灰姑娘化妆品创业计划书总结

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1、创业/商业计划书公司名称：市灰姑娘化妆品所属院校：建筑大学【主联系人】周之浩【职务】首席执行官【】15550069994【传真】【电子】812285997qq.【地址】省市建筑大学【邮政编码】251010日 期 2012.7.12须知本创业/商业计划书容属商业，所有权属于本公司，其所涉及的容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7个工作日予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业 /商业计划书所述项目，请按上述地址尽 快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/

2、商业计划书的容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计划书作为资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的 经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。1.0执行摘要31.1公司概况41.2注册资金41.3商业模式41.4投资收益评价错误.!未定义书签。2.0市场分析52.1市场定位与目标客户 62.2市场预测（市场占有率） 62.3竞争分析 72.4项目SWOT分析73.0营销策略83.1产品特征83.2产品定价 错误!未定义书签。3.3销售渠道93.4宣传推广 错误!未定义书签。4.0

3、人员与组织结构错误.!未定义书签。4.1组织结构94.2团队成员104.3咅部门/岗位职责错误!未定义书签。5.0 财务分析报告 错误!未定义书签。5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 1.5.2原材料/商品采购成本 125.3销售与管理费用预测错误!未定义书签。5.4启动资金需求 错误.未定义书签。5.5启动资金来源 1.36.0利润预测 1.37.0风险分析与对策1.58.0企业的愿景.1.6.9.0 附录1.69.1附表1:经营第一年利润表 1.79.2附表2 :第一年度的现金流量表.错误.!未定义书签。9.3创业/商业计划书评估表 01.0执公司概况行摘要1.1公司概况公司

4、名称灰姑娘化妆品模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他（打选择）注册地址省市临港开发区建筑大学主要经营围批发零售贸易产品/服务概况基础护肤：清洁、爽肤。面霜精华眼部唇部护理、防晒、隔离、面膜。特效护肤：美白、保湿、补水、控油、修护、收缩毛孔、祛痘去印、紧肤抗皱缤纷彩妆：遮瑕、粉底、腮红、睫毛、眉毛、眼线、眼影、唇彩、唇线 浪漫香氛：女士香水。男士香水、中性香水、礼品套装市场机会如今的社会，每一个女人从第一套化妆品开始几乎就成为了化妆品加盟连锁店的J 终身消费者。这样，就让化妆品行业有了生生不息的消费量基本保证。另外，随 着市场经济的逐步发展，行业的市场细分也越来越

5、科学，一些过去别人们所忽视 的个人护理细节也开始受到人们的关注。正是这样，让化妆品行业得到更大的发 展潜力。大学生在化妆品方面的需求更是不可小觑，而目前以校园联盟的形式做 化妆品代理的更是少之又少，这也是我们的优势所在。1.2注册资金30万1.3商业模式（赢利模式）商业模式我公司经营的护肤品主要面临广大爱美女性，以代理个大品牌的方式，为客户带来有品牌保证的超值产品我们公司最大的优势是校园联盟，规模及影响大于一般的校园化妆品公司而且化妆品行业中间成本很高，我们通过直接代理品牌的方式，降低了中间成本，保证了顾客的最大利益，这也是其他小规模公 司不乏做到的我们的盈利渠道主要分为线上线下两部分线上部分

6、我们通过团购打折刷爆款等方式吸引更多客户购买，增加收入；线下部分我们在各大高校设有零售点，通过与零售商合作，获取收益；也会采取上门推销的方式让更多人了解我们的产品，并给于一定优惠或通过办理会员制与客户建立长期合作关系，投资收益评价总投资额（元）投资收益率（第一年）%预期净利润 （税后利润）第一年第二年第三年年增长率5 %年增长率16 %-10510备注投资收益率净利润+总投资额X100%预期净利润-第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2市场分析市场定位与目标客户1市场定位与目标客户市场定位首先，我们的产品是通过安全可靠地销售渠道获得，产品质量是绝

7、对安全的。其次，我们针对的顾客是活泼新潮的在校大学生及部分上班族，所以我们公司 销售的是中低档品牌化妆品。再次，我们公司主营的产品主要包括护肤品和彩妆，我们公司主要选择天然健 康时尚的护肤品牌，针对北方比较干燥的天气我们会重点向顾客推荐保湿柔肤系 列的护肤品，打造我们公司处处为年轻女性肌肤着想的形象。至于彩妆，我们公 司选择针对18到25岁年轻时尚女性喜爱的专业彩妆品牌，包括脸部化妆类，指 甲类，清洁类，香水类，唇妆类，睫毛膏系列和眼影等7个系列，给我们的年轻顾客展现我们公司风格多变，走在时尚前列的另一面。目标客户化妆品的用户主要集中在城市女性和学生群体上，特别是对于那些皮肤不是很好的人。化妆

8、品的用户没有具体界限，老少皆宜，适用于各个年龄段。对于肤质较好的人来说，化妆品起到一个提高肤质、保持青春的作用，而对以下人群更具有二|非常好的效果。比如面部肤色枯黄、晦暗、没有光泽的人群；面部皮肤生菌发炎、长螨、长痘痘、生疤人群；雀斑、黄褐斑、日晒斑等人群；面部皮肤枯蔫粗糙、水分不足的人群；早生皱纹、面部肌肤粗老的人群；油脂分泌多、油头粉面、油水失衡的人群。现代社会工作压力大，容易出现皮肤问题，并且消费水平日益提高，人们对奢侈品的消费投入也日益增多，对仪容越来越重视，我们抓住这一现象，发现化妆品市场的适用人群围还是相当可观的，尤其是年轻女性，市场需求份额最大。其次便是男性市场，冋样具有打开销售

9、的潜力。2.2 市场预测（市场占有率）市场占有率覆盖各大高校，占有率较广竞争分析争分析1、商业街多彩化妆品：优势：（1）起步早，拥有一定的顾客群。（2）产品种类丰富多样。劣势：（1）同类产品价格较贵。（2）产品繁杂，多为杂牌。（3 ）售后服务体系不健全。（4）销售方式单一。2、建大超市化妆品店：优势：起步早。劣势：（1）销售形式单一。（2）产品没有质量保证，且售后服务体系不健全。（3）同类商品的价格偏贵。（3）服务质量太差。SWOT目分析优势(Strengths )（1）以校园为主体，拥有广阔的市场资源。（2）学生造势、我们可以无限度的宣传自己的团队拥有较强的宣传影响力，通过固疋在学校开售货点

10、的方式来头产品，冋时网店销售，校园乃至冋城我们可以以连锁店的形式隔。（3）拥有完善的服务体系，建立完善的商品使用后信息交流平台，售后服务 周到。（4）拥有固定的商品提供商，与买方和供应商建立长期稳定的合作关系。（5）拥有完善的以商品化团购为特色的B2C商城。劣势(Weaknesses )（1 ）起步较晚（2）口碑和服务赢得消费者的忠诚度（3）学校和社会的认可度 。机遇(Opport un ities)(1) 以校园为中心，接近消费主体，对消费者的需求更加了解，更容易满足消费 者的需求。(2) 政府鼓励大学生创业，为大学生创业扫除一些障碍。(3) 团购市场近期不断发展，未来还有较大的发展空间。(

11、4) 营销方式的多样化。(5) 校园主体有一定的从众心理，为我们化妆品的销售提供发展机会。威胁(Threats )(1) 行业竞争力激烈，不断会有颇具实力的企业加入。(2) 针对的消费主体有一定的局限性。(3) 消费方式的转变营销战略营销战略产品特征与定价销策略3.1产品特征产品或 服务种 类产品名称功能特色价 格美白类相宜本草 美白润肤乳采用相宜本草经典的植物配方，含有纯天然的美白 成分，让肌肤由而外的白皙美白肌肤， 成分天然。25清洁类相宜本草 爽肤水含有木槿花和多种植物提取物，平衡保湿，并焕发 肌肤活力配方温和36补水类相宜本草 水密码补 水霜融入冰川矿泉精华，富含多重矿物微量兀素，补充

12、 水分，帮助抚去干燥和粗糙，展现水分饱满的活力 肌肤。补充肌肤水 分35祛痘类相宜本草 清脂祛痘 洁面乳绿茶萃取精华作用：具有清除多余油脂、排毒养 颜，防止暗疮、粉刺、青春痘超强除痘配 方、防暗 疮。35防晒类相宜本草 驻颜修复 日霜天然抗衰老因子辅酶 Q10，有效增强肌肤自身修护 能力；减少细纹和皱纹深度，并延缓新皱纹产 生显著增强肌肤弹抗衰老28万维网注1:产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算;3.3销售渠道单位：元销售渠道1.经营地址面积费用或成本（兀/月）选择该地址的主要原因大学城附近100坪1000靠近目标市场2.销售渠道面向最终消费者

13、通过零售商 通过批发商 （打V选择）选择该销售方式的原因通过供应商到零售商到消费者的间接渠道，更快捷方便，渠道也较短、节 约成本。与主要批发/零售 商合作方式寄售方式订货点拉动需求拉动宣传推广宣宣传广推广方式主要容推广费用广告媒体网络地方刊物网络4000元地方刊物3000元会展推广参加相关的展览会公关活动注意客户发的文章网络推广本地电子商务网络文字网络图片网络文字1000元/天网络图片 3000元/促销活动玫琳凯保湿爽肤水打九折相宜本草橄榄油润手霜（新）赠品促销打折/减价3000元赠品促销数据库营销进一步详尽产品说明2000 元共计12000 元人员与组织架构4组团队成员 结构人员队成员年龄职

14、务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长周之浩20总经理本科，电子商务无工作经历擅长电子商务和管理等小强21总经理助理本科，机械工程与自动化无工作经历有较好的沟通能力郭俊20市场部经理本科，环境工程无工作经验善于观察，了解市场信息邵蕾蕾20财务部总监本科，财务管理专业曾在渤海期货公司实习擅长财务与会计知识，能学以致用高雅20采购部总监本科，工程造价无工作经历了解各种化妆品的品牌功能星婵20行政部经理本科，社会工作无工作经历做事信心、严谨、有条理性。部门岗位职责部门/岗位负责人职责总经理周之浩1、对公司的一切重大经营运作事项进行决策，包括对财务、经营方向、业务围的增减

15、等；2 参与董事会的决策，执行董事会的决议； 3 主持公司的日常业 务活动；4、对外签订合同或处理业务： 5、任免公司的高层管理人员； 6、定 期向董事会报告业务情况，提交年度报告。总经理助理小强1、起草公司工作计划总结，并作好公司重要会议记录；2、起草、存档整理总经理签发文件；3、公司管理制度、规章制度，网页设计方案书、合同书，公司总体运行配合；4、接听、妥当应答，并做好记录；5、掌握总经理的日程安排做好预约工作，安排商务旅行：6、完成总经理或综合管理部经理交办的其他工作；7、根据公司发展的要求制定人力资源战略；8、设计并完善公司人力资源结构；9、完成公司人力资源的日常招聘工作；10、完善公

16、司绩效考核制度。行政部星婵1、拟制行政管理制度，并对各部门执行情况进行监督、检查。2、按管理规定和作业流程及时完成公司人员的名片印制。3、员工日常行为规的管理，并进行相应的奖罚 4负责会议室与活动中心的管理工作。5根据公司年度行政预算及库存情况进行办公用品、办公设备的采购，超岀预算的支岀需经部门经理、财务部总监批准后方可采购。采购部高雅1 严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；2 组织订制采购程序、采购监控、信息收集、价格体系等的制度拟订，检查、监督、控制及执行；3 负责对采购人员的培训、考核、评比、激励；4 草拟本部的年度、季度、月度以及当周工作计划，并组织实施、检查监督及控制；5 负责

17、对所采购的原料、辅料、设备、配件质量、数量的跟踪管理工作，确保及时到位；6对所选样的规格、质量全权负责；7 改进采购的工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和额外收入的发生，以达到存货周转 的目标；财务部邵蕾蕾1、办理现金收付和银行结算业务：2、库存现金不得超过银行核定的险恶，超过部分要及时存入银行。不得以白条”抵充库存现金，更不得任意挪用现金。3、严格控制签发空白支票。 4、编制和保管会计记账凭证。5、登记现金和银行存款日记账。6、保管库存现金和各种有价证券。销售部郭俊1正确掌握市场2确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。3管理销售活动全力负责公司销售工作，完成公

18、司销售目标：4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划；5组织货物发运；6组织货款催收；7受理退货；8销售员营技能培训；9配合市场部实施促销方案；10收集销售信息，并反馈 给市场部；财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元项目原值月折旧率(%)月折旧金额备注生产工具和设备300301.6664.984.4.点钞机点钞机办公家具67751.666112.465洽谈桌，职员椅，弓 形椅，保险柜，会议 桌，前台，职员工位洽谈桌电子设备144512.083301 01电脑、打印机、复印 机、机等交通工具000无店铺/厂房000租房合计-21526-418.455备注（

19、月）单位：元原材料/商品采购成本 （月）单位：元名称数量单价金额爽肤水100181800补水霜90221980祛痘110232530防晒150142100美白140121680合计10090销售与管理费用预测（月）类别科目金额销售费用宣传推广费用300管理费用场地租金3000员工薪酬1800办公用品及耗材200水、电、交通差旅费400其他300财务费用利息400类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）5.5固定资产购置合计14451购置音响，家具，电脑，开办费工商注册、税务登记费1240市场调查费、差旅费、咨询费2300前期宣传，市场调查费各种许可证审批费用0支付连锁加盟费用1

20、0000其他费用0例如：培训费、资料费、买无形 资产费用合计13540流 动 资 金原材料/商品采购12000购进化妆品场地租金30003家店面员工薪酬6000办公用品及耗材200水、电、交通差旅费500备用资金100000其他费用100合计121800启动资金总计156991单位：万元6. 5.4启动资金需求0利润预测（本期金额一、主营业务收入18990力口：其他收入1000减：主营业务成本生产/米购成本10900营业税金及附加（按5.5%十算）934.45变动销售费用销售提成1669边际贝献率（）= 税金-销售提成）（主营业务收入-主营业务成本-营业/主营业务收入53.76%固定销售费用宣

21、传推广费300管理费用场地租金2000员工薪酬1800办公用品及耗材100水、电、交通差旅费400固定资产折旧301.01其他管理费用200财务费用利息支出400二、禾U润总额3690减：所得税费用（按 25 %计算）922.5三、净利润2767.5备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；月）单位：元启动资金来源筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东13000043.33%私人拆借亲属、朋友4000013.33 %银行贷款银行8000026. 66%政府小额贷款政府相关部门5000016. 66%总计-300000100 %7分利润预测润预测析

22、与对风险预测与分析 利润预测创业风险分析对策行业风险由于我们的一年有四季的变化，四季中会 出现不一样的天气情况，用户会根据季节 的变化作出对化妆品品种的改变来适应不 冋的季节。我们公司应该紧跟着季节的变化，做 出自己相应的调整变化以适应消费者 对化妆品种类的需求。政策风险市场风险现在面对的用户是大学生，面对若此多的 市场，大学生的消费可能存在着不确定性 的因素。加大本企业的宣传推广工作，冋时拉 动各个友情关系进行技术风险资金风险面对众多的驻济咼校，需要发展较大的校 园联盟需要较大的资金，而作为学生的我 们存在资金的缺陷面对良好的鼓励创业政策，向学校， 政府申请创业基金申请。同时可以向 同学，朋

23、友们进行询问。管理风险由于员工大部分是学生，学生会耗费 较大的经历在学历方面，会很少的找过到 自己的企业。可相应的聘用外面的人员，减少校部 的人员的录用。环境风险其他风险注：只需要填写本企业涉及到的风险。8企业愿景企业愿景企业的愿景季度目标：打出品牌，让更多的人知道我们。半年目标：创造价值，开始收益。年度目标：实现盈亏平衡，逐步走向正规。我们着手于共同打造一个属于大学生的创业舞台，改变当代大学生毕业便事业的残酷现实，简 单创业，共创未来。我们的口号是：“创无限可能，赢财富人生！”9.0附录项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计平均售价363636404040404040

24、363640爽肤水销售数量1001109910011010090959012090120月销售额360039603564400044004000360038003600432032404800平均售价353535353535353535353535补水霜销售数量100110130110100981109510014090120月销售额350038504550385035003430385033253500490031504200平均售价353535404040404040353540祛痘销售数量1001109910011010090959012090120月销售额350038503465400

25、044004000360038003600420031504800平均售价282828353535353535352828防晒销售数量901101201001109912010011012090110月销售额252030803360350038503465420035003850420025203080平均售价252525353535353535352535美白销售数量100901101001109912010011090100120月销售额25002250275035003850346542003500385031502500420015621699176818852000183619451

26、7921840207014562108一、主营业务收入009000050000力口：其他收入120010001100130010001200130010001200130013001100减：主营业务成4 CCCC1090010900109001090010900109001090010900109001000011000本生产/采购成本1U9UU单位：元9.1附表1:经营第一年利润表营业税金及附加（按5.5%+算）859.1934.49721036.11001109.1069.98510121138.805.71159.二、利润总额-440-2005006001100540700400600

27、120010001500减：所得税费用（按 25 %计算）0075789075.679.55576150250275三、净利润-440-2004755121000467.6612.53454749507501125财务费用利息支出5787554变动销售费用销售提成156216991768.91885200018361945179251840207014562108固定销售费用宣传推广费300300300300300300300300300300300300管理费用场地租金200020002000200020002000200020002000200020002000员工薪酬1800180018

28、00180018001800180018001800180018001800办公用品及耗材100100100100100100100100100100100100水、电、交通差旅费400400400400400400400400400400400400固定资产折旧301301301301301301301301301301301301其他费用200200200200200200200200200200200200400400400400400400400400400400400400创创业计划书评估表 .3创业/商业计划书评估表模拟公司名称灰姑娘化妆品初评成绩：评估意见： 5 4 3 2 1实训讲师评估实训讲师签字日期