一个区大于2*49333PV时，即可拿到时，即可拿到10000元，拿元，拿到此奖金后此业务员升级到高级经理到此奖金后此业务员升级到高级经理v会员从业务员一直升到高级经理为一个满循环，满循环后业绩归零，级别也从头开始，而每两个会员从业务员一直升到高级经理为一个满循环，满循环后业绩归零，级别也从头开始，而每两个相邻的区最多可进行四个满循环，此两区最多可拿到的奖金也就是相邻的区最多可进行四个满循环，此两区最多可拿到的奖金也就是4*(380+800+1800+10000)=51920元。可以一次性连升几级。元

56、。可以一次性连升几级。v10.6 10.6 奖励计划奖励计划v综合奖（阶、局奖，归零，即老双赢）综合奖（阶、局奖，归零，即老双赢）vv安照安置关系进行计算的安照安置关系进行计算的v每次都是计算出总的奖金，然后再减掉上期的奖金每次都是计算出总的奖金，然后再减掉上期的奖金v算出本期的奖金。所以局数没有起到什么作用，重要的是总的奖金，和总的业绩。算出本期的奖金。所以局数没有起到什么作用，重要的是总的奖金，和总的业绩。v计算方法是计算方法是 A A 参与综合奖计算的业绩参与综合奖计算的业绩+BC+BC 两个参与综合奖计算的网络业绩中小的一方两个参与综合奖计算的网络业绩中小的一方 和和 BC BC两个参

57、与综合奖计算的网络业绩中大的一方进行奖金计算，两个参与综合奖计算的网络业绩中大的一方进行奖金计算，如果如果 A+B+C X A+B+C X 并且并且 A+BC A+BC中小的中小的一方一方 1/3X 1/3X 并且并且 BC BC中大的一方中大的一方 1/3/X 1/3/X则则 安照安照 X X 对应相应的奖金，这样就算了总奖金。对应相应的奖金，这样就算了总奖金。v然后总奖金然后总奖金-上期保留的总奖金上期保留的总奖金=本期的奖金。本期的奖金。v为了使新老员工能双赢，所以在条件设置里，分了三个局，第一个局为首局为了使新老员工能双赢，所以在条件设置里，分了三个局，第一个局为首局 有四个阶段，有四

58、个阶段，v条件分别为条件分别为 6000,12000,24000,48000 6000,12000,24000,48000 这是使新员工能在一开始就能得到奖金无需等很长时间。这是使新员工能在一开始就能得到奖金无需等很长时间。中局为中局为 24000 48000 24000 48000 相对首局就更严格点了，相对首局就更严格点了，后局为以后的所有局后局为以后的所有局 都需达到都需达到4800048000。v由于使用的是总奖金进行的计算。所以奖金，业绩都不能每期都清，需要完由于使用的是总奖金进行的计算。所以奖金，业绩都不能每期都清，需要完成一个循环后才会清空，一个循环根据成一个循环后才会清空，一个

59、循环根据 会员级别的不同，分别为会员级别的不同，分别为 5 5、1010、1515、20 20 局。局。完成一个循环后就会发生奖金下浮，循环的越多奖金下浮的越完成一个循环后就会发生奖金下浮，循环的越多奖金下浮的越厉害，但达到一次循环后就可以开厉害，但达到一次循环后就可以开3 3线。但此程序三线功能不是很完善。线。但此程序三线功能不是很完善。v在计算综合奖中在计算综合奖中 还会加入代用券的计算这和综合奖的计算是同样的还会加入代用券的计算这和综合奖的计算是同样的 也是也是 总总的代用券的代用券-上期总的代用券。上期总的代用券。v由于使用总奖金和总业绩做为本期奖金的产生条件，所以如果这个奖金的参由于

60、使用总奖金和总业绩做为本期奖金的产生条件，所以如果这个奖金的参数是不能轻易修改的。例如数是不能轻易修改的。例如 以前是以前是4800048000为一局为一局 但现在但现在 改为改为3000030000一局一局 这样一个客户本来是这样一个客户本来是70000 70000 还不能完成第二局的。但是改成还不能完成第二局的。但是改成30000 30000 直接就可直接就可以得一局了；奖金也是，以前是以得一局了；奖金也是，以前是50005000元一局的奖金元一局的奖金 现在改成现在改成 3000 3000元了。元了。如如果现在完成第二局果现在完成第二局 则则 只能拿到只能拿到20002000元元 因为奖

61、金总数是因为奖金总数是50005000。解决方法解决方法是是 计算出差额每次结算时都减去差额。计算出差额每次结算时都减去差额。v9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,2022v10、雨中黄叶树，灯下白头人。13:55:4813:55:4813:558/27/2022 1:55:48 PMv11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2713:55:4813:55Aug-2227-Aug-22v12、故人江海别，几度隔山川。13:55:4813:55:4813:55Saturday,August 27,2022v13、乍见翻疑梦，相悲各问年。2

62、2.8.2722.8.2713:55:4813:55:48August 27,2022v14、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月27日星期六下午1时55分48秒13:55:4822.8.27v15、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午1时55分22.8.2713:55August 27,2022v16、行动出成果，工作出财富。2022年8月27日星期六13时55分48秒13:55:4827 August 2022v17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时55分48秒下午1时55分13:55:4822.8.27v9、没有失败，只有暂时停止

63、成功！。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,2022v10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:55:4813:55:4813:558/27/2022 1:55:48 PMv11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2713:55:4813:55Aug-2227-Aug-22v12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:55:4813:55:4813:55Saturday,August 27,2022v13、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2722.8.2713:55:4813:55:48August 2

64、7,2022v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六下午1时55分48秒13:55:4822.8.27v15、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午1时55分22.8.2713:55August 27,2022v16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月27日星期六13时55分48秒13:55:4827 August 2022v17、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时55分48秒下午1时55分13:55:4822.8.27v9、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,2022v10、阅读一切

65、好书如同和过去最杰出的人谈话。13:55:4813:55:4813:558/27/2022 1:55:48 PMv11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2713:55:4813:55Aug-2227-Aug-22v12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:55:4813:55:4813:55Saturday,August 27,2022v13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2722.8.2713:55:4813:55:48August 27,2022v14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六下午1时55分48秒13:5

66、5:4822.8.27v15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午1时55分22.8.2713:55August 27,2022v16、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月27日星期六13时55分48秒13:55:4827 August 2022v17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时55分48秒下午1时55分13:55:4822.8.27MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉