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1、山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（一）制定销售价格培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：1 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、了解制定利润计划的内容；2、掌握产品成本构成；3、掌握制定销售价格的方法。课程内容要点：1、回顾上一步骤“如何预测你的启动资金”的主要内容；2、概括讲解本步骤的主要内容；3、回顾4P中关于价格的内容；4、讨论讲解产品成本的构成5、讲解制定销售价格的方法：成本加价法和竞争比较法；6、为自己的企业产品制定合理的销售价格。教学方法与特色：1、讲授法，讨论法。2、总结回顾与新内容穿插进行，便于学生更
2、好地掌握。其他需要说明的内容：在此制定的价格要和创业计划书第四页的销售价格进行比较，如果不一致，第四页价格需要重新调整。山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（二） 预测销售量和销售收入培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：1 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、了解预测销售量的四种方法；2、掌握预测销售收入步骤。课程内容要点：1、讲解预测销售量的方法抽样调查、实地测试、订单预测、与同类企业进行对比；2、讲解预测销售量的注意事项；3、讲解预测销售收入的步骤（1）（2）（3）（4）；教学方法与
3、特色：1、讲授法2、本次课程需要结合第三步“预测你的销售”的内容共同来讲解，以便于系统掌握销售收入预测知识和更好地完成创业计划书的填写。其他需要说明的内容：山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（三） 填写创业计划书（八、销售收入预测）培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：2 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、学会销售价格的制定；2、学会销售量的预测；3、学会销售收入的计算。课程内容要点：1、填写创业计划书（八、销售收入预测）；2、为学生核查计划书填写的正确与否，并进行及时修正。教学方法与
4、特色：1、练习法，讲授法。2、讲授填写方法，学生自主填写，填写完成后进行逐一核查填写正确性。其他需要说明的内容：填写，核查山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（四） 制定销售和成本计划培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：1 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、了解什么是销售成本计划；2、理解销售成本计划表的组成结构；3、掌握销售成本计划表的制定方法。课程内容要点：1、回顾预测销售收入的内容；2、讲解企业利润的重要性及计算方法；3、讲解销售成本计划表结构；4、讲解计划表中的各个项目的计算方
5、法和相互之间的关系；5、讲解企业所得税以及个人所得税和净利润的计算方法。6、为自己的企业制作销售和成本计划。教学方法与特色：1、讲授法，练习法。2、虽然这部分内容相对枯燥，但是确是非常重要的，通过讲授使学员对销售收入的预测和计算有了比较清楚了了解，通过销售价格制定方法成本加价法学生对成本的内容也有了了解，所以销售成本计划表的重点在于利润、税的计算。其他需要说明的内容：山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（五） 填写创业计划书（九、销售和成本计划）培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：5 （总课
6、时70）课程目标、性质和任务：1、理解销售成本计划表的组成结构；2、学会制定和填写销售成本计划表。课程内容要点：1、对照创业计划书再次重申销售和成本计划表内容；2、讲解如何填写销售和成本计划；3、学生填写表格；4、为学生逐一核查填写的正确性。教学方法与特色：讲授法，练习法。其他需要说明的内容：填写，检查山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（六） 制定现金流量计划培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：1 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、了解现金流量的重要性；2、知道制定现金流量计划常遇到
7、的特殊情况；3、掌握现金流量计划表的结构和填制方法。课程内容要点：1、回顾销售和成本计划的制定内容；2、讲解预测现金流量的重要性；3、讨论制定现金流量计划的注意事项有哪些；4、讲解现金流量表的结构；5、讲解现金流量表的项目之间的关系以及计算方法；6、练习为自己的企业制定现金流量计划。教学方法与特色：1、讲授法，讨论法、练习法。2、通过讲授对现金流量计划相关内容有整体的了解和认识，通过讨论使学员知道制定计划过程中的注意事项，通过练习对现金流量计划制定方法进行巩固和加强。其他需要说明的内容：结合创业计划书来进行内容的讲解山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤
8、名称：如何制定你的利润计划（七） 填写创业计划书（十、现金流量计划）培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：5 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、掌握现金流量计划内容；2、学会制定和填写现金流量计划。课程内容要点：1、对照创业计划书回顾现金流量计划；2、讲解如何填写计划书；3、学生自主填写现金流量计划；4、逐一为学生核查计划书填写正确与否，并进行及时改正。教学方法与特色：讲授法，练习法。其他需要说明的内容：为现金流量计划增加准备期；填写，核查。山西青年职业学院 就业指导中心制山西青年职业学院大学生创业培训课程教学大纲步骤名称：如何制定你的利润计划（八） 融
9、资渠道和融资技巧培训类型：（GYB/SYB）参训对象与人数：毕业班学生，每班30人课时：2 （总课时70）课程目标、性质和任务：1、了解什么是融资；2、知道常用的融资渠道有哪些；3、掌握融资技巧。课程内容要点：1、回顾制定利润计划的全过程，从产品定价到预测销售收入，直至制定现金流量计划；2、使用头脑风暴法让学生去思考常见的融资渠道和融资方法；3、对大家想出的渠道和方法进行分类分析，并讲解；4、针对自己的利润计划查看是否需要进行融资；5、如果需要融资，则修改自己的成本计划和现金流量计划；6、讲解常用的融资技巧以及融资被拒的原因；7、总结本步骤的全部内容。教学方法与特色：1、讲授法，讨论法，练习法。2、通过融资渠道和融资技巧使学员了解融资的相关内容，并对本步骤进行总结梳理。通过分组讨论形成良好的课堂氛围，学员积极参与；通过练习学员对自己所做的预测有更清楚的认识。其他需要说明的内容：山西青年职业学院 就业指导中心制
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