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1、最新XX公司基层营销主管年度终述职报告模板XX公司基层营销主管年度终述职报告模板一、业绩完成情况1、财务目标完成情况目标实际完成完成率同比增长率产品1销量利润利润率产品2销量利润利润率产品3销量利润利润率产品4销量利润利润率合计销量利润利润率2、非财务目标完成情况1市场占有率2营销网络3产品线结构4客户满意度5团队建设3、工作亮点与暗点说明1亮点A、B、C、1暗点A、B、C、说明：暗点、亮点只能从以下三个方面中各选一条。1、KPI完成的暗点和亮点1收入增长，以及销量与份额增长2利润增长，以及费用和本钱控制2、核心竞争力提升的暗点和亮点1产品推广2营销网络3客户管理3、管理1团队气氛2变革创新注
2、意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。二、市场时机分析与竞争对手比拟1、市场时机分析1 行业市场时机分析地区地区行业情况我司现状及时机今年容量同比增长%预期3年后容量平均毛利率%我司份额同比增长%明年目标份额时机空间合计市场时机分析：说明：1、比照资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比拟，下同2、同比增长当期值去年同期值/去年同期值3、同比增减当期值去年同期值2、 竞争对手比拟1 竞争对手份额情况地区品牌销量份额数量同比增长份额同比增减竞争品牌1竞争品牌2竞争品牌3自有品牌分析与判断：2直接竞争对手SWOT分析品牌时机威胁劣势优势竞争品牌11、2、3、竞争品
3、牌21、2、3、竞争品牌31、2、3、自有品牌1、2、3、分析与判断：3标杆比拟的雷达图分析指标行业最正确或平均直接对手自己实际销售额销售额增长率毛利率品牌知名度指数售后效劳顾客满意度分析与判断：说明：上述表格在实际的报告中，应转换成雷达图，以例更加直观。三、纵向比拟分析1、三年总经营绩效趋势图年份销售额利润利润率N-2年N-1年N年分析与判断说明：1、N表示年度述职的年份。2、应将表格图转换成折线图或柱形图。2、分产品的三年经营绩效趋势图产品年份销售额利润利润率市场占有率产品1N-2年N-1年N年产品2N-2年N-1年N年产品3N-2年N-1年N年产品4N-2年N-1年N年总体情况N-2年N
4、-1年N年分析与判断：四、年度经营状况分析1、季度任务完成情况分析产品1产品2产品3产品4第一季度销售额比率任务完成率第二季度销售额比率任务完成率第三季度销售额比率任务完成率第四季度销售额比率任务完成率分析与判断：说明：1、 售额比率=本季度本产品的销量/全年本产品的销量2、 任务完成率=本季度本产品的实际销量/本季度本产品的方案完成销售2、分产品毛利率业务或产品本年当期去年全年比去年增减%产品1产品2产品3产品4分析与判断：3、支出比例或同比增长明显偏大的费用工程明细表工程本年当期占销售收入比例%去年同期占销售收入比例%金额同比增长%费用总额1、销售费用其中广告费用运输费用售后效劳费用分析与
5、判断：说明：不限于表中所列科目，其它费用偏大的工程也要列入5、渠道建设方面1暗点：2亮点3分析与判断6、市场推广1暗点2亮点3分析与判断1、 顾客满意度1 暗点2 亮点3 分析与判断2、 团队建设1 暗点2 亮点3分析与判断五、下一步行动方案1、明年的目标与策略建议1目标建议2策略建议2、预计困难、需要的资源、行动方案要领为了完成全年目标，存在哪些困难，需要总部提供哪些支持，需要相关部门提供哪些协作和配合。困难资源需求预计效果行动要领说明：在本述职模板中，如未做特别说明，那么：1、金额均以“万元为单位，销量均以“万台为单位；2、同比增长均指比去年同期增长；3、“天数和“百分比数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。
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