销售经理述职汇报范文_3

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1、销售经理述职汇报范文 作为销售经理，需要对自己的销售团体负责，需要对自己的工作负责，需要做述职汇报，总结自己的工作情况。以下是XX为大家精心整理的销售经理述职汇报参考范文，欢迎大家阅读，供您参考。更多内容请关注X。销售经理述职汇报参考范文(一)2021年我们将以愈加饱满的精神去面对，现将整年来从事销售工作的心得和感受总结以下：一、 切实落实岗位职责，认真推行本职员作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并立即追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理措施中的各项要求;3、负责严格实施产品的出库手续;4、主动广泛搜集市场信息并立即整理上报领导;5、严格遵守企业制订的各项

2、规章制度;6、对工作含有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职员的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制订营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提升。在日常的事务工作中，率领组员参加工程投标及旧村改造项目，使其立即业务技能提升。总而言之，经过实践证实作为销售经理技能和业绩至关主要，是检验销售经理工作得失的标准。今年因为金华地域

3、工程招标要使用参考当地金华地域工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对措施不多而造成业绩欠佳。二、 明确用户需求，主动主动，将本公司在金华义乌销售点通知零碎加工户，避免周围地域对我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地，首先主动了解用户的意图及需要达成的标准、要求，努力争取及早准备，在用户要求的期限内供货，其次要主动和用户沟通立即了解用户还款能力，考虑并补充提议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。三、 正确对待用户投诉并立即、妥善处理。销售是一个长久循序渐进的工作，而产品缺点普遍存在，因此销售经理应正确对待用户投诉，视用户投诉如产品销售相同主要甚至有过之而无不及

4、，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制订销售服务承诺实施，在接到用户投诉时，首先真做好用户投诉统计并口头做出承诺，其次应立即汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应立即和用户沟通使用户对处理方案感到满意。比如：有用户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方处理问题的承诺。四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据用户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中一样重视产品知识的学习，对企业生产的铝材产品用途、性能、参数基础能做到有问能答、必答，对相关部分产品基础能掌握用途、价格和施工要求。五、 铝

5、型材市场分析铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析以下：(一)、市场需求分析铝材应用即使市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，即使我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。(二)、竞争对手及价格分析这几年经过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，这类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我企业基础相同，因此已形成规模销售;另一类是湖北、安徽、江西相等，这类企业销售价格较低，如信元每平方竟

6、130多元，这类企业基础占领了代销领域。六、 2021年销售经理工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其它销售经理和同行学习，2021年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，关键做好以下多个方面的工作：(一)、依据09年区域销售情况和市场改变，自己计划将工作关键放在工程供货渠道上，一是关键做好原有的经销商供货工作，挑选多个用量较大且经济条件好的做为关键。(二)、2021年首先要主动同幕墙及装饰企业采取合作方法，大力推广本公司产品，搜集有效信息立即向领导汇报，取得企业的支持。(三)、2021年自己计划愈加主动搜集市场信息并立即联络，努力争取参与招标

7、形成规模销售。七、 对销售管理措施的几点提议(一)、2021年销售管理措施应条款明确、言简意赅，明确员工的区域、任务、费用、考评、奖励，对模凌两可的条款给予删除，年底对销售经理考评后按措施如数兑现。(二)、2021年应在企业、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理措施，使其适应范围广且因地制宜，每十二个月依据市场改变只需调整开模工作。(三)、2021年应在情况许可的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展，后期联络断链的情况。(四)、因为区域市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，2021年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制订出合乎企业行情、市场行情的企

8、业出厂价格，以激发销售经理的销售热情。销售经理述职汇报参考范文(二)一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作用户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超出了之前38月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基础处理。市场肌体已逐步恢复健康，有了深入拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面原因：调整营销思绪，对市场费用进行承包，降低新用户的合作资金门槛。即使曾一度被人背后嘲笑，但“有效就是硬道理”!我企业的思绪是促成业绩的主要原因之一。加强了销售人职员作的过程管理，工作实效有所提升。用提升分成百分比和开发新用户给额外奖励的“经济激

9、励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的主动心态，也是促成业绩的主要原因之一。对于市场遗留问题的处理，依据“轻重缓急”程序，采取“坚持企业利益标准，以有效依据处理”的指导思绪，从而使问题的处理未成触份企业的利益。2、存在的负面原因：销售人员对企业的指示精神了解不够，用户定位不够稳定，没有严格根据终端思绪开拓用户，部分用户选择方面存在一定失误!销售人员的心态和企业存在薪资制度，均存在“急功近利”情况。销售人员更多的只想有钱回到企业帐上，却没有更多的考虑用户是否适合企业的合作定位和长久发展。用户选择企业产品时更多考虑的是折扣低价，因此很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将企业的终端品牌

10、变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但企业的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。企业的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新奇丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。临时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。销售人员不能切实推行企业指导思绪，至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思绪、方法和工作实施力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，企业的盈利能力稳定，812月相比38月同期利润额增加。(详细数据见相关部门的统计)

11、2、人员费用的固定风险降低，基础扼制了人力资源的亏损，812月相比38月周期人力成本降低，剩下价值提升。(详细数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面原因：企业提出市场费用承包政策以后，最大程度预防了费用陷阱，费用超支现象得以控制。企业调整并制订了销售人员新的待遇方案，企业的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面原因：营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。三、营销团体的建设回顾及分析：(一)团体建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基础消除，营销团体的管理加强。2、待遇方面，基

12、础消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。3、团体的实施力有所增强。4、提问题不提处理方案的现象降低，销售人员的工作能动性增强。5、销售人职员作主动性有所增强，工作实效提升。(二)团体建设分析：1、正面原因分析：采取每日电话报到和每个月工作汇报的管理形式，一定程度上能够了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪，并将分成百分比伴随回款额度的增加而提升，增强了销售人员的工作挑战性。经过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到企业管理的严厉性，所以实施力随之增强。管理要求每一个销售人员必需提出问题的处理措施，从而“强迫”销售人员碰到问

13、题时首先联想处理问题的措施。同时树立了销售人员的责任心碰到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“处理问题是职责”的职业操守。在管理实践中，不停地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不停增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面原因分析：企业内部的辅助管理配合不到位，团体管理实效降低。企业部份管理人员管理意识保守，团体管理实效降低。销售人员长久适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接收较为实效的管理。四、存在的关键问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结汇报，应该用数据来说话，可是真正的销售管理必需包含两部份内容：一、

14、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪，全部应该检验结果，方便于不停调整而尽可能达成最高目标正确度。而企业现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪的结果，只能凭着经验去判定，去调整射击位置。因此目标的命中率可想而知!因此我认为，正确地管理应该是每半个月，财务部门应该向销售部门提供详尽的数据，帮助销售管理的判定和调整，以达成最高管理实效!2、管理无层级：企业的职员常挂到嘴边的一句“我要请示老板”。本意没错，老板才是最终决议者!不过我认为老板花钱雇用我们，最少应该有三个目标：(1)、

15、为企业发明剩下价值;(2)、为企业处理问题;(3)、帮老板分解、负担责任。因此应该是职员主动帮老板分析问题，处理问题，把老板“藏到幕后”。不然的话，做好人做恶人的全部是老板!比如，某用户要申请某项支持，若企业给了支持，用户会认为“老板不错”!若因为其它原因企业未给支持，用户自然会认为“老板太精了”!正确在做法，我认为是永远让老板是“好人”，时刻维护老板的正面形象。身为企业的管理人员，是判定和处理通常问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事全部让老板判定和处理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!正确的前提在于各级

16、管理人员有责任帮助老板判定，确保老板每一笔全部签得正确!而且，从管理的角度来分析企业的管理。A管理模式一直强调管理的层级和跨度(实际上，不论任何组织或群体，成功的管理结构全部是呈“A”形状)。管理的扁平化，适合小的组织。当组织不停壮大以后，人的精力和能力极难再直接适应不停膨胀的管理层和面，假如能够的话，各朝帝王全部完全没必须设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，假如企业大事小事全部是老板处理，相信老板一天48个小时全部不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的“闲人”，老板不是在做生意做企业，而是在做“慈善事业”!我一直的看法，企业的管理应该是一条自动化地生产线，老板就只是掌握开关的

17、自动化操作员。当然，“生产线”要真正实现自动化，对每一个“部件”的品质要求全部比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担心的还是“部件”的品质!因为“部件”品质不稳定，首先操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会时常饰演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面，生产出的“产品”极难达成“预期品质”;第四方面，品质不稳定的假如是“主要部件”，有可能会毁掉整条“生产线”!五、完善管理的提议：不论什么样的看法，不论什么样的管理，不论什么样的人来建设和推行管理，必需从根本上处理企业存在的三大现象问题：1、实施力太差的问题：不论什么样的管理，不实施或实施不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，

18、永远还是原地踏步!2、责任不和职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任，谁全部能够乱搞!搞出了问题拍拍屁股就能够走人!打工的，谁全部能够走，唯独老板走不了，因此最终遗留的问题只能老板自己负责!而且，任何职员要是全部不用为自己享受的利益对应的负责任，全部抱以“无产阶级思想”，说不定哪天还能够“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题：超级成功学里有这么一句话：成功者永不放弃，放弃者永不成功!做事有始无终，怎样能成功?1.审时度势很主要：你必需在时间、地点、场所条件全部具有的情况下提出加薪。不然，忽然提出，只会使老板反感。最好谈加薪时机通常是企业每十二个月年底全部进行的业绩评定时，在评定结果出来以后，

19、假如发觉自己有加薪的空间，那么能够以业绩为资本向老板提出加薪，这么做成功的可能性较大。2.抓住业绩是关键：不要和老板大谈你正在贷款，而且有买车、买房等个人消费问题。你必需向企业证实你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩，表现出足够的信心。先说服了自己，你才有可能说服老板。3.摸准加薪的时间表：掌握企业的加薪时间是很主要的。大多数企业会在年初加薪;有的企业人数相对比较少，操作比较轻易，会一年加两次，1月和7月。假如你碰到加薪不定时的企业，可要小心了。这类企业在面试时会说：现在我们只能给你这么多，以后会依据你的表现考虑加薪。这说明，企业在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是，企业刚刚起

20、步，真的拿不出这么多钱发工资;或是企业不景气，要想加薪就会很困难。4.加薪多少要考虑：提出加薪时，你也需要老实地为自己估价，不要漫天要价。先做些调查，了解自己的行业和所在位置的工资水平。假如你身处热门专业，你要求加薪的幅度就能够合适提升。假如企业不一样意，和老板谈一下，是否能以其它方法赔偿，比如奖金、休假、交通费等。销售经理述职汇报参考范文(三)自入职以来，不觉已半年有余。在同事及企业领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在很多的问题和不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售责任人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其全部地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信

21、任和支持。下面我将从以下四个方面来进行论述，请企业领导给修正。一、工作汇总(一)秉承标准和目标1、标准：全心实意、爱厂如家、相信团体的力量、把岗位工作看成事业来做2、目标：不停学习提升、创新自我;打造一支过硬的营销团体;坚持以打造中国最好的供给商为目标来严律其行(二)详细工作内容1、自我学习、塑造本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作以后一直从事机电产品的营销工作。虽在建筑行业做业务已经有四年之多，但不一样的产品就有不一样的营销模式。为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、企业本产品发展定位、该产品营销模式等方面一直在做努力，只有这么我才能适应该产品的市场营销工作。2、团

22、体建设和发展经过一段时间学习和锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况。也明白了企业该产品发展历程及组织配置等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短时间内是有难度的，再加上市场上对供给商的要求也在逐步提升门槛，如不能在尽短时间内拿到进入证以后可能极难在行业内发展。于是为了企业在产品市场有好的业绩的发展，我便提出了创立营销团体的申请。企业领导也很重视而且果断的同意了我的要求，就这么销售团体在企业领导的大力支持下陆续建立了起来。从1个人到3个、到6个，从雏形的市场信息搜集到业务步骤的一步步深入、技术方案的草绘，我们团体也逐步完善起来。人心齐，泰山移。我相信伴随时间的推移、团体的完善建设，我们

23、的销售业绩会一步步取得强有力的提升。3、销售工作有了自我学习、塑造和团体建设和发展的准备和补充后，我们的销售工作逐步开展开来，项目信息量逐步增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大。二、创新工作我认为，工作创新并不是执意的一个发明，更主要的是表现的一个工作激情，一个激发自我潜能、提升工作价值的热情。在这半年的时光里，我用创新工作来形容所做的内容应该不为过。(一)充足的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得巍峨壮观;小溪因为有大海的信任;才取得更宽广的生命。”工作更是如此，在我所率领过的团体之中，我全部是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用。因此在以后的工作当中，我仍以此心去实施。(二)敢想、

24、敢做来到企业做销售工作，能够说企业仅提供给本市场空间，其他诸如业务、技术培训等给的极少。但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现。于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售。进过一段时间的磨练，我认为改变企业该产品的销售窘境得需要一支团体来。于是在顶着部分压力下我勇于提出自己建立销售团体的提议，当初不考虑提出后自我是否能在企业待下去，只考虑如改变现实状况的话这应该是比很好的策略。但企业领导给于了相当的信任和支持，我能够建立销售团体了。快乐之余就是我要勇于去实施的信心和努力了，虽没有达成自己预期目标，但时间还是证实了我的销售方向和部分

25、努力是正确的。(三)工作不拘一格走到现在，工作单位也有4个了，工作时间也有近8年了。接收了不一样的工作内容及步骤，也接收了不一样的企业文化。对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应和变通。于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不一样于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法和做法。我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心。销售经理述职汇报参考范文(四)尊敬的各位领导、各位同事：大家好!我于XXXX进入XXXX分企业。半年多来，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真落实实施企业销售目标和销售政策，主动配合店长做好本职员作，并和

26、其它销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，并于今年5月6日很好地完成了销售业绩。依据企业管理人员相关要求的通知精神，现将我半年多来工作情况向各位领导和同志们做以汇报交流：半年所做的工作及相关销售情况一是从销售业绩看。2021年上半年，我从事的销售工作，在绍兴地域整年销售7万多元，并超额完成了企业下达的指标。二是重新理顺销售网络。前期我经过发放调查问卷等资料，掌握市场用户的基础需求，取得第一手用户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我经过在绍兴城区各商业中心如花润万家、国美电器、水木清华、富邦玛凯龙、正大设点销售，深入拓展销售市场。经过我们的努力，和每个用户细致沟通，耐心做

27、工作，深入拓展了企业的用户源。半年来，我经过这种营销模式前后开拓用户10余人，赢得了用户的称赞。四是深入提升了为用户服务的质量。每个月最少一次和用户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题立即给处理，将有价值的看法和方法立即反馈给上级领导。五是主动做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向企业领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并依据当月的销售情况及结合半年销售任务做好下月销售计划。六是主动参加并帮助(基层党支部书记述职汇报)上级领导做好部分销售政策的和步骤的制订，并对实施情况进行跟踪落实，做好体育健身工作的帮助和指导。半年来，自己在销售工作即使全部取得了一定的进展，但仍存在部

28、分问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反应不够快速，使我们失去一部分市场。2、健身房服务项目不齐全。和我国部分较大规模的健身房相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及教导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也极少。3、健身房服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺推行不够，应加强建立个人档案、实施跟踪服务，并将消费者的意见和提议立即反馈，切实从其利益出发满足需求，也表现了健身房的良好服务质量和信誉。4、收费标准不稳定。现在，对消费者的收费通常有终生年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假还有暑期卡)其中关键的价格

29、中，年卡跨度太大(1000元1800元)，这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长久发展。下阶段我关键经过以下多个方面来开展下步的销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制订并实施销售活动方案，加强市场渗透，利用多种有效促销方法或商务手段，确保市场的拥有率。2、健全营销网络。完善用户资料的建立、保留和分类管理，负责用户情况搜集、调查。3、做好业务人员培训、交流工作，深入完善销售管理工作。4、服从大局，团结协作。在日常工作中，努力完成企业领导部署的各项工作，主动为其它同事的工作发明良好的气氛和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其它同事的缺点和错误立即地指出，并督促更正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动负担责任。下半年，我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，努力争取准期完成下半年销量任务，为实现企业做大做强的目标而努力奋斗。