商贸公司岗位职责

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1、商贸公司岗位职责岗位人员工作职责 一、商贸公司总经理工作职责：1、负责公司整体经营管理工作，制定、发布各种公司文件。2、制定年度、季度、月度销售计划，营销策略和实施方案。（根 据实际市场状况，每月必须制定销售目标和销售方案，且必须要 落实达成。）3、监督、检查、考核制定出的公司经营性各项工作计划的推进状 况。（随时调阅各部门的销售进度和销售政策执行状况）4、走访市场，门店沟通，检查市场业务开展状况（产品市场铺市 率，拜访频率，售后服务工作，门店资源的维护状况，市场行情 及竞品动态等）。（一周最少一次随机巡查）5、审核公司财务报表，核算公司利润和费比状况，控制公司整体 经营绩效，以顺利达成公司经

2、营目标。（给财务要报表）6、推进公司各种管理制度的深入贯彻。7、随时了解各部门人员的思想状况和工作状态，协调各部门人员 的主动性、积极性，充分发挥人员的工作能力，做到工作的行之 有效。（时刻了解，洞察人员的思想状况和工作状态，发现异 常，及时沟通，不能拖。）8、建立例会制度，与部门负责人及时联络。（前期一周最少两 次，顺了就只开个周例会，各部门负责人都要参加，她们需拿数 据报表说话，总结上周，计划下周，你只要结果不要过程）二、商超主管工作职责：1、遵守公司各项规章制度。2、根据公司阶段销售计划，制定、分解本部门销售任务，和具体 达成方案。3、做好商超门店的客情关系建立、维护和发展。以促进日常工

3、作 （资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。4、定期门店走访，进行陈列整理，订单访制，了解门店资源的使 用率及维护状况，收集本品和竞品的销售动态，如价格，包装规 格，市场营销思路、策略，以便及时调整营销方式。5、监控门店商品陈列和门店商品库存，销售状况（杜绝大日期产品 的在架销售），核查门店商品经营的单品状况，确保品类齐全，及 促销活动的开展落实状况。6、协同业务员进行门店拜访（每月不低于10天），给予现场指 导，培训业务人员维护商品陈列形象，提升业务员的自身业务素 质和单店销售能力。7、对销售数据进行分析统计（每周进行统计分析），特别是时 刻关注重点门店的销售起伏

4、，发现异常及时调整，确保重点门店 的销售稳步增长。8、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，跟踪各系统门店 档期（列出各系统商超的档期时间表），及时提报，确保不掉 档，完成促销活动任务，并跟踪收集促销活动的反馈信息。9、负责商超部的业务员、促销员的管理、考核，工资结构和奖金 分配的制定。并定期对业务员进行业务培训。三、销售主管工作职责：1、遵守公司各项规章制度，服从公司的工作安排，执行公司的销 售政策。2、根据公司的月度销售计划和各渠道的具体市场状况，将次月本 部门的销售指标细化分解到每一个渠道，并做出详细的达成方案，以确保执行到位。（每月28号之前根据市场状况和公司的次 月任务指标进行制定

5、和分解）3、对本部门的各项销售指标的完成过程进行指导，监控（每日随 时掌控各渠道销售状况）并及时调整，真正做到过程+结果的双重 管理。（每周一将各渠道销售日报进行统计、分析、通报、调 整）4、定期召开销售会议（最少一周三次），通报各渠道销售状况， 网点拜访状况，市场检查情况，营销策略的调整方案，问题解决 通报（销售人员上次会议提报本渠道的急需解决的问题）及销售 人员的问题反馈。5、根据公司管理制度，对本部门的管理制度进行细化和执行监督 （加强时时追踪最为有效），使其适用性和操作性及执行性更强，执行结果对总经理全面负责。6、对公司的销售网络及时掌控，加强市场建设，深刻贯彻好线路 拜访的落实（线路

6、拜访逐店拜访是实体车销提升市场占有率的制 胜法宝）不得在非正常情况下进行跨区跳店销售，确保本部门提 升流通网点建设的质量和数量。7、做好流通A/B类门店的客情关系建立、维护和发展。以促进日 常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档执 行等）的顺利开展。8、定期市场走访（2天/周的不定时不定线的巡查）。检查门店的 商品陈列，库存，周转消化状况，陈列资源和物料使用率，产品 铺市，促销活动开展状况；严格管控和执行公司制定的产品价格 体系和销售政策；进行市场一线信息（本品、竞品、销售大环 境）的收集、分析和反馈，并根据分析结果和市场预测及时调整 本部门的营销策略，及时向公司反馈，以使公司

7、第一时间调整整 体营销思路。9、协同业务员进行门店拜访（不低于2天/周/车辆），给予现场 指导，培训业务人员维护商品陈列形象，新网点的开发进店，新 产品的铺市，提升业务员的自身业务素质和单店销售能力。10、负责对重点门店销售费用的把控，门店合同谈判，并追踪门店 的货款回收。特别是时刻关注重点门店的销售起伏，发现异常及 时调整，确保重点门店的销售稳步增长。（做出重点门店的月销 售报表，核算盈亏状况）11、对本部门的售后服务和客户合作关系负责，提升售后服务水 平，树立良好公司信用形象。10、负责对本部门的人员招聘，考评，管理、指导、提升、监督， 确保本部门销售队伍的稳定和业务提升，做到知人善用，唯

8、贤而 用，以制度和流程管理人员。11、根据公司规定，负责大日期产品审批、处理、调配，监控大日 期产品的流向和动销及退货的管控。14、每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，督促业务员对各 A类卖场档期及时提报，确保不掉档，完成促销活动任务，并跟 踪收集促销活动的反馈信息。15、与总经理建立联络机制，根据销售会议和市场走访情况及时向 公司进行信息和建议反馈。（最少2天一次碰头会）。及时办理 总经理交办的临时工作。四、稽查主管工作职责：1、严于律己，严格执纪，实事求是，公平公正的执行公司各项规 章制度，服从公司的工作安排。2、根据公司要求，做好公司人员的考勤工作，有违反考勤制度的 按要求进行稽核。

9、3、检查并确保公司办公区域和仓库区域的卫生达到公司要求。（对办公室和仓库排出值日表及卫生要求）4、统计、监督人员对公司的日常行政管理要求的执行状况。（例 如拜访照片，陈列整理照片是否按公司要求进行时时回传）5、监察仓库盘点的执行有效性和准确性，对车辆的月底盘存进行 监督，抽盘。6、检查门店商品陈列的标准化和门店资源，货柜使用情况，将检 查结果对总经理和主管进行通报。陈列是否按找公司标准化陈列 要求进行商品陈列，（按照货架，散货柜，堆头，宣传、陈列物 料的陈列标准和进行检查），门店货柜使用情况是否按公司备案 的情况进行有效使用。7、协助销售主管和商超主管重点关注对大日期商品的处理，流 转，主推商

10、品，特价商品，外场促销活动的开展状况及门店的售 后服务工作，协调处理与门店客情关系。8、对销售各部门各渠道的销售进度进行跟踪（依据模板每日做动 态报表，随时关注），及时向总经理和主管提交线路，重点品 项，活动品项等销售报表。9、检查重点门店的促销活动，协助主管进行单店大型促销或外展 促销的策划，执行，并监督跟踪活动中的货源，销售，物料使用 等情况。10、监察市场营销政策的执行情况和市场费用投入使用情况，存在 与否恶意的违反价格体系的行为及门店订货会的出货及留存状 况。11、岗位职能监察。对主管级以下人员（含主管级）的工作开展状 况及工作行程，工作状态进行监察。12、对所有稽查的项目要有稽查报告，根据碰头会议结果下达稽查 整改通知，处罚准则和处罚通告。13、稽查部主管的工作只对总经理负责，与部门主管并行，不受部