让老板为你加薪的理由.ppt

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1、让老板为你加薪的理由,甲午年十月廿八日筑城 编辑：潘松青,【企业集团培训课件系列】,写在前面,在职场，有的人学历很高，但薪资并不高，有的人学历一般，甚至很低。有的初中没毕业却拿到高薪水。这是为什么呢？很多人不理解，有的人还很嫉妒。可没办法，人家有人家的渠道和加薪方式方法。老板也很器重这样的员工。虽然他们不能做高科技的工作，但能够得到老板欣赏并且满意的工作就行了。在此，我借此机会谈谈我个人的看法，算是与大家分享，相互学习。,老板的概念,老板是企业的负责人，是领导企业创造财富并实现价值的人。旧时指商店的所有者也可泛指有权有势的人。现在通常是企业的实际掌权者，是企业的主要股东，也是企业的法人代表。老

2、板做事风格独特，如虎有威信，具有有大的魄力，处事果敢，不落俗套，才是一个合格的老板。否则，只是一个庸人害人又害己。,工作中常见的领导类型,一个企业中各式各样的领导都有，可谓千奇百怪。工作中主要有以下类型的领导： 踢皮球型这类领导善于推卸责任，容易见异思迁，见利忘义。 邀功型这类领导好大喜功，生怕功落旁家，善于投机取巧。 揽过推功型这类领导得到下属敬重，也起到表率，做事身先士卒，让人信服。 搬弄是非型这类领导得不到下属敬重，通常喜欢作祟，为己利益而出卖其他下属。 尔虞我诈型这类领导喜欢耍小聪明，通常喜欢作祟，为己利益而出卖其他下属。但这类领导社交较广，但让人知道其为人处事后，给人不诚信之感，容易

3、丧失朋友，与之长期合作几乎不可能。,领导如何得到下属认可？,一个优秀的领导通常具备如下几种素质： 一、言行一致 最容易得到或最容易失去的是下属对你的信赖。信赖产生于你的言行一致上。不要轻易对下属许诺，能够说到做到当然对下属有莫大的激励，但如果你说到却没有做到，你就会失去信用，其后果比你什幺也不说不知要严重多少倍。 二、让出荣誉 作为上司拥有支配权和领导权。但是有过分的虚荣心和表现欲的话，会严重挫伤下属和积极性。因此你应该帮助下属完善，扶助其成长，一旦下属工作有了成绩，上司有义务为下属请功表彰。面对鲜花、掌声、奖金，上司需要具备退到幕后的智能和勇气。 三、称赞下属 经常称赞下属，尤其是当着许多人

4、的面称赞下属，会让人觉得你赏罚分时，更愿意追随你，他会觉得有成就感，会更加热爱自己的工作。如果总对外人抱怨下属则会让人觉得你无能，至少会认为你没能物色到出色的人选。 四、关心下属 除了关心下属的工作之外还要关心下属的生活。包含人情味的关切话语能营造一个良好的工作氛围。,员工的概念,员工是企业成员，能为企业创造价值，并给自己带来收入的人员。有的也认为是职员和工人的简称。员工在一个企业中做事，除了把它看成是一个谋生的地方外，还应该把它当做是一个同甘共苦、安定心里的利益团体。 一些企业宣传的标准是：不仅要发觉能干的部属，并且还要剔除办事不力的员工。 与之音相近的还有员外，古指各部额外的官。 员工具备

5、的基本素质：尊重、沟通，团结、合作、节约、专业、安全、创新、和谐。,员工的类型,一、怀揣“野心”的员工 “嫉妒”型员工 “小人”型员工 “牢骚”型员工 “领导”型员工 二、有潜力的员工 有独到见解的员工 敢说敢干的员工 有晋升欲望的员工 善学善用的员工,分配差距简析,根据嫉妒指数=分配差距/心理距离，这样虽然团体内心理距离较小，由于负相关增大了嫉妒指数，但分配差距也较小，由于正相关减少了嫉妒指数。 分配差距导致员工为自己产生加薪愿望。,员工责任心,员工的责任心是一个企业的防火墙，使员工做好本职工作的基本素质之一。提高责任心就是要牢记： 忠于自己的企业和领导； 维护企业的利益和形象； 认真做好本

6、职工作； 严格遵守企业制度； 不断提升自己的业务能力和水平； 具有团结合作意识。,老板和员工的关系,应是一种有共同目标、利益、价值观的团队关系。 老板和许多老的员工、中干、高层管理人员，经过长期的合作、磨合、成长，一定是有较为相同的价值观、利益和目标的，他们为了这些、而共同克服种种困难，求大同存小异，努力拼搏、不断创新，使企业不断地发展和壮大！ 老板与员工之间，不是一种简单的关系，他们是鱼水关系，明确的上下级关系，又是一种有共同利益和各自利益的关系，同时又是亲情和朋友的关系，处理好这个关系是老板维系企业、发展企业、壮大企业的首要任务！,老板与员工如何处好关系,第一、有老板的样子，不摆架子，树立

7、榜样，如果老板自己是吊儿郎当的，你的员工肯定也是这样，第二、要知道掌握与员工之间的沟通与距离， 第三、相互尊敬 老板要尊重员工，这样他们也会尊重你！工作的时候就工作只有老板与员工的关系，下班了是朋友没事多听听他们的意见与建议。 第四、员工要尊敬老板，听从老板的安排； 第五、员工在遇到有分歧的看法时候要敢于坚持原则和保留意见；,怎样的员工让老板器重,通常让老板器重员工主要具备如下品质： 诚实守信 忠于公司领导（但不是愚忠）； 有操作能力的员工； 有一定的理论知识的员工； 为老板排忧解难的员工； 关心老板甚至老板家人的员工爱屋及乌； 形象气质好的员工； 服从安排的员工；,老板喜欢什么样的员工,第一

8、、老板喜欢能摆正自己位置的员工。 主动接受工作优秀的员工往往不是被动地等待别人安排工作，而是主动去了解自己应该做什么，然后全力以赴地去完成。老板喜欢按本色做人，按角色做事的员工。 第二、老板喜欢能为企业创造利润的员工。 企业是赚钱的，利润是企业的命脉。一个没有效益，不能盈利的企业便会失去在市场中生存的权力；一个没有效益、不能盈利的企业会失老板喜欢能为企业创造利润的员工。企业是赚钱的，利润是企业的命脉。一个没有效益，不能盈利的企业便会失去在市场中生存的权力；一个没有效益、不能盈利的企业会失 第三、老板喜欢认同企业的员工。 认同企业就是认同企业的文化、战略、战术、认同领导的理念、能够融入企业、和老

9、板一同为一个目标奋斗。 第四：老板喜欢勇于承担责任的员工。 老板对员工最基本的要求：能够按照岗位所赋予的权利，承担对应的责任。关键时刻能够为了企业的利益承担更大责任。一个不能承担责任的员工是不合格的员工。 五、老板喜欢不搞宗派的员工。 在企业中，可以有宗教，但绝对不能有宗派。拉帮结派会降低企业的竞争力，战斗力。 六、老板喜欢积极乐观的员工。 积极乐观的员工是一个团队充满活力和阳光。,老板不喜欢的员工类型,第一、错位，居功自傲。 企业中的老资格，认为自己有背景、有资历、有功劳、甚至是创业元老而居功自傲，不服从指挥调遣，尤其是不服从资历不如自己的领导调遣。 第二、明服暗不服，在下面搞小动作，搞“颠

10、覆”活动。 这实际上已经把自己凌驾于岗位之上。这种“功臣”的职业生涯处在非常危险的时期。不仅对企业而且对自己危害更大。老板要的是结果，谁妨碍他实现企业经营的结果，谁就是和他过不去。 第三、老板最讨厌消极、爱发牢骚的员工 这类员工对公司文化、战略、战术、领导等评头论足和批评；会上不说，会下乱说。常常议论他人，在同事面前议论其它同事，在领导面前诋毁同事，在同事面前表达对领导的不满。经常发牢骚，讲怪话，法攻击性帖子。这种员工的情绪会影响和消弱团队的凝聚力、战斗力。是团队管理的大忌。 第四、经常发牢骚的员工 常发牢骚不仅影响工作，而且也会损伤家人，同事之间的感情，更会损伤自己的身心健康，甚至葬送职业生

11、命。不仅是不成熟的表现，同时在告诉别人你的无能！,阐析提出加薪的方式方法,争取加薪有备而谈 “对上班族来说，薪水无疑是工作的重要目的之一，当工作经过一段时间并取得一定成绩之后，向老板争取加薪似乎也是顺理成章的事，我曾经有过两次向老板要求加薪的经验，因为事先准备不同，所以收获也就不同。 知己知彼，方能百战百胜 开口之前，一定要了解公司的实际薪资情况，做到“有备而战”。如果公司的工资制度非常健全，每个级别都严格按标准发放，那么，除了在应该涨工资的时候比如升职、服务期达到标准提醒一下人事部门，没有必要再动此心思。如果公司没有成文的工资制度，你应该多费些心思维护自己的正当权益。了解一下工资发放的大致情

12、况，注意“隐性工资”(各种补贴、费用报销标准、奖金系数等)的发放。这样，在合理评估自己身价的情况下，你的要求恰当合理，当然很难被拒绝。 加薪不是乞讨 你一定要开口提要求，否则，在追求利润最大化的情况下，公司会节约一切开支。记住，这是你的正当权益，不是乞讨，要底气十足，当然，凡事要讲究方式方法，坦然而善谋。“你有你的加薪理由，老板有他的想法和判断，要想成功获得加薪，就像排兵布阵一样，也要讲究一些兵法。”,阐析提出加薪的方式方法,你的加薪理由：自己的付出与所得不符。 老板的想法： 能主动提出加薪要求者，心态积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？ “薪兵法”： 日

13、常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些工作。 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。 特别注意：不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。,阐析提出加薪的方式方法,你的加薪理由：自己的付出与所得不符。 老板的想法：能主动提出加薪要求者，心态积极，但你对公司的贡献真的做得够多吗？你能用数据来证明你所谓的“付出”吗？ “薪兵法”： 日常就应注重积累，除了年终总结报告及日常工作报告，还应将自己对公司的贡献事无巨细地记录在案，整理成书面材料，至少自己要能说出自己做了哪些

14、工作。 记录下你在本职工作外所完成的额外任务以及相关的成果，这些任务为公司带来多少好处。 特别注意：不要使用笼统模糊的字眼说明自己的贡献。,阐析提出加薪的方式方法,你的加薪理由：自己的薪水与同等资历的同事差距。 老板的想法： 薪资的事情是双方事先谈好的，为什么当初不吭声，现在才埋怨？ “薪兵法”： 说实话，以这条理由谈加薪的危险系数较大，成功系数较低。 可以尝试先提出加薪5%，半年后再要求增加5%。 要求老板给予培训等其他条件“变相加薪”。 特别提醒： 永远都不要说同事做得不如自己好，甚至干脆说同事做得不好。 特别提醒： 抱着多劳多得的思想希望老板良心发现。 专家建议： 鼓起勇气和老板开诚布公

15、地谈一谈，加薪可能仍是遥远的梦，但老板可能会让你减轻一些工作负担，至少，让老板注意到是你在做额外的那些事情，让老板知道那个总埋在文件堆后的你的名字。,阐析提出加薪的方式方法,以这条理由提出加薪，第一表明你怀疑公司的薪资制度，第二表明你怀疑老板的英明决策。所以，用这条加薪理由前，你不妨先怀疑一下自己，为什么老板给的少了？如果是自己的能力问题，那就再接再厉；如果是老板的问题，那你该走了。 岗位测评不同于岗位分析 职场新人通常对“岗位测评”存在误解，以为岗位测评是用来了解岗位设置是否合理、该选用什么样的人到这样一个岗位工作的概念。但事实并非如此，岗位测评(Jobevaluation)实际是一家公司确

16、定内部薪酬管理体系的一种方法。它不是为了招聘而设定的，比较确切的定义是：使用一致、公平的方法，依据岗位对组织的整体贡献，确定岗位的相对价值，以便实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力。很多职场新人对岗位测评的理解实际应该是“岗位分析”(Jobanalysis)，即岗位说明书，这个才是与招聘有关的概念。,阐析提出加薪的方式方法,七大要素决定薪水高低 现在越来越多的公司采用岗位测评的方式来调整薪酬标准。但无论是请咨询公司做，还是人力资源部自己做这项测评，所选择的测评要素以及评估小组的成员都是基本一致的。 职位评价系统通常包括七要素：对企业的影响、任职资格、责任范围、解决问题难度、监督管理、沟通技

17、巧、环境条件。这些因素大多数和个人素质没有多大关系，涉及个人能力的只有“任职资格”和“沟通技巧”两项，总共也只占24%。因此，决定一个岗位在公司重要与否，或者说决定你的薪金高低的是另外五项内容，而评估这五项内容的就是人力资源部组织的岗位评估小组。这个评估小组的成员一般包括HR、财务、公司副总以及基准部门经理(一般是公司人员最多的部门)和被测评部门主管。这些人要用两个月甚至更长的时间才能做好公司的岗位测评，拿出薪酬体系调整的方案，纳入所谓的“职级图”。职级图将公司所有岗位的薪金按照等级列入一张表中，可以一目了然地知道某个岗位(某个人)工资多少，未来还有多少涨薪空间。,阐析提出加薪的方式方法,“好

18、薪情”来自好的职业规划 在当前越来越流行岗位测评的年代，公司内部的薪金代表的是所处岗位的重要性以及个人未来发展空间是否广大。薪情应该包括非现金收入，主要有公司培训、休假、社会美誉度等。作为一个职场新人，应该更看重非现金收入部分。很多知名公司招聘时非常看重求职者的经历，有过大公司历练的人素养就会不一样，这给求职增加了获胜的筹码。因此，求职者应做好职业规划，对于第一份工作是要看收入，但更应重视工作中能力是否提高、知识是否增加，这是最宝贵的财富。因为薪水高低最主要的就是看一种稀缺性，看工作的不可替代性。每年公司是否给所有员工统一加薪？或者每名员工要自行和公司讨价还价？一般说来，许多公司都综合两种做法

19、，而且对表现突出的员工额外发放奖金。每个公司都有本身的政策，你可以从人事主管那里打听得到。同时需要特别留意因功获奖的例子。,阐析提出加薪的方式方法,掌握最新薪金情报 和你担任职位相同的人，平均薪金多少？要知道最新的行情，你可翻看报纸的招聘广告栏，其中所给的与你相似职员的薪金多少，可以帮助你决定自己能够再争取多少薪金。 列出加薪理由 试问自己为什么值得加薪？由于在目前的经济情况下，公司不可能再浪费金钱。因此，假若你向上司提出加薪要求时，他也许要你写下自上次加薪后，你曾有什么突出成绩，因而，你必须先想一下这个问题。你必须记住这一点，确保到时需自己应付多少工作，以及替公司挣回多少钱。你有没有为完成一

20、些重要文件以致超时工作，有没有编订一套省时的新档案编排和记录系统，有没有提出减少生产成本的建议，或者你接手了一些原来由别人担任的工作？上司都非常关心公司的收支平衡账目，你需要让他们知道你为公司省了或赚了多少钱。,阐析提出加薪的方式方法,明确是谁决定你的薪金 强调自己的新技能 设法提高自身的技能，也是使薪金提高的一种办法。接受训练十分重要，通常公司也愿意支付所需的费用。修读一种电脑文字处理课程，学习一种新语言或攻读市场营销学，均可能使你获得加薪。此外，让上司知道你有意进修，足以显示你胸怀大志，这肯定会给上司留一个良好的印象。 坦白说明自己的优点 在公司众多的职员中，你为何比其他同事更应该得到较高

21、的加薪幅度？你是否工作效率更高？是否更乐意助人？现在不是隐藏优点的时代，如果你工作表现很好，大可坦白明言。 职责扩大理应加薪 假如你的责任日益繁重，而待遇却没有随之改变，你应该及时争取。工作范围扩大，说明你为公司节省或赚得更多金钱。此时，你当然可以提出加薪要求。 额外支出应予考虑 承担新的责任后，你是否负担额外的支出？也许你需要接待更高规格的客户，这表示你要另外添置新装。,阐析提出加薪的方式方法,自己的权益要自己争取 加薪，那是我梦寐以求的事情。毕竟在厂里一干就是四年，自认工作态度还行，也没有犯过任何过错，可是老板却对此视若无睹。我觉得自己的自身价值得不到提升，心里好苦恼。也曾多次在工作总结会

22、上暗示过老板，但老板对此却无动于衷。让我明确地向老板提出这个要求，我又觉得不好意思，怕被拒绝，但是不说的话又觉得心有不甘，最后我还是鼓足勇气、措词委婉地向老板提出了加薪要求。没想到的是，老板在观察我工作几周后终于为我加薪了，真是守得云开见月明。所以我觉得，应该属于自己的权益，我们更应该直接去争取。加薪，也是如此。,阐析提出加薪的方式方法,技巧最重要 我曾有两次向老板要求调职的经验，也就是变相的加薪要求。结果不同，教训也不同。第一次是我在那家公司工作快三年了，对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直没给我加薪。于是，我就以自己熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位现在想来，这是非常错

23、误的举动。老板不同意。此后，我们的关系大不如前，最后我不得不离开。另一次的情形也差不多，只是这次我采取的是商量、倾诉的策略。告诉老板我的工作态度、对工作的感受、一般的情况，老板非常注意聆听，并且尽量帮我解决问题。虽然这次我仍然没能调职成功，但我得到了一次加薪。其实，雇主和雇员的关系是平等的。只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。,阐析提出加薪的方式方法,有作为，才会有地位在作为与地位的关系上，有人主张先有地位，有了权力与权势，才有可能干一番作为。我的看法是，有作为，才可能有地

24、位。因为： 一、老板只能通过员工的表现，掌握其能力、品行与态度，决定对其使用。所以，对于员工而言，要想在职场有所作为，除了以本职工作为依托突出表现，别无他途。 二、通过真本事干起来的员工，别人才会认为你“有料”，从而容易获得同事的尊重，也才容易在新的、更高的岗位做出更大的成绩。 有着规范薪酬制度的单位，都会有公正、客观的评价体系，他们会随时注意每一个员工的成长与进步，岗位交流、培训提高甚至破格使用，在这样的单位会随时发生。每一个兢兢业业工作的有能力的员工都会觉得有上升的空间在等着自己，于是他们脚踏实地地干着，而不需要员工本人绞尽脑汁去暗示什么或为是否向老板提出加薪而费尽心思。 职场中人，有了作

25、为，便有了地位，随之而来上升的，又岂止是薪水呢？,阐析提出加薪的方式方法,是谁决定你的薪酬呢？这个人未必就是你的上司，可能是公司内其他部门的人员。即使你有十全十美的理由，找错了倾诉的对象，那么任你费尽口舌也是枉然。如果你不清楚谁在决定你的薪酬，最好事先应该打听一下。人间四月天，企业加薪日。旧的贡献已经过去，新的年度计划刚刚出台，忙忙碌碌的白领们在这个春意盎然的时节突然又有了盼头，期待四月的加薪，期待这最终的结果是否合乎自己的心愿。趁着这个当口，白领人士们会为了加薪采取些什么行动？应该采取怎样的行动？而主管们心里又把着怎样的一杆秤呢？ 我看到的加薪内幕某外资银行小P薪资：3000左右 白领都知道

26、4月将会加薪，一般加薪前，主管会把加薪的主要依据，即业绩表，通过e-mail的形式分别发给我们，而我们则会认真审核、补漏填缺. 其次要和掌管你薪金涨跌的boss搞好关系；再者要适时地让领导知道你的重要性。如果真的是公司非常重要的核心员工对报酬又不是十分满意的话，不妨在年会上借着酒意向老板示意同类竞争企业的薪酬普遍达到了多少、猎头有开过怎么样的条件来盛意邀请你。希望老板看到的成绩适当的“水涨船高”一下。当然凡事得有个“度”，过度的发嗲，可能会引起老板的“内疚”疲劳转而心生厌恶，适得其反，将你“炒”掉。,阐析提出加薪的方式方法,公司为员工加薪有以下几种情况： 1、在调查了同行业公司的薪水标准以后，

27、为保持薪资的市场竞争力，对本公司的薪金进行调整。随着市场的变化，公司的整体薪资水平也会相应跟着变化。 2、因员工工作的表现加薪。这是为了鼓励表现好、能力强的员工，如果你的贡献得到了公司的认可，那你就有加薪的机会。 3、因职务提升而加薪。职位的升迁意味着更为重大的责任，员工的价值也应当相对提升，这个时候，较大幅度的加薪成为可能。,何时提出加薪合适？,每个人提出加薪的方式方法不尽相同。但不管怎样，要把握好几点，一是达到自己的加薪目的，二是老板能接受而且要乐意接受；三是同事等对你的表现还不错（这样才能说服人），我建议如果你遇到好时机，就得提出来，要知道老板不会主动为你加薪的，很多时候要自己去争取和把握。 在老板高兴时候； 在老板朋友旁间接提出； 自己取得一定的成绩时候； 为公司争取荣誉后； 同事认可，并且评价很高。 个人形象还好。,今天你为自己贴上什么样的标签，或许就决定了明天你是否会被委以重任。,谢谢收看,