茶叶企业营销方案怎么写-_策划书案例

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1、茶叶企业营销方案怎么写?_策划书案例 茶是健康饮品，已经被大家所熟知。但茶味经营者太多了，竞争太剧烈。经营茶叶的企业该怎样制订自己的营销策略呢?今天Xxx给大家带来一篇茶叶企业营销策划方案例，以供大家参考。一、概要茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不停发展，现已成为中国主要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。本策划依据各大茶叶生产厂家推出的茶叶种类，综合分析消费者市场的多种原因，对茶叶产品的投入市场做出了可行性分析及销售提议。二、背景市场分析背景分析中国茶道的关键内容讲究五境之美，即茶叶、茶水、火候、茶具、环境。茶文化要遵照一定的

2、法则。唐代为克服九难，即造、别、器、火、水、炙、末、煮、饮。宋代为三点和三不点品茶，“三点”为新茶、甘泉、洁器为一，天气好为一，风流儒雅、气味相投的佳客为一。茶文化的特征:历史性、时代性、民族性、地域性。茶文化对当代社会的影响：1、是茶文化以德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对见利忘义和唯利是图2、是茶文化是应付人生挑战的益友。在剧烈的社会竞争，市场竞争下，担心的工作、应酬、复杂的人际关系，和各类依附在大家身上的压力不轻。3、是有利于小区文明建设。4、是对提升大家生活质量，丰富文化生活的作用显著。5、是促进开放，推进国际文化交流。市场分析茶这种产品关键针对中老年人，比如老年人的金婚、

3、银婚上，能够拿它作为贺礼，或儿女送给双亲的保健用具，它所强调的是“忆味深远”，有一定的收藏价值和纪念意义。口味上偏淡，较有利于老年人身体健康。目前中老年茶市场巨大，饮茶的人口众多，在中国这一块，茶文化也有一定的底蕴，中国是茶叶的家乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农，是名副其实的产茶大国。现在伴随生活水平的提升，中老年群体的消费水平即使不是很高，不过她们手中剩下钱还是较多的，也肯花钱买部分保健用具，茶叶的药理作用，经科学研究证实，对于保健防老，治病解乏，降压、抗癌等含有其它饮料无可比拟的优越性，能满足消费者生理和心理的双重需求。现在，经过调查，市场上茶叶即使多，不过真正打响自己

4、品牌却几乎没有，这对我们来说也是个很好的市场机会，现今消费市场中，低级茶滞销，大宗粗茶积压，而价格昂贵的名优茶、名牌茶走俏，高级茶畅销不衰。能够说，我们有很大的市场，现在关键做的工作就是打响自己的品牌。三、“xxx茶叶”营销战略产品定位保健品中老年好友之间送礼儿女孝顺父母送礼中老年夫妻之间互赠的礼品等目标人群中老年人销售渠道1、超市专柜2、专卖店营销提议1、为中老年人开健康讲座，现场无偿发放小盒装。2、经过促销人员在超市、专卖店等地进行现场介绍产品，推销产品。3、在老年大学、老年俱乐部等场所搞部分活动，或为老年人活动赞助。4、若一次性购置一千元以上可无偿拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。5、若

5、累计购置两千五百元可无偿拍摄金婚、银婚相册和送贵宾卡一张。四、机会和问题分析机会和优势分析1、地理位置湖北恩施茶区在世界茶树原生地域域，属亚热带山地季风性气候，湖北恩施茶区在世界茶树原生地域域，属亚热带山地季风性气候，因为地形复杂，垂直差异十分显著，自然优势形复杂，垂直差异十分显著，独特的小气候特征使恩施州的茶叶含有芳香馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。恩施州茶叶历史悠久，质量上乘馥郁、滋味醇厚甘长、汤色明亮的特点。恩施州茶叶历史悠久，其中硒元素含量高出全国和全省平均水平。茶叶生产本身具有了得天独厚的自然资源，造就了该地茶产业的竞争优势。我们所研究的sss茶叶企业正在这块风水宝地，这就使企业

6、生产原料含有优质的特点，从而为xx茶叶企业生产的优质产品做了充分准备。2、自有茶园xxx茶叶企业有自由茶园380亩，企业所需的原料部分能够自己提供，这不但大大降低了鲜叶收购成本，而且也使鲜叶有了质量确保。3、茶叶种类xxx茶叶企业生产包含雀舌、龙井、白茶、绿针、毛峰等一系列绿茶，品种丰富。可满足用户多样性需求，深入扩大消费者市场。威胁和劣势分析1、缺乏专业化2、标准化加工3、销售渠道不合理4、欠缺很好的促销策略和公关宣传力度不够5、规模效应并没有得到充足发挥6、对富硒茶特有的保健功效开发不够7、缺乏品牌的优势问题分析1、面对市场上琳琅满目标茶叶产品，怎样使xxx茶叶更能吸引消费者的眼球?2、怎

7、样克服在茶叶市场上，目标用户需求上的信息不对称情况?五、详细行动方案1、“茶之旅”观光旅游在前面的“企业介绍”中提到xxx茶叶企业所处的咸丰县山水奇特秀气候温和湿润、群山云雾缭绕、茶园景色优美宜人，加上土家人特有的茶文化和饮食习俗，这很适合观光旅游。xxxx茶叶企业既能够自己组织并邀请经销用户来此观光品茶，也能够和旅行社合作开发这一旅游资源，以此来提升企业形象，增加企业社会著名度。2、富硒茶的保健功效富硒茶的保健功效在“机会”分析中我们提到，伴随人民生活水平的普遍提升，大家的保健意识也在不停提升，大家开始更倾向于选择绿色无污染且含有保健功效的茶叶。我们认为，在和科研院所合作开发出富硒保健茶的基

8、础上，大力宣传推广富硒茶的保健功效，符合市场的需求时尚。3、关键开拓中老年人市场中老年人相对其它年纪段的人来说更喜爱饮茶，她们对茶文化、茶知识愈加感爱好。同时，中老年人普遍对健康较为重视。在茶叶的选择上，她们更倾向于选择绿色无污染的优质茶叶。针对这一发觉，我们认为，拥有绿色富硒、含有保健功效的xxxx茶叶应该关键开拓中老年人较为集中的场所。六、风险控制针对问题分析中可能存在的多种风险，和各阶段调研出现的多种问题，对计划立即进行修正，使风险尽可能降低.加强销售、贮藏、运输等阶段对茶叶这一保健品安全的控制等。以上就是茶叶企业营销方案的全部内容，假如您以为这篇营销案例写的不错的话，就请您把它分享出去吧。您要是还想了解更多的营销策划方案例请点击本栏目标其它内容。