代理商沟通谈判技巧与深度管控上量实战培训心得体会

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1、代理商沟通会谈技巧与深度管控上 量实战-培训心得体会代理商沟通会谈技巧与深度管控上 量实战_培训心得体会子曰：学而时习之，不亦说乎。_月_日，有 幸参加了 公司组织的关于“新时期代理商沟通会谈技巧与深度管控上 量实战”的培训，虽课程内容有 些已经在 工作 中实际应用，但总体来说还不够系统，或还有 所欠缺，再做系统的 学习和补充，终归是好的，保持空杯心态，从而学有 所长，学有 所用!经过_天的系统的 学习培训，收获满满，总结下来，个人认为教师主要环绕了 势 道 术几个方面进展了 分享和阐述，即取势，明道，优术，其 中的颇多学问让我受益匪浅势，趋势，形势，格局也。取势，即把握外部环境，顺势而为之。

2、纵观目前的医药环境，政策多变，无论是一致性评价，新医保的出台，两票制，合规控费，国家集采，医保支付改革，分级诊疗，医联体医共体等等，都一一指明了 ，国家医保没钱了 ，谁给钱谁说了 算，一句话，价格要降，质量要升，医疗扁平。假设销售还是稳步不前，按照传统打法，存活的时机会越来越小，德鲁克曾经说过，在 动乱的时代，最大的威胁不是动乱本身，而是延续昨天的逻辑。所以结合自身的工作，把握渠道的建立，优化渠道的合作是我工作的重心，当然，市场的准入仍然是首要的，终端为王，渠道为王的时代仍然是被认可的，只是渠道更加扁平，终端更加下沉。道，方向，方法，明道，既要落实公司的战略目的，也要完善代理商的管控。商业的本

3、质就是创造需求,创新价值,满足需求,获得回报，如何抓住代理商的思维，如何了 解代理商的心理，从而提供我们的产品和效劳的价值，满足对方未被满足的需求，达成共赢的合作，都有 既定的方法和规划。我们要知道他，了 解他，满足他，通过产品的特征，优势，所带来的利益及相关佐证，行业市场的洞悉，标杆的背书等等，从而达成共同的战略和方向，共赢市场。通过对市场的熟识，代表的管理，相应的效劳，做到你 中有 我，我 中有 你，市场的管控即为形成。术，才能，技能。要掌握相应的技能才干顺势而为，要掌握相应的技能才干落实公司的战略。作为一个区域经营者，一定要时刻 学习，学会宏观战略规划，微观战术执行，时刻明晰熟悉和掌握市场的动态和分析p ，并制定策略;丰富自身的知识储藏，作为一名销售人员，就要做到事事不倒翁;学会管理，不管是市场管理，自我管理，时间管理，掌握会谈技巧和效劳意识等等都极为重要。只要掌握良好的技能，并应用到实际工作 中去，才干获得事半功倍的效果，比方本次的培训，一定要经常复习，并不断的加以应用和理论。取势，明道，优术，三者缺一不可。紧跟形势，把握方向，掌握技能，一定会有 所成，培训的初心在 于 学习， 学习的过程在 于应用，惟独 不断的理论并全力以赴的执行，真理才会显现，目的才干达成!第 3 页 共 3 页