终端行销活动标准培训材料

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1、欧曼终端行销活动标准培训材料欧曼终端行销活动标准培训材料 欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法解读版解读版客户营销部客户营销部2012.22012.2 各位经销商朋友各位经销商朋友 ：大家好！大家好！欧曼营销公司欧曼营销公司20122012年营销方针为：创新行销管理模式、提升分销年营销方针为：创新行销管理模式、提升分销运营能力、实现营销转型与跨越！运营能力、实现营销转型与跨越！为全面贯彻为全面贯彻20122012年营销方针，年营销方针，欧曼品牌欧曼品牌20122012年商务政策年商务政策中，中，对终端行销传播活动的开展标准及支持政策进行明确；对终端行销传播活动的开展标准及支持政策进

2、行明确；今天，我将围绕活动实施范围、活动参加人员、活动布置、费用今天，我将围绕活动实施范围、活动参加人员、活动布置、费用标准等方面向大家阐述一下如何有效的开展终端行销活动，确保活标准等方面向大家阐述一下如何有效的开展终端行销活动，确保活动效果。动效果。2目目 录录第一部分第一部分 欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法制定的目的及适用范围制定的目的及适用范围第二部分 终端行销活动各项目开展标准第三部分 终端行销活动各项目作业标准第四部分 欧曼终端行销活动评价3第一部分第一部分 欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法目的及适用范围目的及适用范围一一 、目的、目的本办法适用于欧

3、曼营销公司客户营销部、各销售通路、大区/市场部、经销商、改装厂日常终端行销传播活动实施与管理。二、适用范围二、适用范围建立有效的行销活动评价指标，对终端行销活动进行及时、有效的评价；指导各相关部门、大区/市场部、经销商标准化、系统化开展终端行销活动，确保活动效果；4第五部分第五部分 欧曼终端行销活动标准培训欧曼终端行销活动标准培训国家/国际展会区域型展会区域实物巡展 试乘试驾新品发布会推介会座谈会/答谢会来京参观景点旅游交车仪式使用培训三、行销活动：三、行销活动：是指针对目标市场上某一特定的客户群体开展的系列产品推广、销售促进、关系维系等活动，主要包含：展会、实物巡展、试乘试驾、二网开业展示、

4、新产品发布会、推介会、座谈会/答谢会、来京参观、景点旅游、交车仪式、使用培训等活动项目；二网开业展示目目 录录第一部分 欧曼终端行销活动管理办法制定的目的及适用范围第二部分第二部分 终端行销活动各项目开展标准终端行销活动各项目开展标准第三部分 终端行销活动各项目作业标准第四部分 欧曼终端行销活动评价6第二部分第二部分 终端行销活动各项目开展标准终端行销活动各项目开展标准 一、一、TX/TLTX/TL经营渠道行销活动支持政策及开展标准：经营渠道行销活动支持政策及开展标准：经销商分类经销商分类活动频次活动频次 行销作业行销作业 行销活动行销活动 活动预算标准活动预算标准（万元（万元/次）次）欧曼支

5、持活动开展频次欧曼支持活动开展频次10001000台台300300台台10001000台台300300台台方式方式一级一级二级二级单次单次预算预算欧曼承担欧曼承担次次/年年次次/季度季度次次/月月次次/年年次次/季度季度 次次/月月次次/年年次次/季度季度次次/月月产品推广展示类国家/国际展会1010根据需求经销商单独申请后，由欧曼营销公司客户营销部批准下发专项计划区域性展会4221区域实物巡展10.5211试乘试驾2111二网开业展示10.5根据需求经销商单独申请后，经欧曼营销公司客户营销部批准后执行推广类新品发布会66根据产品推广需求，由欧曼营销公司客户营销部下达专项计划推介会1.20.6

6、211GTL推广-售前培训100元/台，售前检查100元/台关系维系沟通类座谈会/答谢会1.20.4111关系维系类来京参观 来京食宿、旅游费用211景点旅游31211交车仪式0.30.1211使用培训提供培训教材2012年所有欧曼成交客户年度累计最低支持额度（万元）53.6286.6注：1、对没有最低活动频次要求的行销活动，经销商根据需求可单独申请，由欧曼营销公司客户营销部下发专项计划，可享受对应活动项的政策支持额度；2、GTL推广：对有GTL产品经营授权的经销商，增加GTL推广支持。售前培训和售前检查的作业标准和政策兑现依据以欧曼营销公司客户营销部的实施细则为准。第二部分第二部分 终端行销

7、活动各项目开展标准终端行销活动各项目开展标准 二、二、VTVT经营渠道行销活动支持政策及开展标准：经营渠道行销活动支持政策及开展标准：经销商分类经销商分类 活动频次活动频次 行销作业行销作业 行销活动行销活动 活动预算标准活动预算标准活动开展频次活动开展频次 500500台台 200200台台500500台台 200200台台 方式方式 一级一级 二级二级 总预算总预算 欧曼承担欧曼承担 次次/年年 次次/季度季度 次次/月月 次次/年年次次/季度季度 次次/月月 次次/年年 次次/季度季度 次次/月月产品推广展示类国家/国际展会1010根据需求经销商单独申请后，由欧曼营销公司客户营销部批准下

8、发专项计划区域性展会421 区域实物巡展111 1 1 试乘试驾211 1 二网开业展示10.5根据需求经销商单独申请后，经欧曼营销公司客户营销部批准后执行推广类新品发布会66根据产品推广需求，由欧曼营销公司客户营销部下达专项计划推介会1.20.61 2 1 关系维系沟通类座谈会/答谢会1.20.41 2 1 关系维系类来京参观来京食宿、旅游费用2 1 1 景点旅游312 1 1 交车仪式0.30.11 1 1 使用培训提供培训教材2012年所有欧曼成交客户年度累计最低支持额度（万元）38 15.4 6.6 注：对没有最低活动频次要求的行销活动，经销商根据需求可单独申请，由欧曼营销公司客户营销

9、部下发专项计划，可享受对应活动项的政策 支持额度。目目 录录第一部分 欧曼终端行销活动管理办法制定的目的及适用范围第二部分 终端行销活动各项目开展标准第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准第四部分 欧曼终端行销活动评价9第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 u 展会展会（包含国家/国际展会、区域性展会）：一、术语一、术语1 1、国家（国际）展会：、国家（国际）展会：指由国家或国际指定的部门或社会团体，面向全国或国际性的客户群体展示重卡产品的一种活动形式。2 2、区域性展会：、区域性展会：指经销商所在欧曼授权区域内由政

10、府指定的部门或团体，面向本区域内客户群体展示重卡产品的一种活动形式。二、目的二、目的1、通过展会扩大企业在地区、国家、国际、品牌知名度、扩大产品影响力；2、向客户展示欧曼新、重产品的功能、优势；三、适用范围三、适用范围所有潜在客户；序号序号规范要素规范要素标准要求标准要求备注备注国家（国际）展会国家（国际）展会区域性展会区域性展会1计划提报单位经销商经销商2参与人员欧曼后勤副总级/部长级人员部长级或科长级人员欧曼一线大区总经理/市场部经理/欧曼传播经理大区总经理/市场部经理/欧曼传播经理经销商品牌总经理、客户营销经理、传播管理员品牌总经理、客户营销经理、传播管理员客户目标潜在客户（200人以上

11、）目标潜在客户（100人以上）3现场布置场地气氛类布置现场布置根据展会主办方标准进行实际策划、制作现场布置根据展会主办方标准进行实际策划、制作4样车要求样车数量根据展会主办方要求确定样车数量根据展会主办方要求确定（最少2台）样车车型为公司重点推广产品样车车型为公司在该区域重点推广产品参展前进行彻底的维护、清洁、打蜡等处理（要求干净、整洁、性能完好）参展前进行彻底的维护、清洁、打蜡等处理（要求干净、整洁、性能完好）5服务人员客户接待人员2人客户接待人员2人产品讲解人员2人产品讲解人员1人业务洽谈人员2人业务洽谈人员2人外语翻译1人（根据实际参会而定）外语翻译（根据实际参会而定）车模12名（根据实

12、际参会而定）（要求统一着装）车模1名（根据实际参会而定）（要求统一着装）6物料准备欧曼品牌手册最少300份欧曼品牌手册最少200份欧曼企业光盘最少300份欧曼企业光盘最少200份产品宣传（单页）折页最少300份产品宣传（单页）折页最少200份样车展板1个/车样车展板1个/车易拉宝海报4个易拉宝海报2个7费用标准样车驾送燃油费公里数*40升/百公里*7.5元/升公里数*40升/百公里*7.5元/升参展费按主办方参展标准按主办方参展标准工作人员餐费200元/人/天（省会城市200元/人/天）200元/人/天（省会城市200元/人/天）广告宣传根据具体计划测算根据具体计划测算活动通知要求展会区域内经

13、销商向所有区域内老客户、竞品客户发送活动通知短信要求展会区域内经销商向所有区域内老客户、竞品客户发送活动通知短信礼品费高档欧曼车模（280元/个）高档欧曼车模（280元/个）中档1雨伞（35元/把）中档1雨伞（35元/把）中档2T恤衫（30元/件）中档2T恤衫（30元/件）低档1无纺布袋（4元/个）低档1无纺布袋（4元/个）低档1中国结（4元/个）低档1中国结（4元/个）承担比例欧曼全额承担展会费用，最高不超10万元欧曼承担50%展会费用，最高不超2万元四、活动分类标准四、活动分类标准第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 五、展会作业流程五、展会作

14、业流程流程流程时间时间节点负责人节点负责人说明说明活动方案策划计划申请活动开展前一个月由经销商客户营销经理申请按模板策划活动审批计划审核两天内欧曼市场部经理、大区总经理计划会签两天内客户营销部部长、销售管理部部长、营销传播部部长、财务部部长/总监主管副总、客户营销部主管副总计划批准两天内欧曼营销公司总经理活动实施活动宣传活动开展前半月经销商客户营销经理负责媒体宣传、张贴海报、短信发送等样车驾送活动开展前三天销售管理部主管部长负责样车调试完毕并驾送至展会所在地宣传资料邮寄活动开展前三天营销传播部部长负责展会所需宣传物料邮寄至展会所在地纪念品品邮寄活动开展前三天客户营销部部长负责展会所需纪念品邮寄

15、至展会所在地样车清洗、检查活动开展前一天经销商客户营销经理负责样车清洗、美容、打蜡、性能检查现场物品准备活动开展前一天经销商客户营销经理负责包含样车、现场布置物品、宣传资料、礼品现场布置活动当天8：00-12:00经销商客户营销经理负责样车摆放、背景板搭建、展台搭建、样车展板摆放、易拉宝布置、洽谈桌摆放等欧曼传播管理员负责活动开展上午9：00-11:30经销商客户营销经理负责宣传物料发放、样车讲解、客户试乘、填写购车意向表、收集客户信息、订车洽谈下午13：00-17:00欧曼传播管理员负责活动结束活动最后半天经销商客户营销经理负责参展物品整理、收拾、返回活动总结活动资料反馈活动结束后两天内经销

16、商客户营销经理负责反馈现场照片及电子版客户信息表，并将客户信息录入行销系统活动结束后一周内经销商客户营销经理负责反馈相关报销资料效果评价活动评价活动结束后一周内客户营销部计划科行销调度员出具活动效果评价通报费用兑现活动结束后2周内客户营销部计划科行销调度员1、国家（国际）展会第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 2、区域性展会流程流程时间时间节点负责人节点负责人说明说明活动方案策划计划申请活动开展前一个月由经销商客户营销经理申请按模板策划活动审批计划审核一天内欧曼市场部经理按标准审核计划批准一天内欧曼大区总经理按标准审批，计划批复完毕后，传播管理员

17、向客户营销部备案活动实施活动宣传活动开展前半月经销商客户营销经理负责媒体宣传、张贴海报、短信发送等样车驾送活动开展前三天销售管理部主管部长样车调试完毕并驾送至展会所在地宣传资料邮寄活动开展前三天营销传播部部长负责展会所需宣传物料邮寄至展会所在地纪念品品邮寄活动开展前三天客户营销部部长负责展会所需纪念品邮寄至展会所在地样车清洗活动开展前一天经销商客户营销经理负责样车清洗、美容现场物品准备活动开展前一天经销商客户营销经理负责包含样车、现场布置物品、宣传资料、礼品现场布置活动当天8：00-12:00经销商客户营销经理负责样车摆放、背景板搭建、展台搭建、样车展板摆放、易拉宝布置、洽谈桌摆放等欧曼传播管

18、理员负责活动开展上午9：00-11:30经销商客户营销经理负责宣传物料发放、样车讲解、客户试乘、填写购车意向表、收集客户信息、订车洽谈下午13：00-17:00欧曼传播管理员负责活动结束活动最后半天经销商客户营销经理负责参展物品整理、收拾、返回活动总结活动资料反馈活动结束后两天内经销商客户营销经理负责反馈现场照片及电子版客户信息表，并将客户信息录入行销系统活动结束后一周内经销商客户营销经理负责反馈相关报销资料效果评价活动评价活动结束后一周内客户营销部计划科行销调度员出具活动效果评价通报费用兑现活动结束后2周内客户营销部计划科行销调度员第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项

19、目作业标准展示类展示类 六、车展资料明细六、车展资料明细车展资料明细车展资料明细物品：物品：X展架、纪念品、洽谈桌、客户调查问卷、样车、签字笔等宣传资料：宣传资料：易拉宝、产品单页（折页）、产品海报、背景板、样车展板、样车车前红花报销资料报销资料七、报销资料七、报销资料策划方案：策划方案：提供活动策划方案（策划的过程），经市场部经理、大区经理签字（可以为传真件或扫描件）活动照片：活动照片：活动现场照片（要求体现活动现场布置、欧曼参加人员及客户观展、产品讲解、礼品发放等内容）；活动发票：活动发票：燃油发票、礼品发票、餐饮发票、广告制作发票、参展费发票发票抬头：名头可开成“北汽福田汽车股份有限公司

20、北京欧曼重型汽车厂”也可开成经销商名头；发票提报：经销商向欧曼提供所有实际发生费用发票的传真件或扫描件签到簿：签到簿：包含所有参会客户信息（包含姓名、电话、地址等必要信息），要求全部录入欧曼客户行销管理系统调查问卷：调查问卷：针对潜在购车客户或参与试乘试驾客户填写的调查问卷备注：展会提报模板及评价模板详见客户营销部下发的欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 u 区域实物巡展区域实物巡展：一、术语一、术语区域实物巡展：区域实物巡展：指经销商所在欧曼授权区域内，自行组织开展的产品巡回展示的一种活动形式。

21、二、目的二、目的通过实地展示进行产品介绍或客户试乘试驾体验，以提升产品知名度 让用户实现购车、后期购车或在客户间相互传播的效果。三、适用范围三、适用范围巡展区域内所有中重卡老客户或潜在客户。第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 四、活动内容四、活动内容序号序号规范要素规范要素标准要求标准要求备注备注1计划提报单位经销商2参与人员欧曼后勤欧曼一线市场部经理、传播管理员经销商客户营销经理、传播管理员3接触目标客户潜在目标客户200人4活动标准路线标准根据巡展车辆类型、目标用户工作区域、休息时间，选择合适的路线，确保把车辆信息传播给目标用户（不低于（不低

22、于300300公里）公里）5定点展示地点选择物流集散地、二手车交易市场、工矿地等目标客户较集中的地方6样车布置样车数量4台样车展板1个/车样车车前红花1个/车样车条幅2个样车刀旗6个/车7服务人员工作人员（礼品发放）2人（负责现场布置、现场客户信息收集、客户洽谈、宣传品、宣传物料及调查问卷发放）样车讲解人员2人（负责样车讲解、客户提出问题解答、客户洽谈）试乘试驾服务人员1人8着装要求样车驾驶司机统一穿着欧曼工作服（经销商可想欧曼申请）工作人员穿着经销商统一工作服或正装9宣传物料准备（随车物料）宣传单页200张欧曼企业宣传光盘50张宣传小礼品100个（经销商可向欧曼申请）10餐饮标准早餐午餐10

23、0元/人晚餐100元/人11费用承担标准燃油费巡展公里数*40升/百公里*8元/升临牌及保险400元/次承担比例经销商与欧曼各承担50%欧曼承担5000元（欧曼承担上限）1、活动标准第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 2、相关费用标准序号序号费用项目费用项目费用具体内容费用具体内容规格规格数量数量费用标准费用标准（元（元/个）个）费用预算费用预算（元）（元）费用承担（元）费用承担（元）备注备注欧曼欧曼经销商经销商1样车布置样车清洗干净、整洁每台车巡展前均需清洗1503001501502样车展板按欧曼下发统一格式制作1个/车（最少4个）300120

24、06006003巡展条幅按欧曼下发统一格式制作（红底白字）2个3006003003004样车前红花1个/车（最少4个）2008004004005样车刀旗按欧曼统一格式制作10个/车493601801806宣传品小礼品低挡50个5500250250向欧曼申请的不再报销7燃油费巡展标准：300公里百公里数*40升/百公里*8元/升*车数4台3840192019208餐饮费5人200元/人10005005009过路过桥费50025025010临牌保险40020020011其他不可预计50025025012合计1000050005000说明：说明：以上费用项目要求经销商在反馈的活动现场照片中全部体现；

25、未体现的，客户营销部将在审核费用时，取消上述费用报销资格；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 3、整体活动流程流程流程时间节点时间节点节点负责人节点负责人说明说明计划审批计划申请月末30日提报下月计划由经销商客户营销经理申请按模板提报计划审核二天内审批结束欧曼市场部经理按标准审批计划批准欧曼大区总经理按标准审批，计划批复完毕后，传播管理员向客户营销部备案计划实施巡展样车布置活动前3天到位经销商传播管理员样车清洗、打蜡、悬挂条幅、车前大红花及刀旗车辆手续活动前3天到位经销商传播管理员样车临牌、保险宣传物料准备活动前3天到位经销商传播管理员产品海报、

26、单页、欧曼企业光盘、样车展板活动物品准备活动前3天到位经销商传播管理员小礼品、调查问卷、签字笔计划实施巡展开展活动当天经销商客户营销经理负责按巡展过程实施流程计划总结活动资料反馈活动结束后两天内经销商客户营销经理负责反馈现场照片及电子版客户信息表，并将客户信息录入行销系统活动结束后一周内经销商客户营销经理负责反馈相关报销资料效果评价活动评价活动结束后一周内客户营销部计划科行销调度员出具活动效果评价通报费用兑现每月25日前客户营销部计划科行销调度员4、实物巡展实施流程日期时间时间活动安排活动安排发言人发言人/准备人准备人地点地点 月 日下午样车、宣传物料等准备经销商4S店内 月 日上午7：00出

27、发经销商4S店内8：00-8：30摆放样车、展板，发放宣传物料经销商第一站点8：30-9：30样车讲解，试乘试驾，填写购车意向表、收集客户信息经销商9：30-10：30前往下一站点经销商10：30-11：00样车讲解，试乘试驾，填写购车意向表、收集客户信息经销商.经销商 月 日下午返回经销商第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 五、实物巡展相关资料五、实物巡展相关资料实物巡展资料明细实物巡展资料明细物品：物品：巡展样车、小纪念品、客户调查问卷、签字笔等宣传资料：宣传资料：主题条幅、样车展板、刀旗、产品单页（折页）、产品海报；报销资料报销资料六、报销

28、资料六、报销资料策划方案：策划方案：提供活动策划方案（策划的过程），经市场部经理、大区经理签字（可以为传真件或扫描件）活动照片：活动照片：活动现场照片（必须附带活动日期，体现样车布置、数量及宣传物料、各定点展示照片、欧曼参加人员照片、巡展各区域标志性路牌照片等）；活动发票：活动发票：礼品发票、餐饮发票、广告制作发票、加油票（可提供扫描件或传真件）（可提供扫描件或传真件）发票抬头：名头可开成“北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂”也可开成经销商名头；发票提报：经销商向欧曼提供所有实际发生费用发票的传真件或扫描件签到簿：签到簿：包含所有参会客户信息（包含姓名、电话、地址等必要信息），要求全部

29、录入欧曼客户行销管理系统调查问卷：调查问卷：针对潜在购车客户或参与试乘试驾客户填写的调查问卷备注：实物巡展提报模板及评价模板详见客户营销部下发的欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 u 试乘试驾试乘试驾：一、术语一、术语试乘试驾试乘试驾：指经销商所在欧曼授权区域内，为推广某一产品，向客户充分展示产品功能及优势的一种活动形式。二、目的二、目的1、主要是通过车辆实际乘坐、驾驶，向客户展示欧曼产品的优秀性能，吸引客户，促进客户购买；2、提升客户对欧曼品牌、产品的认可度，提高潜在客户购买的可能性；三、客户适

30、用范围三、客户适用范围所有中重卡意向客户。第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 四、活动规则四、活动规则活动规则活动规则现场布置：现场布置：要求开展试乘试驾的经销商在4S店门口两旁各摆放2个试乘试驾活动展架，店外悬挂2条试乘试驾活动条幅：车辆布置：车辆布置：严格按照欧曼营销公司设计、下发的制作文件对试乘试驾车辆进行制作包装：活动宣传：活动宣传：海报宣传：客户集散地张贴；短信宣传：每半月发送1次；电话宣传：通过电话回访宣传；客户要求：客户要求：样车试乘：样车试乘：所有意向客户（且愿意签订安全协议；样车试驾：样车试驾：所有参加试驾的客户必须具有重卡驾驶

31、证（B2以上）,并有1年以上重卡驾驶经验，在复印身份证，驾驶证并签署试乘试驾安全协议以后，方可开展样车试驾活动。信息反馈：信息反馈：负责对试乘试驾人员信息整理并录入行销系统；负责将试乘试驾客户信息及意见回馈表扫描反馈至客户营销部相应区域行销调度员处；负责客户信息后期跟踪、回访；组织机构：组织机构：试乘试驾司机：讲解人员；人员认证；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 五、活动内容五、活动内容日常类活动：日常类活动：指针对日常进店看车客户，如有购车意向并具备试乘试驾资格的客户开展试乘试驾活动；1 1、活动标准：、活动标准：序号序号规范要素规范要素标准

32、要求标准要求备注备注1活动分类日常活动日常客户进店并有试乘试驾资格的试乘试驾活动2路线选择试乘试驾路线4S店门前出发AB-4S店（选择过往人员少，车流量小，平坦、开阔的路段全长5-10KM）3样车准备临牌保险1个/车，要求活动前2天准备到位样车外观、性能外观干净、无划伤、底盘无锈蚀、随车工具齐全、整车性能良好样车外包装按公司下发外包装制作文件进行制作、包装4宣传准备短信、电话宣传通过短信、电话通知意向购车客户、老客户、竞品客户海报宣传在汽车城、配货市场、物流园等用户集中地或大客户所在地张贴海报5人员准备试乘试驾司机1、专职负责试乘试驾司机2、具有重卡驾驶执照、5年以上重卡驾驶经验及较强应变能力

33、3、了解欧曼产品，沟通引导能力较强讲解人员1、专职负责试乘试驾客户接待、试乘试驾规则讲解、注意事项、客户资格认证并签署协议、宣传物料及调查问卷发放、产品进行现场讲解及相关问题解答6人员着装试乘试驾司机统一穿着欧曼工作服（由欧曼统一发放）现场工作人员统一穿着正装或经销商单位工作服7宣传物料准备宣传资料产品单页、折页、海报、样车展板（1个/车）样车布置刀旗（6-10个）、活动条幅（1个）、样车车前红花（1个/车）活动物品指引牌（1个）、纪念品（1个/人）话术材料试乘试驾产品讲解话术（1套），注意事项、试乘试驾协议8客户要求参与试乘愿意签订试乘试驾协议参与试驾具有重卡驾驶执照（必须是本人）且有1年以

34、上重卡驾驶经验、愿意签订试乘试驾协议9活动执行样车讲解360度绕车介绍规则讲解试乘试驾活动规则、注意事项宣读（讲解人员）资格确认确认试驾人员身份证、驾驶证；签订试乘试驾协议；试乘试驾对资格确认合格的客户，开展试乘试驾活动调查问卷填写对参加试乘试驾的客户，邀请其填写试乘试驾调查问卷10活动结束整理信息对调查问卷及签到信息进行整理于活动结束后2天内统一录入欧曼客户行销管理系统费用报销凭现场活动各环节电子照片、试乘试驾客户信息及意见回馈表、客户驾驶证、签订的试乘试驾协议照片进行活动费用报销第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 2 2、试乘试驾活动流程：、

35、试乘试驾活动流程：项目项目步骤步骤活动安排活动安排责任人责任人地点地点活动流程步骤一客户接待并指引前台接待4S店步骤二360度绕车介绍讲解人员步骤三介绍本次试乘试驾标准、流程讲解人员步骤四资格确认及（驾驶证、身份证）复印并签订协议讲解人员步骤五试乘试驾试乘试驾司机试乘试驾场地步骤六问卷调查，宣传资料发放，讲解人员步骤七结束试乘试驾活动、送客讲解人员p 专项类活动：专项类活动：座谈会、推介会或上市发布会期间，针对有购车意向且有试乘试驾资格的客户开展的试乘试驾活动1 1、活动流程：、活动流程：日期日期时间时间活动安排活动安排责任人责任人地点地点 月 日上午8：30-9：00客户签到入会场，宣传资料

36、发放经销商传播经理4S店/酒店9:00-11:00座谈会客户营销经理11：00-11：30样车参观及样车讲解讲解人员 月 日中午11：45-13：00答谢餐经销商传播经理 月 日下午13：10-13：30介绍本次试乘试驾标准、流程讲解人员13：30-13：45资格确认及材料复印并签订协议讲解人员13：45-16：15试乘试驾试乘试驾司机试乘试驾路线16:15-16:30问卷调查讲解人员16:30结束送客经销商传播经理第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 2 2、活动标准：、活动标准：序号序号规范要素规范要素标准要求标准要求备注备注1路线选择试乘试驾

37、路线4S店门前出发AB-4S店（选择过往人员少，车流量小，平坦、开阔的路段全长5-10KM）在宾馆召开会议，客户需试乘试驾可由经销商统一安排将客户送至4S店进行2样车准备临牌保险1个/车，要求活动前2天准备到位样车外观、性能外观干净、无划伤、底盘无锈蚀、随车工具齐全、整车性能良好样车外包装按公司下发外包装制作文件进行制作、包装3人员准备工作人员负责人员签到及礼品发放，会议室准备主持人员负责座谈会或推介会材料讲解及座谈会的整体管理试乘试驾司机1、专职负责试乘试驾司机2、具有重卡驾驶执照、5年以上重卡驾驶经验及较强应变能力3、了解欧曼产品，沟通引导能力较强讲解人员1、专职负责试乘试驾客户接待、试乘

38、试驾规则讲解、注意事项、客户资格认证并签署协议、宣传物料及调查问卷发放、产品进行现场讲解及相关问题解答4人员着装试乘试驾司机统一穿着欧曼工作服（由欧曼统一发放）现场工作人员统一穿着正装或经销商单位工作服5宣传物料准备宣传资料产品单页、折页、海报、样车展板（1个/车）现场布置活动条幅（1个）、样车车前红花（1个/车）活动物品礼品、指引牌（1个）、纪念品（1个/人）话术材料座谈会培训课件、产品讲解话术（1套），注意事项、试乘试驾协议7客户要求参与试乘愿意签订试乘试驾协议参与试驾具有重卡驾驶执照（必须是本人）且有2年以上重卡驾驶经验、愿意签订试乘试驾协议8活动执行座谈会组织客户进行座谈会培训及讨论样

39、车讲解360度绕车介绍规则讲解试乘试驾活动规则、注意事项宣读（讲解人员）资格确认确认试驾人员身份证、驾驶证、签订试乘试驾协议；试乘试驾对资格确认合格的客户，开展试乘试驾活动调查问卷填写对参加试乘试驾的客户，邀请其填写试乘试驾调查问卷9活动结束整理信息对调查问卷及签到信息进行整理于活动结束后2天内统一录入欧曼客户行销管理系统费用报销凭现场活动各环节电子照片、试乘试驾客户信息及意见回馈表、客户驾驶证、签订的试乘试驾协议照片进行活动费用报销第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 六、费用标准六、费用标准序号序号费用项目费用项目费用具体内容费用具体内容规格规

40、格数量数量费用标准（元费用标准（元/个）个）费用预算（元）费用预算（元）备注备注总预算总预算欧曼承担欧曼承担1固定要素活动前宣传短信、电话、海报等根据实际情况确定10002车辆外包装按标准10003临牌保险临牌保险3个月1200元/月360036004现场布置样车清洗干净、整洁活动期间清洗样车500元/季度5005样车展板按欧曼下发统一格式制作1个200元/个200200活动条幅按欧曼下发统一格式制作（红底白字）2个200元/个40040067样车前红花1个100元/个200200指引牌1个100元/个10010089变动要素活动期间小礼品低挡200个25元/个5000500010燃油费3.5

41、元/公里200次3.5元/公里7000按每试乘试驾1次10公里11超过200人每人给予100元/人补助上限1100100050012欧曼承担上限2000010000七、报销资料七、报销资料备注：试乘试驾提报模板及评价模板详见客户营销部下发的欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法；1）照片要求：照片要求：活动预热（海报、条幅照片）、车辆布置照片（体现临牌、保险），试乘试驾车辆与用户合影照片、现场讲解、小礼品发放、试驾途中照片、客户填写试乘试驾客户信息及意见回馈表照片及参与试驾客户身份证、驾驶证照片；2）发票要求：发票要求：（提供发票复印件或扫描件即可）（提供发票复印件或扫描件即可）发票

42、抬头：北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂或经销商公司名称（如发票抬头为经销商名称，提供发票复印件即可）发票内容：燃油费、广告制作费、临牌、保险发票3）信息要求：信息要求：参与活动的客户信息必须如实录入欧曼客户行销管理系统，否则不予兑现费用；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 u 二网开业展示二网开业展示：一、术语一、术语二网开业展示二网开业展示：指经销商所在欧曼授权区域内，与自己合作的二级网点开业期间，无偿向其提供产品展示、客户交流的一种活动方式。二、目的二、目的1、帮助二级网点开展企业、产品的宣传，提高其经营的积极性及在区域内客户群体中

43、的知名度；2、通过座谈、交流，可以让客户了解二级网点及二级网点经营产品，同时将厂家近期推出的新产品、新政策向客户贯彻，起到宣传作用。三、客户适用范围三、客户适用范围序号序号 客户类型客户类型 范范 围围 备注备注 1欧曼老客户3台欧曼保有量10台2竞品客户5台重卡保有量15台3关键人员行业带头人、车托、二网、政府要员、区域领头人等第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 四、活动内容四、活动内容1 1、活动标准：、活动标准：序号序号规范要素规范要素标准要求标准要求备注备注1计划提报部门经销商2参会领导欧曼后勤部长级或科长级人员欧曼一线市场部经理、传播管

44、理员经销商品牌总经理、客户营销经理、传播管理员3参会人员老客户60%竞品客户30%关键人员10%小计50人4活动标准酒店选择4S店内举办（或当地三星以上酒店）5气氛类布置拱门（含欢迎条幅）1个升空气球（含竖幅）2个会议指引牌1个6样车布置样车数量4台（要求干净、整洁、性能完好）样车展板1个/车样车车前红花1个/车7会议室会议主题横幅1个；音响系统1套；电脑、投影-1套；桌签（主席台处）若干（视参会领导定）饮用水（茶水）若干（视参会人数定）8服务人员场外引导员（迎宾服务）1人；签到服务人员（含礼品发放）2人；会议室服务人员1人；9餐饮标准午餐80元/人（含酒水）10礼品标准礼品80元/人11预算

45、总预算10000元（按50人测算）单人标准200元/人承担比例经销商与欧曼各承担50%欧曼承担5000元（欧曼承担上限）第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 2 2、相关费用标准：、相关费用标准：序号费用项目费用具体内容规格数量费用标准（元/个）费用预算（元）费用承担备注欧曼（元）经销商（元）1样车布置样车清洗干净、整洁每台车活动前均需清洗1506003003004台样车2样车展板按欧曼下发统一格式制作1个/车（最少4个）30012006006003样车前红花1个/车（最少4个）2008004004004气氛类布置拱门非婚庆类1个600600300

46、3005欢迎条幅按欧曼下发统一格式制作（红底白字）1个300300150150酒店门口1个6升空气球含竖幅2个4008004004007会议室会议室租赁费能够容纳50人1间14001400700700如在经销商4S店内召开不予报销该项费用主题条幅按欧曼下发统一格式制作（红底白字）1个300300150150会议室内8音响系统音质优良1套0000包含在会议室租赁费中9桌牌视参会领导定000010饮用水茶水1杯/人0000酒店准备1112宣传品纪念品中挡50个80000由欧曼提供，不再报销13餐饮费50人8040002000200014合计1000050005000说明：说明：以上费用项目要求经销

47、商在反馈的活动现场照片中全部体现；未体现的，客户营销部将在审核费用时，取消上述费用报销资格；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 3 3、活动实施流程：、活动实施流程：流程流程时间时间节点负责人节点负责人说明说明计划审批计划申请开展前一周由经销商客户营销经理申请按模板提报计划审核二天内审批结束欧曼市场部经理按标准审批计划批准欧曼大区总经理按标准审批，计划批复完毕后，传播管理员向客户营销部备案计划前准备场地预定活动开展前5天经销商客户行销经理确定会议召开地点（4S店或酒店）客户邀请活动前3天经销商客户行销经理现场物品准备开展前三天经销商客户营销经理负

48、责包含样车、现场布置物品、宣传资料、礼品、调查问卷等现场布置活动当天7：00-8:00经销商客户营销经理负责样车摆放、条幅悬挂、样车展板摆放、易拉宝布置等计划实施活动开展活动当天8：30-12:00经销商客户营销经理负责按二网开展展示实施流程开展计划总结活动资料反馈活动结束后两天内经销商客户营销经理负责反馈现场照片及电子版客户信息表，并将客户信息录入行销系统活动结束后一周内经销商客户营销经理负责反馈相关报销资料效果评价活动评价活动结束后一周内客户营销部计划科行销调度员出具活动效果评价通报费用兑现每月25日前客户营销部计划科行销调度员第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目

49、作业标准展示类展示类 4 4、二网开业展示活动流程：、二网开业展示活动流程：时间时间时间时间会议议程会议议程发言人发言人/准备人准备人地点地点 月 日下午现场布置到位（彩虹门、横幅、样车、升空气球等）组织单位会议酒店/4S店 月 日上午8：30-8：50与会人员签到，领取纪念品组织单位会议酒店/4S店8：50-9：00播放欧曼AV片、与会人员入场组织单位9：00-9：05大会开始、主持人介绍来宾组织单位9：05-9：30 xxxx（经销商二级网点）有限公司总经理讲话二级网点总经理9：30-9：50 xxxx（经销商一级网点）有限公司总经理讲话一级网点总经理9：50-10：00茶歇组织单位10：

50、00-10：20欧曼大区总经理（或市场部经理）致贺词欧曼大区总经理/市场部经理10：20-11：00欧曼企业、重点产品、服务及政策优势介绍欧曼市场部经理11：00-11：30参观、讲解样车、客户试乘试驾、意向客户订车组织单位 月 日中午12：00-13：30午宴组织单位会议酒店/4S店 月 日下午13：30以后离会组织单位第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 五、二网开业展示相关资料五、二网开业展示相关资料二网开业展示资料明细二网开业展示资料明细发放物料：发放物料：纪念品、客户调查问卷、产品单页（折页）、产品海报等报销资料报销资料六、报销资料六、报

51、销资料策划方案：策划方案：提供活动策划方案（策划的过程），经市场部经理、大区经理签字（可以为传真件或扫描件）活动照片：活动照片：必须附带活动日期，要求体现室外现场布置（样车、展板、拱门等）、会议室内布置（主题条幅等）、会议召开过程、餐饮过程、样车讲解过程等内容）活动发票：活动发票：礼品发票、餐饮发票、广告制作发票、会议费发票（可提供扫描件或传真件）（可提供扫描件或传真件）发票抬头：名头可开成“北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂”也可开成经销商名头；发票提报：经销商向欧曼提供所有实际发生费用发票的传真件或扫描件签到簿：签到簿：包含所有参会客户信息（包含姓名、电话、地址等必要信息），要求全

52、部录入欧曼客户行销管理系统调查问卷：调查问卷：针对潜在购车客户或参与试乘试驾客户填写的调查问卷备注：二网开业展示提报模板及评价模板详见客户营销部下发的欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法；现场布置：现场布置：样车、拱门、欢迎条幅、主题条幅、样车展板、样车车前红花等会议资料：会议资料：欧曼产品、政策培训课件、参会领导讲话稿、用户代表讲话稿、经销商讲话稿等第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准展示类展示类 u 新品发布会新品发布会：一、术语一、术语新品发布会新品发布会：指欧曼为推广某种新上市或即将上市的产品，在全国指定的区域，举办的一种产品上市发布，邀请

53、媒体、新老客户宣传造势的一种活动形式。二、目的二、目的1、宣传、介绍欧曼新产品功能及存在的优势，加快新产品在客户间的传播速度；2、提高欧曼品牌知名度、美誉度；三、客户适用范围三、客户适用范围第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 序号客户类型范 围备注1欧曼老客户3台欧曼保有量10台2竞品客户5台重卡保有量15台3关键人员行业带头人、车托、二网、政府要员、区域领头人等第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 四、活动标准四、活动标准会议组织单位客户营销部实施单位大区、市场部主持人外聘专业主持人1名参会领导欧曼

54、后勤副总级以上领导欧曼一线大区经理、市场部经理经销商总经理、品牌总经理、客户营销经理、传播管理员参会人员老客户50%竞品客户40%关键人员10%媒体2-5家小计120人会场布置标准场地选择优先选择当地客户集中地附近酒店门前（或4S店前），场地尽量选择矩形等规则型场地，以便于布展（满足新车发布及样车摆放）会议酒店选择三星级以上酒店场地气氛类布置拱门（含欢迎条幅）1个升空气球（含竖幅）4个会议指引牌1个背景板1块舞台1个剪裁用红绸花1条样车布置样车数量6台；（舞台左右各3台）样车展板6个；（每车1个）样车车前红花6个；（每车1个）车辆标牌6个；（每车1个）（要求样车干净、整洁、性能完好）会议室会议

55、主题横幅1个；音响系统1套；电脑、投影-1套；鲜花（讲台处）1束；桌签（主席台）若干（视参会领导定）饮用水（茶水）若干（视参会人数定）服务人员场外引导员（迎宾服务）2人（内部人员）签到服务人员（礼品发放）2人（内部人员）会议室指引人员2人（内部人员）礼仪小姐4名（可外聘）媒体邀请宣传费4000元会议室租赁租赁费4000元食宿标准住宿150元/人（仅限路途较远的参会人员安排住宿）晚宴100元/人（含酒水）午餐100元/人（含酒水）礼品标准礼品100元/人预算总预算60000元第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 五、费用标准五、费用标准序号费用项目费

56、用具体内容规格数量费用标准（元/个）费用预算（元）费用承担备注欧曼（元）经销商（元）1样车布置样车清洗干净、整洁每台车巡展前均需清洗15090090006台样车2样车展板按欧曼下发统一格式制作1个/车（共6个）3001800180003样车前红花1个/车（共6个）2001200120004气氛类布置拱门非婚庆类1个60060060005欢迎条幅按欧曼下发统一格式制作（红底白字）1个3003003000酒店门口6背景板按欧曼下发统一格式制作1个20002000200007舞台1个20002000200008剪裁用红绸花1条30030030009升空气球含竖幅4个40016001600010会议室

57、会议室租赁费能够容纳120人1间300030003000011主题条幅按欧曼下发统一格式制作（红底白字）1个3003003000会议室内12音响系统音质优良1套0000包含在会议室租赁费中13桌牌视参会领导定000014饮用水茶水1杯/人0000酒店准备15鲜花3束1000100010000主席台2束讲话台1束16宣传品纪念品中挡120个1001200012000017礼仪小姐费用4名30012001200018主持人费用当地有一定影响力1名800800800019餐饮费午餐120人1001200012000020晚餐50人10050005000021住宿费50间200100001000002

58、2媒体宣传费1400040004000023合计60000600000说明：说明：以上费用项目要求经销商在反馈的活动现场照片中全部体现；未体现的，客户营销部将在审核费用时，取消上述费用报销资格；第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 六、新品发布会整体实施流程六、新品发布会整体实施流程活动名称活动名称新品发布会新品发布会流程时间节点责任人说明整体计划下达客户营销部计划审批计划申请计划下达通知要求时间内大区经理按模板提报计划审核、整理3天内客户营销部科长计划会签客户营销部部长计划审定客户营销部主管副总计划批准总经理计划实施场地预定活动开展前一周市场部经

59、理、经销商客户行销经理媒体的邀请大区经理/经销商总经理客户邀请活动前3天经销商客户行销经理提报计划前可先行邀请客户领导邀请活动前3天大区总经理现场物品准备开展前3天欧曼传播管理员负责包含现场布置物品、宣传资料、礼品等宣传物料开展前3天营销传播部、传播管理员宣传彩页、折页等样车准备开展前3天销售管理部部长、市场部经理发布新产品资料准备开展前2天大区经理/销售通路领导讲话稿、培训课件等现场准备开展前1天市场部经理、经销商客户行销经理样车的清洗、美容；背景板、舞台搭建等现场布置活动当天7：00-8:00欧曼市场部传播经理负责样车摆放、拱门、条幅悬挂、样车展板摆放、升空气球布置等活动开展详见具体实施流

60、程新产品发布、宣传物料发放、样车讲解，试乘试驾，填写购车意向表、收集客户信息、产品培训等计划总结活动资料反馈活动结束后两天内欧曼市场部传播经理负责反馈现场照片及电子版客户信息表，并将客户信息录入行销系统活动结束后一周内欧曼市场部传播经理负责反馈相关报销资料效果评价活动评价活动结束后一周内客户营销部计划科行销调度员出具活动效果评价通报费用兑现每月25日前客户营销部计划科行销调度员第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 七、新品发布会活动实施流程七、新品发布会活动实施流程活动活动时间段时间段时间时间参会人员参会人员议程议程责任人责任人备注备注发布会上午8

61、:30-9:00大区/市场部人员、经销商、用户组织参会人员入场大区、市场部9:00-9：05播放XXX产品广播录音9:05-9:10主持人开场，介绍与会嘉宾主持人9:10-9:25欧曼领导讲话欧曼参会领导9:25-9:40经销商总经理代表讲话待定9:40-9:55欧曼领导与XXX领导联合剪彩待定9:5510:30样车讲解、试乘试驾市场部经理、业务员10:30-10:35主持人宣布发布会结束大区经理10:35-10:50所有人员进入会场、召开推介会10:50-11:30XXXX新产品介绍市场部经理11:30-12:00新产品所配XXXX发动机介绍待定午宴中午12:00-13:30午宴大区、市场部

62、培训会下午14:0014:10大区/市场部人员、推广经销商入场14:1014:15主持人开场大区经理14:15-14：50XXXX新产品推广策略及促销政策销售中心人员14:50-15:10XXXX新产品服务及配件保障策略培训服务中心人员15:10-15:40XXXX新产品传播工作指导客户营销部15:40离会参会人员八、新品发布会相关资料八、新品发布会相关资料车展资料明细车展资料明细发放物料：发放物料：纪念品、客户调查问卷、产品单页（折页）、产品海报等报销资料报销资料九、报销资料九、报销资料策划方案：策划方案：提供活动策划方案（策划的过程），经市场部经理、大区经理签字（可以为传真件或扫描件）活动

63、照片：活动照片：必须附带活动日期，要求体现室外现场布置（样车、展板、拱门、升空气球等）、会议室内布置（主题条幅、背景板等）、会议召开过程、餐饮过程、样车讲解过程等内容）活动发票：活动发票：礼品发票、餐饮发票、广告制作发票、会议费发票、住宿费发票（扫描件或传真件）（扫描件或传真件）发票抬头：名头可开成“北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂”也可开成经销商名头；发票提报：经销商向欧曼提供所有实际发生费用发票的传真件或扫描件签到簿：签到簿：包含所有参会客户信息（包含姓名、电话、地址等必要信息），要求全部录入欧曼客户行销管理系统调查问卷：调查问卷：针对潜在购车客户或参与试乘试驾客户填写的调查问卷

64、备注：新品发布会提报模板及评价模板详见客户营销部下发的欧曼终端行销活动管理办法欧曼终端行销活动管理办法；现场布置：现场布置：主题条幅、升空气球（含竖幅）、易拉宝、产品单页、产品海报、背景板、剪彩用红绸花、样车展板、样车车前红花、舞台、音响设备等会议资料：会议资料：欧曼产品、政策培训课件、参会领导讲话稿、用户代表讲话稿、经销商讲话稿等第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 u 推介会推介会：一、术语一、术语推介会推介会：指经销商所在欧曼授权区域内，为增进与客户的交流，借机向有需求的客户推广一种产品，自行组织举办的一种活动形式。二、目的二、目的1、主要针

65、对欧曼新产品（或重点产品），邀请潜在客户（包括老客户、竞品客户及首次意向客户）召开的推广会议，目的在于向目标客户传达产品信息、服务政策、优惠政策等信息；2、通过会议收集客户信息、挖掘客户潜在购车意向，最终促成其购买的目的。三、客户适用范围三、客户适用范围第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 序号序号客户类型客户类型范范 围围备注备注1欧曼老客户3台欧曼保有量10台2竞品客户5台重卡保有量15台3关键人员行业带头人、车托、二网、政府要员、区域领头人等第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 四、活动标准四、活

66、动标准序号序号规范要素规范要素标准要求标准要求备注备注1计划提报单位经销商2参会领导欧曼后勤欧曼一线市场部经理、传播管理员经销商品牌总经理、客户营销经理、传播管理员3参会人员老客户30%竞品客户60%关键人员10%小计50人4活动标准酒店选择4S店内举办（或当地三星以上酒店）气氛类布置拱门（含欢迎条幅）1个5会议指引牌1个样车布置样车数量2台（要求干净、整洁、性能完好）6样车展板1个/车样车车前红花1个/车7会议室会议主题横幅1个音响系统1套电脑、投影-1套桌签（主席台处）若干（视参会领导定）饮用水（茶水）若干（视参会人数定）服务人员场外引导员（迎宾服务）1人8签到服务人员（礼品发放）2人会议室指引人员1人9餐饮标准午餐80元/人（含酒水）10宣传品标准宣传品80元/人11预算总预算12000元（按50人测算）单人标准240元/人承担比例经销商与欧曼各承担50%欧曼承担6000元（欧曼承担上限）第三部分第三部分 终端行销活动各项目作业标准终端行销活动各项目作业标准推广类推广类 五、费用标准五、费用标准序号序号费用项目费用项目费用具体内容费用具体内容规格规格数量数量费用标准费用标准（元（