科技公司二ОО六年战略发展规划

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1、科技公司二六年战略开展规划苦练根本功，精细运作，强化执行力，务实进取 全面实现_科技公司二六效益年 -_科技公司二六年战略开展规划 第一局部 战略背景分析p 一、外部环境 、宏观环境 1、世界经济关系进一步改善，拥有和平的开展环境和稳定的政治局势。 2、国家经济进一步加速开展，民营经济将成为社会开展的主体，企业的经营环境进一步改善。 3、_方案如火如荼，政府部门信息化进度加快，充分利用it业带动各行业开展。 4、手工操作形式必然被电脑信息化所代替，这是开展潮流，也是历史趋势，同时也是历史机遇。 、行业环境 1、市场分工明细化，需要专业的一流的营销公司。 2、应用软件行业正处于全面开展时期，各种

2、应用软件有待开发、完善。 3、目前河南应用软件仅占40%的市场份额，40亿元的市场已被开发，还有20_亿元的市场尚未开发，市场潜力极大。 4、“产品开发、效劳理念、创新意识”的竞争将是应用软件营销公司之间的竞争主题。 二、内部环境 、有利环境 1、公司拥有国内三大应用软件之一的金蝶软件，并且拥有最好的营销、技术人员。 2、公司以硬件开发为根底，充分利用实体成分，与软件营销形成了互相促进的效果。 3、公司遵循“以人为本”的经营理念，采用战略人力资的管理理念，已初步形成了学习、开展、团队、协作的企业气氛，为吸引和凝聚精英人才打造了根底。 、优势环境 1、公司的市场网络没有建立起来，且没有结实的客户

3、群，客户质量有待进步。 2、公司的各项制度仍不完善，执行力欠缺，特别是战略指导、文化浸透、制度贯彻等方面急需加强。 3、公司没有自己知识产权的产品，现有产品本钱较高，运作资本颇受限制。 第二局部 目的体系定位 一、 总体目的.1.1.12.31 二六年公司以稳健的步子开展，通过全体员工的艰辛奋斗，逐步做稳郑州市场，同时到达省内市场10%的占有率，为实现公司的国内十大应用软件厂商之一的最终目的奠定物质根底。这一阶段主要是公司的资本原始积累阶段。 、起步阶段.1.1.6.30：以金蝶kis系列为主打工程，辅以硬件开发，通过全体员工的努力奋斗，做稳郑州市场，逐步完成郑州市应用软件销售龙头企业的目的。

4、 、开展阶段.7.1.12.31： 以郑州为圆心，以关系地为基点向省内各地开展业务。稳固郑州市场，对外扩展业务，逐步到达省内市场10%的占有率。 二、详细目的 、起步阶段.1.1.6.30： 1、资本扩张目的： 购置汽车一部 电脑三台包括笔记本 2、经营规模目的： 公司固定资产到达80万元 3、人力资目的： 培养骨干5人 团队规模到达30人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、构造目的： 增设 营销部 5、产品目的： 做到金蝶软件一级代理 邦永河南总代理 6、事业目的： 寻求合作伙伴两个 、开展阶段.7.1.12.31： 1、资本扩张目的： 购置汽车一部 购置房产一处 2、经

5、营规模目的： 公司固定资产到达100万元 3、人力资目的： 培养骨干10人 团队规模到达50人以上。 其中，办公、技术、业务人员比例为1：3：5 4、构造目的： 增设客户效劳部、产品研发部 5、产品目的： 开发房地产、物业管理应用软件 硬件投资机箱、电 6、事业目的： 寻求合作伙伴三个 第三局部 开展战略 一、 战略定位 继续执行以硬件开发为根底，全力开展应用软件事业的快速开展战略。在快速开展中保持稳健、良好的增长势头，以市场扩张、产业拉动和规模开展为目的，建立科学的战略施行方案和战略控制体系，加强资配套体系和管理体系的建立，确保全年总体目的的实现。 二、 战略思路 、以构建战略联盟为基点，扩

6、大资本交融；进步技术降低产品本钱。 、以信息化驱动现代化，完善现代企业运作制度，进步企业规模收益。 、以塑造文化为目的，加强企业文化建立，进步文化对员工行为的指导力。 第四局部 整体工作措施 一、 求真务实，加强市场网络建立，施行准确化营销 、构建战略联盟： 科技日新月异，信息化已成为企业提升竞争力的战略武器。_科技将以绝对领先的产品质量与技术水准为基石，以一流的效劳为后盾，构建_科技联盟。大力开展联盟伙伴的生态链，与合作伙伴共同营造一个良好的软件产业开展环境。 、多元化经营方式： 1、以金蝶小单子起步，稳定公司资金，同时开展以下方式，多点经营： 开发物业管理应用软件 完善房地产行业的应用软件

7、 充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息选择目的客户 2、以金蝶的中间件、erp施行，开发大客户。例如如：中间件 黄委会 erp施行 商都集团 商业职能 商业银行 3、充分利用政府关系及社会关系全面开展业务。例如如：政府关系 沁阳：陈敬如 ；西平：王新强 ；登封：马万里等 社会关系 朋友、同学、亲戚等 客户关系 固定客户群 、以集中优势资开发集中市场为原那么，对重点市场进展细分 1、针对公司两大产业的客户群体建立起完善的客户数据库，有效利用客户资，加强客户管理；同时精细划分客户群，把高端市场的大客户群体和普通市场的一般客户群体分级管理。 2、应用软件以郑州为中心，确定关系地为省内重点开发和促进

8、市场，全面开发省内市场。同时，根据中心市场确实定，构建安康的销售网络。 3、重点市场上要重视营销手段的精细化，特别是在吸引客户、跟踪客户、维护客户、销售渠道、销售促进等环节中采取个性化工作方法，运用业务拜访、技术推广会、销售竞赛等开展相对应的准确化业务活动。 二、 务实创新，关注市场动态，进步产品和效劳质量 、根据市场变化，不断挖掘产品卖点。业务员要坚持“勤联络、多拜访”的工作方法，总结客户使用产品的情况，不断挖掘产品的市场销售卖点，结合技术部门进展产品推广，以最大限度地扩大产品的市场占有率。 、根据市场需求，开发新产品。目前，房地产和物业管理方面的应用软件还处于雏形阶段，急迫需要现代化的应用

9、软件管理形式。 、根据客户需求，提供高质量的客户效劳。把客户效劳作为产品的组成局部，各部门要认真研究效劳的内容，并着重强调效劳深度和程度。施行以客户为中心的标准化效劳措施，定期开展培训班、研讨会等交流活动。 三、 苦练根本功，加强内部控制，施行人性化管理 、以进步执行力为核心，加强迫度化、程序化、标准化管理 、以进步凝聚力为核心，加强人力资管理 、以进步学习力为核心，加强企业文化管理 第五局部 目的诊断与考核 一、 目的负责人 公司总体目的管理由公司总经理办公室负责。总经理办公室在总经理的指导下认真做好各部门的目的组织、施行、协调、检查和考核 工作。各部门目的的制定及管理由各部门经理负责，并按

10、照此程序进展。 二、 组织诊断会议 这是确保公司目的施行的主要手段，即在总经理主持下，由总经理办公室组织各部门针对本部门目的的施行情况进展考核。每季度进展一次诊断，及时发现问题，并及时解决存在的问题，制定下步整改方案。 三、 总经理目的诊断会 总经理组织目的诊断，应在诊断前一周向各部门发出书面通知由总经办制定，总经理批准。由各部门自行检查对照，各部门经理要组织本部门员工广泛调查、搜集情况，形成书面报告，做好诊断前的准备工作。总经理目的诊断会由总经理、总经办、财务部及各部门经理参加，根据方针目的执行情况逐项检查工作效果。由部门经理汇报，并解答总经理及其别人员提出的问题。然后全体与会人员对于存在的

11、薄弱环节，分析p 原因，研究对策，制定整改方案，由总经理责成有关部门组织整改。 四、 评价及考核 根据目的实现的情况，对每条目的值给予评价及考核。参加人员对目的评估后，将完成情况分为甲、乙、丙、丁四级。甲级：超额完成目的。乙级：完成目的。丙级：完成目的75%包括75%以上，但尚未完成目的。丁级：完成目的75%以下。 五、 奖惩制度对目的进展诊断评价，对甲级、乙级目的给予表彰和奖励，并作为年终考评根据；对只到达丁级目的的要追究责任，认真分析p 原因，帮助纠正，并给予适当的处分。 六、 附那么 、要求： 各部门的目的应方案要求进展定期检查诊断，对存在的问题按职能分解，及时整改，妥善解决。 、印发通知： _科技公司年整体战略开展规划已经公司总经理办公室讨论通过，现予印发。望各部门以公司开展大局为重，紧跟公司开展步伐，认真学习文件精神，把握公司总体战略目的和总体开展规划，突出工作重点，理顺工作关系，跟上公司开展速度，围绕公司目的，脚踏实地的做好本质工作，确保全年目的任务的完成。 第 8 页 共 8 页