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1、业务线索创造与管理各团队业务线索来源房源、客源来源渠道及方式网络报纸红幅独家驻守打跟进 低价策略2某公司业务线索管理见分析表十二月份工作主线：1、训练教导型管理团队；2、09年政策即将到期销售统一说词；3、强力业务行动“驻守”；4、快速带看“一个都不能少”2009年单店单月业绩比较2009年浦东、浦西区域业绩比较2009年1-12月万里店业绩趋势图2009年1-12月大华店业绩趋势图2009年1-12月行知店业绩趋势图2009年1-12月上南店业绩趋势图2009年1-12月永泰店业绩趋势图2009年1-12月长青店业绩趋势图2009年1-12月总业绩趋势图12月份签约业绩、转定业绩12月份打折
2、业绩、未收佣金12月份各小组人均业绩12月份总意向数量12月份各小组人数12月份与11月份有效委托比较12月份与11月份独家委托比较12月份与11月份房源新增比较12月份与11月份客源新增比较12月份与11月份看房量比较12月份与11月份房源跟进比较12月份与11月份客源跟进比较12月份与11月份取回钥匙比较12月份与11月份买卖成交单数2009年买卖成交价格分析成交价格成交价格0 05050万万51519090万万9191120120万万121-150121-150万万150150万以上万以上合计合计12月成交套数7113365711月成交套数1513426110月成交套数371635619
3、月成交套数521221408月成交套数45723397月成交套数1441118386月成交套数14111724575月成交套数1452116474月成交套数7101410413月成交套数17122518632月成交套数28147311月成交套数12554172009年买卖成交面积分析成交面积成交面积0 04040414180808181120120121121150150150150以上以上合计合计12月成交套数2027555711月成交套数1136686110月成交套数1530511619月成交套数112063408月成交套数1717104397月成交套数052461386月成交套数0133
4、482575月成交套数082577474月成交套数121865413月成交套数1113885632月成交套数52033311月成交套数31221712月份成交楼盘汇总普陀楼盘普陀楼盘南泉苑南泉苑万里城一万里城一期期中环家园中环家园颐和华城颐和华城万里雅筑万里雅筑中浩云花中浩云花园园品尊国际品尊国际12月成交套数1 13 33 31 11 11 11 1宝山楼盘宝山楼盘铂金华府铂金华府玉华苑玉华苑远景佳苑远景佳苑大华新村大华新村中环中环1号号华鹏花苑华鹏花苑水岸蓝桥水岸蓝桥12月成交套数2 21 12 22 23 31 14 4宝山楼盘宝山楼盘滨江雅苑滨江雅苑北华苑北华苑公园世家公园世家好旺花苑
5、好旺花苑经纬城市经纬城市菊翔苑菊翔苑12月成交套数1 12 21 11 11 11 1浦东楼盘浦东楼盘恒大华城恒大华城品新苑品新苑南国龙苑南国龙苑三林安居苑三林安居苑永泰花苑永泰花苑华光苑华光苑瀚城国际瀚城国际12月成交套数3 31 11 11 11 11 11 1浦东楼盘浦东楼盘金苹果花园金苹果花园明丰花园明丰花园申江豪城申江豪城日月豪庭日月豪庭金色杉林金色杉林源城锦苑源城锦苑阳辰美景阳辰美景12月成交套数1 11 13 31 11 11 11 1浦东楼盘浦东楼盘金地未来域金地未来域南国龙苑南国龙苑品华苑品华苑12月成交套数1 11 11 1嘉定楼盘嘉定楼盘金地格林金地格林12月成交套数3
6、3客户来源客户来源其其他他网网站站安安家家网网搜搜房房网网打打跟跟进进房房东东安安居居客客扫扫盘盘其其他他广广告告上上门门红红幅幅驻驻守守客客户户推推荐荐来来电电合合计计12月客户量3241133135711月客户量151291131286110月客户量141121116313619月客户量21311221225408月客户量122736397月客户量125361515386月客户量28115115591575月客户量121231019474月客户量226715413月客户量143711115632月客户量138118311月客户量126431172009年买卖成交客户来源分析猎鹰队：人均房源
7、新增21.7套、人均客源新增29.6个、人均带看次数22.8次超越队：人均房源新增23.1套、人均客源新增29.5个、人均带看次数22.2次 野鹰队：人均房源新增19.4套、人均客源新增21.8个、人均带看次数21.7次超强队：人均房源新增21.6套、人均客源新增28.8个、人均带看次数22.6次飞越队：人均房源新增14.7套、人均客源新增26.7个、人均带看次数9.5次 神鹰队：人均房源新增16.5套、人均客源新增20.1个、人均带看次数11次 飞鹰队：人均房源新增11.2套、人均客源新增29个、人均带看次数12.7次 飞虎队：人均房源新增7.1套、人均客源新增33个、人均带看次数15.2次
8、 雪狼队：人均房源新增63.6套、人均客源新增36.3个、人均带看次数28.4次野狼队：人均房源新增56.2套、人均客源新增35.5个、人均带看次数29.5次亮剑队：人均房源新增39套、人均客源新增48.8个、人均带看次数17.4次火箭队：人均房源新增52.1套、人均客源新增57个、人均带看次数20.8次雪豹队：人均房源新增23.2套、人均客源新增19.2个、人均带看次数14.7次 猎豹队：人均房源新增27.5套、人均客源新增26.5个、人均带看次数15次各小组工作指标完成情况十二月：白热化竞争，要赢在“精耕细作”！客户关系管理短信邮件节日问候市场咨询、动态关怀互动工具使用价值的展示如何挖掘工具的价值工具使用的意义如何挖掘工具的价值如：我过往的业绩名人效益团队的力量眼见为实重点内容的讲解专业知识的分享 奖励工具使用的意义专业形象容易引起别人的兴趣让客户自已去了解与竞争对手区别开来打造个性化服务打造个人品牌差异化竞争业务线索开发差异？业务线索管理差异？营销手段、展示方法差异？个性化服务差异？职业标准：礼仪、形象、态度差异？服务品种差异？市场环境因素自住消费市场租赁业务境外租赁业务信心原动力源泉对市场的信心对公司的信心对自已的信心对客户的信心对职业的信心业务讨论顺应市场变化格局洞察先机把握机遇谢谢大家！演讲完毕，谢谢观看！
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