销售常见思维方法学会7种销售思维方法谁全部能提升业务能力！

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1、销售常见思维方法学会7种销售思维方法，谁全部能提升业务能力！ 销售是一个特殊的职业，每一个从事该职业的人头顶上全部悬着一把刀，这把刀就是业绩，用直观数字来说话的业绩。同时销售这个职业又需要足够的耐力，不能也不许可找借口，更多的时候全部要提倡问题止于我步，我是一切的根源！这也不难了解为何这个职业能诞生出很多老板了！作为身经百炼的老销售，今天跟大家分享在销售工作中很主要的两点：销售思维和销售节奏。先说思维。以前谈到销售，很多新人全部会问自己的领导有没有什么技巧和话术拿下订单。当然作为新人这么问是情有可原的，不过作为一个从事了超出两年的销售再问这种问题就不合时宜了。这时候更多的要学会分析用户，分析现

2、在用户的阶段，是否足够了解用户的需求和痛点，过往跟进过程中做的好的地方和不足的地方，出现风险的地方，签下这个订单风险在哪里，是否会有同行进入，什么同行，她们的形式风格和方法会怎么样等等。这些就是我要说的销售思维，思维能主导行动，这个行动中要做的就是我们说的技能和技巧，和细节贯穿了！销售思维一销售不是卖，而是和用户一起买！当你真正关心或关注用户怎样采购，而且让用户感觉你是在帮她的时候，你会发觉，用户把你当成了她们采购组织中的一员。销售思维二没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实用户不是在找差异，而是在找差异给她带来的价值。差异只有在满足用户的需求的时候，才真正有力量。因此说

3、差异不是在说产品，而是在说需求。销售思维三谈判的本质并非是用户在压价，而是用户在寻求低价在哪里。因此，作为销售关键也不是降价，而是怎样塑造出用户认可的底价。这是全部谈判技巧的关键所在。销售思维四用户骗销售的次数远大于销售骗用户的次数。最少四分之一的用户在选型前就内定了供给商，而大部分销售不会问自己和用户倒霉的问题，以免毁灭心中的期望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持期望。销售思维五没有些人会因为“友情”而从你这里买单。生意的本质是交换，而用户之因此愿意交换，是因为她以为自己赚了。她认为她得到的价值比她付出的“多”，即使未必真的多，因此销售最

4、关键的技巧全部是围绕怎样塑造“多”这个字展开的。销售思维六早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，假如你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开，不然，你的成本就太大了。销售思维七用户是经过管状视线看产品的，她只关心和自己相关的信息。90%的购置决定是基于10%的产品特点，用户欲望是来自10%特点所带来的关键利益。在这些关键利益被确定之前，她不会做出购置决定。说服用户时要一遍又一遍地反复这些卖点。再谈节奏。什么是节奏，简单点了解就是跟进周期。很多时候影响用户合作时间的原因往往在跟进节奏上。举个很简单的例子：你每五天跟进用户一次，其余销售每三天跟进用户一次，那么到第十天的时候你

5、只跟进了两次，而对手跟进了三次。可想而知可能在你跟进第二次的时候已经被对手抢先一步了。同时还要想明白一点，五天一次的节奏跟进，谁又能记住你五天之前说过内容呢？试着想一下，你是否能记住五天前你们企业开会的内容，能记住多少？道理很简单吧！最终，有关销售的几点总结：1、只要想到的要做的事情立即会去做，哪怕这时候做不了也会用笔记下来等会去做，这是效率。2、自己犯过的错误会用笔一一记下来，比如自己做的每个案子，每次失误，没考虑到的地方，这是总结。3、老板交代的事情不论有多困难，我接下来的时候全部不会说话，只会说:好的老板，我立即去做。4、碰到困难不要埋怨，处理问题是衡量一个人的能力最主要的方面，这是实施

6、力。5、对于听到那些不喜爱听的话，不喜爱的人或事，只要是对于自己没有实质性的影响的，选择一律忽略掉，时间长了，你会发觉你更含有包容性。6、对于那些计划坚持的事情，给自己订个计划表，今天到了应该做什么，然后想到就去做，不要迟疑不要拖后，坚持下来你会发觉自己已经坚持了很久了，这个是习惯的力量。7、要有远瞻性，做案子的时候想想将要发生什么，那么你现在要做什么，这个思维我在工作后帮了我很大的忙，包含我的职业计划，这个往小了说是预见性，往大了说是一个人的视野和格局。当然思维的养成可能需要足够多的实战和总结，成功有成功的经验积累，失败有失败的教训总结，假如一个能让一样错误不犯第二次的销售，一定是个不错的销售！和百万销售人同行！