案例十二斯沃奇手表——你能戴几只手表

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案例十二 :斯沃奇手表 你能戴几只手表德州电气公司生产大众化数字式手表， 结果到了几乎谁都买得起的地步。 该公司虽然控制了市场，但获得的利润很少，其生产的手表常常成为廉价赠送品。斯沃奇公司采取差别化战略， 通过开发高档产品， 增加特殊功能， 提供快捷发货和很完善的售后服务， 其生产的数字式手表获得了丰厚的利润。 先是生产一种价格不贵，并配有七条可互换各种颜色的表带的手表，每天更换一条不同的表带，宣传 “一周之内，你可以天天佩戴不同款式的手表 ! ”的 “每日一表 ”的新消费概念。然后出其特色手表，以争取中产阶级和上层阶级的市场，其表带镶有金或者银，或者用鸵鸟皮、鳄鱼皮、蛇皮等具有异乡情调的皮革或进口的手工制作而成。 他们生产顾客定做的手表，印上公司的标示语或者人们喜爱的谚语和俗语。 这样，这些手表就变得具有收藏价值了。 接着公司开始生产特别版本的斯沃奇手表， 并提醒人们， 此手表的生产数量有限，只有在拍卖会上出售，价钱可能相当高。斯沃奇手表，的收集者们争先购买这些具有收藏价值的手表，原来卖 20 或 30 美元的手表被几千美元的价钱买走。斯沃奇公司采取的差别化战略，及其对我国企业的启示。1