营销战略与营销管理体系

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1、上海瑞斯乐门窗有限公司上海瑞斯乐门窗有限公司营销战略与营销管理体系营销战略与营销管理体系咨询项目操作案咨询项目操作案提案单位：上海华彩管理咨询有限公司提案单位：上海华彩管理咨询有限公司机密机密目录目录瑞斯乐营销管理整合咨询方案瑞斯乐营销管理整合咨询方案步骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和跨部门流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目时间规划项目费用规划项目费用规划项目团队规划项目团队规划2目录目录瑞斯乐营销管理整合咨询方案瑞斯乐营销管理整合咨询方案步

2、骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和核心流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目时间规划项目费用规划项目费用规划项目团队规划项目团队规划3瑞斯乐营销战略与营销管理体系咨询项目规划有八个步骤瑞斯乐营销战略与营销管理体系咨询项目规划有八个步骤步骤一步骤一项目规划项目规划步骤二步骤二营销管理现状诊断营销管理现状诊断步骤三步骤三营销战略规划营销战略规划步骤四步骤四营销组织架构重组与营销组织架构重组与跨部门流程优化跨部门流程优化步骤五步骤五营销体系绩效体系与营销

3、体系绩效体系与激励机制设计激励机制设计步骤六步骤六招商整合策划招商整合策划步骤七步骤七方案培训与情景化模方案培训与情景化模拟拟步骤八步骤八项目结案与后续工作项目结案与后续工作规划规划4步骤一：项目规划步骤一：项目规划内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果 与瑞斯乐高层协商本次营销整合咨询内容：项目整体研究范围，进度时间表 重点规划研究范围，进度时间表，达成目标的形式、内容和后勤，项目期望，成功因素等 协助建立瑞斯乐项目决策委员会和职能小组，决委会应包括公司高管层和专职代表，决委会成员将参与整个项目的运作 决委会、职能小组是第一批接受技术转移的人员，将与华彩顾问紧密合作

4、，参与方案设计、接收报告、提供意见、协助沟通 对项目进行整体规划，明确本项目的工作目标、工作内容、工作重点、时间进度、后勤方法 组成项目工作小组，协助公司成立项目决策委员会和职能小组 明确双方角色、分工和沟通方法会议研讨瑞斯乐咨询项目操作手册5项目规划操作案细化项目规划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注1项目规划项目范围（广度和深度）4小时项目经理：王家明项目指导：白万纲决策委员会对本次咨询项目工作内容与合作方式进行细化工作规划和期望值管理，并签订备忘录，为做好项目管理工作打下扎实的基础项目时间安排项目顾问及专家团队项目操作步骤项目任务分配项

5、目启动会2项目操作指导每月主题项目经理：王家明决策委员会本次项目共四个月，项目操作指导将以月度为最小单位进行整体规划每月预计达成的目标每月工作展开方式每月瑞斯乐工作规划每月操作流程每月工作难点及需注意事项3咨询项目操作知识培训管理变革培训3小时项目指导：百万纲决策委员会职能小组其他相关人员咨询项目操作知识培训旨在通过造势和客户教育，为本次管理变革创造良好的环境华彩对瑞斯乐管理变革服务3小时项目经理：王家明咨询项目操作详解6步骤二：营销管理现状诊断步骤二：营销管理现状诊断内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果此次瑞斯乐营销管理体系整合咨询，应基于“整体价值可持续提升”和

6、“资源利用最大化”进行心理架构和物理架构的设计与推行华彩将从公司整体运作的系统高度通过全面诊断，重点突出的分析公司目前存在的困惑与问题，以利于有针对性地解决正确的问题主要营销体系诊断点有：市场细分及客户需求、购买行为公司销售模式、客户群体分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验明晰瑞斯乐的使命、愿景、价值观，分析瑞斯乐目前的战略定位和发展目标重点掌握和分析瑞斯乐目前营销核心流程、组织体系、绩效管理体系、经销商管理体系整体的运行状况和存在的问题找出此次营销管理体系整合咨询项目可能存在的瓶颈、障碍点，剖析背后原因 清晰汇报诊断报告内容组织决委会对诊断报告核心问题进行研讨并达成共识对后续工作进行规

7、划一对一深入访谈集体访谈流程分析会专题研讨会三色笔法问卷调查消费者调查竞争对手调查与研究标杆研究文案分析瑞斯乐营销管理现状诊断报告7华彩咨询对瑞斯乐内部诊断操作流程华彩咨询对瑞斯乐内部诊断操作流程选择诊断方式与广选择诊断方式与广度、度、深度、精细程度深度、精细程度诊断过程管理诊断过程管理诊断方案与汇报诊断方案与汇报 通过初步访谈，界定问题可能存在的范围，可能的影响 以此为导向，准备诊断提纲、访谈结构性问卷与调研问卷，进行访谈、流程分析与相关因素调研，为问题的深入挖掘寻找更多的证据与实例明确诊断方向明确诊断方向 从诊断的广度、深度、精细程度等维度进行规划 为更好、更准确的发现问题，华彩咨询将组合

8、使用不同的诊断手法，交叉印证，以便于看透瑞斯乐运营的命脉，系统的分析并把握问题的根本原因，使瑞斯乐突变成为可能 诊断前的宣传与沟通，使得瑞斯乐相关人员切实理解诊断的意义，提高诊断的效率和效果 通过诊断技巧的恰当使用，最大程度的挖掘被访谈人员所掌握的信息 针对项目需要，提供所需资料清单，并协助瑞斯乐整理所需要的资料，确保资讯的健全 在诊断中，华彩咨询将采用日结法进行问题汇总，并及时与瑞斯乐项目负责人进行沟通与意见交换，做好诊断的纠偏管理 在诊断过程中向瑞斯乐传授诊断方法，并指导瑞斯乐实施操作 基于在诊断过程中对瑞斯乐发展沿革、领导人特征、所处行业、企业文化、体制、机制、运作体系等的把握，系统分析

9、瑞斯乐营销管理现状及产生原因 从终端客户出发，沿着价值链进行追溯，对价值流动进行分析，建立瑞斯乐价值创造模型，找出价值提升的敏感因素和瑞斯乐价值流失的关键点 清晰汇报诊断结果，同时改善瑞斯乐心智模式关键活动关键活动8内部诊断操作案细化内部诊断操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注1访谈准备瑞斯乐全面诊断调研问卷2天项目顾问：张立国项目经理：王家明/振兴董事长访谈提纲瑞斯乐领导层访谈提纲瑞斯乐职能单元访谈提纲终端客户访谈提纲流程分析提纲行业研究提纲标杆企业研究提纲2访谈调研问卷调研1周项目顾问：胡建波张立国项目经理：王家明职能小组相关人员由瑞斯乐提

10、供尽可能详细的信息，华彩咨询基于此与瑞斯乐决委会共同诊断振兴董事长访谈瑞斯乐领导层访谈瑞斯乐职能单元访谈流程分析会经销商及终端客户访谈（由瑞斯乐负责，华彩指导）1周华彩咨询指导瑞斯乐进行访谈与研究，并对结果进行整合行业研究与标杆企业研究9序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注3诊断报告诊断报告3天项目顾问：张立国项目经理：王家明决策委员会华彩咨询与瑞斯乐决委会共同研讨形成诊断结论，由华彩咨询执笔把诊断结论形成诊断报告，在瑞斯乐决委会同意的前提下，对瑞斯乐相关人员进行诊断报告讲解重点模块研讨1天项目经理：王家明内部诊断操作案细化内部诊断操作案细化10步骤三：

11、营销战略规划步骤三：营销战略规划内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果 华彩在对瑞斯乐营销管理现状系统诊断的基础上，与决委会研讨并设计：彩色门窗和高档进户门市场总体概况分析 细分市场与瑞斯乐的市场定位 瑞斯乐的市场竞争策略与重点区域（北京、上海）市场策略 瑞斯乐的渠道规划与经销商管理策略规划 瑞斯乐零售终端策略规划 系统规划瑞斯乐营销战略消费者调查行业调研竞争对手调研数据分析标杆企业研究建立模型会议研讨文案研讨瑞斯乐营销战略规划方案11瑞斯乐营销战略操作流程瑞斯乐营销战略操作流程市场总体概况分析市场总体概况分析市场竞争策略与重点市场竞争策略与重点区域市场策略区域市场策

12、略渠道规划与经销商管渠道规划与经销商管理策略规划理策略规划细分市场与市场定位细分市场与市场定位 彩色门窗和高档进户门行业总体概况 竞争格局分析 行业发展趋势预测 行业盈利模式分析 行业发展空间与机遇分析 主要竞争对手分析 标杆企业研究 对瑞斯乐目标市场进行细分发达市场、成长市场、新市场，建立细分市场模型 规划发达市场竞合策略 规划成长市场竞合策略 规划新市场竞合策略 以北京、上海为示范点，确定瑞斯乐在北京和上海市场的竞合策略 根据对瑞斯乐目标消费者的分析和标杆企业研究，建立瑞斯乐以消费者为导向的渠道建设模型 根据相关行业分析（如对大卖场、大型超市经营模式进行分析），确定瑞斯乐协销联盟的选择模型

13、 根据渠道规划和协销联盟选择模型，确定瑞斯乐渠道建设方案 基于最大程度发挥渠道价值的目的，规划瑞斯乐经销商管理策略零售终端策略规划零售终端策略规划 基于终端拦截带动渠道建设，拉动瑞斯乐营销业绩的提升的目的，系统规划瑞斯乐零售终端零售终端的选择模型、零售终端运作模式的设计、零售终端管理体系框架设计关键活动关键活动 竞争对手市场地位分析 市场细分变量选择 构建细分市场和市场定位模型 建立瑞斯乐目标市场选择模型 瑞斯乐目标市场进入模式选择12瑞斯乐营销战略规划操作案细化瑞斯乐营销战略规划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注1市场总体概况分析彩色门窗和

14、高档进户门行业总体概况研究报告1周项目顾问：胡建波项目经理：王家明职能小组在华彩咨询的指导下，瑞斯乐职能小组进行市场总体概况分析基础工作的学习与实施；在此基础上，华彩咨询提供总体概况研究报告2细分市场与市场定位瑞斯乐主要竞争对手市场地位分析报告1周决策委员会职能小组职能小组负责竞争对手资料调研，在此基础上，华彩咨询提供瑞斯乐主要竞争对手市场地位分析报告市场细分变量选择基于对市场的分析和瑞斯乐的诊断，华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案构建细分市场和市场定位模型建立瑞斯乐目标市场选择模型瑞斯乐目标市场进入模式选择13瑞斯乐营销战略规划操作案细化瑞斯乐营销战略

15、规划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注3市场竞争策略与重点区域市场策略建立瑞斯乐目标市场细分模型1周项目顾问：胡建波项目经理：王家明决策委员会职能小组华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案规划发达市场竞合策略规划成长市场竞合策略规划新市场竞合策略确定瑞斯乐北京和上海市场的竞合策略4渠道规划与经销商管理策略规划建立瑞斯乐渠道建设模型1周在华彩咨询的指导下，瑞斯乐职能小组进行消费者分析、标杆企业研究、相关行业分析基础工作的学习与实施；在此基础上，华彩咨询提供相应研究报告确定瑞斯乐协销联盟的选择模型确定瑞斯乐渠道

16、建设方案华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案规划瑞斯乐经销商管理策略14瑞斯乐营销战略规划操作案细化瑞斯乐营销战略规划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注5零售终端策略规划建立瑞斯乐零售终端选择模型3天项目顾问：胡建波项目经理：王家明决策委员会职能小组华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案设计瑞斯乐零售终端运作模式进行瑞斯乐零售终端管理体系框架设计15步骤四：营销组织架构重组与跨部门业务流程和管理流程优化步骤四：营销组织架构重组与跨部门业务流程和管理流程优化内容说明内容说

17、明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果 本步骤，华彩将与瑞斯乐决委会和职能小组一起，进行：瑞斯乐核心功能模块的确定瑞斯乐权限划分、管理模式的设计瑞斯乐组织架构的优化设计瑞斯乐部门职能与职责划分瑞斯乐中层以上管理人员岗位说明书的编制指导瑞斯乐进行2个试点部门所有人员岗位说明书的编制修订瑞斯乐编制的其他岗位说明书对瑞斯乐跨部门业务流程和管理流程进行清单梳理设计瑞斯乐30%跨部门流程和相关表单指导瑞斯乐设计30%跨部门流程和相关表单修订瑞斯乐设计的其他跨部门流程和相关表单确定瑞斯乐核心功能模块，保证瑞斯乐经营与发展目标的实现确定瑞斯乐管理模式，提高运营效率优化设计瑞斯乐组织架构，在基本功

18、能满足的基础上，重点突出核心功能模块，确定瑞斯乐内部权限划分和职能职责划分清晰界定瑞斯乐跨部门业务流程和管理流程，保证瑞斯乐组织体系运作的顺畅，降低内耗，提高运作效率清晰界定瑞斯乐各部门职能职责清晰描述各岗位职能职责专题研讨会流程分析会牛皮纸法三色笔法资料研究案例标杆瑞斯乐组织架构优化设计和跨部门流程设计方案16瑞斯乐组织体系优化和跨部门流程设计操作流程瑞斯乐组织体系优化和跨部门流程设计操作流程核心功能模块和管理模式核心功能模块和管理模式的确定的确定组织架构优化设计和部组织架构优化设计和部门职能职责划分门职能职责划分跨部门业务流程和管跨部门业务流程和管理流程设计理流程设计岗位说明书的编制岗位说

19、明书的编制以瑞斯乐营销战略为指导，基于瑞斯乐现状和经营发展目标，确定瑞斯乐核心功能模块基于瑞斯乐领导人特征、员工素质和经营需要，涉及瑞斯乐权限划分和管理模式优化设计瑞斯乐组织架构，在基本功能满足的基础上，重点突出核心功能模块，确定瑞斯乐内部权限划分和职能职责划分清晰界定瑞斯乐各部门职能职责编制瑞斯乐中层以上管理人员岗位说明书指导瑞斯乐进行2个试点部门所有人员岗位说明书的编制修订瑞斯乐编制的其他岗位说明书 对瑞斯乐跨部门业务流程和管理流程进行清单梳理 设计瑞斯乐30%跨部门流程和相关表单 指导瑞斯乐涉及30%跨部门流程和相关表单 修订瑞斯乐设计的其他跨部门流程和相关表单关键活动关键活动17瑞斯乐

20、组织体系优化和跨部门流程设计操作案细化瑞斯乐组织体系优化和跨部门流程设计操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注1组织架构设计核心功能模块设计1周项目顾问：张立国项目经理：王家明决策委员会职能小组华彩咨询在设计的过程中，通过实践的方式，传授设计思路、方法和工具，确保瑞斯乐变革成果的落实和今后能够持续的变革。管理模式设计组织架构优化设计部门职能职责划分2跨部门业务流程和管理流程设计跨部门业务流程和管理流程清单梳理1周设计瑞斯乐30%跨部门流程和相关表单指导瑞斯乐设计30%跨部门流程和相关表单修订瑞斯乐设计的其他跨部门流程和相关表单3编制岗位说明书编制

21、瑞斯乐中层以上管理人员岗位说明书1周指导瑞斯乐进行2个试点部门所有人员岗位说明书的编制修订瑞斯乐编制的其他岗位说明书18主要跨部门流程设计清单主要跨部门流程设计清单核心管理流程营销战略管理主流程营销战略管理流程经营计划管理主流程 计划制订流程 计划调整流程 计划监控流程人力资源管理主流程人力资源规划流程招聘流程培训流程 绩效管理流程 薪酬管理流程财务管理主流程 财务预算流程 资金预算流程 总帐管理流程 固定资产管理流程 费用管理流程 财务分析流程企业信息管理主流程 信息管理流程核心业务流程营销管理主流程 销售计划管理流程 订货流程 发货流程 广告促销流程 售后服务流程品牌管理主流程 品牌规划流

22、程 市场调研流程 品牌设计流程 品牌运作评估、调整流程经销商管理流程经销商评估流程经销商信用管理流程经销商信息管理流程经销商奖惩流程19步骤五：营销体系绩效体系与激励机制设计步骤五：营销体系绩效体系与激励机制设计内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果基于企业整体绩效提升，确保组织体系运作实现经营发展目标，构建瑞斯乐绩效管理体系绩效计划体系、绩效反馈体系、绩效评估体系和绩效组织责任体系以瑞斯乐经营和发展目标为导向，设计瑞斯乐关键业绩指标（KPI）体系，并设计指标权重设定的指导性原则，选择评估手段，明确信息来源设计一种长期激励模式，建立瑞斯乐针对高管层的长期激励机制建立绩

23、效管理体系与瑞斯乐薪酬体系之间的连接端口，并据此对瑞斯乐薪酬管理体系提出调整建议设计瑞斯乐绩效管理体系建立瑞斯乐关键业绩指标体系针对瑞斯乐高管层设计一种长期激励模式建立瑞斯乐绩效管理体系与薪酬管理体系之间的连接端口，并据此对瑞斯乐薪酬管理体系提出调整建议专题培训专题研讨标杆案例研讨瑞斯乐绩效管理体系方案、瑞斯乐高管层长期激励机制方案20瑞斯乐绩效管理体系和激励机制设计操作流程瑞斯乐绩效管理体系和激励机制设计操作流程绩效管理体系设计绩效管理体系设计关键业绩指标体系设计关键业绩指标体系设计绩效绩效-薪酬连接端口设薪酬连接端口设计计高管层长期激励机制高管层长期激励机制设计设计设计瑞斯乐绩效计划体系，

24、拉通经营与发展目标与绩效管理之间的关系设计绩效反馈体系，保证组织体系运作能够实现经营和发展目标设计绩效评估体系，保证创造的价值能够合理的分配设计绩效组织责任体系，保证绩效管理体系的落实根据瑞斯乐经营与发展目标，通过价值创造流程分析，推导瑞斯乐公司级和部门级绩效指标体系和关键业绩指标选择模型指导瑞斯乐设计2个试点部门的绩效指标体系，建立关键业绩指标选择模型修订瑞斯乐设计的其他绩效指标，以及关键业绩指标选择模型构建瑞斯乐绩效指标库和关键业绩指标体系针对瑞斯乐高管层设计一种长期激励模式，建立长期激励机制 设计绩效管理体系与薪酬管理体系之间的连接端口，保证绩效评估结果能够有效的输入到薪酬管理体系中 为

25、了强化绩效管理的导向作用，对瑞斯乐薪酬管理体系提出调整建议关键活动关键活动21瑞斯乐绩效管理体系和激励机制设计操作案细化瑞斯乐绩效管理体系和激励机制设计操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注1绩效管理体系设计绩效计划体系设计1周项目顾问：张立国项目经理：王家明决策委员会职能小组华彩咨询在设计的过程中，通过实践的方式，传授设计思路、方法和工具，确保瑞斯乐变革成果的落实和今后能够持续的变革。绩效反馈体系设计绩效评估体系设计绩效组织责任体系设计2关键业绩指标体系设计推导瑞斯乐公司级和部门级绩效指标体系和关键业绩指标选择模型1周指导瑞斯乐设计2个试点部门

26、的绩效指标体系，建立关键业绩指标选择模型修订瑞斯乐设计的其他绩效指标，以及关键业绩指标选择模型构建瑞斯乐绩效指标库和关键业绩指标体系3绩效-薪酬连接端口设计设计绩效-薪酬连接端口2天对瑞斯乐薪酬管理体系提出调整建议22瑞斯乐绩效管理体系和激励机制设计操作案细化瑞斯乐绩效管理体系和激励机制设计操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注4高管层长期激励机制设计针对高管层设计一种长期激励模式1周项目顾问：张立国项目经理：王家明决策委员会职能小组华彩咨询在设计的过程中，通过实践的方式，传授设计思路、方法和工具，确保瑞斯乐变革成果的落实和今后能够持续的变革。2

27、3步骤六：招商整合策划步骤六：招商整合策划内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果在瑞斯乐营销战略的指导下，基于对目标市场（北京和上海）的分析，界定瑞斯乐经典楼盘的评估指标依据经典楼盘的评估指标，圈定瑞斯乐在目标市场（北京和上海）经典楼盘围绕经典楼盘的开发，界定“经销商”的评估指标依据“经销商”评估指标，圈定瑞斯乐在目标市场（北京和上海）的目标经销商针对目标经销商，制定经销商开发策略依据经销商开发策略，制定瑞斯乐招商整合策划方案 界定瑞斯乐目标市场（北京和上海）经典楼盘评估指标 协助瑞斯乐圈定目标市场（北京和上海）经典楼盘 界定瑞斯乐“经销商”的评估指标 协助瑞斯乐圈定

28、目标市场（北京和上海）的目标经销商 制定瑞斯乐经销商开发策略 制定瑞斯乐招商整合策划方案头脑风暴会议研讨方案研究标杆案例研讨情景模拟瑞斯乐招商整合策划方案24招商整合策划操作流程招商整合策划操作流程界定瑞斯乐经典楼盘界定瑞斯乐经典楼盘的评估指标的评估指标界定界定“经销商经销商”的评的评估指标估指标圈定瑞斯乐目标市场圈定瑞斯乐目标市场的目标经销商的目标经销商圈定目标市场经典楼圈定目标市场经典楼盘盘 基于对“几种新的力量”和“几种转变”的分析，以瑞斯乐营销战略为指导，在充分分析目标市场（北京和上海）的基础上，界定瑞斯乐经典楼盘的评估指标 围绕经典楼盘的开发，界定“经销商”的评估指标 根据“经销商”

29、的评估指标，圈定瑞斯乐在目标市场（北京和上海）的目标经销商制定经销商开发策略制定经销商开发策略和招商策划方案和招商策划方案 针对目标经销商，制定经销商开发策略 依据经销商开发策略，制定瑞斯乐招商整合策划方案关键活动关键活动 根据经典楼盘的评估指标，为瑞斯乐圈定目标市场（北京和上海）的经典楼盘提供指导性意见25招商整合策划操作案细化招商整合策划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注1界定瑞斯乐经典楼盘的评估指标目标市场（北京和上海）分析报告3天项目顾问：胡建波项目经理：王家明决策委员会职能小组市场销售相关人员在华彩咨询的指导下，由瑞斯乐对目标市场进

30、行调研，并掌握第一手资料，基于此，华彩咨询提供目标市场分析报告瑞斯乐目标市场（北京和上海）目标市场经典楼盘的评估指标确定华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案2圈定瑞斯乐经典楼盘根据经典楼盘的评估指标，圈定瑞斯乐在目标市场（北京和上海）的经典楼盘1周在华彩咨询的指导下，瑞斯乐根据评估指标对目标市场楼盘进行评估，并确定经典楼盘26招商整合策划操作案细化招商整合策划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐备注备注3围绕经典楼盘的开发，界定“经销商”的评估指标以经典楼盘为出发点，以关系开发和利益共享为纽带，排查有利于经典楼盘的

31、经销商群3天项目顾问：胡建波项目经理：王家明决策委员会职能小组市场销售相关人员在华彩咨询的指导下，围绕经典楼盘展开调研，并掌握第一手资料，基于此，华彩咨询提供目标市场经销商分析报告通过经销商价值分析和权重分析，确定“经销商”的评估指标华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案4圈定瑞斯乐目标经销商依据“经销商”评估指标，圈定瑞斯乐在目标市场（北京和上海）的目标经销商1周在华彩咨询的指导下，瑞斯乐根据评估指标对目标市场经销商进行评估，并确定目标经销商27招商整合策划操作案细化招商整合策划操作案细化序号序号项目项目项目细化项目细化时间时间华彩咨询华彩咨询瑞斯乐瑞斯乐

32、备注备注5制定经销商开发策略和招商整合策划方案针对目标经销商，制定经销商开发策略1周项目顾问：胡建波项目经理：王家明决策委员会职能小组市场销售相关人员华彩咨询提供方案草案（框架方案和细化方案），通过与瑞斯乐的研讨确定最终方案依据经销商开发策略，制定瑞斯乐招商整合策划方案28步骤七：方案培训与情景化模拟步骤七：方案培训与情景化模拟内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果设计瑞斯乐咨询方案操作指导建议书，对营销体系人员进行方案讲解、情景化模拟和答疑配合公司进行此次变革的舆论宣传、分析障碍点并采取措施 梳理和影响公司员工的心理架构与决委会、职能小组一起规划变革方案的实施在实施

33、过程中，据客观情况对方案进行个性化微调设计变革方案操作指导建议书变革方案讲解、情景化模拟和答疑，并在实施过程中予以辅导，确保公司员工对变革方案能够贯通知会用的联接在方案实施过程中进一步对方案进行个性化微调带出一支内部顾问团队方案培训、情景化模拟专题培训专题研讨实施瑞斯乐营销管理变革方案实施指导手册29步骤八：项目结案与后续工作规划步骤八：项目结案与后续工作规划内容说明内容说明工作目标工作目标工作方法工作方法工作成果工作成果 在整个项目服务期截止前，华彩将提交项目手册，并与公司的相关人员一起审阅全部已经编写的材料，研讨如何将所取得本次成果进行巩固，并规划下一步应采取的深化工作 深化工作将是华彩提

34、供的先进管理理念、管理方法在集团中生根发芽的保障 将过程中所有事项进行交接，以确保公司在未来能够深化这一体系完成使用者手册，以助行政需要及参考交接所有与此项目相关的文件将工作进行整体交接会议研讨项目结案典礼瑞斯乐咨询项目深化工作建议30目录目录瑞斯乐营销管理整合咨询方案瑞斯乐营销管理整合咨询方案步骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和跨部门流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目时间规划项目费用规划项目费用规划项目团队规划项目团队规划31在本项目规划时间

35、近四个月。操作过程中，华彩咨询将运用交叉并行技术，本着先拿在本项目规划时间近四个月。操作过程中，华彩咨询将运用交叉并行技术，本着先拿出方案思路、架构研讨，再细化、定稿的操作思路，将整体工作做在前面，确保方案出方案思路、架构研讨，再细化、定稿的操作思路，将整体工作做在前面，确保方案能够不断个性化并优化，保障整个项目的成功能够不断个性化并优化，保障整个项目的成功时间时间步骤步骤第一月第一月第二月第二月第三月第三月第四月第四月项目规划项目规划营销管理现状诊断营销管理现状诊断营销战略规划营销战略规划营销组织架构重组与核心业务流营销组织架构重组与核心业务流程优化程优化营销体系绩效体系与激励机制设营销体系

36、绩效体系与激励机制设计计招商整合策划招商整合策划方案培训与情景化模拟方案培训与情景化模拟项目结案与后续工作规划项目结案与后续工作规划操作时间进度操作时间进度注：知识转移将贯穿整个项目注：知识转移将贯穿整个项目32目录目录瑞斯乐营销管理整合咨询方案瑞斯乐营销管理整合咨询方案步骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和跨部门流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目时间规划项目费用规划项目费用规划项目团队规划项目团队规划33本次咨询项目所形成现行成果本次咨询项目所

37、形成现行成果序号序号项目项目项目显性成果项目显性成果华彩顾问华彩顾问项目费用项目费用(人民币人民币)备注备注1项目规划瑞斯乐咨询项目操作手册王家明2万元2内部诊断瑞斯乐全面诊断调研问卷张立国5万元瑞斯乐访谈提纲汇编瑞斯乐流程分析提纲行业研究提纲标杆企业研究提纲瑞斯乐营销管理现状诊断报告3营销战略规划行业总体概况研究报告胡建波30万元主要竞争对手市场地位分析报告细分市场与瑞斯乐市场定位规划报告瑞斯乐市场竞争策略规划报告瑞斯乐北京和上海市场竞合策略报告瑞斯乐渠道规划报告瑞斯乐经销商管理策略规划报告瑞斯乐零售终端策略规划报告34本次咨询项目所形成现行成果本次咨询项目所形成现行成果序号序号项目项目项目

38、显性成果项目显性成果华彩顾问华彩顾问项目费用项目费用备注备注4组织架构重组与跨部门业务流程和管理流程优化瑞斯乐组织架构优化设计报告张立国21万元瑞斯乐部门职能职责设计报告瑞斯乐跨部门业务流程和管理流程清单瑞斯乐主要跨部门流程设计汇编（具体内容见主要跨部门流程设计清单）瑞斯乐跨部门流程设计汇编（指导和修订）瑞斯乐中层以上管理人员岗位说明书汇编瑞斯乐试点部门岗位说明书汇编（指导）瑞斯乐岗位说明书汇编（修订）35本次咨询项目所形成现行成果本次咨询项目所形成现行成果序号序号项目项目项目显性成果项目显性成果华彩顾问华彩顾问项目费用项目费用备注备注5绩效管理体系和激励机制设计绩效管理体系设计报告张立国23

39、万元绩效管理表单汇编瑞斯乐公司级和部门级关键绩效指标设计报告瑞斯乐试点部门关键绩效指标设计报告（指导）瑞斯乐绩效指标库（修订）瑞斯乐关键绩效指标体系设计报告（修订）瑞斯乐薪酬管理体系调整建议书瑞斯乐高管层长期激励模式设计报告36本次咨询项目所形成现行成果本次咨询项目所形成现行成果序号序号项目项目项目显性成果项目显性成果华彩顾问华彩顾问项目费用项目费用备注备注6招商整合策划瑞斯乐目标市场（北京和上海）分析报告胡建波20万元瑞斯乐目标市场（北京和上海）经典楼盘评估体系设计报告瑞斯乐目标市场（北京和上海）经典楼盘一览表（指导）瑞斯乐经销商评估体系设计报告瑞斯乐目标市场（北京和上海）目标经销商一览表（

40、指导）瑞斯乐目标经销商开发策略规划报告瑞斯乐招商整合策划方案7方案培训与情景化模拟瑞斯乐营销管理变革方案实施建议书王家明8万元8项目结案与后续工作规划瑞斯乐咨询项目深化工作建议王家明2万元37项目所需费用根据投入的顾问数量、顾问在每个阶段的工作时间、工作难度项目所需费用根据投入的顾问数量、顾问在每个阶段的工作时间、工作难度等三方面因素共同确定等三方面因素共同确定项目费用（含税）总计项目费用（含税）总计人民币：壹佰贰拾贰万壹仟元整人民币：壹佰贰拾贰万壹仟元整（￥（￥122.1122.1万元）万元）项目规划项目规划2万元营销管理现状诊断营销管理现状诊断5万元营销战略规划营销战略规划30万元营销组织

41、架构重组与核心业务流程优化营销组织架构重组与核心业务流程优化21万元营销体系绩效体系与激励机制设计营销体系绩效体系与激励机制设计23万元招商整合策划招商整合策划20万元方案培训与情景化模拟方案培训与情景化模拟8万元项目结案与后续工作规划项目结案与后续工作规划2万元税金税金11.1万元付款方式付款方式1.客户签约后即付项目阶段启动金（项目阶段金额之40%）2.余款按月等比例支付，阶段项目结束后付清3.接到请款单后，贵公司需在3个工作日内付款 备注备注以上费用包括调查、访谈、流程分析、研讨、培训、资料、税金等费用驻点期间的交通差旅、食宿费用由贵司承担培训课程依项目规划内容为准38目录目录瑞斯乐营销

42、管理整合咨询方案瑞斯乐营销管理整合咨询方案步骤一：项目规划步骤二：营销管理现状诊断步骤三：营销战略规划步骤四：营销管理组织重组和跨部门流程优化步骤五：营销体系绩效与激励体系设计步骤六：招商整合策划步骤七：知识转移与情景化模拟步骤八：项目结案与后续工作规划项目时间规划项目时间规划项目费用规划项目费用规划项目团队规划项目团队规划39华彩项目专家团队华彩项目专家团队白万纲（执行董事，总经理）项目指导白万纲（执行董事，总经理）项目指导 经济学硕士、资深管理咨询人士组织智商建设专家他首创了组织智商评鉴系统同时兼任多家大型IT的知识管理顾问他的专业信条是：所有的知识均服务于决策与决策者！王家明（项目经理）

43、王家明（项目经理）工商管理硕士、高级咨询顾问曾任职于大型投资集团高级经理、产业投资项目经理，房地产集团企管部经理等职。在企业战略管理、人力资源、业务流程重组、知识管理及产业研究、企业并购方面具有丰富的工作经验和咨询实践经验 40项目专家团队项目专家团队胡建波（项目顾问）胡建波（项目顾问）工商管理硕士、高级咨询顾问 曾在国际管理咨询公司工作，主要从事企业战略管理、人力资源管理、市场营销的理论研究与实践，曾参与多项国家级开发区咨询项目，国家计委多项产业调研报告主笔，并曾担任跨国公司的片区总监张立国（项目顾问）张立国（项目顾问）经济学硕士、咨询顾问曾就职于某著名跨国公司，主管生产管理、人力资源管理、

44、卓越经营管理等工作。具有多年管理咨询经验，主要进行母子公司远程管理、人力资源管理、组织架构、业务流程重组咨询。对战略管理和人力资源管理有深入的研究，具有丰富的理论与实践经验。为十一家企业提供了专业的咨询服务，其中50%以上是上市公司41强强联手创造双赢强强联手创造双赢谢谢谢谢429、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。14:35:3614:35:3614:358/25/2022 2:35:36 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2514:35:3614:35Aug-2225-Aug-2212、

45、故人江海别，几度隔山川。14:35:3614:35:3614:35Thursday,August 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2522.8.2514:35:3614:35:36August 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月25日星期四下午2时35分36秒14:35:3622.8.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午2时35分22.8.2514:35August 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月25日星期四14时35分36秒14:35:3625 August 202217、做前，能够环视四周；做

46、时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午2时35分36秒下午2时35分14:35:3622.8.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。14:35:3614:35:3614:358/25/2022 2:35:36 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2514:35:3614:35Aug-2225-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。14:35:3614:35:3614:35Thursday,Augu

47、st 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2522.8.2514:35:3614:35:36August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午2时35分36秒14:35:3622.8.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午2时35分22.8.2514:35August 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月25日星期四14时35分36秒14:35:3625 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午2时35分36秒下午2时35分14:35:3622.8.259

48、、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。14:35:3614:35:3614:358/25/2022 2:35:36 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2514:35:3614:35Aug-2225-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。14:35:3614:35:3614:35Thursday,August 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2522.8.2514:35:3614:35:36August 25,20221

49、4、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四下午2时35分36秒14:35:3622.8.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午2时35分22.8.2514:35August 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月25日星期四14时35分36秒14:35:3625 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午2时35分36秒下午2时35分14:35:3622.8.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉