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1、中国联通渠道营销培训中国联通渠道营销培训为什么要来听这堂课?1、为什么我们在过去的销售过程中已经积累、为什么我们在过去的销售过程中已经积累了不少的经验，但还是时不时的碰到钉子了不少的经验，但还是时不时的碰到钉子呢？呢？2、为什么以往业绩突出，却还是会陷入、为什么以往业绩突出，却还是会陷入“销销售低潮售低潮”呢？呢？什么是什么是基本功基本功呢？呢？字典里的含义是从事某种工作所必须掌握的基本知识字典里的含义是从事某种工作所必须掌握的基本知识和技能。和技能。高一层的含义 是你为机会到来而提前准备好的能力把最简单的动作练到极致就是最高的武功！一、了解我们的客户一、了解我们的客户 根本没有商品这样东西，
2、顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。特德莱维特2、什么是需要、欲望、需求、什么是需要、欲望、需求 A A、需要：人在缺乏最基本满足时候的状态。、需要：人在缺乏最基本满足时候的状态。B B、欲望：当人们产生某种需要的时候，、欲望：当人们产生某种需要的时候，他想怎样去满足他的需要。他想怎样去满足他的需要。C C、需求：指顾客的实际购买力。、需求：指顾客的实际购买力。、客户担心的件事情、客户担心的件事情：害怕以后会后悔：害怕以后会后悔：害怕做错选择，被别人看不起，伤害自尊：害怕做错选择，被别人看不起，伤害自尊：害怕决策失误会事业受挫，影响前途：害怕决策失误会事业受挫，影响前途 (大客户大客户
3、)：害怕将控制权交给别人：害怕将控制权交给别人、了解大客户关心的问题、了解大客户关心的问题干净利落优柔寡断解决减轻完成成功满足活泼型 客户力量型 客户完美型 客户平和型平和型 客户客户 主动的心态主动的心态 空杯的心态空杯的心态 双赢的心态双赢的心态 包容的心态包容的心态 自信的心态自信的心态 行动的心态行动的心态 给予的心态给予的心态 学习的心态学习的心态 老板的心态老板的心态 9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。4:37:334:37:334:378/25/2022 4:37:33 AM11、以
4、我独沈久，愧君相见频。22.8.254:37:334:37Aug-2225-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。4:37:334:37:334:37Thursday,August 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2522.8.254:37:334:37:33August 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月25日星期四上午4时37分33秒4:37:3322.8.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午4时37分22.8.254:37August 25,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月25日星期四4时37分
5、33秒4:37:3325 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午4时37分33秒上午4时37分4:37:3322.8.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。4:37:334:37:334:378/25/2022 4:37:33 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.254:37:334:37Aug-2225-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。4:
6、37:334:37:334:37Thursday,August 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2522.8.254:37:334:37:33August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四上午4时37分33秒4:37:3322.8.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午4时37分22.8.254:37August 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月25日星期四4时37分33秒4:37:3325 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午4时37分33秒
7、上午4时37分4:37:3322.8.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。4:37:334:37:334:378/25/2022 4:37:33 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.254:37:334:37Aug-2225-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。4:37:334:37:334:37Thursday,August 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2522.8.254:37:334:37:33Aug
8、ust 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四上午4时37分33秒4:37:3322.8.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午4时37分22.8.254:37August 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月25日星期四4时37分33秒4:37:3325 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午4时37分33秒上午4时37分4:37:3322.8.25MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
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