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1、业务经理个人述职汇报 述职汇报关键作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预计其发展潜力，促进其忠于职守、更加好地完成工作任务。以下是我的一份述职汇报，期望对大家能有用。加入XX企业已经有快要半年的时间了，进入企业前两个月担任坤联市场部市场专员一职。从8月份转任为kA部百色市区业务经理。这期间在企业的正确领导下能认真实施上级下达的各项工作任务，一直坚持以企业的利益为中心，尽自己最大能力完成到最好。现将工作近半年以来的工作、学习、思想等做以下汇报。一、市场管理计划，终端建设和导购员管理。首先是市场计划管理，明确好百色市目标的用户群体和企业产品的市场定位，保持好本区域内完善的
2、价格体系，分析竞品和本公司产品的优、劣处，对每个月的促销活动进行计划实施。终端形象建设：终端要达成最显眼，最优化美观。每日巡场全部必需检验物料是否齐全或缺损，展柜是否出现缺样、反复出样、空柜、占柜的现象。老品机是否清理完成。现在百色市区内各卖场的终端形象良好，无严重违反工厂标准情况发生。终端形象建设是天天全部必需坚持的工作，只有好的形象才会有好的销售。导购员管理：导购员是我们企业的一线主力军，销售做得好，必需要具有有一批工作认真诚恳、热情大方、老实肯干的促销团体，因此我们要足够重视导购员团体。每个月底全部会给各卖场导购员制订下月排班、加班计划，不许可出现缺岗或上班期间从事其它无相关类工作，如特
3、殊卖场只设一名，尤其是旺季阶段，一周内必需有3天加班，周六周末必须上全天行政班。每日巡场中，我全部会给导购员培训，平时自己多学习产品知识，多了解竟品，天天到卖场就分析一个卖点给导购员。同时还要加强卖场导购员的归属感，因为百色市属于kA比较特殊的区域，导购员离南宁企业比较远，通常一年也就回企业一到两次，我全部不停的介绍企业的最新动态给她们听，让她们认识到她们并不但仅是当地卖场的导购员，而是真真正正坤联企业的一员。每个月全部会集中开会，加强各店卖场导购员相互之间的沟通。每一至两个月全部有激励导购员，进行游玩或聚餐。每日巡场，全部对导购员所碰到的问题进行汇总，第一时间向上反馈处理。二、市场业务工作对
4、当月任务进行达成份解，对各卖场进行分析下达任务量，督促卖场对企业下达任务的完成进度，下达销售政策。每晚计划好次日要完成的工作项，每七天对本周工作项做一个小结，每个月上交工作总结。每个月上交各店的上样明细表、库存报表，方便分析做出对应的促销计划、主推计划。三、财务工作每日查看应收款情况表，针对有欠款的商家催款。还有货款的商家查看上样是否完整，备有的货源是否充分来引导商家进行订货。每个月1号和百色苏宁平库结算。每个月5号和百色电子商场协商排款。每个月25号前和百色波音商场进行拉单结算，25号制订电子版结算明细上交财务。每个月底搜集百色市区各卖场发货清单回寄企业财务核实。每个月底查看各渠道商家应收，进行催款。四、下一年度工作目标及展望。现在工作还有很多不足，争取在下一年度中把工作做得更细，了解好家电行业的动态。同时恳请领导给更多的引导和指正，我会珍爱好这个机会，在工作中自我要求更高，更加快。率领好百色市区的团体，把产品的销量和本身的价值再翻一翻。
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