试议新媒体与新营销

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1、TRAIN TELEVISION广源传媒 王超.GUANGYUAN MEDIA19991999年成立。列车电视的投资商和年成立。列车电视的投资商和媒体运营商；媒体运营商；截止截止20062006年年6 6月，广源传媒列车电月，广源传媒列车电视装车量达到视装车量达到 160 160列，日均覆盖旅客列，日均覆盖旅客3535万。预计万。预计20062006年底将达年底将达 到到300300列，覆盖全国空调列车的列，覆盖全国空调列车的60%60%，年覆盖旅客年覆盖旅客2 2 亿人次；亿人次；获得联想投资和莲花投资基金的支获得联想投资和莲花投资基金的支持；持；.技术进步的推动();投资的追捧;客户的营销

2、需求;补充/整合/取代?.新兴媒体的两个方向新兴媒体的两个方向:一是传播特性的改变，以互联一是传播特性的改变，以互联网和手机为代表，强调互动网和手机为代表，强调互动/意图意图/身份识别身份识别/精准；精准；二是覆盖范围的扩大。从楼宇，卖场，机场等公共二是覆盖范围的扩大。从楼宇，卖场，机场等公共场所到公交车，地铁，飞机和火车等交通工具场所到公交车，地铁，飞机和火车等交通工具;媒体的生命力在于它是否迎合和影响了人们生活方媒体的生命力在于它是否迎合和影响了人们生活方式和信息获取习惯的改变；式和信息获取习惯的改变；创新是元素的重新组合。新媒体在与客户新的营销创新是元素的重新组合。新媒体在与客户新的营销

3、理念的互动中形成自己的商业模式。理念的互动中形成自己的商业模式。.移动人群白天观看的数字电视节目；移动人群白天观看的数字电视节目；单一频道单一频道,封闭运行，没有遥控器；封闭运行，没有遥控器；观众轻松随意观众轻松随意;有现场消费环境有现场消费环境;城际移动，高质量触达城际移动，高质量触达;增加信息接触点，提高总的广告到达率增加信息接触点，提高总的广告到达率;灵活的内容组织形式，传播的第灵活的内容组织形式，传播的第N个落点；个落点；GUANGYUAN MEDIAhttp:/媒体效果指标调查结果列车电视到达率71列车电视有效到达率（关注非常关注）46收看列车电视节目/广告时长整个旅程的22.5对列

4、车电视的接受程度78对列车电视的喜欢程度53对列车电视中播放广告的接受度64每小时内合适的广告时间长度6.6分钟每小时内能接受的最长广告时间长度10.6分钟对列车电视能提高列车档次的认同度95列车电视中投放产品广告能提高品牌档次73列车电视中投放产品广告能提高购买可能性69GUANGYUAN MEDIAhttp:/827373682932看列车电视看列车电视看书看书杂志杂志看窗外的风景看窗外的风景和朋友聊天和朋友聊天打牌打牌玩游戏玩游戏无所事事无所事事听音乐听音乐%基数：所有被访者 10182%的乘客会通过看列车电视来打发时间在乘坐列车时，除了睡觉和用餐外，乘客一般如何打发时间？GUANGYU

5、AN MEDIA 技术稳定符合列车运行规范技术稳定符合列车运行规范;节目喜闻乐见，适应列车收视环境特节目喜闻乐见，适应列车收视环境特点点;严格遵守列车运行作息时间严格遵守列车运行作息时间;适当的广告时长（适当的广告时长（6.6-106.6-10分钟分钟/小时小时););.从从 到到s s；买方市场买方市场/随意性消费；随意性消费；庞大的人口基数造就的庞大的人口基数造就的“分母生意分母生意”；市场中有多种不同市场中有多种不同“血统血统”的动物；的动物；产品市场竞争充分，要素市场发育不良；产品市场竞争充分，要素市场发育不良；资源和环境约束不断强化；资源和环境约束不断强化；营销不再可能一招致胜；营销

6、的基本理念是低成本尝营销不再可能一招致胜；营销的基本理念是低成本尝试，快速判断和取舍。试，快速判断和取舍。.精准精准:每一分钱都有的放矢。愿者上钩与精确每一分钱都有的放矢。愿者上钩与精确制导。制导。事件事件:借船出海借船出海,连锁反应连锁反应?长尾长尾:低成本支持的低成本支持的“非热销非热销”生存。棋长一尺，生存。棋长一尺，无眼自活；无眼自活；各种营销工具间的竞争合作；各种营销工具间的竞争合作；.媒介市场细分按照人口、地理、受众心理、受众媒介市场细分按照人口、地理、受众心理、受众行为等分类标准进行，列车媒体也不例外；行为等分类标准进行，列车媒体也不例外；媒介产业经营的历程，就是市场细分逐步细化

7、、媒介产业经营的历程，就是市场细分逐步细化、深入的过程；深入的过程；列车电视受众体现出地域性、季节性、行为模式列车电视受众体现出地域性、季节性、行为模式等方面的规律性，对列车电视受众行为分析越深等方面的规律性，对列车电视受众行为分析越深入，其营销传播的价值越明显；入，其营销传播的价值越明显；列车空调车、列车空调车、“绿皮车绿皮车”，短、中、长线，城际、，短、中、长线，城际、省内、省际等不同的线路特征，也带来受众行为省内、省际等不同的线路特征，也带来受众行为模式的差异化。模式的差异化。.GUANGYUAN MEDIA.GUANGYUAN MEDIA 广源传媒列车电视作为中国妇女基金会广源传媒列车

8、电视作为中国妇女基金会“蓝天爱蓝天爱心心”计划媒体战略合作伙伴，将在计划媒体战略合作伙伴，将在2006年全年对年全年对妇基会全国的公益活动提供独家户外媒体支持。妇基会全国的公益活动提供独家户外媒体支持。“背着母亲上大学背着母亲上大学”而感动全国的浙江林学院学而感动全国的浙江林学院学生生刘霆，在广源传媒支持下完成了专为他创作的刘霆，在广源传媒支持下完成了专为他创作的母亲的摄制，圆了刘霆的歌星梦。母亲的摄制，圆了刘霆的歌星梦。母亲等公益主题的专题作品将在列车电母亲等公益主题的专题作品将在列车电视上首播，借助穿行于大江南北的列车网络，视上首播，借助穿行于大江南北的列车网络，将将爱心、公益的火种播洒向

9、全国，推动中国的社爱心、公益的火种播洒向全国，推动中国的社会会公益体系的不断完善，促进和谐社会的发展。公益体系的不断完善，促进和谐社会的发展。.把广源传媒列车电视加入你的。它将为客户带来新的独特的营销元素。一大批代表性的客户已经选择了广源，它们尝得了“螃蟹”的鲜美。开放的广源乐于合作和分享。GUANGYUAN MEDIA广源网络传媒有限公司广源网络传媒有限公司THANKS谢谢！谢谢 谢谢22.8.273:20:503:203:2022.8.2722.8.273:203:203:20:5022.8.2722.8.273:20:502022年8月27日星期六3时20分50秒9、静夜四无邻，荒居旧业

10、贫。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。3:20:503:20:503:208/27/2022 3:20:50 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.273:20:503:20Aug-2227-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。3:20:503:20:503:20Saturday,August 27,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2722.8.273:20:503:20:50August 27,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月27日星期六上午3时20分50秒3:20:5022

11、.8.2715、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午3时20分22.8.273:20August 27,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月27日星期六3时20分50秒3:20:5027 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午3时20分50秒上午3时20分3:20:5022.8.279、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。3:20:503:20:503:208/27/2022 3

12、:20:50 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.273:20:503:20Aug-2227-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。3:20:503:20:503:20Saturday,August 27,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2722.8.273:20:503:20:50August 27,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六上午3时20分50秒3:20:5022.8.2715、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午3时20分22.8.273:20Augu

13、st 27,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月27日星期六3时20分50秒3:20:5027 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午3时20分50秒上午3时20分3:20:5022.8.279、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2722.8.27Saturday,August 27,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。3:20:503:20:503:208/27/2022 3:20:50 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.273:20:503:20Aug-2227-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。

14、3:20:503:20:503:20Saturday,August 27,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2722.8.273:20:503:20:50August 27,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月27日星期六上午3时20分50秒3:20:5022.8.2715、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午3时20分22.8.273:20August 27,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月27日星期六3时20分50秒3:20:5027 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时20分50秒上午3时20分3:20:5022.8.27MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉