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1、锦秀御景项目营销工作周报2014年 8月第 4 周（23日 29日)第一部分：营销工作概述1、本周CALL客 组，来电 组，来访 组，销售成交 套（其中：住宅 套，阁楼 套）；签约成交 套，签约合同额 元，回款额 元。2、本周执行 营销活动 次， 广告新发布 次， 广告仍在继续中。第二部分：本周销售数据统计、分析1、CALL客（单位：组）日期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计CALL客数量 数据来源 2、来电（单位：组）日期来电数量认知途径ABCD合计海报户外电视短信网络朋介路过报纸微信其他星期一星期二星期三星期四 星期五星期六星期日合计3、来访（单位：组）日期来访数量来源途径成交
2、数量ABCD合计海报户外电视短信网络朋介路过转介绍报纸来电转访CALL客其他预订定金签约星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日本周合计本月合计4、客户职业构成类别国企/事业单位高管企业老板一般职员政府公务员外资企业高管村镇农民工商个体其他数量比例%本周合计5、客户来源（“周边村镇、其他县区、其他城市、备注区域”栏，如来源清晰请给予明确标注名称、数量）登记客户周边市区周边村镇其他县区其他城市备注区域数量比例%6、客户需求计划登记客户购置用途房型需求结婚改善赠予父母赠予儿女经营投资一室二室三室四室其他数量比例% %登记客户 计划购置时间（单位：万元）计划购买楼层（单位：F）当日三天内本周内半月
3、内本月内三月内半年内年度内未定12-45-8无所谓数量比例% %登记客户 购买心理总价（单位：万元）购买首付能力（单位：万元）40以内41-4546-5051-5556-6061-6566-7070以上5以内6-1011-1516-2025-3030以上数量比例% %7、到访客户未成交、成交因素分析第三部分：策划推广情况1、营销活动日期时间活动主题内容客户数量效果分析成交数量 2、本周媒介使用媒介名称海报/单页户外短信报纸网络杂志微信广播电视规格、形式发布主题发布日期效果分析3、本周营销政策1)营销会议议题日期地点参会人会议结果2）新推产品3)推售政策第四部分：行政事务一、营销人员调整二、需要公司协助解决事项事项起因现状计划达成结果需要协助人协调、推动建议填 报 人: 审 核 人：填报日期：备注：1、每周五17:30前（项目销售秘书16:00前填写完成发送给策划），制作完成上周工作汇报，由营销总监审核后发送至总经理。2、第一部分第2项、第三部分第2项由项目策划专案填写，其余部分由销售秘书填写，营销经理审核。
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