营销管理-华帝生活电器榨汁机终端营销培训

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1、华帝榨汁机终端演示培训教材（附电饭煲、电压力锅演示教材）终端培训部彭海啸三、华帝榨汁机终端演示n1、重要性n2、目的n3、主题n4、演示形式n5、演示步骤重要性重要性n产品演示是费效比最高的促销和广告，一定保证演示持续有产品演示是费效比最高的促销和广告，一定保证演示持续有效的进行效的进行n产品演示将是华帝生活电器坚定不移的方向，是我们导购员产品演示将是华帝生活电器坚定不移的方向，是我们导购员的拿手好戏的拿手好戏n产品演示是形成和美的、九阳、奔腾等品牌产品的差异的重产品演示是形成和美的、九阳、奔腾等品牌产品的差异的重要手段要手段n产品演示在全国很多地区受到了很好的效果产品演示在全国很多地区受到了

2、很好的效果终端演示的目的n通过形象真实的操作,把产品展现给消费者看，吸引消费者的关注；n在演示中介绍产品的性能、质量等优点；n可以增加顾客在柜台前的停留时间，在卖场前聚集人气；n凸显我们的产品与别的厂家之间的区别，加深印象；n刺激顾客购买,增加购买机会n主题n体验简单 共享安静生活终端演示的形式n榨汁机演示台摆放的榨汁机演示台摆放的“1、1、1、4、4”：1：1台榨汁机；台榨汁机；1：一个水果盘：一个水果盘 1：1把水果刀把水果刀 4：4个小碗个小碗 4：4个高杯个高杯 一次性纸杯若干一次性纸杯若干 1榨汁机单独演示台 花式拼盘花式拼盘演示人员位置消费者位置酒杯调味盒（三）、榨汁机演示台摆放优

3、秀图片共享a.选择合适的促销场地b.作好相关信息的发布e.做好演示用配料的准备a.选择合适的促销场地商场各楼层的电梯出入口小家电销售区紧靠主过道的地方超市货架的两个端头n演示活动开始前一周，就应该开始做好相关宣传工作，例如卖场的装扮，宣传折页的发放。相关信息的发布演示用配料的准备n榨汁机一台。榨汁机一台。n一个水果盘。一个水果盘。n一把水果刀，抹布两块，一把水果刀，抹布两块，1个折页台个折页台POP若干若干n4个小碗个小碗n4个高杯个高杯n花色水果配料若干。花色水果配料若干。n水桶一个水桶一个n垃圾篓一个垃圾篓一个n多孔插座一个多孔插座一个榨汁机演示建议菜色为了突出华帝榨汁机为了突出华帝榨汁机

4、安静、简易安静、简易，建议制作以下演示：，建议制作以下演示：n众所周知，胡萝卜出汁率非常低，某些劣质的榨汁机无众所周知，胡萝卜出汁率非常低，某些劣质的榨汁机无法榨出胡萝卜汁。因此，建议导购现场演示时，榨胡萝法榨出胡萝卜汁。因此，建议导购现场演示时，榨胡萝卜，其汁的颜色也相当漂亮；并且给消费者强调咱们的卜，其汁的颜色也相当漂亮；并且给消费者强调咱们的胡萝卜出汁率高达胡萝卜出汁率高达50以上！以上！n做奶昔做奶昔n红粉佳人红粉佳人奶昔的制作方法奶昔的制作方法香蕉奶昔香蕉奶昔n（1）材料：香蕉半根、牛奶）材料：香蕉半根、牛奶200毫升、柠檬汁少许毫升、柠檬汁少许n（2）作法：）作法：n将香蕉去皮，切

5、小块。将香蕉去皮，切小块。n将香蕉与牛奶一同放入榨汁机专用搅拌杯中打均匀，最后再加入柠檬将香蕉与牛奶一同放入榨汁机专用搅拌杯中打均匀，最后再加入柠檬汁搅拌均匀即可。汁搅拌均匀即可。红粉佳人红粉佳人n2、红粉佳人、红粉佳人n（1）特点：芬芳、甜美、浪漫）特点：芬芳、甜美、浪漫n（2）材料：玫瑰花瓣适量，牛奶）材料：玫瑰花瓣适量，牛奶200ml、冰块适量、蜂蜜一勺。、冰块适量、蜂蜜一勺。n（3）作法：）作法：n将所需材料材料放入果汁杯中加入牛奶。将所需材料材料放入果汁杯中加入牛奶。n加糖或蜂蜜一起用榨汁机打磨搅拌均匀。加糖或蜂蜜一起用榨汁机打磨搅拌均匀。四、华帝榨汁机终端讲解流程开 场 白简介产品

6、售后服务安全保障经济合适功能介绍及竞争对比欢迎光临华帝榨汁机专柜！华帝榨汁机是的产品。华帝榨汁机具有多种全自动功能“双保险”设计，连锁安全开关与国外品牌对比。买的放心，用的舒心。演示中应注意的细节演示中应注意的细节n一、众演示中一定要选择颜色鲜艳有吸引力，演示物料天天更换，避免每天重复一、众演示中一定要选择颜色鲜艳有吸引力，演示物料天天更换，避免每天重复淹同样的物料淹同样的物料n二、集汁杯采用了二、集汁杯采用了“内置集汁，泡沫隔离内置集汁，泡沫隔离”技术，倒出的果汁喝起来技术，倒出的果汁喝起来,口感更清爽。口感更清爽。普通榨汁机不能达到这个效果。普通榨汁机不能达到这个效果。n三、华帝榨汁机采用

7、高速三、华帝榨汁机采用高速“离心过滤离心过滤”原理，果渣全部自动过滤在果渣盒中，清原理，果渣全部自动过滤在果渣盒中，清洗起来非常方便：只需要把透明上盖按顺时针方向取下洗起来非常方便：只需要把透明上盖按顺时针方向取下,用自来水冲一冲就可以。用自来水冲一冲就可以。n四、刀网好清洗，而且出汁率比普通圆孔式刀网提高了近四、刀网好清洗，而且出汁率比普通圆孔式刀网提高了近30%！老式的刀网采！老式的刀网采用用“圆孔式圆孔式”设计，不仅不好清洗，出汁率也低。设计，不仅不好清洗，出汁率也低。n五、买电器产品、特别是果汁机，好电机最关键。五、买电器产品、特别是果汁机，好电机最关键。n一般的国产电机，噪音太大、返

8、修率也高，当时买时虽能省点钱，但用起来太麻一般的国产电机，噪音太大、返修率也高，当时买时虽能省点钱，但用起来太麻烦了烦了犹如买了一只易生病的宠物，老往医院看大夫，多闹心啊！犹如买了一只易生病的宠物，老往医院看大夫，多闹心啊！n华帝榨汁机采用了高速电机，每分钟华帝榨汁机采用了高速电机，每分钟13000多转（国内电机多转（国内电机10000转转/分以下）。分以下）。电机带有自动排风散热装置（从低下面吸风散热）和电机带有自动排风散热装置（从低下面吸风散热）和“电机过热保护电机过热保护”功能，从功能，从而使电机寿命比国产的增加了三倍。而使电机寿命比国产的增加了三倍。n六、华帝榨汁机的耗电量非常低，使用

9、一次也就六、华帝榨汁机的耗电量非常低，使用一次也就0.1度电左右。而且，机器操作度电左右。而且，机器操作平稳、不导电、不漏电，绝缘安全，也不需插地线，接上家用平稳、不导电、不漏电，绝缘安全，也不需插地线，接上家用220v照明电即可照明电即可用。用。n多放佐料：不要在这方面省钱，多放一点十三香、花椒，效果会成倍扩多放佐料：不要在这方面省钱，多放一点十三香、花椒，效果会成倍扩大大n平时煮汤、忙时煎炒：煮汤省力，持续效果长，效果一般，平时用这种平时煮汤、忙时煎炒：煮汤省力，持续效果长，效果一般，平时用这种方法；煎炒费力，持续效果短，效果极佳，人流量大时用，能够受到很方法；煎炒费力，持续效果短，效果极

10、佳，人流量大时用，能够受到很好的效果好的效果n与豆浆机演示相结合：来口电磁炉作出的食物，再来杯豆浆机打出的豆与豆浆机演示相结合：来口电磁炉作出的食物，再来杯豆浆机打出的豆浆，效果加倍浆，效果加倍n保持锅内热度：尤其在煮汤煮水时，要注意保持汤水的温度，这样一方保持锅内热度：尤其在煮汤煮水时，要注意保持汤水的温度，这样一方面可缩短给消费者演示的时间；另一方面，可以给消费者留下加热很快面可缩短给消费者演示的时间；另一方面，可以给消费者留下加热很快的印象的印象n卖场公关：作出的食物不要浪费，让在周围的朋友们尝一尝，联络一下卖场公关：作出的食物不要浪费，让在周围的朋友们尝一尝，联络一下感情感情n讲解与演

11、示相结合：讲解也要生动化，讲到哪个功能、哪种安全保护措讲解与演示相结合：讲解也要生动化，讲到哪个功能、哪种安全保护措施，当场就给消费者演示一下施，当场就给消费者演示一下消费分析及果汁营养消费分析及果汁营养消费者分析：消费者分析：日常生活中，使用果汁机的人群，多为老人、孩子和女人。日常生活中，使用果汁机的人群，多为老人、孩子和女人。n老人用，或者因为身体不好，应多吃流食；或者因为牙齿不好，嚼不动老人用，或者因为身体不好，应多吃流食；或者因为牙齿不好，嚼不动鲜水果。鲜水果。n孩子用，是因为没牙齿，或者不爱吃某些水果蔬菜，需要以果汁的方式孩子用，是因为没牙齿，或者不爱吃某些水果蔬菜，需要以果汁的方式

12、诱食。诱食。n女人用，则主要为美容养颜。女人用，则主要为美容养颜。平日购买的果汁类饮品，多是经过加工过的，要么有的掺水，平日购买的果汁类饮品，多是经过加工过的，要么有的掺水，要么里面有香精、色素、防腐剂等要么里面有香精、色素、防腐剂等总之吧，都或多或少总之吧，都或多或少带有对人体有害的成分，营养也不是特别纯粹。带有对人体有害的成分，营养也不是特别纯粹。自己榨的鲜果汁就不同啦，那是绝对地新鲜、清爽、营养丰自己榨的鲜果汁就不同啦，那是绝对地新鲜、清爽、营养丰富。富。导购员应掌握一些普通果汁的营养知识，以便更好地游说消导购员应掌握一些普通果汁的营养知识，以便更好地游说消费者购买榨汁机。费者购买榨汁机

13、。果汁营养：果汁营养：维生素维生素(vitamin)，就是维系生命的基本要素，是人类不可缺少，就是维系生命的基本要素，是人类不可缺少的一种营养。维生素共有的一种营养。维生素共有13种，它们分别是维生素种，它们分别是维生素A、C、D、E、K和维生素和维生素B族（内分族（内分B1、B2、B6、B12、箊酸、泛酸、生物、箊酸、泛酸、生物素、叶酸）。素、叶酸）。水溶性维生素：是指能溶解于水的维生素，包括维生素水溶性维生素：是指能溶解于水的维生素，包括维生素C和和B族，摄取过量后会被排出体外，因而不必担心过剩现象。族，摄取过量后会被排出体外，因而不必担心过剩现象。脂溶性维生素：只能溶解于脂类物质中，而难

14、溶于水中，包脂溶性维生素：只能溶解于脂类物质中，而难溶于水中，包括维生素括维生素A、D、E、K四种，而脂溶性维生素就可能在体内蓄积四种，而脂溶性维生素就可能在体内蓄积起来，摄取过多会引起过剩症，这点应注意！起来，摄取过多会引起过剩症，这点应注意！缺乏维生素病状缺乏维生素病状容易感冒、感冒难愈容易感冒、感冒难愈 维生素维生素 A、C易发口腔炎、舌头痛易发口腔炎、舌头痛 B2 和叶酸不足和叶酸不足贫血贫血 铁不足是较大原因、铁不足是较大原因、B1、E和叶酸不足和叶酸不足皮肤粗糙、头发无光泽皮肤粗糙、头发无光泽 生物素和生物素和B2不足不足伤口凝结时间长、常流鼻血伤口凝结时间长、常流鼻血 维生素维生

15、素K不足不足坏血病坏血病 维生素维生素C严重不足严重不足水果和蔬菜，能够为人提供足够的纯天然维生素。每天一水果和蔬菜，能够为人提供足够的纯天然维生素。每天一杯新鲜的自制果汁，将会为人的健康与美丽保驾护航。杯新鲜的自制果汁，将会为人的健康与美丽保驾护航。电饭煲、电压力锅演示n主题n演示形式n演示内容演示主题n电饭煲演示主题：健康陶晶内胆健康陶晶内胆 保证您的健康保证您的健康n 电压力锅演示主题 原汁原味原汁原味 封存营养封存营养 演示内容n以蒸双色米饭为主，突出内锅的健康和米饭的香软。n电压力锅做爆米花总结n以健康为向导n突出产品卖点n终端演示最重要n利用好的话术成功！成功！优秀的导购团队、创新

16、的演示、合理优秀的导购团队、创新的演示、合理的价格体系、合适的促销活动、完善的价格体系、合适的促销活动、完善的管理、富有激情的工作的管理、富有激情的工作注定会注定会有辉煌的业绩！有辉煌的业绩！谢谢！谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。19:43:0819:43:0819:438/26/2022 7:43:08 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2619:43:0819:43Aug-2226-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。19:43:0819:43:0819:43Friday,

17、August 26,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2622.8.2619:43:0819:43:08August 26,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月26日星期五下午7时43分8秒19:43:0822.8.2615、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午7时43分22.8.2619:43August 26,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月26日星期五19时43分8秒19:43:0826 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午7时43分8秒下午7时43分19:43:

18、0822.8.269、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。19:43:0819:43:0819:438/26/2022 7:43:08 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2619:43:0819:43Aug-2226-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。19:43:0819:43:0819:43Friday,August 26,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2622.8.2619:43:0819

19、:43:08August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五下午7时43分8秒19:43:0822.8.2615、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午7时43分22.8.2619:43August 26,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月26日星期五19时43分8秒19:43:0826 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午7时43分8秒下午7时43分19:43:0822.8.269、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、阅

20、读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:43:0819:43:0819:438/26/2022 7:43:08 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2619:43:0819:43Aug-2226-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:43:0819:43:0819:43Friday,August 26,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2622.8.2619:43:0819:43:08August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五下午7时43分8秒19:43:08

21、22.8.2615、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午7时43分22.8.2619:43August 26,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月26日星期五19时43分8秒19:43:0826 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时43分8秒下午7时43分19:43:0822.8.26MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉