销售区域管理

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1、划分控划分控制单元制单元确定顾客的位确定顾客的位置和潜力置和潜力确定基本的确定基本的销售区域销售区域配备区域销配备区域销售人员售人员调整销售区调整销售区域域制定区域覆制定区域覆盖计划盖计划区域区域 A A5%5%的客户的客户5%5%的销售的销售区域区域 B B40%40%的客户的客户5%5%的销售的销售区域区域 C C30%30%的客户的客户5%5%的销售的销售区域区域 D D15%15%的客户的客户65%65%的销售的销售区域区域 E E10%10%的客户的客户 5%5%的销售的销售辨别哪个区域最有价值辨别哪个区域最有价值?真正影响销售的客户真正影响销售的客户是哪些是哪些?你计划拜访每个区域

2、的频率如何？你计划拜访每个区域的频率如何？X XABCX=销售代表的家 本章回顾本章回顾销售销售区域区域管理管理销售区域设计销售区域设计划分控制单元划分控制单元确定顾客的位置和潜力确定顾客的位置和潜力确定基本区域确定基本区域配备区域销售人员配备区域销售人员调整销售区域调整销售区域制定区域覆盖计划制定区域覆盖计划销售区域战略管理销售区域战略管理时间管理时间管理目标区域的确定与开拓目标区域的确定与开拓中间商及销售队伍的管理中间商及销售队伍的管理路线规划路线规划铺货、窜货、回款等问题铺货、窜货、回款等问题销售起点CCCCC 销售拜访路线的直线模式BaseCCCCCCCCCCCCCCCCCCCCC：客

3、户Base：销售人员的办公地点（每条叶形路线上的客户在一天内拜访 销售人员拜访路线的苜蓿叶模式1 2 4 5 3 1：中心商业区 25：其他商业区 销售拜访路线的主要城区模式谢谢 谢谢22.8.279:27:099:279:2722.8.2722.8.279:279:279:27:0922.8.2722.8.279:27:092022年8月27日星期六9时27分9秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。9:27:099:27:099:278/27/2022 9:27:09 AM11、以我独沈久，愧君相

4、见频。22.8.279:27:099:27Aug-2227-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。9:27:099:27:099:27Saturday,August 27,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2722.8.279:27:099:27:09August 27,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月27日星期六上午9时27分9秒9:27:0922.8.2715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午9时27分22.8.279:27August 27,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月27日星期六9时27分9秒9:27:09

5、27 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午9时27分9秒上午9时27分9:27:0922.8.279、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。9:27:099:27:099:278/27/2022 9:27:09 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.279:27:099:27Aug-2227-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。9:27:099:27:0

6、99:27Saturday,August 27,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2722.8.279:27:099:27:09August 27,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六上午9时27分9秒9:27:0922.8.2715、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午9时27分22.8.279:27August 27,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月27日星期六9时27分9秒9:27:0927 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午9时27分9秒上午9时27分9:27:09

7、22.8.279、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。9:27:099:27:099:278/27/2022 9:27:09 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.279:27:099:27Aug-2227-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。9:27:099:27:099:27Saturday,August 27,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2722.8.279:27:099:27:09August 27,202214、

8、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六上午9时27分9秒9:27:0922.8.2715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午9时27分22.8.279:27August 27,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月27日星期六9时27分9秒9:27:0927 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午9时27分9秒上午9时27分9:27:0922.8.27MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉