财险观念及销售方法

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1、12财险产品销售方法财险产品销售方法 财险产品观念引导财险产品观念引导财险产品销售策略财险产品销售策略34 521世纪的相应对策：67891011121314由本案例可见，在豪车，名车越来越多的今天，只承保交强险是远远不够的。交强险财产损失限额只有2000元。而奔驰、宝马等名车，只是轻微刮擦，所需要的钣金、油漆钱也要数千元。20万元左右的轿车（如雅阁，凯美瑞，锐志等）一次普通事故的损失金额也要远远大于2000元1516财险产品销售方法财险产品销售方法 财险产品观念引导财险产品观念引导财险产品销售策略财险产品销售策略17寿险人员的心理盲点寿险人员的心理盲点手续费分配产品落实专业知识的缺乏出险后状

2、况的处理理赔的服务181920财险产品销售方法财险产品销售方法 财险产品观念引导财险产品观念引导财险产品销售策略财险产品销售策略212223242526大客户的特点：大客户的特点：新事物接受快、新事物接受快、创新创新意识强意识强非常重视非常重视服务服务质量质量习惯习惯自由自由，崇尚自己认知，崇尚自己认知看中时间看中时间、好面子、好面子27282930保险的作用保险的作用31一个人能否成功，就看他的态度了！成一个人能否成功，就看他的态度了！成功人士与失败者之间的差别是：成功人士功人士与失败者之间的差别是：成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支

3、配和控制自己的人生。失败辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者则刚好相反，他们的人生是受过去的种者则刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导支配的。种失败与疑虑所引导支配的。3233343536 保险应把握的问题保险应把握的问题37 拥有保险拥有保险人车无忧人车无忧38399、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。6:02:056:02:056:028/27/2022 6:02:05 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.276:02:056:02Aug-2227-Aug-2212、故人江

4、海别，几度隔山川。6:02:056:02:056:02Saturday,August 27,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2722.8.276:02:056:02:05August 27,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月27日星期六上午6时2分5秒6:02:0522.8.2715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午6时2分22.8.276:02August 27,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月27日星期六6时02分5秒6:02:0527 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点

5、的射线向前。上午6时2分5秒上午6时2分6:02:0522.8.279、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。6:02:056:02:056:028/27/2022 6:02:05 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.276:02:056:02Aug-2227-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。6:02:056:02:056:02Saturday,August 27,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.

6、8.2722.8.276:02:056:02:05August 27,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六上午6时2分5秒6:02:0522.8.2715、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午6时2分22.8.276:02August 27,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月27日星期六6时02分5秒6:02:0527 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午6时2分5秒上午6时2分6:02:0522.8.279、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2722.8.27Saturday,August

7、 27,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。6:02:056:02:056:028/27/2022 6:02:05 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.276:02:056:02Aug-2227-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。6:02:056:02:056:02Saturday,August 27,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2722.8.276:02:056:02:05August 27,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六上午6时2分5秒6:02:

8、0522.8.2715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午6时2分22.8.276:02August 27,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月27日星期六6时02分5秒6:02:0527 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午6时2分5秒上午6时2分6:02:0522.8.27MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉