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1、论零售终端建设对提升培育品牌能力和水平中的作用品牌是提高资源配置效率、促进要素合理流动的有效载体，是卷烟上水平的集中表达。坚持以改革的方法、创新的思路、统筹的方法，着力做大做强“532和“461知名品牌是卷烟上水平工作的核心和关键所在。在充分发挥工商协同的作用之外，有效发挥零售终端在品牌培育方面的优势和积极作用必不可少。零售终端作为直接面向市场和联系数以亿计卷烟消费者的卷烟零售商，其所在的零售店面形象、卷烟柜台陈列、品牌展示专柜设置、零售户对品牌的认知程度与推荐能力等等，都直接或间接地影响和制约着品牌的培育成效。一、零售终端在卷烟上水平中的职能作用和重要地位1、提升零售终端培育品牌能力是推动“
2、卷烟上水平的需要当前，行业正值加快转变开展方式、大力推进知名品牌战略、全面推动“卷烟上水平的关键时期，要有效利用零售终端这一庞大而重要的营销资源，深入挖掘零售终端的潜在价值，充分发挥零售终端培育品牌、引导消费的主体作用，切实调动零售终端宣传推介重点品牌的自觉性、主动性和创造性，持续增强品牌竞争实力，才能为行业“卷烟上水平注入不竭动力。2、提升零售终端培育品牌能力是实现“532、461开展战略的需要“十二五时期，中国烟草实现“532、“461品牌开展战略是全面提高市场竞争实力的关键之举。而“532、“461品牌开展战略最终需要通过卷烟零售终端来实现。特别是世界卫生组织?烟草控制框架公约?的限制政
3、策，使烟草公司利用各种公共资源实施品牌传播空间受到严格限制，而零售终端是与消费者接触最直接的宣传方式，理所当然地成为烟草行业培育品牌的最重要阵地。借助终端培育品牌，一方面工业企业可树立产品品牌形象，提升品牌知名度；另一方面商业企业可充分发挥零售终端传播品牌文化、传递品牌价值的窗口作用。零售终端品牌培育成为实现“532、461开展战略的关键所在。3、提升零售终端培育品牌能力是实现工商零三方共同开展的需要“卷烟上水平的核心在于品牌开展，而品牌开展最终要靠零售终端来实现。随着“532、“461知名品牌加快开展，需要依靠形成网络的、面向广阔消费者的终端来支撑。只有真正把零售终端纳入卷烟营销网络，充分发
4、挥终端培育品牌的作用，并精心构建工商零三方共同面向消费者的卷烟营销模式。重点品牌才会走上快速开展的“快车道，进而实现工商零三方的全面、协调、健康、持续开展。4、提升零售终端培育品牌能力是提升客户盈利水平的需要零售终端最根本的需求和最核心的愿望就是获取卷烟经营利润，而提升零售终端品牌培育能力是获取卷烟经营利润的重要保障，通过引导零售终端合理提升品牌组合宽度，增加上柜品种规格，促进卷烟销售结构提升。让零售终端从重点品牌的培育中获得利润，发挥应有的引导力。以提高利润的现实利益和提升客户等级的长远利益，使零售终端培育重点品牌的积极性、主动性不断得到提高，盈利水平不断得到提升。二、目前零售终端培育品牌存
5、在的主要问题零售终端作为卷烟销售的前沿阵地，对实现“532、“461品牌规划起着重要作用，一定要高度重视终端价值的开发和利用，提高终端培育品牌的水平。当前零售终端在品牌培育方面存在“四个偏低。零售终端卷烟陈列重视程度偏低。现阶段的零售终端经营业态大多以食杂店为主，而局部食杂店类客户卷烟陈列杂乱，对局部新上市重点品牌不敢拆零销售，卷烟柜台不明显或缺少独立的卷烟柜台，卷烟得不到充分出样，不利于顾客方便、快捷地进行选购。零售终端主动培育品牌意识偏低。俗话说：思想决定态度，态度决定出路。终端在卷烟销售中的从众心理较为明显，对于新品牌的上柜宣传往往采取观望态度，表现为对烟草公司推介的重点品牌培育工作不主
6、动，有畏难情绪，在订货时趋于保守，不敢大胆尝试购进新的品牌。零售终端经营素质偏低。在卷烟销售中，局部客户仍持有薄利多销的态度，通过与副食、酒类搭配销售造成卷烟零售价格隐形降价的现象依然存在，造成卷烟零售的利益不能得到有效保证。零售终端信息化程度偏低。当前烟草营销企业和零售户的沟通手段还比拟单一，在向客户进行品牌的文化传播、宣传品牌卖点时，存在着信息网络不健全、信息渠道不畅通、信息供给不对称等问题，无法实现信息沟通上的双向性、及时性和有效性，不能为沟通交流、信息传递以及营销协同等提供有效的支撑。三、提升零售终端建设对品牌培育的作用方面的措施探讨卷烟零售终端是连接烟草商业企业与消费者的重要桥梁，能
7、否牢牢把握住零售终端，充分发挥终端品牌培育优势，成为决定品牌培育成败的关键一环。我认为，要提高零售终端品牌培育能力，务必切实抓好“四个转变：1、转变客户思想观念，提升终端培育品牌的积极性。要想让零售客户积极参与到品牌培育中来，首先要保证零售客户的利益，让他们看到品牌培育给他们带来的实实在在的好处，通过不同层次方面的利益引导让他们主动参与进零售终端建设活动。首先要进行全面宣传，通过前期造势宣传，让零售户意识到零售终端建设的重要性和紧迫性，这样在零售客户中间形成共同的主题气氛，积极引导一局部原本工作配合度高，终端形象较好的客户率先参与进来。其次，通过在同一路段不同商户中选取一到两个零售客户建设终端
8、建设形象店，通过新建形象店来刺激和带动周边其他零售客户参与进来，形成一点带面，以少带多的局势。再次，要充分发挥品牌的主导作用，利用品牌促销活动相关政策，优先在已经建成的终端形象店中进行新品牌、促销品牌上柜、促销。让客户感受到终端建设带来的各种便利。最后，客户经理在市场走访中应及时关注功能店客户卷烟库存，特别是做好节假日期间的库存调查，有针对性地引导客户做好卷烟销售，通过月度供给量调整、精准营销目标客户选取等措施保证零售客户需求的卷烟不脱销、不滞销，确保客户库存处于合理状态。2、强化营销指导，提升终端培育品牌的技能水平。在终端建设中最重要的环节就是提高零售终端在品牌培育中的作用，通过加强日常拜访
9、中对卷烟经营效劳和指导来提升零售客户的品牌培育技能。要突出“三个加强，全面提升零售终端品牌培育技能水平。一是加强终端形象建设。通过前期筛选、开掘并培植出来的形象店，按照零售终端形象店“三大区，即品牌展示区、品牌陈列区、品牌体验区的建立，切实提升终端品牌宣传展示能力、并通过这些形象店，带动其他零售客户提升品牌培育水平；二是加强品牌宣传。通过开展品牌展示柜中生动化陈列、重点品牌集中陈列、滞销品牌柜台把戏陈列等方式，吸引消费者眼球，勾起消费者购置欲望，同时积极引导零售客户主动面向消费者进行品牌传播和消费引导，有效提升零售客户的卷烟经营能力和品牌培育意识；三是是加强品牌培育技能培训。重点培养12名客户
10、成为终端陈列和品牌培育高手，以“走出去、“请进来等形式，承当起接待前来参观的其他零售客户的讲解员，让周边零售客户在相互自我学习中提升培育品牌的能力和水平。3、宣讲品牌文化，提升终端培育品牌的传播作用。为了全面提高零售终端对重点品牌卷烟的解读能力和传播作用，进一步提升零售终端面向消费者的推广和培育能力，客户经理应认真挖掘重点品牌的功能性价值和情感性价值，运用品牌文化的影响力，向零售户并通过他们向消费者传播品牌文化，传递品牌卖点，增强零售户和消费者对品牌的认知和认同。一是利用各种信息化手段进行宣传。要充分利用“新商盟、 短信、QQ等客我交流平台，定期发布重点推介品牌，宣传重点培育品牌文化及品牌卖点
11、，鼓励零售户们经常浏览、多多关注、实时反应，增强零售客户对日常卷烟经营的关注和参与互动，拓宽零售终端对行业传播的了解渠道；二是利用品牌体验区进行消费者宣传。向零售客户发行新周刊，东方烟草报等报刊杂志，向零售户通报最新的行业信息、新品预告、重点品牌宣传、品牌文化传递等，为零售终端提供更加丰富的品牌文化、营销知识和行业讯息，不断提高零售终端对卷烟品牌的了解和认知，进而提升终端面向消费者的推广和培育能力，有效提高重点培育品牌在消费者中的认知度和忠诚度。4、普及电子商务，提升终端培育品牌的信息化水平。如何在网络时代、信息时代开创符合行业自身开展所需要的电子商务模式是做好品牌培育的重要载体。要通过搭建“
12、三个平台，促进终端培育品牌信息化水平的提升。一是搭建信息采集平台。将来要建立完善终端信息采集系统，结合目前工商局发放的“食易通扫码设备进行卷烟价存信息采集，使零售客户精确掌握品牌进销存数据，准确收集各品牌的市场反应，从而提炼出有价值、有规律的信息内容，为品牌培育提供可靠的参考依据；同时建立功能终端信息收集制度，按照每个终端辐射10个消费者信息点的标准，建立和完善消费者信息库，定期回访跟踪消费记录，积极联系信息点参与座谈会，逐步稳固和提升消费群体的忠诚度。二是搭建品牌传播平台，充分发挥形象店“三大区和新商盟系统的传播功能，开辟品牌展示模块，将卷烟品牌信息、重点培育品牌，包括品类管理中的品牌替代知
13、识、生产厂家、吸味特征、包装特征等各个方面以文字或图片形式展示出来，让客户获取最新的卷烟品牌动态；三是搭建终端培训平台。通过采取“网上培训形式，强化对终端的营销知识培训，并通过发布客户成功的品牌培育案例，引导零售客户积极主动培育品牌。零售终端建设和卷烟品牌培育工作是一项复杂、艰苦、细致、长期的系统工程，我们客户经理要全心全意为零售户当好参谋，不断创新和优化工作方法，克服各种不确定因素，理清思路，把科学开展观始终贯穿于品牌培育的全过程，以高度的责任感和使命感去不断探索和完善零售终端品牌培育的经验，解决存在的矛盾和问题，对每个卷烟零售客户进行细心效劳，优化资源配置，满足客户需求，对每一个品牌进行合
14、理定位、精心维护，推动品牌培育工作稳步、快速地前进，为建设严格标准、富有效率、充满活力的金昌烟草做出应有的努力和奉献！下面内容为赠送的工作总结范文，不需要的朋友下载后可以编辑删除！工作总结怎么写：医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：1、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进
15、步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的奉献。2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的根本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教，育网邓小平理论和“三个代表的重要思想。坚持“以病人中心的临床效劳理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗效劳工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。一、工作目标完成情况我校一年来，秉承“质量是生命，师德是灵魂，公平是民心，平安是保障的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创立新学校为学校开展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学
16、条件和办学效益实现了“质的飞越。在全体教职工的努力下，我们根本完成了?XX年目标管理责任状?中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、平安、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问
17、题、解决问题的能力。二、主要亮点1、确定和生成了“让教育接地气，创立新学校的学校开展目标。让教育接“地气，创立“新学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、开展的最正确契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创立一个全“新的学校。2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我
18、们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有开展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。3、德育工作我们重点抓住“诵弟子规 孝行天下德育主题教育活动，开展“孝道教育，传递“正能量。“一周一行已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反应信息四百余件。我们编写了?诵弟子规 做小孝星?校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)
19、我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的弱势群体。4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“标准这一主旨，越
20、是常规的工作，我们越是强制标准。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的开展做出更大的奉献。医生的天职就是治病，这些根本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!
论零售终端建设对提升培育品牌能力和水平中的作用
