敬茗轩全方位网络营销方案

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1、敬茗轩 全方位网络营销方案茶香叶，嫩芽慕诗客，爱僧家碾雕白玉，罗织红纱铫煎黄蕊色，碗转曲尘花夜后邀陪明月，晨前命对朝霞洗尽古今人不倦，将知醉后岂堪夸一、摘要二、综述1、 方案背景：1.1 我国茶叶市场环境我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。其中一个典型而且十分突出的问题是，我国的茶叶普遍存在“有名茶无名牌”的现象。一个重要的原因就在于我国茶叶目前还缺乏足够强大的品牌产品和品牌企业。品牌是产

2、品市场竞争力的源泉。没有品牌，且不注重培养品牌，使得我国茶叶一直难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈。中国的茶叶有绿茶、红茶等6大茶类，20个产茶省，8000万茶农，是名副其实的产茶大国。中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”有着广阔的前景，茶叶出口屡创新高。但中国茶产业仍存在一些“硬伤”，一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后；二是茶类丰富，产量大，品牌少；三是在中东等地区市场上的影响力、知名度还不够；四是茶叶出口经营秩序有待进一步规范；五是欧盟、日本等市场对食品安全要求的进一步提高，茶叶出口环境不容乐观。据调查数据显示，2007年国内茶叶产量达1

3、16万吨，排名世界第一。2007年中国茶叶出口8.9万吨，同比持平略微上升，出口金额6.08亿美元。2007年，我国的茶叶产量和产值均有较大幅度的增长；但与此同时，2007年也是我国茶叶价格波动最大的一年。2008年对于中国茶叶来说，是不平凡的一年，雪灾，地震，美国信贷危机等诸多负面因素的影响茶叶行业正常发展，到目前为止，除了乌龙茶和部分地区出口原料茶外，我国大多数茶区的生产基本结束，产销形势的已趋于明朗。从总的情况看，2008年茶叶总产量将在115万吨左右。2008年1-8月中国精制茶叶加工行业产值为217亿元，同比增长29.97%。2008年，我国将会继续加大对农业的扶持力度。茶叶作为南方

4、山区的重要经济作物，各地区政府都制订了中长远的发展规划，因此我国茶叶生产将会继续保持较快的速度发展。但是，由于受到雪灾、雨灾、地震灾害等天灾的影响，给2008年的茶叶发展带来很多不确定因素。由于CPI指数的不断创新高，国家也很有可能加大宏观调控的力度，采取适度紧缩政策，这将会影响到国内各商品消费的增长。另外，最近几年新发展的茶园在2008年有很大部分已经投产，有的已经达到丰产期，产量增加给市场带来的压力将会越来越大。从目前情况看，2008年我国茶叶产大于销的情况更加突出。据估计我国茶叶到了2010年，茶叶面积将达到160万公顷，产量将达到135万吨，产值超过210亿元。茶叶深加工产品产值350

5、亿元，茶馆、茶文化等与茶相关的第三产业产值达200亿元。在茶叶加工方面，茶叶精制加工企业要全部通过QS质量认证，茶叶初制加工企业能够实现清洁化生产。在茶叶流通方面，改进现有茶叶批发市场交易方式，提高茶叶交易效率和交易水平。并且通过加大对茶叶龙头企业的扶持力度，努力提高茶叶企业在国内外市场的竞争力，并且通过发展品牌连锁经营和茶叶的电子商务等，来促进茶叶流通的现代化。1.2 公司简介和销售情况1.3 公司产品简介台 湾 茶 叶 零 售 价 格 表品 名重 量 / 台 克单 位零 售 价专 利 系 列黄金茶礼盒37.5g21盒635黄金茶礼盒37.5g41盒1260认 证 系 列南投首选冻顶乌龙茶3

6、00g1罐295南投首选冻顶四季春茶300g1盒235台湾茗茶-蓝标300g1盒178阿里山乌龙茶300g1盒485冻顶乌龙茶（炭焙）300g1盒485炭焙茶王（8年）300g1盒388品香金钻大禹嶺茶礼75g41提635九 大 茗 品 系 列大禹岭150g1罐585炭焙茶王150g1罐235阿里山150g1罐255梨山150g1罐485翠峰150g1罐388冻顶150g1罐158杉林溪150g1罐295文山包种75g1罐65东方美人75g1罐150茗 山 茶 赏 系 列梨山茶150g1盒228清境茶150g1盒210庐山茶150g1盒198杉林溪茶150g1盒1986 0 0 g金萱乌龙茶6

7、00g 1盒680瓮 装瓮藏珍品茶王150g1瓮380备 注1.4 方案提出原因：我国茶叶产业发展的主要问题是：茶叶标准不健全，商家短期行为严重，行业协会对茶产业缺乏推动力。从我国茶叶行业整体发展形势看，内销市场能否持续健康的发展已经成为我国茶叶产业发展的关键环节。最近几年，各地组织了多种类型的茶文化宣传活动，并且取得很好效果，但是从长远来看，应该加强茶叶保健功能的研究，并且通过对饮茶健康知识的持续宣传，培养消费者健康饮茶意识，刺激茶叶消费需求的增加。如何做好台湾乌龙茶的推广是我们的重点2、市场分析对我国现在茶叶销售情况和公司销售情况以及我们所做的调查报告作出分析，我们总结出，台湾乌龙茶当前阶

8、段是有价无市，主要原因是台湾乌龙茶口味比大陆乌龙茶口味重，难与大陆绿茶PK。台湾茶主要有阿里山茶、冻顶乌龙、梨山茶等上十个品种，每500克的价格在300元至3000元。茶叶价格也比大陆一般品种的乌龙茶和绿茶要贵，所以总体来看，市场上现在经营台湾乌龙茶的经销商并不多，甚至于出现某市市场空白的局面。但是否这就是说台湾乌龙茶在大陆就没有市场了呢？事实并非如此，根据我们所做的市场调查来看，台湾乌龙口味中并不是没有人接受，在所调查的人群中还是有不少人表达出了对台湾乌龙喜爱。可见，台湾乌龙茶在大陆还是有市场的。可是为什么台湾乌龙在大陆会经营惨淡？小组成员认为这与乌龙茶在大陆的宣传有关。在两岸没有三通之前，

9、大陆内部地区甚至于不知道有台湾乌龙的存在，而且台湾乌龙在进入大陆市场里面选择错了营销方向，将主要销售面放在了散茶上，结合台湾特产的生产，加工和运输能费用，台湾茶进入大陆市场的价格势必要比大陆自产茶要高上少许，而散茶一般为家庭用茶，居民对与家庭用茶的要求并不高，所以对消费者来说，台湾乌龙只能是购买来品鲜的，并不适宜长期消费。所以，对于台湾乌龙茶的销售，我们需要做好市场策略来解决问题。2.1 市场机会分析台湾乌龙茶虽进入大陆市场已久，但伴随其惨淡的经营，在市场上经营台湾乌龙销售的商家并不多，本公司敬茗轩进入台湾乌龙茶大陆市场时间不长，面对这样类似于空白的市场，公司还是可以获得很大的市场机会。仅从市

10、场地区分布来说，敬茗轩占据山东的省会济南济南是整个山东省的政治、经济、文化、交通中心，在全市也就其一家销售台湾乌龙的商家，面对众多来自全省各地的商家，其先就占据了地利优势。其次，两岸三通早已开启，大陆给台湾特产进入大陆市场给予了许多优惠政策，这大大减低了台湾乌龙进入大陆市场的费用。从价格上可以比以前更便宜。这样台湾乌龙就有了和大陆茶一拼的价格优势。台湾乌龙大步进军大陆市场的时机已经到来。近年来，茶馆也成为茶叶消费的窗口，茶馆业的迅猛发展极大地带动了茶叶的消费，茶艺馆发展方兴未艾，对拉动茶叶消费、扩大市场显示出积极的意义。台湾茶可以借助茶馆和酒店的茶座做为自己实地推销的目的地，这样可以帮助消费者

11、进一步了解乌龙茶，有机会扩大乌龙茶在市场上的宣传力度。2.2 市场定位及特点做好台湾乌龙的销售和推广，公司需要找对推广的对象，做好市场定位。从以前整个大陆市场的台湾乌龙销售情况来看，在继续做散茶无异于是在自杀，那么这就需要将销售面转向礼品用茶，将茶做好包装后出售。根据送礼人的心理，礼品越贵重就越显示其情意的重要。结合台湾特产的噱头，乌龙茶的价格稍高还是能够接受的。其次，将销售点定位在茶楼，酒店和企业。在茶馆方面，一般茶楼都希望自己的茶有特色，能够吸引茶客，台湾乌龙在大陆属于中高档用茶，这样的价格对于茶楼来说是物有所值。酒店茶楼类似，以中档茶的价格和台湾茶的名气可以更容易的被顾客所接受。而针对企

12、业来说，台湾乌龙主要是作为礼品茶来用。是送礼的不二选择。市场特点（待写）敬茗轩市场的实际情况和公司位置，暂时将市场放在济南市和周边邻近城市，主要考虑到现在茶推广仍处在线下推广阶段，也就是大部分通过推销员去推销，无法铺开太广的面。待等到初步占领了济南的市场，下一步是通过网络直接向全国展开。2.3 商务模式的市场定位小组准备采用现在网络上流行的B2B,B2C营销模式，在买麦网，制造网和淘宝网上开店，通过这些主流商务模式拓宽台湾乌龙的销售渠道，同时在结合博客，扩大台湾乌龙在网络上的知名度。根据中国互联网协会DCCI数据中心的调查报告显示，二00七年中国B2B电子商务交易增长超过百分之二十五，交易规模

13、达到一万两千五百亿元人民币。报告预计，未来两年中国B2B电子商务规模将继续高速增长，二00八年将达到约一万六千二百亿，二00九年突破两万一千亿元。再加上中国B2B平台服务质量整体提高，公司在无法独立做B2B的情况下可以选择服务质量高的买麦网和中国制造网的B2B平台，为公司在B2B营销领域里面打下基础。而在B2C领域里面，我们可以得到更乐观的市场，虽然去年受到了金融危机的影响，但是正式金融危机将许多企业的营销目标转向了网购，扩大了B2C的市场。如今在中国网络服务最火的地方不再是北京、上海这些一线城市，主要是一线城市消费选择太多太广，而相对偏远的二三线地区和城市因时空限制，消费需求可以通过网络零售

14、得到缓解。艾瑞网购数据可以为这一观点提供证明，去年上半年国内网购市场的统计显示，京津唐、珠三角、长三角等大中城市网购消费增长速度明显减慢，而福建、山东、湖北、辽宁、四川等地区网购成交额排名迅速上升，其中四川地区“淘一代”2008年网购消费高达30亿元，国内二三线地区的网购交易额已占总交易额的一半。尽管发展十分迅猛，但相比较欧美、日韩等发达国家的网购数据情况，中国网络零售业目前还处于起步阶段， 2007年中国社会消费品零售总额达8.7万亿元人民币，其中网络购物仅占0.68。而在网购相对发达的韩国、英国和美国，这个比例分别为8.65、4.5和3.72。从这数据可以看出，中国仍然需要对电子商务进行有

15、效的鼓励和刺激，中国网络购物B2C市场潜力巨大，有待发挥越来越大的功能效应。公司完全可以选择B2C模式为未来茶叶销售的主流模式。在B2C里面，公司选择了现在最火的平台“淘宝网”，虽然在淘宝网上的竞争压力会比较大，但考虑到其庞大的客户群，如果做得出色，公司的盈利将会呈几何上涨。2.4 市场成长分析这需要结合调查报告的结果3、竞争分析 “知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”充分了解了市场信息，我们下一个目标就是需要“知彼”，分析一下我们的竞争对手，这样方可在商场上“百战不殆”。3.1 行业垄断分析通过市场分析我们了解到，中国的茶市场总体是呈现乐观的态势的，前段时

16、期的普洱茶、铁观音等茶热销也确实带动了中国茶市场的发展。可是有于中国的茶叶品种和茶文化太丰富了，导致在茶叶热销期间并没有涌现出具有统治力的企业或茶品种去垄断茶叶市场。这就为台湾乌龙茶打入大陆市场留下了一条道路。纵观茶叶市场的结构，我们不难发现，虽然以前有过台湾乌龙进驻大陆市场的历史，由于大陆民众饮食习惯的不同，其销售低谷也逐渐到来，伴随着这一现象，许多刚刚发展起来的乌龙茶销售企业纷纷关门倒闭，以至于在现在市场上难以找到几家有实力的乌龙茶销售企业。就从整个销售企业覆盖的地域上来说，乌龙茶市场不存在行业垄断现象。3.2 市场份额分析3.2.1 内部市场分析首先从台湾乌龙的内部市场来分析，就从网上查

17、询在大陆的台湾乌龙茶销售企业，除在上海，浙江，江苏，武汉，广州，北京，福建等比较大的省市城市中有台湾乌龙的市场信息外，其余地界几乎没有台湾乌龙的销售信息，就是在山东省内，台湾乌龙的销售信息也是少得可怜。所以，就从台湾乌龙自身的销售市场上来看，其销售区域还是有很大的发展潜力的。3.2.2外部市场分析从外部市场来看，台湾乌龙因其地域和时间上的先天劣势，还是存在很大的挑战性。对比与普洱茶和铁观音等知名茶，首先台湾乌龙茶在知名度上就相差了太多，一般茶的价格与其知名度成正比，比如普洱茶，平均价在每提1000元左右，对于大众而言，1000元的普洱茶与他的名气相配的，送1000元的普洱大家还是能够接受的。而

18、对于入市不久，大家并不是很了解的台湾乌龙来说，也许每提800元大家都会嫌贵。而且台湾乌龙在市场上的外部对手还不仅仅是普洱一种名茶，还有许多例如铁观音、碧螺春、西湖龙井等等。虽然说台湾乌龙在内部市场没什么竞争力，但对于外部市场来说，其今后的战争将会十分惨烈。3.3 竞争对手分析根据市场调查，敬茗轩还是在山东省内销售台湾乌龙较为领先的商家，对与其他的茶叶销售商来说，其销售方向不同，与其他茶叶销售商的竞争性并不大，也许以后待敬茗轩进入其他销售领域之后会形成相应的竞争力，暂时还是以销售台湾乌龙为主要销售路线，那样省内的竞争就可以忽略不计。放眼全国，我们挑选武汉的“陆羽茶都”的台湾乌龙专营店进行比较，“

19、陆羽茶都”听其名就知道这是一家十分有实力的茶叶销售市场，在武汉是四家大规模茶市之一。但根据新浪网报道，“陆羽茶都”里的台湾乌龙茶专营店销售情况并不乐观，甚至于店铺开始销售其他的台湾特产。而其他的台湾茶专卖店基本都已经关门，所剩店铺几乎只剩其一家，之所以此店能够经营下去，与其背后的雄厚的资金分不开的。敬茗轩并不具备如此雄厚的资金背景，所以，与这家专营店相比较而言，敬茗轩需要更加灵活的经营方式，可以吸取它的经验，结合网络走出创新之路。在网上，营销做得比较好的是淘宝上的【怡清源旗舰店】三口农茗店。分析3.4 SWOT分析分析了对手和市场环境，我们需要对自身的特点做更多的了解。3.4.1 自身优势 (

20、strengths)进货渠道更直接：敬茗轩是直接与台湾乌龙的生产商进货，其进货渠道更加简单和直接，减少了中间费用，同时两岸三通也减少了产品进入大陆路市场的手续，在这一点上，是以前无法比拟的。更灵活经营方式：敬茗轩公司并不是很大，不想陆羽茶都那样是大型的茶叶市场，她可以利用自身的小巧灵活的特点，在线下做推销员的推广营销工作，也可以在网上做定点销售工作，销售方式更加灵活，抛除了茶叶市场的限制。推广方式多元化：作为一个单独销售茶叶的企业，敬茗轩可以利用一切其他企业可以利用的手段，她有独立的法人，具有一般茶叶销售店铺不可比拟的诚信优势，可以借助网上的B2C,B2B等方式更好的推广自己的产品。并且具备实

21、力的话可以尝试进行网络营销。深厚的文化底蕴:中国的茶文化源远流长，在销售时适当借助茶文化可以大大提高茶叶的销售能力。敬茗轩完全可以利用台湾乌龙茶的文化做文章，作为一家一经营台湾乌龙为主的企业，将台湾乌龙茶文化做得专而精，更能吸引人的注意力，扩大市场的影响力。民族感情的影响：台湾自古以来就是中国的一部分， 两岸民众都希望相互之间能更加了解，茶作为两岸人民共同的饮食习惯，并且伴随其悠远的文化，可以促进两岸民众的文化感情的交流。自身劣势 (weakness)影响力太小：台湾乌龙进入大陆市场的时间并不长，在以前很长的一段时间中，因为政治上的原因，导致台湾乌龙在大陆市场的影响力匮乏，再加上短时间内大陆民

22、众很难适应台湾茶醇厚的口感，使其甚至出现了“入汉6年台湾乌龙茶有价无市”的局面。外围阻力太大：时间上的劣势导致外围市场被大陆其余名茶抢占太多，想要突破这一包围圈，台湾乌龙还需要更多的努力。外部机会 (Opportunities)政治机遇：两岸关系趋向缓和，方便了两岸的交流，是两岸文化能获得交流。台湾乌龙可以抓住这个机遇，将乌龙茶文化引入大陆，在文化上站住脚。税收等政策的优惠，大大促进了两岸特产的交易。交通机遇：两岸三通的开始，方便了商品的运输，使运输费用需削减了很大一部分，降低了销售价格。时代特点：这一代的青年人的爱国主义特别高涨，国际关系的紧张和紧急危机的来临是国人更愿意购买自己的东西，增强

23、自己的爱国注意观念。（济危机，国家的政策优惠等等，待查）3.4.4外部风险 (Treats)金融风险：现在处于经济危机时间，任何的投资都会带来一定的风险，许多的销售企业倒闭，会给企业带来一定的警讯，如何做到效益最大化，避免不必要的投资是当前需要注意的。民众的消费信心：金融危机带来了民众的消费信心指数降低会事原本价格稍高的乌龙茶市场呈现紧缩的态势，如何做好宣传，税负民众愿意购买台湾乌龙是企业销售需要解决的难题。4 方案策划分析了市场和竞争对手，我们需要提出切实可行的方案去抢夺市场，同时需要用多元化的手段将产品推销出去。下面是我们各方面的方案策划介绍。4.1 方案总体介绍4.2 淘宝店铺介绍淘宝地

24、址：4.3 网站介绍（尚未提交）网站地址：4.4 博客介绍博客地址：博客预览：4.5 B2B店铺介绍4.5.1 中国制造网介绍中国制造网地址：4.5.2 买麦网介绍买麦网地址： 4.6 3G营销5、方案可行性分析 了解了方案的各个方面，我们对方案的实施做一个可行性分析。5.1 台湾乌龙茶品牌的可行性分析台湾乌龙茶作为台湾特产来进入大陆市场，既有它的先天劣势也有它的先天优势。我们完全可以利用它的先天优势塑造出台湾乌龙茶这样一个品牌形象。类似于普洱茶和铁观音，台湾乌龙也有很多品种，但台湾因其独特的地域，更容易被人们作为一个整体来理解。这样消费者更关注的就是台湾乌龙这个大品牌，而不是细细的划分到每一

25、种乌龙茶，这样更有利于被消费者所铭记和接受。同时，台湾作为祖国得一部分，在两岸爱国统一的意愿的熏陶下国人对台湾产品更有特殊的亲和力，与同等地位的产品对比来说，购买台湾的产品更能满足人们得欲望。敬茗轩拟用台湾乌龙茶做品牌营销是结合了其自身的优势，在来源能够得到充足保证和大陆市场甚少竞争对手的情况下，再结合大陆台湾乌龙不具备甚广的名气的实际状况，敬茗轩可以利用台湾乌龙原本在大陆市场微薄的声誉基础，通过多样化的手段做一次品牌营销，这样不进对台湾乌龙茶又促销作用，在一定程度上可以促进整个大陆市场的乌龙茶销售水平。(有待补充)5.2 与对手竞争的可行性分析前面分别分析过竞争对手的情况和敬茗轩公司自身的状

26、况，下面结合两者我们来做一下竞争的可行性分析。现阶段我们主要是将台湾乌龙茶推销出去，也就是做一个产品推广。在销售上，敬茗轩因为时间的客观原因与他们存在者一定的差距，不过一切事物都是从头开始的，敬茗轩可以凭借着其新生企业的朝气和动力去开拓市场，这是与其他已经占有一席之地得企业竞争的源动力。其次，敬茗轩公司是又台湾投资人直接投资，有稳定的产品源头，产品来源有着充分得保证。其产品质量和数量毋庸置疑。再次，对淘宝店铺【怡清源旗舰店】三口农茗店销售出得产品进行分析可以发现绝大部分产品是一元得试品茶，不能排除店主刷信誉得嫌疑，这至少可以说明，此店铺10000以上的销量中，有很大部分的水分存在，敬茗轩的网络

27、店铺还存在着与其竞争的可能性。（主要是针对对手薄弱环节营销可行性分析）5.3 方案运作的可行性分析本方案在已经做了完整得方案策划，基本上覆盖了所有的网络营销手段，敬茗轩公司在济南的线下推销已经做得相当不错，要想再扩展，除了周边城市，很难再扩展开来，进行网络营销是其必经得手段。本方案还对其市场和竞争对手做了详细的分析，并为其制作了专门的调查表，通过对调查结果的分析和总结，公司可以利用其自身有势，针对对手的薄弱环节做又针对性得营销。所以，本方案完全可以实施。5.4 市场需求的可行性分析需要结合调查报告得数据5.5 方案得特点与创新全面的利用多样化的网络营销手段现有现在比较领先的移动商务3G营销6、

28、方案实施及效果预测6.1 总体实施步骤6.2 效果预测7、财务与技术分析（待评估和详细预算）8、风险分析与规避9、鸣谢9.1 团队理念没有做不到的，只有想不到的！坚持到底，一路向北！9.2 团队口号边走边想一路成就梦想9.3 指导老师姜焕军 任 翔 感谢指导老师给予我们的指导，使我们能一直走到现在。我们的成果与你们的辛劳是分不开的。9.4 致谢中国互联网协会中国建设银行淘宝网和讯平台中国制造网买麦网酷溜网中国移动中国联通中国站长网 等感谢以上企业及组委会为团队提供实践得平台，并对我们进行详细的解答并在参赛过程中不断的鼓励我们。9.5 友情团队三叶草huaguancc感谢以上团队的关心和大力帮助

29、。10、公司支持感谢济南敬茗轩公司给予的大力支持，感谢公司高层给予我们得帮助，我们非常高兴我们的努力赢得了公司经理得好评：评价：略三、附录1、 敬茗轩调查问卷感谢您抽出宝贵的时间参与本次问卷调查，非常感谢！ 我们设计了这份调查问卷，您的宝贵意见将为我们工作和服务提供重要依据，十分感谢您在百忙之中抽空接受我们的调查，感谢您对这份问卷调查的支持！1.您的性别（）A.男B.女 2.您的年龄（）A18岁以下 B. 19至30岁 C. 31至50岁 D. 51岁以上3、您平时有喝茶的习惯吗？（） A. 有 B. 没有4. 您认为可以接受的茶价位是？元/100g（）A. ￥50以下 B. ￥50100元

30、C. ￥100200元 D. ￥200元以上5. 你平时对茶类产品的包装重视吗？（）A. 很重视 B. 一般看重 C.偶尔看重 D.基本不看重6. 您购买茶叶，大部分是送礼还是自己喝？（）A. 送礼 B. 自己喝7. 您对乌龙茶了解多少？（）A. 非常了解 B. 比较了解 C. 了解一点点 D. 没听说过8. 价格相对来说贵一点但质量好的台湾乌龙茶对您来说能不能接受？（）A. 可以 B. 不可以9. 假如让您购买乌龙茶时，您会选择哪个地方的乌龙茶？（ ） A.福建 B.台湾 C.广东 10. 购茶时您经常选择哪类购茶方式？（ ） A.网购 B.茶店 C.超市11. 您觉得凉茶饮料哪些指标最重要

31、？(至多三项)（ ） A 口味 B 生产与保质日期 C 品味与包装 D 价格 E.其他12. 您平时喜欢喝什么茶？（至多5项）（ ） A.乌龙茶B.铁观音C.花茶D.红茶E.绿茶 F.普洱茶 G.其他淘宝地址：网站地址：（已申请，待提交网站）博客地址：中国制造网地址：买麦网地址：手机WAP地址（待提交）本方案因为调查报告结果仍未出来，并且部分方案策划需要等到团队得具体各方面负责人方案后才能更详尽的表述，所以这只是一个比较简略得方案，在此希望评委老师们能先看懂方案想要说明的，具体得实施步骤我们会在下一步完善！上面是我们现在作品的地址，部分可能比较粗糙，我们仍在完善中，相信在复赛结束之前能够完成全部得项目！