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1、(重庆理工大学)创业计划书写作指南附件四：创业计划书写作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）创业计划一般包括：执行总结、产业背景、市场调查和分析、公司战略、
2、营销策略、经营管理、管理团队、融资与资金运营计划、财务分析与预测、关键的风险和问题等十个方面。一、执行总结是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：1、公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述2、面临的市场机会和目标市场定位与预测3、市场环境和竞争优势4、经济状况和盈利能力预测5、团队概述6、所需资源，提供的利益等二、产业背景和市场竞争1、本创业计划的产业背景和市场竞争环境2、详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求三、市场调查和分析1、目标市场的定位与分析2、市场容量估算和趋势预测3、竞争分析和竞争优势4、估计的市场份额和销售额5、市场发展的趋势等四、公司战略阐释公
3、司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：1、商业模式2、总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标3、公司的研发方向和产品线扩张策略4、主要的合作伙伴与竞争对手等五、营销策略制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：1、定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等2、制定符合本项目市场特点的价格策略3、构建通畅合理的营销渠道4、提出新颖而富于吸引力的推广策略六、经营管理1、生产工艺/服务流程2、设备购置和改建、人员配备、生产周期3、产品/服务质量控制与管理七、管理团队1、公司的管理团队，组织架构以及团队能力2、各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补3、领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况八、融资与资金运营计划1、资金需求和来源2、融资计划3、股本结构与规模4、资金运营计划5、退出策略（方式、时间）九、财务分析与预测1、关键的财务假设2、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报）3、财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）十、关键的风险和问题可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
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