直销是白手起家的最佳事业

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1、直销是白手起家的最佳事业直销是白手起家的最佳事业（课件）各位朋友大家好：非常高兴能在这里认识大家。 （搞一次调查，今天第一次到会的有多少？） 首先做一个简单的自我介绍，我的名字叫 *，来自 *，是金星国际系统的一名创业咨询顾问。 金星是一家著名的教育培训和个人成长机构。 它主要研究人们在二十一世纪如何正确选择和开创个人事业， 是专门为个人及家庭设计一个两到五年的事业计划。 “金星”的目标是：打造国际化的儒商团队。 “金星 ” 的愿望是帮助个人成长、成熟、成功！一、关于时代的问题（在现场对新人进行调查，现在是什么时代？）下面我将要谈到的， 将会对未来的生活非常、 非常的关键。不知大家是否意识到，

2、我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代。 这种转变，将会对我们的生活产生很大的影响。 自 1989 年到现在，美国已经有 3600 万个工作岗位消失了。很多的行业，也已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展， 这种现象已开始影响到世界上许多国家。 在中国，我们已经看到很多大型的企业也在纷纷减员， 很多人已经下岗， 生意变得越来越难做。对此，我们没有必要抱怨。 这实际上是社会进步和发展的表现！美国有一家著名的，也是全球最大的新闻机构 CNN 报道说： “在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。 ”也就是说，今天我们在座的各位，无论您是工薪族还是老板， 如果您还自认为您现有的职业或事业是

3、可以终生不变的话，那将是非常危险和不现实的想法。 未来学家预测：人类现有的绝大多数职业再过 20 年将永远在这个地球上消失。 失业和破产将成为二十一世纪最时髦的名词之一。回顾历史，每当人类经历一次重大变革时， 总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些先知先觉的人， 才能够把握住这些机会，从而走向成功； 而那些抱着旧有观念不放的人，将会逐渐被这个时代所淘汰！二十一世纪九十年代，当这种变革在美国发生时，很多美国人不得不考虑重新创业。 有一本畅销书学习的革命，不知道大家看过没有？作者在这本书中写到： “在二十一世纪，你最大的雇主将是你自己！ ”在未来，个人创业将成为一种趋势。二、世界

4、的财富究竟藏在那里？当世界发生重大变化时， 美国政府向一位著名的经济学家 - 比尔茨博士进行咨询：世界的财富究竟藏在那里？比尔茨博士对此做了深入的研究，并写出报告。这个报告做为美国政府进行重大决策的依据， 现在已经公布于众了。比尔茨博士在报告中告诉我们：人类从一开始到大约 200 年间，我们处在一个农业化时代，在农业化时代，谁拥有土地，谁就拥有了权力和财富。随着瓦特蒸汽机的发明，人类进入到工业化时代。在工业化时代， 谁拥有了机器设备和自然资源，谁就拥有了权力和财富。到了二十世纪， 随着工业技术的进一步发展， 大工业时代到来了。 换句话说，真正意义上的市场经济开始了。当时，困扰着大型制造商发展的

5、主要原因， 就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了与大型企业相配套的流通环节：制造商不得不把他的产品卖给代理商， 再由代理商卖给批发商， 批发商再卖给零售商， 最后由零售商卖给消费者。比尔茨博士研究到这里，他有三个惊奇地发现：第一、流通环节就是财富。人类在农业化时代和工业化时代初期， 财富是有形的，是可以用手去触摸的。比如土地、机器、石油等。但随着大的流通环节的出现， 绝大多数财富已经变成无形的了。如果一个大型制造商， 当他决定由你来做他的总代理商的时候， 在他做出决定的一刹那， 你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住，流通环节就是财富！此时，人类的绝大多数

6、财富存在于中间环节， 中间商占据了人类财富的 60%-80% 。这就说明了人们为什么发了疯似的去做生意。比尔茨博士的第二个发现是： 消费者创造了人类的财富。我们每一个人为了生存， 必须去商店买生活日用品， 在拿到商品的同时， 我们要把自己的钱 - 用劳动挣来的钱付给商人，这就等于把我们的劳动转交给了商人。 绝大多数消费者遵循着这样一个生活轨迹， 上班 - 挣钱 - 买东西，然后再上班 - 挣钱 - 买东西。在这个周而复始的过程中，消费者就创造了人类的财富。比尔茨博士的第三个发现是： 消费者在人类财富的转变过程中，很少有机会参与到财富的分配之中。这里有两个原因：1、绝大多数消费者缺少资本。资本包

7、括经验、学历、社会关系和资金。2、即使有些人有了资本，已经进入到财富的通道，又有谁能够保证他一定能挣到钱？没有人能做出这种保证！这就是市场的风险！就因为这两个原因， 世界上绝大多数消费者被无情的挡在了财富分配的大门之外。（请各位看短片： ）三、怎样才能白手起家我们都知道， 创业是一个艰辛的历程， 创业阶段所面临的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响， 资金上承受着巨大的压力， 万一创业失败还会承担失败所带来的一切后遗症。所以，很多人所说的白手起家， 其实是创业者运用自己有限的资源， 自发地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的战争。1、白手起家的条件专家认为，白手起家至少面临以下几个问

8、题：（ 1）知识限制许多创业者无法把自己的创业目标准确而清晰地表达出来， 缺少个性化的信息传递。 对目标市场和竞争对手情况缺少了解， 分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等等。（ 2）缺乏经验在白手起家的过程中不能 “纸上谈兵 ”，对具体的市场开拓要有相关经验和相关的知识。（ 3）心态问题。白手起家首先要有 “风险意识 ”，要能承受住风险和失败。（ 4）资金问题。表现在急于得到资金，却又无法得到。而在现在，我们处在信息化时代。 在信息化时代，白手起家需要具备以下几点：（ 1）广泛的社会关系白手起家的创业者在最初时没有资金实力， 没有资金用于请高水平的人才、做广告和市场推广。所以，创业之初的生

9、意来源很大部分是靠社会关系，有了广泛的社会关系， 你的产品和服务就有了一个好的销售渠道。 ，没有什么社会关系而白手起家的人，要做的第一件事就是去建立广泛的社会关系。有了广泛的社会关系， 就会有人愿意帮助你。（ 2）有预见性白手起家者对要选择的产品和项目要有预见性。要考虑：一是该产品和项目要顺应社会发展的潮流；二是要与众不同；三是在推广产品或项目时，不需要或只需要很少的市场启动资金。（3）良好的信誉和人品白手起家的创业者， 只有靠自己的人格魅力， 用个人的信誉和人品来担保， 别人才愿意并敢于与你合作。（ 4）吃苦耐劳的精神白手起家的创业者面对残酷的市场竞争没有任何优势，只能靠吃苦耐劳精神， 付出

10、比竞争对手更多的努力和艰辛。 白手起家的创业者都要事必躬亲、亲力亲为，所以创业之初就要做好心理准备。（5）强烈的致富欲望一个白手起家者， 必须有强烈的致富欲望。 如果你满足于一日三餐的平庸生活， 不想白手起家创造一片属于自己的天空，不想改变你目前的现状，不想摆脱目前的困境，谁也拿你没办法。所以，强烈的致富欲望和出人头地的欲望是你干成大事业的力量源泉和出发点， 是其他任何东西都无法代替的。2、白手起家的途径：（ 1）单打独斗单打独斗就是靠自己摸索，跌倒了再爬起来摸索，也能成功。但只有 20% 的人会小有成就，只有 1%的人有大成就。因为你没有资本、没有关系、没有项目，你如何和别人竞争？（ 2）购

11、买一个现成的系统。有两种形式：一是特许加盟连锁店。 比如说麦当劳。 能开一家麦当劳一定赚钱， 不需考虑风险。 它经过了几十年的验证。只要你加盟，它帮你装修、给你制度、帮你培训、给你供货，一套方案现成的，直接复制给你，但你需要买来。 800 万！二是知名品牌的代理和经销权。 取得任何一款知名品牌的代理和经销权， 一定赚钱。什么是知名品牌？就是国际十大品牌之一， 国内五大品牌之一。但是，购买一个系统门槛太高了，比如麦当劳要 800 万，还要排队等六七年。我们做不了，只适合已经有实力的人做。（ 3）加盟一个成功的系统这里不是购买，而是加盟，加盟一个 1%。加盟成功的系统有以下几点好处：1、低起步费。

12、它不需要你大量投资。因为在创业之初，你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。2、不需要雇人，不用自己亲自管理，因为你还不懂对人力资源的掌控和管理。3、对经济危机有免疫力。所经营的产品是生活必需的，可以重复消费， 因此不受经济危机的影响。4、无需固定资产的投入， 不用承担较大的风险。5、减少中间环节。6、无需大量存货。因为我们还没有用于大量存货的资金和加速物资流通的能力。7、有系统化的培训和辅导，有良师益友的帮助和教育系统的支持。8、系统实力雄厚，可以给你提供一个全球性的生意机会和市场。由此可见，加盟一个成功系统将成为白手起家者的首选途径。四、直销让你白手起家直销事业就是这样一个成功系统， 它已经

13、成为白手起家的理想选择。为什么呢？1、直销创业没有门槛可以说，直销是制造百万富翁的 “工厂 ”。做直销，不需要很高的学历。 如果我们翻开报纸的征聘广告看看，就知道任何一种工作都有条件、 资格的限制。无论我们是老板还是打工者， 都需具备相当的专业能力、 学历经验及资金， 甚至有年龄和性别的限制。另外，要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金， 还要有良好的社会关系。 但直销没有任何条件的限制，只要你肯学、肯做，成功的机会是一样的。做直销不需要经验、不需要投资，直销不分性别、民族、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，没有限制条件。直销公司允许直

14、销商不需全职， 可以兼职从事直销，不需要定时上班。这些规定，为大多数人提供了一个机会平等、 公平起步、多劳多得的工作机会。给了所有人一个梦想， 一颗敢于做梦的心。2、直销创业不要投资白手起家的人往往缺乏资金的支持， 但对于直销而言，资金并非必要的资源， 也不是最重要的资源。这里关键要和大家分享一个问题：点和面。从事直销的人一定要弄清楚点和面。点和面到底存在什么关系呢？传统事业只达到了“点”的层次。 假如我们开一家服装店， 需要十几万元的资金投入， 比如进货、装修等。这是点。当生意好了，我们可以再开分店。在开分店时，我们要把开总店时的动作再重复一遍， 还得投入十几万元。 这也只是我们做了几个 “

15、点”。而直销是个 “面”的事业。 因为在开分店的时候， 是不需投入资金的。 直销是成员自己出一点点钱， 然后开始做的，之后形成一个网络关系， 这就形成了一个面。一个开精品店的人不可能十年以后开 100 家精品店，而直销却不同。你扎扎实实干十年，你的队伍有多大，十年以后，连你自己都会感到惊讶！点和面的差距就在这里。在传统行业中， 一项产品代理权的取得， 并非易事。比如我们要取得一个品牌牙膏的代理权， 必须具备以下几个条件：1、要有一家资本雄厚的公司。2、公司的历史、信誉、股东背景、实力都要有事实证明。3、具备畅通的营销渠道。4、财务周转能力，银行信用证明。5、每年最低销售额保证， 否则会被没收保

16、证金，或取消代理权。6、缴付庞大数字的进货押金。7、聘用许多业务人员、行政人员，每月要支付庞大的薪金，业务费用、行政费用等。但是，当你成为某公司的直销员时， 你不只取得一项产品的代理权， 而是该公司所有产品的代理权都一次取得。 这种机会，在传统商业领域中是绝对没有的。3、白手起家成为直销内行有人说： “我很想开一家意大利比萨饼店，可是我不会做。我想开一家服装店， 可是我对服装一窍不通。 ”世界上有各色各样的事业机会，而每一样都涉及专业技术和知识， 每一样都有其复杂性。社会上各行各业都有人赚钱， 绝大部分的钱都是行家赚的，外行人不太可能赚到内行钱。 如何才能从一个外行变成内行呢 ？唯一的办法就是

17、通过持续不断的学习，脚踏实地地去做。有人说： “我想当医生 ”，这个主意不错，但你立刻面临要成为一名医生的难题，包括 810 年的医学院教育与就学所需的费用等。 要想成为一名医生，学位和专业训练是必需的。 而对于直销来说，它仅有一套包含各种方法的销售工具。 如果你除了这套直销工具外一无所有， 你还是能够成为直销中的优秀者，直销不必知道你智商有多高，直销只会说 “我们这有一套小工具 ”。请注意，是“一套小工具 ”，这就意味着这套工具的内容简单，易懂。它的内容是每个人都能理解的，因此它的计划适用于你多有的朋友， 而不受学位和其他条件的限制。 借助这套简单的工具， 你可以轻松地 “白手 ”成为直销内

18、行。古话有 “教会了徒弟， 饿死了师傅。 ”这句话生动地说明了在传统生意中新老员工存在的沟通问题。在传统的行业中， 一个人的工作经验是绝对不愿意教给别人的。一方面，同行是冤家；另一方面，任何人在工作中的经验都是花费了时间，精力和金钱才得来的， 被拥有者视做生意上的秘密。怎么会轻易地传授别人呢？即使是师徒关系，师傅最后也要留一手， 以防徒弟学会后抢了自己的饭碗，成为自己的竞争对手。然而，在直销中，这个问题却得到很好的解决。在直销中，你会发现，每一个老员工都真诚地欢迎着员工的加入。 而且，还会热情地把自己的所有经验、教训、心得毫无保留地叫给新的朋友。这种喜人的现象来源于直销制度的特点 ? 团队合作

19、。在直销中有无数的团队， 大团队里面有小团队，层层往下套。 每一个直销员都有权利推荐新的朋友加入， 一旦被录用， 就成为这个团队中的一员。领导者会对新人的成长特别关注， 主动给予帮助，带领他们迅速地成长。 这种特点终结了师徒竞争的时代。直销通过 “学做教 ”不断循环的流程， 进行能力的裂变和扩散。 当一个直销商学会了本领， 他就会去教别人，教了一个两个 . 他的伙伴同样又会去教别人，继而越来越多，越教越多！不管下级部门发展到那里， 也不管下级部门在国内或国外，这些下级部门都在直销商的部门里。他每个月的业绩、 奖金，就是依据直销电脑资料做出统计。4、白手做大直销事业在传统行业中， 为了扩大规模，

20、 很多企业通过特许加盟的连锁方式， 进行复制和裂变。 在短期内把加盟店做到几百家、 上千家。但迅速的扩张会留下后遗症， 葬送你的美好前途。 因为他们无法控制成本，规模越大，财务的黑洞就会越大。一旦超出自己的控制能力，就会破产。直销业之所以总是枝繁叶茂， 得益于其本身销售的产品多为人们日常所需的日用品， 投入少、低风险、潜力大，人人可做。因此，我们的直销员可以无限发展下去，将直销事业做大。直销是个富有吸引力的起步很低的事业， 由于直销的销售没有固定的地点， 所以一般来说， 只要购买一套价格平实的创业资料袋， 就能踏出第一步。几乎不需要任何库存和投入资金。 没有亏损的风险。在传统生意中，生意做的越

21、大，风险就越大。而直销商开店， 却不要投入任何的资金设备， 不用负担管理等工作。 奖金的计算也不用请专业的会计人员，直销公司会帮助你计算得清清楚楚。 当你学会直销的正确方法、 经验，再也不停地去传递、分享，把别人从不懂教到懂。你的直销伙伴在你的帮助下也可以独立操作之时， 你就可以把直销白手做大。当我们把能力 “转移 ”给别人时，就等同于我们又开了一家分店。等同于帮助别人创立了一个终生保障的事业。因为你把直销介绍给他带给他的是一个没有金钱的投资、 没有风险的事业； 带给了他丰富的生活、 健康的知识； 带给他沟通和表达的能力；带给他一个良师益友型的事业伙伴； 带给他一个学习成长的好环境， 让他的人

22、生也产生了良性的改变与改善。所以说，直销是一个真实的白手起家的致富事业，既利己又利人。五、关注你的事业朋友们，如果你愿意仔细地看看今天， 你会发现：这是一个无固定化职业的时代， 是一个凭肩膀以上的部分求生存发展的时代，是一个优胜劣汰、适者生存的时代， 也是一个越来越崇尚个人自由及追求成功致富的时代。因为 21 世纪有三个特征：速度、多变、危机；时代又给了我们三个对策：学习、改变、创业。二十一世纪个人创业成为一种时尚。 但人们对此总感到迷茫， 在这里我建议您看一本书： 穷爸爸，富爸爸。书的作者与他的富爸爸讨论人生， 为什么有的人一生贫穷，而有的人却很富有。他们发现，这个社会就是一个十字象限：穷

23、富（左象限）（右象限）工薪族：（你为别人工作）恐惧懒惰坏习惯无知企业主：（别人为你工作）1、自创一个成功系统2、购买一个成功系统3、加盟一个成功系统自由职业者：（你为金钱工作）投资者：（让金钱为你工作）95% 5%5% 95%. 每个人都可以在这四个象限中找到位置，左上角象限是工薪族， 左下角象限是自由职业者， 右上角象限是企业主， 右下角是投资者。 工薪族没钱、没时间、没保障、没自由。自由职业者和工薪族不同的是工薪族被别人管理， 自由职业者是自己管理自己。因此，我们有时称他为老板（比如：开一家店铺、演员、球星、经纪人等）。但他们和工薪族有一个相同之处就是他们干就有，不干就没有。作为企业主，他

24、们不光拥有企业，他们主要是拥有一套成功的企业管理模式， 这意味着当他离开他的企业一到两年， 它的企业照样运转，它仍挣钱，那么我们是不是非常希望成为这样的人呢？因为他们拥有财务自由， 就是既有钱又有闲，那我们如何成为企业人呢 ？罗伯特 . 清琦分析有三种途径： 第一种是个人创办一个企业，据美国调查同年如果有 100 个人创业企业， 5 年后，只剩下 10% ，为什么呢？因为这 10% 的人靠的是眼光和决策性， 如果今天你刚刚开始要个人创业，那么所选择的行业是朝阳行业还是夕阳行业是不是很重要啊！ 因此，创业初期的选择是最关键的。再过 5 年，只剩 1%的人成功，这一个人靠的是什么取得成功的呢？主要

25、是靠人、财、物、进、销、存、产成功模式的带动。因为要想建立一套成功的管理模式要经过十年以上，经历最少两次经济危机。 这一方法成功率很低，风险很大对不对？第二个方法是购买一家成功的企业模式， 这叫特许加盟连锁经营， 最典型的是麦当劳、 肯德基，但是要买它的经营权最少 300 万最多 8000 万人民币，一旦经营起来就不会赔钱，不过这不是我们一般人能买得起的。第三种方式就是参与一家公司的成功管理模式，利用这套模式建立起个人生意最终成为企业人，这种方式最具代表性的就是交互式合作。 后面我将作进一步说明， 不过我要告诉你的是在这种方式当中，最关键是要有一个成功系统的带动。 这个成功的系统将决定你是否获

26、得真正的财务自由。第四个象限就是投资者， 他们是用钱来赚钱的人，他们投资很多领域， 他们利用这种巨额的投资获得巨大的回报。 不管经济增长还是滑坡他都挣钱。美国做了一个调查， 象限左边的人占到社会总人数的 95% ，而他们只拥有社会 5%的财富，象限右边的人是占到社会总人数的 5%，但他们却拥有社会 95% 的财富。你觉得这公平吗？其实这是很公平的， 因为象限右侧的人比象限左侧的人创造的社会价值大得多， 更重要的是象限左侧的人是为钱而工作的人， 而象限右侧的人是让钱为自己工作的人。 现在您自己来看看您在哪个象限？如果你在象限的左侧那你想不想进入象限右侧呢？我的老师告诉我们每一个象限左侧的人都可以

27、进入象限右侧，因为世界上97%的成功人士都是白手起家， 那为什么绝大多数的人却留在象限左侧了呢？是因为人不成功有四个原因：一、恐惧；二、懒惰；三、坏习惯；四、无知。恐惧限制了人们的创造性和探索精神， 害怕上当，害怕赔钱，害怕丢面子，害怕失去现有的生活。恐惧使人们满足现状， 而满足现状是二十一世纪留给人们最大的陷阱。 对于懒惰，我的老师说：“在懒惰毁掉你之前一定要先毁掉懒惰。坏习惯分为思维上的坏习惯和行为上的坏习惯，我们每个人身上都有一些坏习惯， 我们必须要摆脱恐惧、懒惰、坏习惯、无知，才会永远的摆脱贫穷。这就是罗伯特 .清琦关于个人创业的一些建议。（下面，请大家看短片：今日天狮）刚才大家都看了

28、今日天狮的短片，我想大家有所感悟，今日的天狮就是给我们每个人提供一个白手起家的平台， 只要你改变一下观念， 就可获得你过去意想不到的收获， 与天狮合作将会给你带来你前所未有的辉煌。 想具体的了解白手起家，我真心的告戒大家，来这里学习了解，你就会知道白手起家的奥秘。你知道吗？如果你一无所有，如果你渴望成功，直销是你优秀的选择、 优秀的产品、 无限的发展空间、良好的经济保证、广阔的市场用户、强有力的团对支持。 只要你努力工作， 你会实现你所有的梦想。你知道吗？如果你想当老板，而不在替别人打工；如果你希望你的付出与你的收入成正比增长；如果你喜欢自由； 如果你打算以后不工作时仍然会有收入； 如果你喜欢

29、结交朋友； 如果你喜欢旅游，你可以了解和选择直销事业。直销 ?一个无限发展的事业，一个没有风险的事业；一个自由自主的事业，生意和命运由自己来掌握；一个白手起家的事业，几乎不要任何条件；一个储蓄的事业；一个领导人的事业；一个有保障的事业，一个助人又助己的事业；一个诚实公平的事业，一个随时随地做的事业，一个有无数次成功机会的事业。直销 ?给有心追求财富的人， 给有心追求真诚与友谊的人；给有心追求智慧的人，给有心追求时代保障的人；给有心追求环游世界的人， 给有心追求梦想成真的人；给有心追求青春永驻的人， 给有心经营无店面百货业的人，给有心追求非凡自由的人，给有心追求健康的人，给有心追求快乐人生的人。

30、直销 ? 这个高效能致富的事业已经摆在你的面前，你会断然拒绝吗？会轻易对白手起家的事业说不吗？朋友，让我们去拥抱直销，拥抱美好的明天吧！把握一个机会，振兴一个家族失去一个机会，落后一个时代白手起家致富最佳机会，你要吗？建造一条财富管道，获得不在职的收入；开创个人家庭事业，改变你人生的命运。今特邀中国金星国际个人创业系统咨询顾问来我地区 - 月- 日免费演讲。想要白手起家致富， 改变人生的人士， 请速与联系人约定，免费入场。演讲地址：联系人：电话：二十一世纪经济大趋势（创造财富的最后一次机会）如果你可以洞悉未来， 你愿意付出什么代价？如果你能够预测未来， 你又能否把握机会？有什么股票你应该卖掉但

31、没有卖？有什么物业你应该买却没有买？有什么机会你应该把握而又错失？你一生中又能遇到多少机会呢？这个时代可能是你最后的机会，你要格外留神。每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。 七十年代是微波炉， 八十年代是录音机， 九十年代是电脑和互联网。 在八十年代把握机会的， 现在都已是百万富翁， 在九十年代把握机会的， 则已成为亿万富翁。 在未来几年中， 也一定会出现这样的机会！世界顶尖经济学家保罗 .皮尔兹预计，到 2010 年，与健康相关的产业就将为美国经济带来每年 10000 亿美元的收益，这些收益来自为大众提供令人更健康、 更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品和服务等等。就拿健康产业来说，在 20

32、 年前这个产业并不存在，但今天，健康产业的收益达 2000 亿美元，相当于美国整个汽车产业收益的一半。从 2000 年到 2010 年，健康产业的消费将由两千亿增长到 1 万亿美元，足足有五倍的增长。 为什么会有这么大的增长呢？为什么可以预计它呢？因为在过去的 20 年中，二战后出生的新生族主宰了经济的发展。这是否就是你值得把握的机会呢？这群新生族正是今天 37 岁至 55 岁的人，他们正值事业高峰，收入非常可观，消费力巨大。就是他们刺激了运动用品、 汽车、个人电脑和互联网的消费。目前美国经济总产值是 10 万亿美元，其中 5 万亿就是由他们创造的。虽然战后新生族只占美国人口的 30% ，但他

33、们的消费却占整体经济的 50% 。更重要的是，他们还会增加一万美元的额外消费。如果你愿意把握， 这就是你前所未有的机会。 但你怎样把握这个机会呢？你可以成为医护从业人员、生产商、零售商甚至分销商。成为医护从业人员（例如医生、按摩师、治疗师），需要你付出高昂的学费、 保险费、需要你长时间的学习和工作； 成为生产商， 需要投入大量资金建立基础设施、从事项目开发；成为零售商，需要负担庞大的经济费用、员工薪金、库存费用，还需要每星期工作七天。最有利的就是分销商。我们可以得出这样的结论： 未来二三十年， 最大的财富并不在于生产， 而在于分销。 美国最大的百货连锁店沃尔玛、 联邦快递以及在互联网上卖书的亚

34、马逊均从事分销业务， 他们都有一个相同的名称，就是分销商。 这些公司把顾客认可和必须的产品或服务进行有效地分销， 创造了巨额财富。另一个重要的话题就是， 由于世界范围内对商业的无知，特别是对新世纪的财富金钱观的无知，21 世纪最大的财富， 首先来自对消费者的教育 ? 关于新的财富观念以及怎样创造财富、 实现财富的教育。在实现财富的过程中， 分销渠道成为最重要的创造财富的源泉， 人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这是一种思想敏锐的生意。更好的产品、 更好的分销， 给每个人带来更好的机会。商业的成功首先需要好的产品、 服务和体验，然后有好的商业模式。 分享那些已经被证实的成功模式，是最快的方法

35、。谈到分销模式，我不能不提到两个人，一个是比尔 .奎恩博士，另一个是贝克 .哈吉斯。比尔 .奎恩博士虽是一个盲人，但他是一个智者。 他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费者。通常，生产者生产和销售产品和服务，他们是人类需求的提供者， 他们是赚钱的人； 消费者是花钱的人；而消费商（又称生产消费者）由于参与了实现财富的商业模式， 能够在聪明地花钱的同时赚钱。这就是比尔 .奎恩博士的消费商分销模式。贝克 .哈吉斯的管道的故事同样说明了一个引人入胜的分销模式。面对新世纪、新商机，你是给自己修建一个财务自由的管道， 还是永远自己挑水喝呢？你是建立自己的分销有限公司、 做自己的

36、CEO ，还是给别人的管道当雇工呢？这个模式，你可以从家庭开始， 不需要很多资金，也不用支付员工薪水。 这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。 试想现在是 1982 年，有个叫盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意， 有谁会相信他呢？美国最大的百货连锁店创办人山姆 .沃尔顿在 44 岁那年创办了沃尔玛， 61 岁成为世界首富。今天你的借口又是什么呢？有一件事是可以肯定的， 今天你看了这段文字和上面提到的那两本书， 将来你不能说： “我当时不知道 . ”将来，当子孙向你打听 21 世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说如何装备自己、把握了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？二战后出生的新生族会在未来数年内彻底改变全世界的经济趋势， 你一生中还有多少这样的机会呢？无论如何不要再错过这次机会！