谈网络营销对传统营销市场的创新改革

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1、 论网络营销对老式营销市场的创新改革 看百汇传媒十年磨一剑质的转变 网络营销对老式营销的冲击，做为一种全新的营销理念和营销方式从主线上变化了老式营销的思路和格局，动摇了老式营销的理论根基和管理章法。势必对老式营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活老式营销的每一棵神经，使它震颤和动乱，呼唤和引领老式营销的改革和再造。前不久，思科的研究机构发布了网络影响力报告。该报告调查取样来自美国、欧洲等信息化高度发达的地区。报告给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一种最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天发明更多的财富。报

2、告中，初次采用效应估算措施，将与互联网技术直接有关的成本节省量转换为生产力的提高值，评估指标为公司和机构目前的和估计的成本节省及收入增长量。成果表白：“截止究竟，网络商务的引入已经为美国的公司节省了1550亿美金的成本，为欧洲公司节省了900亿美元成本。估计到的十年间，还将为美国公司节省3730亿的资金，为欧洲公司节省1500亿开支” 。通过对被调查的2千多家公司的分析，有54的公司觉得，正是采用了新技术和基于互联网的方案，使得客户满意度上升。57的公司觉得IBS增长了公司产品对客户的吸引力。此外对客户的忠诚度和保持力也有不同限度的增长。然而，这种成效不是一种静态的。它是在一种冲击和震颤中实现

3、的。这种冲击的能量和震颤的力度是巨大的、突出表目前如下几方面。（1）对价格优势的冲击网络营销将有力的冲击老式营销中的公司定价的原则和措施。使公司运用市场的封闭性进行高价销售的优势将不复存在。价格对比网站的浮现，将使公司主导的定价优势发生重大的倾斜，顾客将成为价格拟定的主体。（2）对品牌方略的冲击网络技术的浮现，对老式的广告品牌学形成了巨大的冲击。品牌意识，品牌理念都被赋予了许多新的内涵。品牌概念已经发生了战略转变。品牌已经成为一种公司的技术创新能力、资源运作能力、品质管理能力、市场拓展能力、公司文化建设能力和网络经营能力的综合反映。特别是对于品牌资本化和品牌在市场进入中的巨大冲击力，我们必须重

4、新审视和结识。才干更好地运作和把握网络营销中的品牌战略。（3）对渠道方略的冲击网络营销对渠道的冲击更是巨大的。这不仅表目前老式营销中广告障碍的消除，更表目前对种种市场壁垒的冲击，网络的穿透力，将冲破地区封锁和渠道控制，网上信息、网上商店、网上路演、网站的吸引将打开一切进击的路线。同步将对分销商手中的渠道进行整合。其力度、气势、效果全是我们史料不及的。（4）对老式营销方式和生产方式的冲击网络的冲击力不仅对老式营销方式导致了冲击，对生产方式也导致了冲击。以书籍的生产和出版为例。老式书籍的生产从拟定选题到出书，到把书布满市场，再到书店上架，需要很长的时间。电子出版物则可以极大地缩短产品的生产周期，提

5、高生产效率。一种新的正在美国兴起的“即时”出版业务，48小时之内，成书就可到顾客手中。不仅如此，并且可以任由顾客对产品的批量和数量进行选择。按需付费下载，美国作家骑弹飞行故事发行的第一天，就被下载了400,000份。这样的市场进入速度是老式出版所不可想象的。电子出版物网上营销的优势，不仅表目前可以迅速的进入市场，并且可以迅即拓展市场。辽宁出版集团与美国高新技术上市公司秦通公司联手，共同推出的 “掌上书房”，就像一台手持电子游戏机，竟可以容纳相称于纸质图书10万页的内容；并且里面的内容还可以从网络上下载，离线阅读 40个小时。因此，它能以更大的优势迅速地进入市场。进行批量销售、捆绑销售。这种新型

6、销售模式产生的最直接的成果是市场占有率的迅即扩大。正是这种发展，使得老式营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，个性化市场的扩展。由于这种冲击具有普遍性，这种震颤具有扩展性。因此，有关冲击力的描述，不是这样一种篇章所能论及的。但是这种冲击的普遍性，震颤扩展性的效果，却是我们在网络营销中，可以实实在在体会到的。2、网络营销与老式营销的整合网络营销既然对老式营销形成了巨大的冲击，那么网络营销为什么又会和老式营销进行整合呢？其实，这是一种问题的两个方面。网络营销的冲击作用，是在网络的激流面前冲击那些影响网络平坦化的不适应部分。冲掉的是河床中高处的泥沙。网络营销又要和老式营销进行整合，是由

7、于网络营销是从老式营销中发展和站立起来的。老式营销中的庞大客户资源，不会、也不也许在一种早上所有进入网络时空。势必有一种渐进的过程。在这期间，她们同样具有产品资源，又需要原料资源。她们更加饥渴的切盼营销信息，更加焦急的需要找到进销渠道。因此，网络营销中整合这些资源是必然的趋势，又是网络进击能力吸纳和扩大网络营销队伍的一种合理的必然的规定。 在网络营销的过程中，由于其自身发展中的一种不完善性，交易双方也会有选择的挑选某些老式的，但是，是习惯的、稳妥的、安全的方式（如网下支付）作为网络营销的一种完善和补充，以完结所有交易过程。从以上的分析中，我们看到了一种现实的需要。但是，更重要的是新的生产力发展

8、的需要。网络营销的巨大诱惑力，会使老式营销拥抱网络，正是在这种拥抱中，新技术的渗入力和网络营销的穿透力，会形成一种合力，对老式营销进行并实现着整合。高新技术迅猛发展，使公司营销活动面临新挑战1.产品生命周期进一步缩短，市场供求的不拟定性突出。产品的生命周期一般通过导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，它和市场供求关系构成了营销活动研究的重要内容和实行的基本条件。在知识经济时代来临之际，科学技术的发展日新月异，从而不断推动着产品的更新换代，使得产品生命周期呈现出日益缩短的趋势，加速了营销方略的转换，愈发增长了营销工作的难度。2 .销售渠道发生了巨大变革，营销距离拉近，营销空间在不断拓展和延伸。

9、知识经济时代的临近推动了渠道的变革，起初的影响来自新型的贸易方式一电子数据互换（EDI），即通过电子计算机和通讯网络来解决文献。这种贸易方式又被称为无纸贸易。因特网开辟了一种前所未有的网络空间，在这个由数以万计的计算机主机和光纤、电话线连接起来的虚拟空间中，人们可以进行创览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列的商务活动。这种新型渠道的突出优势在于其便捷性和透明度。但网上销售毕竟是一种新生事物，在其发展中不可避免地存在着多种各样的困难。涉及消费者心理障碍、网络堵塞、支付安全、售后服务等等3. 调研技术更先进，促销手段更丰富，网络营销崭露头角。过去，公司进行市场调研常常要借助中介，或派调

10、研人员到市场中访问并进行手工的信息收集、记录、汇总。而信息技术的渗入变化了这种老式的落后局面，使调研呈现出科技化、便捷化及精确性、时效性的特点。整个调研过程都是在网上进行的，实现了调查无纸化，节省了大量的访问时间和调查费用，效率得以大大提高，满足了公司经营决策对时限、费用的规定。更有公司运用自己的销售网络直接进行调研分析。世界最大的零售商Wal-rtl997年的营业收入近1200亿美元，居全球最大500家公司排行榜的第百位，它在信息技术的应用方面不仅历史悠久，并且经验丰富。在它遍及世界的数以千计的连锁店中，通过计算机检测商品条形码系统的使用，商店可以随时掌握商品进出的状况，清晰每种商品的库存、

11、价格及利润、畅销限度等。网络营销与老式营销的最大区别，在于它是运用网络来研究顾客规定，从而建立营销方案，实现与消费者的双向互动沟通。4 .消费者进入生产过程，需求个性化充足呈现。信息技术的进步为生产制造商提供了CAD（计算机辅助设计）、CAM（计算机辅助制造）、CIM（计算机集成制造系统）和DSS（决策支持系统跨产品开发、制造、决策手段。消费者和生产者之间的关系与老式相比发生了微妙的变化，她们不只是经济上对立的买卖双方的关系，某种限度上甚至兼有合伙伙伴的成分。5. 产品的高科技化强调服务的知识性、全面性，无形资本在竞争中举足轻重。在欧美发达国家，以知识为基本的产业已经在国内生产总值中占据相称大

12、比例。专家估计，信息科学技术中的软件、生命科学技术、新能源和可再生能源科学技术、新材料科学技术、海洋科学技术和有益于环境的高新技术产业的产值将全面超过汽车、建筑、石油、运送和纺织等老式产业。产品中科技含量的增长，使得消费者对其服务的需求远不止一般的安装、维修那么简朴。服务的要领更加广泛，意味着贯穿售前、售中及售后的全面服务。而良好服务的投资与代价也是昂贵的，并且加强服务自然会浮现新问题。考试大编辑整顿6. 营销管理组织有待再造，营销队伍建设需要加强。公司的竞争即市场的竞争，因此现代管理工作的核心就是市场营销。公司的营销组织能否对动态市场做出迅速、精确的反映，直接影响到整个公司的兴衰。在目前信息

13、社会，国际经济环境的变化、市场空间的扩展、营销技术的改善和销售渠道的变革，都对公司营销组织提出了新的规定。保证高新技术公司营销管理顺利实行的对策 1. 培养一种良好的高新技术产业发展环境，政府应做好如下工作： （1）实行“产业化”工程。“产业化”税究竟不是哪个部门能做的，它波及到方方面面，最后还是要回到市场中去，政府要做的是全力建立一种高新技术产业发展的优良环境和哺育平台，将政府的管理定位在高新技术产业的中前期工作上，“下游”的事情一定只能让市场去做。广州市全面推动科技体制改革，环绕高新技术产业化制定、出台的政府法规有13个之多，内容覆盖科技投入，吸引人才，技术创新和成果转化等高新技术的全过程

14、。广州市在加强科技支撑体系建设方面，打破部门界线，充足发挥市场内外大院大所和高新技术优势，共建研究基地获得突破性进展，投资1000万元与暨南大学共建“生物医药研究基地”，投资 700万元支持华南师大与广州经济开发区共建工业化实验项目，推动华中理工大学与金鹏公司组建通信技术研究等等。（2）建立人才的吸引机制。政府尽量与国际接轨的政策和相应的待遇吸引，留住一批尖子人才，明确提出给人才发展的机会和空间，在知识入股方面，不注重所谓“评估体系”，而强调市场认定法，技术入股可突破35%，双方认定便可注册。2 抓住“高新技术”这个核心（1）技术发展阶段的方略。新技术刚刚问世，有的还处在试产阶段，诸多公司对技

15、术还不理解，需要做大量的宣传工作，技术虽新但不一定实用，使用的代价和技术规定较高，有购买力的公司不多，这一阶段技术所有者的方略是：“快”的方略。要尽量缩短研究开发期，以便在短期内迅速进入市场，涉及技术转让市场、技术产品市场，打开局面，为进入成熟期打好基本。开发目的市场，抢先经营，以保证在该领域的领先地位。在技术商品即将问世之时，就要争取权威人士和新闻媒体对该技术商品展开宣传，使消费者在尽量短的时间内理解和熟悉这个新技术商品。例如百龙矿泉壶技术在研究开发的同步就千方百计去开拓市场，当产品研究成功并能批量生产时，就已有了目的市场，产品立即进入市场。可是与百龙矿泉壶同步起步的东北某厂却只是埋头研究，

16、待研究成功后才昂首来找市场，而此时市场已被百龙抢先占领了，最后这个厂被白龙兼并了。（2）技术成熟阶段的方略。技术日益成熟和完毕，使用成本也大幅度下降，技术买方越来越多，竞争也更加剧烈，这时技术卖方应采用抓住时机迅速转让技术的方略。这对于不乐意承当自己生产产品的市场风险的技术供方较适合，由于好的技术生产的产品不一定能赚钱，它还和公司的管理、市场开拓能力密切有关，尽快转让技术直接获利，也是一种明智的选择。例如有一种新产品专利“塑料锡剧”，发明人为了抓住时机迅速促销，就在电视台上做了半分钟广告，成果有十几家公司先后找她规定转让技术，一下子就打开了门路。国际上许多公司都很注重直接转让技术，如麦当劳、可

17、口可乐。本田汽车。（3）技术衰老阶段的方略。这时已浮现更新的技术取代了该项技术或该技术已在社会上全面推广，市场容量在缩小，价格不断下跌，技术市场寿命即将结束。这一阶段的营销方略有：集中方略。集中公司的人力、物力、财力将力量集中在最有潜力的几种细分市场上，缩短营销战线，做进一步的促销努力。延长技术寿命方略。通过向较落后的国家或地区转让技术，许多技术可以延长寿命。如纺织品、塑料制品、某些电子元件的生产设计技术在美欧等发达国家早已裁减，发达国家便通过投资或技术转让方式向香港、韩国等新兴工业化国家与地区转移技术，当这些技术在新兴工业化国家与地区被裁减时，又被转让到中国、越南等发展中国家。丢弃方略。即公

18、司停止落后技术的营销，及时撤出市场，开发其她更新的技术，以寻找和发展新的市场机会，赶在竞争者前面巩固自己的市场地位。3. 大力发展电子商务，拓展网络 管销空间网络营销不仅仅是一种技术手段的革命，并且还涉及了更深层的观念革命，它是目的营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、远程全球营销、虚拟营销等多种营销方式的综合。网络营销大体上可分为四种方略：（1）消费者的需要和欲求方略。网络营销不仅要运用计算机的声盲、图象等多媒体功能，将产品的性能、特点显示出来，还要在理解不同消费者的个性需要方面多下功夫。开辟网上交流站，理解消费者需要和市场趋势，寻找市场机会：设立意见留言板，容许消费者在网上对自己订购产品

19、的颜色、式样提出规定；提供服务系统，根据产品销售品种，及时提供有关产品的服务信息。（2）消费者为满足其需求而乐意付出的成本。这对于成熟理智的现代消费者来说，商品价值与预期价格联系起来已成为一种复杂的方程式，因此营销工作不仅要考虑生产成本和市场上同类产品的价格，还要理解不同消费者的成本构成，不能仅据表面现象来减少或提高价格。具体做法：提供价格服务区，同步也提供同类商品市场价格，便于消费者理解行情，为其做出理性判断提供必要的信用；设立价格讨论区，对某些新产品或即将上市商品进行消费者可接受价格的调查，为商定制定价格提供根据。（3）以便消费者方略。网络营销不仅要以寄售或销售代理为问答产品的查询和订货，

20、并且要理解不同类型消费者购买方式偏好，制定不同销售通道，以便顾客。可以有如下几种做法：提供多种售后服务；通过以电脑网络为主体的新型信息网络通路，辅之以信用卡等以便手段；变化老式的一次性优惠卡，合用于商品，有效期可延长。（4）消费者进行双向沟通的方略。网络营销不仅借助网络广告进行促销，扩大公司出名度，并且要与消费者进行平等的双向沟通，根据消费者信息反馈进行自我调查，反复循环，实现对消费者与市场的双赢。重要做法：寄发直接信函，在节假日给顾客所在Email信箱送节日贺卡加深感情；建立虚拟办公室，在网络已公示公司举办的各项公益活动，从而在公众中树立良好形象。考试大收集整顿网络营销是依赖于老式营销的，而

21、她又是老式营销的发展新阶段。无论高科技公司还是老式渠道营销公司都应当掌握好网络营销这个机遇和技术，相信是能扩大公司既有业绩的！专家学者门 对电子商务的胞贬不一，核心看我们经营者的思路，如何应用电子商务，如何让公司的营销渠道无缝整合。努力吧中国的公司家们，把生意做到网上，并不是那么难！核心是人们的意识，只要你们努力了，也就成功一半了。可见，网络营销对老式营销的改革与创新是不可小视的，但是我觉得网络营销不能取代老式营销，但是她对营销手段的改革与创新将永远进行下去。正如上所说的那样，21世纪你还停留在老式营销的方略上，你将停留在你的原点止步不前，因此必须在老式的基本上多网络进行相结合，进行新的创新、

22、新的突破！如今各大、中、小型公司都对自己的营销模式进行着改革，都不肯在老式的道路上止步不前，最后被社会所裁减。百汇传媒也是同样，跟着21世纪网络的步伐迈开了她们最为其重要的一步（北京百汇嘉业传媒广告有限公司是一家集品牌筹划、广告媒体资源整合传播、网络营销、公共关系、新闻发布、平面创意设计、文化庆典表演为一体的专业化现代文化传播机构）老式加网络的基本上推出了她们自己的营销模式 361营销模式 百汇传媒多一度网络营销整合有效老式媒体和网络资源，采用线上线下的整合互动，以点盖面矩阵传播，启动了以效果营销为导向“360+1”的创新营销模式，大胆提出“实战、合用缔造品牌梦工厂”的愿景。“360+1”的传

23、播模式的是建立在360整合营销战略的基本上，增长了 “品牌”的认知度。品牌认知度是品牌资产的核心部分，是衡量消费者对品牌内涵、价值的结识和理解度的原则。百汇传媒多一度网络营销这里的“品牌认知”尚有着另一层特殊的涵义，即公司自身的品牌定位、产品定位、品牌意识，而这个定位和意识要以消费者对该品牌和产品的认知为准则。 “眼是观宝珠，嘴是试金石，人叫人千声不语，货叫人点手自到”。没有好的产品、品牌意识和好的理念，所做出的一切就是“99=0”。因此，百汇传媒总筹划张铭峰竭力倡导品牌传播要 “多一度”，奉行“从一做起，摒弃从零开始说”。百汇传媒多一度网络营销，中国中小公司网络营销专业服务商，第一种在网络营

24、销领域提出“专业服务多一度”的品牌理念，倡导正视和理性看待网络营销，不可忽视也不可过度倚重。“授人以鱼不如授人以渔”，我们独创零风险效果营销打破行业的束缚，为公司破译网络赚钱的密码！百汇传媒多一度网络营销旨在打造“中国中小公司网络赢销智库”的服务品牌，缔造良性网络营销生态圈，用实行公司网络营销全盘操作的思维，给公司注入营销的灵魂，由于有“有魂才有核心”，有核心竞争力才是公司发展的强劲动力！我们注重客户体验，多一度，天马行空；少一度，江郎才尽。网络营销所独具跨区域、跨时空、信息即时发布即时更新的特点，因此公司文化的提炼必须环绕网络营销这个特殊的属性：（1）创始人的人格魅力及社会影响力； （2）耳熟能详的品牌名称、领先她人的定位语、高度凝练的广告语确立与提炼；（3）品牌DNA与核心词架构三位一体的互动整合；（4）核心价值观提炼，将服务、诚信、品牌建设、创新等作为提炼的基本和重点；（5）研究网络营销的传播特点和方式，结合将来发展方向，提炼出特色的使命、愿景；（6）提炼具有个性特性的有关理念如服务理念、品牌理念、产品理念等。