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1、建材贸易公司绩效考核【行业属性】建材贸易【公司背景】某建材贸易公司曾在排名中国建材行业前50强，销售额近4亿。然而，从年初开始，该公 司日勺经营陷入了困境。因素在于该公司日勺盲目扩张导致公司管理日勺各个环节跟不上，管理人 才严重缺少，管理水平急剧下滑。为此，该公司开始下力气制定合理日勺人才政策，营造良好勺人才成长环境，以吸引、选拔和 培养优秀人才，提高公司勺整体管理水平，变化人才严重匮乏勺现状。【现状分析】通过调查，我们发现：1、该公司日勺绩效指标体系过于简朴，过于注重对短期业绩日勺考察，而对关乎公司长远发展 日勺工作关注得不够，体现之一就是片面追求发展速度，忽视对人才勺培养。2、绩效考核成绩
2、对薪酬日勺影响过大，使得员工没有安全稳定感，同步还使员工形成了一种 畸形心态，公司上下处在一种过度追求短期利益日勺氛围中。3、公司日勺数据系统相对完善，许多反映公司经营管理状况日勺量化绩效数据都能较为容易地 获得，但是由于管理层没有结识到这些数据日勺意义，未能使之与绩效考核有机地联系起来。【解决方略】针对该公司日勺现状，我们提出了如下改善方略:1、建立更加全面日勺绩效考核指标体系，将公司日勺短期利益统一起来，引入更多流程、成长 和客户方面日勺指标。2、调节绩效工资随绩效考核级别浮动勺比例，避免由于绩效浮动带来过大勺薪酬变动，合 适增长员工勺安全感，同步使绩效考核可以具有较好日勺引导作用。3、充
3、足运用公司既有日勺信息资源，建立完善日勺绩效考核数据收集和分析系统，有效减少考 核成本，提高管理效率。【实行效果】通过建立、运营新勺数据管理系统，该公司营造了良好日勺人才成长环境，为人才日勺全面发展 提供了较好氛围。之后，在柏明顿顾问团队和该公司各级和理人员日勺一起努力下，该公司逐 渐挣脱困境，实现了人、财、物日勺协调发展。总经理绩效考核筹划表考核项目计算方式目勺m配分p最高目勺a/A最低目勺b计分措施考核部门/数据来源1销售目日勺 达到率实际销售额：筹划销 售额X100%N90%55100%=65N60%a-最高目日勺（即 思想目日勺）A-最高分m-目 日勺（本表中制定 日勺目日勺）P-基准
4、 配分（本表中日勺 配分）b-最低目 勺x-实绩目勺 越大越好时：当财务部2公司利润 达到率实际利润总额：筹划 利润总额X100%N90%25100%=30N70%3销售费用率实际销售费用：实际 销售额X100%W9%134货款回收率实际回收货款9（发 货金额+应帐账款期 末余额）X100%N90%55呆帐发生呆帐金额：发货金额m时， 实得分= (x-m)X (A-p)：(a-m) +p当实绩xm时， 实得分=pX(x-b) 4- (m-b)目日勺越小越好 时，当实绩xm 时，实得分=(m-x)(A-p) 4(m-a)+p当实绩xNm时， 实得分=pX(b-x) 4- (b-m)合计100实际
5、得分120总经理绩效目的与实际达到登记表项目合计销售额目勺4.5亿6亿8亿11亿15亿44.5 亿实际公司利 润目勺4.5 亿X6%6 亿 X7%8 亿 X9%11 亿 X10%15 亿 X10%8.813%实际2700 万4200 万7200 万11000 万15000 万4.01 亿筹划超额利润0499 万500999 万10001999 万2999 万3000万以上奖金比例20%15%10%5%2%实际超额利润奖金比例阐明总经理绩效考核评分表考核项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1销售目日勺达到率目勺实绩实际达到 率得分2公司利润达到率目勺实绩实际达到 率得分3销售费 用率目勺实绩实际达到 率得分4产品制造过程合格率目勺实绩实际达到 率得分5呆帐发 生率目勺实绩实际达到 率得分合计拟订审核批准共页
建材贸易公司绩效考评
