渠道管理市场推广

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1、渠道管理 市场推广渠道建设水能载舟 也可覆舟 打破惯性思维打破惯性思维，改变游戏规则，改变游戏规则渠道是一种资源，而非一种工具以速度冲击规模 家电化营销 激活终端“种田”与 “打猎”销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括：w 销售机构w 批发商w 零售商w 代理商w 中介机构渠道建设w生产者 消费者 渠道建设w中间商的选择w内部结构设计w分销方式设计与环节渠道建设渠道设计与开发w 市场开拓能力w 人员素质w 信用度w 资金w 商誉w 仓储能力w 销售能力w 经验渠道建设中间商选择标准w直接渠道与间接渠道w长渠道与短渠道w垂直渠道

2、与水平渠道渠道建设 渠道内部结构设计（合纵连横，深度分销）w独家经销w总经销w选择性分销w密集分销渠道建设分销设计流程管理 物流：订货、存货、销货、运输、仓储等 所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措渠道建设渠道良性运作w共同商讨市场开发策略w有效激励中间商w厂家助销w资源共享w共担风险渠道建设化解冲突w 中间商的忠诚度w 窜货w 低价倾销w 消费者区域交叉或重叠w 消费者的需求状况w 竞争对手状况w 行业变化渠道建设市场监控w评估内

3、容：渠道运作绩效评估、中间商及 销售人员评估渠道建设渠道评估w评估后如发现有渠道模式与市场环境要求存在差距，可对其进行调整渠道建设渠道调整w尊重客户渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（一）尊重客户w 客户是企业的宝贵财富，对客户的忠诚关系到企业的长期存续；不尊重客户，企业就不可能获得对手的真诚拥戴。那么企业怎能获得客户的忠诚。渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（二）双赢双赢“天时不如地利，地利不如人和”。合作会产生1+12的效果，然而为什么分销渠道冲突屡见不鲜，关键是企业促进合作的意识与能力。渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（三）苦练基本功 树立“胜负在柜台”的意识，将渠道 延伸到最接近消费者的地

4、方渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（四）w控制渠道 做渠道主宰者，培养核心能力，以人格魅力来领袖群雄，渠道建设 成功渠道管理者的修炼之道（五）解剖自己 否定自我，背叛经验，不断 学习，经常检验肌体，寻找病变。渠道建设成功渠道管理者的修炼之道（六）员工7大法则1、自觉报告你的工作进度让领导知道2、对领导的询问有问必答，而且清楚让领导放心 3、充实自己，才能了解领导的言语 让领导轻松员工七大法则（续）4、接受批评，不犯二 次错误让领导省心5、不忙的时候主动帮助别人让领导有效6、毫无怨言的接受任务让领导圆满7、对自己的业务主动提出改善计划让领导进步渠道建设渠道总结w 模式选择w 中间商的选择w 理念

5、传播w 忠诚计划与目标管理的并行w 经营的渗透参与w 顾问型营销网络的形成w 激情营销w精心开拓市场w齐心捍卫市场w开心分享市场市场推广w策略w方针w方式倒推零售终端促销活动媒体分公司中间商消费者循环市场推广终端促销卖场促销w展柜w样机wPOP市场推广人员促销w促销员的培训与管理w促销员的精、气、神w职业操守市场推广渠道推广w客情关系w激励措施w价格体系w渠道推广市场推广即时推广w申请备案w统一行动w突发事件推广市场推广媒体炒作与反炒作w媒体选择、合作w多媒体的深度参与w高端促低端工作可乐w像上帝一样具有创造力w像国王一样行使权力w像奴隶一样出卖苦力 谢谢谢谢 谢谢22.8.2518:29:5

6、718:2918:2922.8.2522.8.2518:2918:2918:29:5722.8.2522.8.2518:29:572022年8月25日星期四18时29分57秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。18:29:5818:29:5818:298/25/2022 6:29:58 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2518:29:5818:29Aug-2225-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。18:29:5818:29:5818:29Thursday,August 25,2

7、02213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2522.8.2518:29:5818:29:58August 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月25日星期四下午6时29分58秒18:29:5822.8.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午6时29分22.8.2518:29August 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月25日星期四18时29分58秒18:29:5825 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午6时29分58秒下午6时29分18:29:5822.8.2

8、59、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。18:29:5818:29:5818:298/25/2022 6:29:58 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2518:29:5818:29Aug-2225-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。18:29:5818:29:5818:29Thursday,August 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2522.8.2518:29:5818:29:

9、58August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午6时29分58秒18:29:5822.8.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午6时29分22.8.2518:29August 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月25日星期四18时29分58秒18:29:5825 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午6时29分58秒下午6时29分18:29:5822.8.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:29:5818:29:5818:298/25/2022 6:29:58 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2518:29:5818:29Aug-2225-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:29:5818:29:5818:29Thursday,August 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2522.8.2518:29:5818:29:58August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午6时29分58秒18:2

11、9:5822.8.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午6时29分22.8.2518:29August 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月25日星期四18时29分58秒18:29:5825 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时29分58秒下午6时29分18:29:5822.8.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉