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1、企业经营模拟企业经营模拟在在2006 2006 年上海市精品管理课程中的应用年上海市精品管理课程中的应用上海理工大学上海理工大学20082008年年7 7月月21-2521-25日日教育部教育部第二期全国经济管理类实验教学第二期全国经济管理类实验教学骨干教师高级研修班骨干教师高级研修班01091张奕多张奕多上海交大客座讲师上海交大客座讲师清华大学客座讲师清华大学客座讲师新加坡南洋理工大学创新与创业新加坡南洋理工大学创新与创业MBAMBA项目顾问项目顾问上海派金信息科技有限公司董事副总经理上海派金信息科技有限公司董事副总经理金蝶软件集团培训教育事业部专家讲师金蝶软件集团培训教育事业部专家讲师01
2、092三代教学模式的变迁三代教学模式的变迁第一代：传统讲座式第二代：哈佛案例式（不痛不痒，无机案例）第三代：实战演练式（切肤之痛，有机案例）01093商道特色商道特色 战略决策过程更科学化，更符合战略逻辑思路战略决策过程更科学化，更符合战略逻辑思路 立足战略，决策内容更全面立足战略，决策内容更全面 变量近变量近300个，更贴近真实商业环境个，更贴近真实商业环境 引入多方参与的有限重复博弈成为亮点引入多方参与的有限重复博弈成为亮点 软件界面用户导向，成为便利的教学工具软件界面用户导向，成为便利的教学工具 品牌营销的概念品牌营销的概念 全面涉及商科概念：全面涉及商科概念：市场、生产、物流、会计、投
3、融资、并购等市场、生产、物流、会计、投融资、并购等01094商道商道中国企业经营模拟第一品牌！中国企业经营模拟第一品牌！01095适合人群适合人群 EMBAEMBA、EDPEDP、MBAMBA（如清华、上海交大、山东大学、北京交（如清华、上海交大、山东大学、北京交大、中山大学等）大、中山大学等）企业中高层内训（如宝钢集团、企业中高层内训（如宝钢集团、BPBP集团、华为、新东方等）集团、华为、新东方等）（解放老师）（解放老师）商学院本科学生必修课商学院本科学生必修课(如上海交大、上海理工大学、中如上海交大、上海理工大学、中国石油大学、同济大学、南京财经大学、广东商学院、中国石油大学、同济大学、南
4、京财经大学、广东商学院、中国传媒大学等）国传媒大学等）非商学院学生选修课（如上海交大创新创业大课堂非商学院学生选修课（如上海交大创新创业大课堂10001000人人选修、湖南大学、中国矿业大学等）选修、湖南大学、中国矿业大学等）01096高校开课模式高校开课模式（以上海交通大学获评2006年上海市精品管理课程为例）单独设立企业经营模拟课程：以商道为主体的企业经营模拟课程，可以做为商学院学生的必修课，或非商科学生的选修课独立开设。商道系列产品内容极大丰富、内涵博大精深，足够成为一门独立课程。目前已在上海交通大学等名校使用，深受学生喜爱。开课时间也非常灵活，有如下方式：一周精品课程：共40学时，每天
5、模拟两轮决策共8小时。五周精品课程：共40学时，每周模拟两轮决策共8小时。十周精品课程：共40学时，每周模拟一轮决策共4小时。结合现有课程使用：商道可与战略管理、市场营销、财务管理等课程结合使用。教师以传统方式教学的同时，以商道企业经营模拟作为课后实验作业，形成理论加实践的授课体系。每周课上点评 每周作为课后作业使用01097教师角色的定位教师角色的定位 单独设立企业经营模拟课程：时间紧凑、集中、对老师能力要求较高 结合现有课程使用：每周课上点评：结合课程理论、概念，进行点评。适合对商道比较熟悉的老师。每周作为课后作业使用：使理论与实践相结合，激发学生学习兴趣。适合对商道刚入门的老师使用。01
6、098核心核心 三次课（三板斧）三次课（三板斧）第一次课需传授之要点：师父领进门，修行在个人！煽动学生兴趣！（实质激励：模拟成绩及报告占课程总成 绩的 60以上。实战、报告、演讲比例为4:3:3）01099教学实施教学实施成绩考核成绩考核【以下为上海交通大学商学院必修课成绩考核方式，仅供参考】【以下为上海交通大学商学院必修课成绩考核方式，仅供参考】010910 第一步：组建高管团队，了解公司历史。010911公司架构公司架构(角色要求不必太明确）角色要求不必太明确）贴牌营销贴牌营销自有品牌营销自有品牌营销需求预期需求预期 市场总监市场总监产能产能物流物流生产生产 生产总监生产总监品牌代言人品牌
7、代言人财务财务 财务总监财务总监 CEO CEO电子商务电子商务010912业绩考核（可根据教学要求调整）业绩考核（可根据教学要求调整）010913 基本宗旨：基本宗旨：股东利益最大化！股东利益最大化！010914课程背景课程背景历史三个创业者10年前创立公司目前已经是一家跨国的上市公司。问题第10年末，老板要享受生活去了，招募高级管理团队接管公司运营。我，教师，是猎头。您，学员，是来应聘的卓越人才！将从第11年起接管公司010915不知历史，无以知将来！不知历史，无以知将来！公司历史公司历史1010年前，由三个创业者创立，在第年前，由三个创业者创立，在第7 7年以发行价年以发行价5 5元公开
8、上市。元公开上市。经营产品：经营产品：E-go E-go全国每年全国每年对对“E-go”E-go”的需求基本稳定持久的需求基本稳定持久 涉及产、供、销等各个环节涉及产、供、销等各个环节销售额：第销售额：第1010年公司销售额为年公司销售额为1.021.02亿元亿元 产能：有两家工厂产能：有两家工厂 一家位于长三角，年产一家位于长三角，年产100100万件产品万件产品 一家为新建在环渤海的工厂，年产一家为新建在环渤海的工厂，年产300300万件产品万件产品市场：市场：全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第全国有长三角、环渤海和珠三角市场，中西部市场第1212年年将可进入将可进入01091
9、6不知历史，无以知将来！不知历史，无以知将来！为什么选择 E-go 所在行业？E-go之行业特点具有当今世界很多全球性经营行业的一些典型特征:增长快速全球消费者全球性竞争集中在劳动力成本低廉地区生产多样化企业战略和竞争策略均可以实现.包含产、供、销等环节，有利于教学使用，举一反三、触类旁通。包含产、供、销等环节，有利于教学使用，举一反三、触类旁通。010917010918E-GO行业未来5年需求预测 1115年预计四大市场每年的增长比例 长长三角三角环环渤海渤海珠三角珠三角中西部中西部5%2015%3510%2515%35 010919ISO 9000 ISO 9000 的思维导图的思维导图调
10、整调整010920第二步：确定未来510年公司战略！各家公司有各家公司有2 2分钟时间来讨论公司发展战略分钟时间来讨论公司发展战略!（参考学生用户手册第（参考学生用户手册第9999页，搜页，搜105)105)010921第三步：写下宏图大志！每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。每个公司把战略细分化，写在提供的表格里。（用时（用时3分钟）分钟）（参考学生用户手册第（参考学生用户手册第100页，搜页，搜106)010922第四步：执行战略计划！根据董事会确定的战略计划，根据董事会确定的战略计划，由高级管理团队执行！由高级管理团队执行！（进入软件的操作界面）（进入软件的操作界面）010923细节
11、决定成败！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！进入软件主界面，将战略输入仿真系统！010924010925知识就是力量！PREMKING用户手册用户手册实战模拟的使用指南！实战模拟的使用指南！MBA理论的经典教材！理论的经典教材！010926练好内功！11种商战武器!价格 质量 款式 服务 品牌 专卖店 零售店 广告 折扣 网络销售 顾客忠诚度010927团队合作！取长补短！取长补短！协同作战！协同作战！换位思考换位思考!组织与领导！组织与领导！010928知己知彼，百战不殆！做好竞争对手的分析做好竞争对手的分析 010929赢赢 家家采用有竞争力的战略并贯彻执行了解公司运营情况分析竞争者动态
12、积极出击。未制定最优战略一味复制成功者的战略反复调整本公司的战略方向不了解企业经营之道细节做得不到位！态度消极，只做“追赶者”输输 家家010930 使用注意事项使用注意事项1、把Excel 宏的安全性调整到“中”以下级别2、安装密码 在“sn.txt”文件中3、第一次运行客户端 设定“行业号、公司号等”4、存盘及上传数据 退出时自动存盘 上传数据时，先保存再上传。010931 使用注意事项使用注意事项5、“在应用程序间切换，变为只读”情况的处理 变为只读是为了保护数据不会丢失。解决办法：右键点击下边标题栏，弹出菜单，左键点击 “Companytoolbar”按钮即可。6、决策反馈后的处理 在
13、截止点之后5-10分钟可以接收数据了。重新进入商道客户端即可。010932核心核心 三次课（三板斧）三次课（三板斧）第二次课需传授之要点：第二次课一般安排在模拟进行了2-3轮之后进行点评（进入软件界面）010933核心核心 三次课（三板斧）三次课（三板斧）第三次课需传授之要点：第三次课一般安排最后一轮模拟结束后的最后一次课进行答辩。010934学生成绩评定 参见中国传媒大学工商管理系学生成绩单010935学生报告精彩分享孙彦姝解析商道与其他模拟软件的异同鬼谷子与商道.pdf周颖老师MBA 班：商道与“禅道”中国传媒大学学生报告。010936派金科技的捐赠计划捐赠文件汇编 经遴选，2008年派金
14、科技计划面向教育部系统内高校无偿赠送无偿赠送PK705软件100套。（详情请参考附件，联系 ZQ,13651810596 郑琴）商道入选教育部第二届全国经济管理类实验教学骨干教师高级研修班核心课程 （2008年7月21-25日上海理工大学经管类国家级 实验教学示范中心）010937教学支持服务 软件提供软件提供 教学培训教学培训 课程设计课程设计 实验室指导手册设计实验室指导手册设计 助教服务助教服务 （电话、（电话、QQ、MSN、面授、面授、BBS、远程协助等、远程协助等)010938Q&A?Tel:021-68795558Fax:021-68795556Mobile:13012891316 ZYD010939演讲完毕，谢谢观看！
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