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1、消费疲软时期的产品策略 产品是营销的载体，也是营销的关键支撑和基石。在消费疲软时代，企业在产品上应该遵照“减、改、加、稳”的四字方针。疲软时期，企业之间比拼的不但仅是营销，更是“内功”。过去，在经济高速增加的环境之下，我们过于重视营销策略，却忽略了产品。产品是营销的载体，也是营销的关键支撑和基石。一样，在消费疲软时代，产品一样是实现逆势增加的“利器”。实际上，疲软时期是企业调整产品线最好的时机。当然，不一样规模的企业应该采取不一样的产品策略。本文关键探讨中型以上的快消品和准快消品企业，对这类企业而言，消费疲软期应该遵照“合适收缩，优化调整”的方针，在详细策略上，应该做到“减、改、加、稳”。减。
2、合适压缩产品线，将部分竞争力弱、赢利能力差的老产品和成长性差的“夹生饭”新产品砍掉，或将其降格为局部区域性产品，在支持力度和营销费用上应该对应降低。众所周知，新品失败率高。在疲软时期，因为市场容量下降，消费者购置力下降，推新品是难上加难。因此，这一时期，企业应该放缓新产品上市速度。比如，部分白酒企业原计划推出的中高级白酒，当消费疲软时代到来，就要暂缓上市，原计划向中高级延伸的产品也要慎重。在疲软时期，消费者消费水准会对应降低，主流价格段亦会下沉。为此，企业应该找到新的主流价位段，并对应调整自己的产品策略。改。怎样聚焦主流价格段呢？假如在现有的产品中，恰好有某款产品在主流消费价位段之中，可直接将
3、这款产品升格为主打产品。针对新主流价格段推出一款新品是否更适宜呢？实际上，相比推出全新产品，给予老产品新使命的成本和风险全部比较低。对于适宜的老产品，企业可对其进行合适的改造升级，在保持原有内外包装主体风格的前提下，在成本不变或微增的情况下进行升级，这么既给消费者以新奇感，又能很好利用原有的消费者基础。加。消费疲软时代，新的主流价位段可能会比原有的有所降低，假如厂家原有的产品线中没有任何一款产品在新价格段之中，就有必须开发一款新产品。2021年，美国次贷危机波及中国。2021年上半年，水井坊和五粮液分别推出了定位中等的往事酒和六合液酒，其目标就是覆盖新的主流价格段。尽管覆盖主流价格段很主要，不
4、过在市场疲软时期推一个新产品，不但成本高、耗时长、难度大，而且不确定性也很大。企业对此还是要慎之又慎。除推出全新产品外，还有一个方法能够选择：在现有主力产品的基础上，衍生出一款和现有主销或主推产品靠近或关联度较大的产品，以抢占新的价格段。此策略成功率相对较高，不足之处是可能对原有产品或品牌造成伤害。稳。疲软时期，各厂家全部会加强成本控制。但需要注意的是，控制成本当然主要，但产品包装和质量是打不了半点折扣的。从长远来看，稳定的产品质量才是抗疲软最好的法宝，假如质量不稳定或下降，可信度下降，就会被消费者所抛弃，即使后来市场复苏，这些问题产品或问题企业也极难东山再起了。海尔集团总裁张瑞敏说过：“只有疲软的企业，没有疲软的市场。”笔者提议，企业应该在“减、改、加、稳”策略的基础上，合适压缩产品线，将营销的重心放在主销和主推产品上，关键强化“依据地市场”，围绕新的主流价位段立体布局，向上突破上量，向下挖潜扩容，最终实现“小区域，高占有”的目标。
消费疲软时期的产品策略
