营销师基础知识培训
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1、工业品材料和部件资本项目供应品和商业服务常用品冲动品救急品消费品便利品选购品特殊品(奢侈品)非渴求物品(墓地、人寿保险)装备(厂房、电梯)附属设备(办公设备)操作用品和维修用品维修或修理服务商业咨询服务划分标准:消费者购买习惯划分标准:进入生产的过程和相对昂贵产品项目总数是12,产品线4,产品组合深度为12/4=3宝洁公司的产品都是通过同样的分销渠道出售,则其产品线有强的关联性;但其用途各不相同,则产品线缺乏关联性。维持企业生存市场份额领先产品质量领先当期利润最大化(合理价格产生需求量和销售规模)企业形象最佳化(与企业定位、顾客需求一致)低价高价不等于最高价用户特殊需要高度技术性用户数目较少生
2、产企业代理商1代理商2批发商1批发商2批发商3零售商1零售商2零售商3零售商1零售商2零售商3生产企业代理商1代理商2批发商1批发商2批发商3零售商1零售商2零售商3零售商1零售商2零售商3垂直分销渠道垂直分销渠道模式模式水平分销渠道水平分销渠道模式模式水平分销渠道水平分销渠道模式模式人数地理分布购买频率平均购买数量对促销方式的敏感性总体规模财务能力产品组合渠道经验营销政策短渠道四大基本促销手段发送者发送者编编码码信信息息解解码码接收者接收者媒体媒体反馈反馈反应反应噪声噪声制造商制造商消费者消费者批发商批发商零售商零售商制造商制造商消费者消费者中间商中间商谢谢 谢谢22.8.2616:42:2
3、016:4216:4222.8.2622.8.2616:4216:4216:42:2022.8.2622.8.2616:42:202022年8月26日星期五16时42分20秒9、静夜四无邻,荒居旧业贫。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、雨中黄叶树,灯下白头人。16:42:2116:42:2116:428/26/2022 4:42:21 PM11、以我独沈久,愧君相见频。22.8.2616:42:2116:42Aug-2226-Aug-2212、故人江海别,几度隔山川。16:42:2116:42:2116:42Friday,August 26,20221
4、3、乍见翻疑梦,相悲各问年。22.8.2622.8.2616:42:2116:42:21August 26,202214、他乡生白发,旧国见青山。2022年8月26日星期五下午4时42分21秒16:42:2122.8.2615、比不了得就不比,得不到的就不要。2022年8月下午4时42分22.8.2616:42August 26,202216、行动出成果,工作出财富。2022年8月26日星期五16时42分21秒16:42:2126 August 202217、做前,能够环视四周;做时,你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时42分21秒下午4时42分16:42:2122.8.269、没
5、有失败,只有暂时停止成功!。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、很多事情努力了未必有结果,但是不努力却什么改变也没有。16:42:2116:42:2116:428/26/2022 4:42:21 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2616:42:2116:42Aug-2226-Aug-2212、世间成事,不求其绝对圆满,留一份不足,可得无限完美。16:42:2116:42:2116:42Friday,August 26,202213、不知香积寺,数里入云峰。22.8.2622.8.2616:42:2116:42:21August
6、 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五下午4时42分21秒16:42:2122.8.2615、楚塞三湘接,荆门九派通。2022年8月下午4时42分22.8.2616:42August 26,202216、少年十五二十时,步行夺得胡马骑。2022年8月26日星期五16时42分21秒16:42:2126 August 202217、空山新雨后,天气晚来秋。下午4时42分21秒下午4时42分16:42:2122.8.269、杨柳散和风,青山澹吾虑。22.8.2622.8.26Friday,August 26,202210、阅读一切好书如同和过
7、去最杰出的人谈话。16:42:2116:42:2116:428/26/2022 4:42:21 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2616:42:2116:42Aug-2226-Aug-2212、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。16:42:2116:42:2116:42Friday,August 26,202213、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。22.8.2622.8.2616:42:2116:42:21August 26,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月26日星期五下午4时42分21秒16:42:2122.8.261
8、5、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午4时42分22.8.2616:42August 26,202216、业余生活要有意义,不要越轨。2022年8月26日星期五16时42分21秒16:42:2126 August 202217、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。下午4时42分21秒下午4时42分16:42:2122.8.26MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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