BOB成都华侨城东岸项目整合推广提案

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1、上游上游 东岸东岸 华侨城华侨城华侨城华侨城东岸形象塑造策略东岸形象塑造策略成都成都BOBBOB尽致广告公司尽致广告公司2010.11.252010.11.25 华侨城东岸2011年的传播命题从几个问题开始：Q1：华侨城与其它发展商到底有什么不一样？华侨城与其它发展商到底有什么不一样？Q2：成都华侨城成都华侨城30003000亩到底带来了什么样的生活？亩到底带来了什么样的生活？Q3：东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？Q4：当我们不能说自己是别墅时，我们应该用什么方法去体现别墅应有的价值当我们不能说自己是别墅时，我们应该用什么方法去体现别墅应有的价值？华侨城

2、与其它发展商到底有什么不一样？华侨城与其它发展商到底有什么不一样？能够运作一个几千亩的土地，客观来说，有许多有这能够运作一个几千亩的土地，客观来说，有许多有这实力的发展商。实力的发展商。但是，但是，二十多年如一日地进行成片综合开发运营，持二十多年如一日地进行成片综合开发运营，持续地为城市、区域实现增值，与城市、区域共同发展续地为城市、区域实现增值，与城市、区域共同发展的城市运营商，的城市运营商，全中国只有一个。这就是华侨城。全中国只有一个。这就是华侨城。所以，东岸与华侨城的首要关联是：所以，东岸与华侨城的首要关联是：区域未来的增值。区域未来的增值。2525年的深圳华侨城，给深圳这个文化沙漠，这

3、个快节年的深圳华侨城，给深圳这个文化沙漠，这个快节奏，高压力的城市带来了奏，高压力的城市带来了艺术、人文、欢乐与舒适高艺术、人文、欢乐与舒适高品味的生活体验。品味的生活体验。所以，东岸与华侨城的重要关联是：所以，东岸与华侨城的重要关联是：艺术、人文、生态的高品味生活体验。艺术、人文、生态的高品味生活体验。成都华侨城成都华侨城30003000亩到底带来了什么样的生活亩到底带来了什么样的生活感觉成都华侨城仅仅只有欢乐谷。感觉成都华侨城仅仅只有欢乐谷。感觉这是一个年青人的欢乐开心地。感觉这是一个年青人的欢乐开心地。商业较为清冷，高尚人文生活暂时无法体验。商业较为清冷，高尚人文生活暂时无法体验。东岸到

4、底要落地去卖物理属性还是其它？东岸到底要落地去卖物理属性还是其它？900亩 城市 环水 低密我们的物理属性本身足够好，但似乎这并不是我们足以区隔其它别墅我们的物理属性本身足够好，但似乎这并不是我们足以区隔其它别墅产品并且能吸引我们的目标客户的重要所在。产品并且能吸引我们的目标客户的重要所在。有几个关系需要界定清楚有几个关系需要界定清楚我们是城市别墅我们是城市别墅这是由于我们和城市的物理距离决定的，我们在三环边。这是由于我们和城市的物理距离决定的，我们在三环边。我们我们自身生活已然构成城市别墅高端生活属性，我们需要是的只是自身生活已然构成城市别墅高端生活属性，我们需要是的只是淡定的姿态。淡定的姿

5、态。我们的生活方式具有唯一性与标杆性我们的生活方式具有唯一性与标杆性华侨城规模化、专业化、多元化，带来具有艺术人文高品闲适生华侨城规模化、专业化、多元化，带来具有艺术人文高品闲适生活。活。以此为立足点抽离出物理属性，就能找出最能与我们的目标以此为立足点抽离出物理属性，就能找出最能与我们的目标客户沟通的点。客户沟通的点。我们是千万级别墅，产品特征无需遮掩我们是千万级别墅，产品特征无需遮掩东岸一期东岸一期9696套大面积独栋、联排、双拼市值过千万，套大面积独栋、联排、双拼市值过千万，576576套叠拼套叠拼洋房市值洋房市值300300万以上，万以上，我们无需在华侨城品牌的人文内涵中困扰，我们无需在

6、华侨城品牌的人文内涵中困扰，可以直接的告知市场。可以直接的告知市场。所以，华侨城要有大牌范所以，华侨城要有大牌范无论规模还是身价，我们都应该有自己的话语权与姿态。我们无论规模还是身价，我们都应该有自己的话语权与姿态。我们无需急于证明式表白，无需急于证明式表白，保持大牌风范，淡定且有张有弛的优雅保持大牌风范，淡定且有张有弛的优雅展现自我，足已。展现自我，足已。所以，华侨城要底气十足所以，华侨城要底气十足能买得起这个产品的人，英雄无论出身，今天都是非富即贵之能买得起这个产品的人，英雄无论出身，今天都是非富即贵之人。人。他们需要的是，身份的表达，有传播力影响力的谈资。我他们需要的是，身份的表达，有传

7、播力影响力的谈资。我们的姿态是被仰望，而不是去迎合。们的姿态是被仰望，而不是去迎合。所以，东岸与半岛原湾是同一种姿态所以，东岸与半岛原湾是同一种姿态东岸的别墅产品与半岛原湾的叠墅洋房产品卖的是同一种生活，东岸的别墅产品与半岛原湾的叠墅洋房产品卖的是同一种生活，只是产品的物理特征不一样。所以，只是产品的物理特征不一样。所以，不管是卖别墅，还是叠墅不管是卖别墅，还是叠墅洋房只有一个形象，一套传播策略，一种姿态。洋房只有一个形象，一套传播策略，一种姿态。千 万 级 豪 宅 区千 万 级 豪 宅 区所以，我们的产品定位直白清晰：所以，我们的产品定位直白清晰：当我们不能提别墅时，对产品定位应该直白传递项

8、目价值感、身份感当我们不能提别墅时，对产品定位应该直白传递项目价值感、身份感的时候，不需要遮遮掩掩，不需要扭捏作态。和产品面积区间的注释的时候，不需要遮遮掩掩，不需要扭捏作态。和产品面积区间的注释说明一样，仅仅是陈述一个客观事实。说明一样，仅仅是陈述一个客观事实。东岸一期东岸一期A1地块的纯别墅特征，我们将其产品定位为：地块的纯别墅特征，我们将其产品定位为：河岸上游，千万级豪宅区，河岸上游，千万级豪宅区，350600平米，栋栋独揽天地。平米，栋栋独揽天地。东岸二期东岸二期A2A3A4地块叠拼与洋房融合，我们将其产品定位为：地块叠拼与洋房融合，我们将其产品定位为：河岸上游，千万级豪宅区，河岸上游

9、，千万级豪宅区，140348平米，环水叠景大户。平米，环水叠景大户。什么是大牌范儿？什么是大牌范儿？就是把别人极力渲染就是把别人极力渲染,声嘶力竭吼出来的话说声嘶力竭吼出来的话说得简单、直白、冷静。得简单、直白、冷静。千万级豪宅是项目的客观属性千万级豪宅是项目的客观属性上游生活的姿态上游生活的姿态与上游生活的生活方式与上游生活的生活方式所以，我们只需要传播：所以，我们只需要传播：上游生活的是身份标签的代言上游生活的是身份标签的代言上游生活已经充分说明了华侨城生活方式的不一样。上游生活已经充分说明了华侨城生活方式的不一样。但是，上游生活并不止是但是，上游生活并不止是高端配置。它应该是一个完整的价

10、值包，亦包高端配置。它应该是一个完整的价值包，亦包含了东岸产品的物理属性，无需独立出产品属性本身。含了东岸产品的物理属性，无需独立出产品属性本身。更重要的是，我们需要向市场表达：更重要的是，我们需要向市场表达：上游生活是一种生活态度。上游生活是一种生活态度。它才是它才是极度有高品味懂生活的别墅富豪名流们的身份极度有高品味懂生活的别墅富豪名流们的身份标签的代言。标签的代言。上游生活上游生活本应成为华侨城本应成为华侨城东岸价值标签，却从没有被东岸价值标签，却从没有被形象描绘过形象描绘过符号性传播过符号性传播过高端化体验过高端化体验过上游生活是把宝马放在家，黄昏时骑着单车去广场买个法式长面包。上游生

11、活是把宝马放在家，黄昏时骑着单车去广场买个法式长面包。上游生活是少开会议，多点时间在河边喝喝咖啡晒晒太阳上游生活是少开会议，多点时间在河边喝喝咖啡晒晒太阳上游生活是脱掉老板外衣，单纯的做一个流浪画家的普通模特上游生活是脱掉老板外衣，单纯的做一个流浪画家的普通模特上游生活是坐在会所门口的长椅上和家人朋友谈天话家常而不是股票财经上游生活是坐在会所门口的长椅上和家人朋友谈天话家常而不是股票财经上游生活是吃饭时自然就到了这家可以融在景观中的西餐厅并且就在家门口上游生活是吃饭时自然就到了这家可以融在景观中的西餐厅并且就在家门口上游生活是不谈孩子升学不谈大牌新货只和邻居好友来试试这家店新出的点心上游生活是

12、不谈孩子升学不谈大牌新货只和邻居好友来试试这家店新出的点心上游生活是结婚十年我依然拿着花在家楼下等她吃饭她依然让我等她上游生活是结婚十年我依然拿着花在家楼下等她吃饭她依然让我等她上游生活是酒店服务无微不至让我国外的友人再次说：成都的确很安逸上游生活是酒店服务无微不至让我国外的友人再次说：成都的确很安逸上游生活是与江湖河海对话的确是件很舒心的事，随时在河边发呆，很好。上游生活是与江湖河海对话的确是件很舒心的事，随时在河边发呆，很好。上游生活是陪着家人听听歌剧比谈一个千万合同让人更觉开心。上游生活是陪着家人听听歌剧比谈一个千万合同让人更觉开心。上游生活是女儿十六岁生日在家开个草地家庭派对比送她一辆

13、车更让她开心。上游生活是女儿十六岁生日在家开个草地家庭派对比送她一辆车更让她开心。上游生活是我们欣赏或者成为风景上游生活是我们欣赏或者成为风景上游生活需要通过有影响力的媒介来传播上游生活的影响力来源于地位性昭示的机场大牌沟通上游生活的身份感来源于广泛知名度市区大牌：保持高调，覆盖市中心人群密集区。经济类报刊：商报、华西的常规投放外，更需要财经报刊的辅助，抓住商人的敏感，圈内的知名度比大众传播更有说服力。上游生活的地位感需要更恰当的宣导上游生活总是被高端风尚媒体符号化周末画报：西南面向成都、华南面向深圳同部发行。以独立别册形式，与同属现代传播旗下的生活捆绑投放。上游生活是空中飞人们的谈资航空杂志

14、：集中在往返深圳、成都的川航、南航杂志投放广告全城都在谈论东岸时某些人收到了东岸的邀请这就是位居上游者身份的象征及低调型炫耀的谈资所以，上游生活更需要被符号化体验当当70007000平米的会所暂时不能体验时我们需要再营造一个名流生活体验馆平米的会所暂时不能体验时我们需要再营造一个名流生活体验馆上游生活是品牌厅+艺术馆+生活馆+洽谈区+高端服务的全方位体验上游生活是体验与艺术亲密无间艺术人文生活体验馆：利用华侨城的艺术人文资源，不定期在这里举办小型艺术展，既是邀请客户的名目，也是自身气质品味的展示。上游生活是与自然相映成趣艺术人文生活展示区：从售楼中心到现场，自然景观的间隙中，加深东岸项目艺术人

15、文风情的认同。上游生活与人文溶于一体上游生活与品质服务相得益彰高品服务体验：将洽谈区与展示的功能模糊化，让客户在这里预先享受到会所级别的品质服务。私人直升机品鉴会是上游生活的生活方式标识奢侈品的发布展示会是上游生活的热门话题富人总是向更富有的人靠拢名流艺术品品鉴晚宴是上游生活的艺术修养与品位的展示华侨城剧院专场是上游生活的消遣1400余座的国家级剧场专场演出，只为东岸准业主举办，让观众成为被关注的主角。直升机播撒玫瑰开盘是上游生活的气度高潮成为全城的焦点。当东岸成为上游身份的象征时别墅和洋房的差别就不再是问题半岛原湾将随着东岸整体形象的拉升从而被赋予更高的价值定位上游生活的姿态与价值就是种体验

16、的所在上游生活的姿态与价值就是种体验的所在上游生活是：我在华侨城。上游生活是：我在华侨城。上游生活是：国际级城市多元生活配置让我生活更优雅上游生活是：国际级城市多元生活配置让我生活更优雅上游生活是：一个上游生活是：一个15001500亩的城市主题公园在我家门口亩的城市主题公园在我家门口上游生活是：国家级大剧院是我艺术修养的表现所在上游生活是：国家级大剧院是我艺术修养的表现所在上游生活是：威尼斯酒店是我的日常休闲场所上游生活是：威尼斯酒店是我的日常休闲场所上游生活是：上游生活是：5050平方的国际品牌商业街只是我家的配套平方的国际品牌商业街只是我家的配套上游生活是：上游生活是：70007000平

17、方的星级会所是我家常生活的标配平方的星级会所是我家常生活的标配上游生活是：府河的生态自然是我与自然对话的平台上游生活是：府河的生态自然是我与自然对话的平台上游生活是：低密与大尺度的房子与花园是我家的房子正常的标准上游生活是：低密与大尺度的房子与花园是我家的房子正常的标准。这就是我们对上游生活的描绘。这就是我们对上游生活的描绘这就是上游生活，这就是上游生活，这就是东岸的生活，这就是东岸的生活，这只能是华侨城才能带来的生活。这只能是华侨城才能带来的生活。上游上游 东岸东岸 华侨城华侨城东岸总体核心形象定位东岸总体核心形象定位东岸总体核心物理定位东岸总体核心物理定位千万级豪宅区千万级豪宅区河岸上游，

18、千万级豪宅区，河岸上游，千万级豪宅区，350600平米，栋栋独揽天地。平米，栋栋独揽天地。河岸上游，千万级豪宅区，河岸上游，千万级豪宅区，140348平米，环水叠景大户平米，环水叠景大户东岸一期别墅产品定义东岸一期别墅产品定义东岸一半岛原湾产品定义东岸一半岛原湾产品定义千万级豪宅区千万级豪宅区的信息传达；的信息传达；上游生活场上游生活场的全方位呈现；的全方位呈现；再加上平面表现上再加上平面表现上用独具标识的艺术人文的写用独具标识的艺术人文的写意手法来体现出的上游生活高端别墅品质。意手法来体现出的上游生活高端别墅品质。符号化的上游生活已然超越了别墅物符号化的上游生活已然超越了别墅物质形态的表达。

19、质形态的表达。VI系统及广告表现方案一第一阶段：姿态传播第二阶段：身份沟通VI系统及广告表现方案二第一阶段：姿态传播第二阶段：身份沟通VI系统及广告表现方案三第一阶段：姿态传播第二阶段：身份沟通VI调整方案四9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。20:10:2420:10:2420:108/24/2022 8:10:24 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2420:10:2420:10Aug-2224-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。20:10:2420:10:2420:10We

20、dnesday,August 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2422.8.2420:10:2420:10:24August 24,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月24日星期三下午8时10分24秒20:10:2422.8.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午8时10分22.8.2420:10August 24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月24日星期三20时10分24秒20:10:2424 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时10分24秒下午

21、8时10分20:10:2422.8.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:10:2420:10:2420:108/24/2022 8:10:24 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2420:10:2420:10Aug-2224-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:10:2420:10:2420:10Wednesday,August 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.24

22、22.8.2420:10:2420:10:24August 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月24日星期三下午8时10分24秒20:10:2422.8.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午8时10分22.8.2420:10August 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月24日星期三20时10分24秒20:10:2424 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时10分24秒下午8时10分20:10:2422.8.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2422.8.24Wedne

23、sday,August 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:10:2420:10:2420:108/24/2022 8:10:24 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2420:10:2420:10Aug-2224-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:10:2420:10:2420:10Wednesday,August 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2422.8.2420:10:2420:10:24August 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022

24、年8月24日星期三下午8时10分24秒20:10:2422.8.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午8时10分22.8.2420:10August 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月24日星期三20时10分24秒20:10:2424 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时10分24秒下午8时10分20:10:2422.8.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉