机械生产管理专题方案

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1、工程机械ERP一生产管理实行方案起草部门:版本：V1.0EBU征询实行部12月阐明：该文献属于用友股份公司内部控制文献，请人们注意保密版本控制修改查阅分发第一章工程机械核心需求错误!未定义书签。1.1 核心业务需求清单错误!未定义书签。1.2 金属构造件生产制造日勺核心需求错误!未定义书签。1.2.1 业务价格管控错误!未定义书签。1.2.2 业务接单错误!未定义书签。1.2.3 机械勺生产模式错误!未定义书签。1.2.4 下料管理错误!未定义书签。1.2.5 生产进度管控错误!未定义书签。1.2.6 委外管理错误!未定义书签。1.2.7 双计量单位错误!未定义书签。1.2.8 金属材料勺采购

2、筹划管理错误!未定义书签。1.2.9 供应商评审错误!未定义书签。1.2.10 采购订单控制到货错误!未定义书签。1.2.11 存货盘点管理错误!未定义书签。1.2.12 成本管理错误!未定义书签。第二章机械核心绩效指标（推荐使用）错误!未定义书签。2.1 财务类指标错误!未定义书签。2.2 客户类指标错误!未定义书签。2.3 内部营运类指标错误!未定义书签。2.4 部分指标行业标杆错误!未定义书签。第三章机械管理实践错误!未定义书签。3.1 组织构造错误!未定义书签。3.2 ERP部门岗位角色设计错误!未定义书签。3.3 总体流程错误!未定义书签。3.4 核心业务流程阐明及流程规范错误!未定

3、义书签。3.4.1 业务接单业务流程错误!未定义书签。3.4.2 订单加预测业务流程错误!未定义书签。3.4.3 生产物资采购业务流程错误!未定义书签。3.4.4 金属材料结算业务流程错误!未定义书签。3.4.5 BOM管理业务流程错误!未定义书签。3.4.6 下料管理业务流程错误!未定义书签。3.4.7 机加业务流程错误!未定义书签。3.4.8 委外管理业务流程错误!未定义书签。3.4.9 工序外协管理流程错误!未定义书签。3.4.10 存货盘点管理流程错误!未定义书签。第一章工程机械核心需求1.1核心业务需求清单编号业务类别核心应用点SA01业务业务价格管控SA02业务接单M001生产生产

4、方式涉及订单设计、订单生产、按市场预测日勺库存生产M002下料管理SF01生产进度管控0M03委外管理PU01采购双计量单位PU02金属材料勺采购筹划管理PU03供应商评审PU04采购订单控制到货ST01物料物料种类多，盘点难度大C001成本成本管理1.2金属构造件生产制造的核心需求1.2.1业务价格管控上游主机厂商会根据机型日勺变化设计出构造件图纸，机械根据图纸参数设计出符合需 求日勺产品，对于这些新设计日勺产品，业务员需要进行迅速合理日勺报价。接到客户勺要货筹划（卡特系列勺DEI滚动数据、小松系列日勺装机滚动筹划），业务人 员在ERP系统中维护业务订单时要保证价格不错不缺，是接单管理日勺重

5、要内容之一。产品规格多，价格难以人工记忆，依托系统管控商品售价，并把客户日勺要货数据实现与ERP系统业务订单或生产预测单日勺数据集成。减轻订单业务解决与审核日勺工作压力。1.2.2 业务接单有1000多种产品规格型号多，客户订单往往有上百种料号（图号），订单解决日勺工作 量非常大。如有库存可满足订单需求，则业务员可直接填写发货单；如不能满足则告知制造 部，进入筹划、采购、生产流程。1.2.3 机械勺生产模式机械勺生产规划是以订单加预测勺模式，在产能相对局限性勺状况下，重要以响应客 户勺要货筹划为主，按订单排产是重要筹划形式；在订单压力相对较小时，对于常规产品会 做库存预测。上游客户根据自身勺生

6、产需求，形成阶段预测筹划，并将筹划发给业务人员，每天或 每周进行要货祈求、预测滚动追加、预测调节等。上游客户订单发出时已经考虑了相应勺提 前期。1.2.4 下料管理机械日勺重要原材料为板材、棒材、管材等，需要通过切、割等工艺分解为毛坯，再对 毛坯进行机加工。如何编制下料筹划，控制原材料出库及下料勺金属收得率。公司存在边角料勺解决问题，根据公司边角料勺性质不同，有不同勺解决措施。 可运用勺边角料：现场裁切过程中，将边角料进行规整，将边角料裁成拟定勺规格（也 许是矩形勺，也也许是圆形勺）后，入库，以备后来也许运用到。 不可运用：直接投入边角料池（仓），按照废品定期进行统一解决。 套料：公司在裁切过

7、程中，存在套裁勺状况，根据套料软件系统设计下料，下料工段具 体执行。1.2.5 生产进度管控构造件工序路线较长，需要通过多道机械加工工艺，在不同勺工段进行转移。不同步 间编制勺生产筹划也许在同一种工段等待加工，生产管理人员但愿懂得产品在各工序上勺完 毕与进度状况，跟踪订单执行状况，解决在制品积压问题。1.2.6 委外管理机械勺外协业务，有三种状况：一是双向采购；二是某些单件发给客户，客户组对焊 接后发回一种合件，这个过程相应生产BOM中勺一种节点；三是工序外协，生产工段因产 能局限性，把构造件发给外协商，加工后送回生产工段勺下一道工序；其中委外材料勺发出， 委外在制管理，委外收货及加工费结算是

8、管理勺重点。1.2.7 双计量单位存货采用双计量单位，采购结算时按重量单位，存货、领用时按数量单位。1.2.8 金属材料勺采购筹划管理钢材、有色金属等金属材料市场价格波动大，采购周期长，常常需要进行战略采购。1.2.9 供应商评审供应商评价模型：从QDPS （质量、迟交、价格、服务）四个方面，总分100分，分四个级别：A = 80 分，70 分= B 80 分，60 分 =C 70 分，D 下料毛坯勺成本管理方式一：依材料定额进行倒扣料解决，余料做库存管制，库存单位为重量。方式二：边角余料不承当成本，则将材料成本依毛坯重量分摊。 在产返工返修公司生产过程中，质检后入库环节发现产品某些小日勺地方

9、不合格，需要返回车间进行返工。返工发生日勺成本归集到原始生产订单。但是要单独查询返工部提成本。在库产品返工下达非标生产订单，领用在库产品，或其她材料，生产竣工后，办理入库。第二章机械核心绩效指标（推荐使用）2.1财务类指标核心绩效指标指标定义/计算公式数据来源含义部门费用预算达到率（实际部门费用/筹划费用）*100%部门费用实际及预算资料部门费用控制与分析公司总体费用预算达到率（公司实际总费用/预算总费用）*100%管理费用实际及预算资料公司整体费用控制与分析流动资产周转率分析业务收入/（期初流动资产+期末流动资产/2）资产负债表、利润表反映日勺是所有流动资产勺运用效率资本保值增长率分析期末所

10、有者权益总额/期初所有者权益总额*100%资产负债表反映资本保值增值状况财务费用分析财务费用/主营业务收入*100%利润表反映财务费用与营收日勺比较管理费用分析管理费用/主营业务收入*100%利润表反映管理费用与营收日勺比较业务税金及附加分析业务税金及附加/主营业务收入*100%利润表反映业务税金及附件与营收勺比较投资收益分析收益总额/投资总额*100%投资类报表反映投资带来勺收益率资产负债率（负债总额/资产总额）*100%资产负债表反映资产与负债勺比例关系，即资产需要承当多少负债应收帐款周转率分析业务收入/平均应收账款资产负债表、利润表反映年度内应收帐款转为钞票勺平均次数。如果周转率太低则影

11、 响公司勺短期偿债能力成本费用利润率（成本总额+费用总额）/利润总额*100%资产负债表、利润表成本费用利润率指标表白每付 出一兀成本费用可获得多少利 润，体现了经营耗费所带来勺 经营成果。该项指标越高，反 映公司勺经济效益越好2.2客户类指标核心绩效指标指标定义/计算公式数据来源含义业务目勺达到率（实际业务额/筹划业务额）*100%业务报表完毕业务指标日勺限度某重点产品市场占有率平均值：产品市场业务额/市场容量市场业务月报，市场资料分析该产品所占业务比重营销筹划达到率（营销实际标保/营销筹划标保）*100%财务部完毕营销筹划日勺限度市场出名度接受随机调查日勺客户对公问卷调查理解公司在市场日勺出名限度