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1、佰草集广告效果分析,以太极系列平面广告为主,姓名：叶倩文 班级：1106 班,广告内容简析,如果西方抗老之路一再让你失望 何不从东方寻求希望 佰草集 太极丹 天地驻颜能量 珍惜虫草 吐故排浊 净透如初 上品灵芝 纳新养妍 弾润紧致 49天 还幼之尊 太极丹,广告文案,珍惜虫草：指冬虫夏草 具有排毒去角质功能（吐故排浊） 上品灵芝：有助于活络氧血具有抗皱 紧实美白功效（纳新养妍）,为什么是49天，不老之道，还幼之尊？,中医里面，49天是一个血气循环期，前28天使我们的皮肤代谢期，后21天为巩固期，实现七七四十九天的肌肤神奇抗老还幼历程。,为什么叫太极丹？,由太极臻白菁露和太极还幼丹油协同组成，一
2、支菁露，一支 丹油，阴阳互补，汲萃合一，符合道教里面的太极之理念。 因外形设计像太极八卦而称为太极丹。,广告诉求,诉求主题： 抗老还幼，源出太极，太极之妙，在乎吐纳。佰草集传承东方太极旨要，特创“吐故纳新”之法。呈现肌肤“臻白还幼”的太极丹。根源抗老还幼，肌肤尊宠有道。 诉求对象：2545岁受过高等教育有一定经济基础的白领女性。 诉求方式：感性诉求喝理性诉求的契合。,目标消费者分析,佰草集目标消费者 是一群受过高等教育的 女性，她们乐于接受新 事物、新理念，而且她 们已经有了一定的经济 基础，所以她们的消费 观念里，更看重的是产 品的品牌和品位，对价格的 敏感度较低。她们更关注产品 的性价比，
3、并且看重生活品质和 享受。一旦认同了品牌的理念，就会有较强的品牌忠诚度，不过前提是产品能给她们带来明显的利益。,广告创意分析,佰草集广告将感性诉求和理性诉求的完美契合。在有限的时间内将产品的卖点简洁的表露出来。 佰草集的广告没有机械地去运用中国文化，而是通过一种国际化的视野、国际化的语言、国际化的色彩与表现方式，把它做成与现代人、现代人的生活方式契合的视觉表现。,在整个广告概念里，设计师运用了“吐故纳新”的概念。这一概从太极文化的角度来讲，“吐”跟“纳”是一个阴阳的概念。“太极元气，含三为一；天地人，含三为一”，这些理论作为创意发散的原点， 同时设计中也作了一些视觉上的畅想，比如一些植物的生长
4、，比如青芽初萌或舒展或抱合这种形态，将这种自然界的常规状态去和化妆品设计相关联，做成与目前市场上众多化妆品有明显差异的创意。,佰草集广告效果分析,广告效果主要体现在两个方面： 1、最直观的是体现在销量上 2,、集中体现在提升品牌形象和建立品牌美誉度上。 （从消费者对佰草集的评价和业界对佰草集的评价 这两个方面进行分析。）,佰草集的销售业绩,1.佰草集太极丹新品发布第一天销售量达到1721盒，十天内 销售破万。 2、在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，售价49欧元的 佰草集太极泥面膜上市不到一个月的时间便脱销，名列丝 芙兰独家销售产品中前五名；而其全系列产品的总销售量 也进入了全店护肤品的前十位
5、。 3、佰草集太极面膜在淘宝里销量排第三。,一、太平洋杂志PClady评价佰草集：独特的“太极”护肤理念和新颖的外观设计给人留下深刻的印象，无添加的成分设计让人倍感安全和放心，真空的设计也保证了营养成分的稳定。佰草集“太极丹”抗老精华使用功效非常出色，可以帮助抵御肌肤受到侵害，延缓肌肤衰老，并且促进细胞新生，减少小细纹，抗老、抗皱效果明显，是一款高效的抗老产品。 二、“佰草集太极日月蕴美精华”荣获包装设计界“奥斯卡”大奖。 三、“我是大美人”时尚栏目对佰草集产品的倾情推荐。 四、佰草集成为首个进驻法国香榭丽舍国际市场，并设品牌形象店的 中国护肤品牌。成为各大杂志和新闻媒体争相报道的对象，其采用
6、天然中草药成分精心炼制理念同时受到国外媒体的认可和追捧。,业界对佰草集的评价,二、佰草集的太极些列产,佰草集SWOT分析,strengths（优势）,weaknesses（劣势）,品牌优势：佰草集作为中国 第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品具有品牌优势。 产品优势：产品开发中科学的运用了中医独有的平衡理论和整体观念，糅合中草药精华与现代生物科技和最新成果。 渠道优势：多元化的产品销售渠道，百货、超市专柜，自营专卖店，特许加盟店，SPA美容场所，国际高端零售店。,1、国际知名度较低。作为近十几年才新兴崛起的中国民族品牌，在走向国际化的舞台上任重道远，与国际同类品牌相比市场基础薄弱，知
7、名度较低，难以打开国际市场。 2、高素质的人力资源的缺乏。在与国际知名化妆品公司在人力资源争夺战中，佰草集品牌吸引力相对较低，对于公司进一步吸纳高素质人才较为不利。其次，销售团队的人员素质和技术有待进一步提高。,opportunities(机遇),threats（威胁）,1、民族品牌号召力。依托上海家化这一中国杰出民族品牌，具备了一定的国内市场号召力。 2、护肤理念的转变。现代人护肤理念开始发生转变，佰草集深信“美必须发自根源，方能美得完全”的定位，顺应了现代人反朴归真，崇尚自然的新护肤理念,1、现有竞争者的强大，与日本资生堂和韩国悦诗风吟，美国悦木之源等草本天然护肤品竞争激烈。 2、价格优势不明显，由于佰草集的定位为中高档护肤品牌，因此在价格定位上比国内其他竞争对手，如相宜本草等缺乏价格优势。,谢谢观赏,
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