FY大客户渠道投标技巧培训

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1、大客户渠道投标技巧培训大客户桌面技术支持处 邢立勇2 大客户桌面技术支持处备注此内容包含联想重要产品信息，属于联想保密资料。未经许可不得进行转发或传播，违者将依照联想保密管理制度依法追究其责任。此内容涉及到的产品技术参数只对这次渠道培训时间内有效，后续如果发生变更不再另行通知。桌面技术支持处保留最终解释权。2013年12月12日3 大客户桌面技术支持处目录产品线及新技术介绍5 大客户桌面技术支持处台式机产品线8500Q87Q1,14Q2,14Q3,148400Q776500Q856400Q754500H814350H614500qH814350qH612600c瘦客户机2100c精简6 大客户

2、桌面技术支持处启天台式机产品线Q1,14Q2,14Q3,14启天M6500Q85启天M6400Q75启天M4500H81启天M4350H61启天M4550H81启天M4360H61启天M5800A75启天M2100107 大客户桌面技术支持处联想一体机产品线Q1,14Q2,14Q3,149350zQ87 23W9201zQ77 23W8200/50zH81 21.5W7200/50zH81 20W7100/01zH61 20W启天A8150A78 21.5W启天A7200H81 19W启天A7100H61 19W启天A3100A45 17启天A320070 18.5W8 大客户桌面技术支持处价

3、格尺寸低端高端17135:417英寸192216:91913p5:419英寸222316:921.5英寸22英寸225216:10E232316:920英寸202416:9联想显示器产品线195316:1024英寸242316:918.5英寸23英寸2452p16:103053p16:102934p21:9工作站专用9 大客户桌面技术支持处笔记本产品线2X1 X1 W530T430T430uX230X131eL430L330L530T430sT530S230uX1 3W540T440pT440X240X140e L440L540X240sT440sT540p2013Q1,14Q2,14X230

4、sT431s标准电压低电压传统低端特殊10 大客户桌面技术支持处昭阳笔记本产品线K245012.5K4450A14.0E443014.010标准电压11 大客户桌面技术支持处操作系统（随机无系统介质）2014年4月8号微软停止对的技术支持新平台都不支持版本：8.1、8.1激活方式：联网激活:无需人工干预，联网情况下自动完成激活电话激活：如果不能联网，需进入激活界面，选择电话激活方式，拨打电话给微软并输入9组数字获得激活码版本：7、7激活方式：本机自动激活。12 大客户桌面技术支持处 8 7特点购买 8专业版同时获得 7专业版使用权使用权出厂预装使用许可正版标贴一次只能安装使用一个操作系统版本须

5、先卸载旧版本才可安装新的版本预装 7专业版出货软硬件以7为准硬件兼容8 贴 8标签（）无7 证书变色标签，角度不同颜色变化如何鉴定正版8 13 大客户桌面技术支持处硬盘介绍：固态混合硬盘，已机械硬盘盘体，内置集成8 闪存，通过（自适应内存）核心技术实现的核心性能。与传统机械硬盘相比，的平均读写性能可得到大幅度的提升。：固态硬盘，用固态电子存储芯片阵列而制成的硬盘，由控制单元和存储单元组成。优势：读写速度快、防震抗摔性强、低功耗、无噪音、工作温差大、轻便。劣势：容量、价格。使用寿命：的使用寿命主要跟存储芯片的擦写次数有关系，存储芯片种类有、和，擦写次数约10万次；擦写次数约30001万次；擦写次

6、数约5001000次。固态硬盘一次的擦写就是整盘容量的写入-删除。目前主流的硬盘均采用闪存，我们就拿主流的的硬盘来计算下实际使用寿命。128固态硬盘：装系统及软件大约使用40G，剩余80G，每天正常使用电脑读写数据约为20，全盘剩余空间擦写一次大约为4天，5000次的寿命能使用55年。256固态硬盘：装系统及软件大约使用40G，剩余200多G，每天正常使用电脑读写数据约为20，全盘剩余空间擦写一次大约为10天，5000次的寿命能使用136年。分析：同样规格的硬盘容量大一倍，使用寿命会大一倍还多，这是由于硬盘的本身设计有关。所以目前看，正常的办公应用加上合理的使用习惯，固态硬盘的使用寿命还是非常

7、的长，完全能满足用户的使用需求。14 大客户桌面技术支持处轻薄笔记本芯片组没有了南桥也没有了，新架构处理器将南桥功能集成在内部，整个主板只有一个芯片（).好处在于主板面积更小，功耗更低。联想采用 的机型：昭阳K2450、K4450A240、X240s、T440、T440s15 大客户桌面技术支持处全新的小Q4500q强劲的性能最高支持英特尔酷睿第四代 i7处理器：I7-4765T3.0接口 2个前置3.0 数据传输速度比2.0提升10倍 给外接设备更多电力支持，充电更快速易用性：创新键盘开机功能“+P”键强大的扩展性可扩展光驱、第二硬盘和扩展盒。光驱：、硬盘：320G、500G、1扩展盒：5个

8、2.0（前置2个）、1个、2个216 大客户桌面技术支持处屏幕扩展屏幕复制Mosaic（分屏）模式集成显卡多屏显示1）屏幕扩展+屏幕复制：VGA+DP+2nd DP2）Mosaic（分屏）模式：DP+DP Hub+2nd DP+DP Hub如何实现屏幕扩展、复制、分屏？1）一台电脑配多个显示屏幕，同步处理多重任务2）板载输出接口即可实现，不需独立显卡支持，节省成本有什么好处？8500/6500支持双显卡独立显卡多屏显示支持机型：8500、6500支持显卡620和8470（）支持显示模式复制和扩展，不支持扩展功能：双显卡+主板集成显卡最多可支持7屏显示。17 大客户桌面技术支持处联想教育应用有两

9、个版本版本版本支持的操作系统支持的操作系统硬盘分区结构硬盘分区结构V7.67 32 位 32 位 10.10 32 分区结构V7.7 8 64 位分区结构 因8采用与7完全不同的结构模式，目前无法做到7和8采用同一版本，因此采用不同操作系统接单不同版本的方式l 7.7 只支持8 64位，不支持8 32位系统l 7.7 只在模式下工作，所以安装后，不能安装32位的7、等操作系统l 因两版本采用完全不同的架构开发，因此不能混用，仅支持同版本间使用l 出货操作系统为的，对应版本为V7.6，可支持用户自主安装7后使用18 大客户桌面技术支持处笔记本8系统取消恢复软件8系统本身自带的系统恢复软件功能比较

10、齐全，所以联想和昭阳笔记本8系统取消预装系统恢复软件。8恢复功能恢复功能详细描述详细描述恢复电脑而不影响你的文件保留图片、音乐、视频等个人文件，只恢复系统数据删除所有内容并重新安装操作系统将电脑初始化为出厂状态系统还原使用电脑上记录的还原点来还原系统和数据系统映像恢复使用硬盘、U盘、等设备上的系统映像来恢复系统。台式机部分20 大客户桌面技术支持处台式机竞品产品线8500Q87联想6500Q854500H81启天M6500Q85启天M4500/50H81启天M5800A75800G1Q87600G1Q85400G1H816305A759020Q877020Q873020H81 830Q87 6

11、30B85 430H81 D730A75平台21 大客户桌面技术支持处台式机目录22 大客户桌面技术支持处产品定位 M系列，采用 Q87平台，支持第四代智能处理器，25L或12L机箱，是传承于，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能主要特点 高效管理 性能强劲 绿色环保 M8500t产品概览23 大客户桌面技术支持处 800 G1竞品概述一、800 G1介绍 800 G1是针对高端市场推出的商用台式机，共有立式（30L）、纤小（12L)和超薄（4L）三种机箱外

12、观。与联想8500系列形成直接的竞争关系。二、840立式 优劣势关键字 主要优点：三种机箱外观，产品线更丰富 可选7 旗舰版操作系统 前置4个接口（其中2个3.0）320W 92电源 可选电磁锁 2个1插槽（2-2-1组合）主要缺点：立式机箱只有一个光驱位无450W电源无顶置提手前置接口并列设计4个3.0接口24 大客户桌面技术支持处 9020 竞品概述一、9020 介绍 9020是针对高端市场推出的商用台式机，共有立式（26L）、纤小（8L）和超薄（3L）三种机箱外观。与联想8500系列形成直接的竞争关系。二、9020 立式优劣势关键字 主要优点：三种机箱外观，产品线更丰富 可选7 旗舰版操

13、作系统前置4接口（其中2个3.0）290W电源或290W 90电源前置双色（琥珀色+白色）故障诊断灯 主要缺点：前置接口并列设计 无450W电源无顶置提手4个3.025 大客户桌面技术支持处 830系列 竞品概述一、830介绍 830系列是针对高端市场推出的商用台式机，共有塔式（T830：28L）、立式（D830：23L）、纤小（B830：10L）三种机箱外观。与联想8500系列形成直接的竞争关系。二、T830优劣势关键字 主要优点：三种机箱外观，产品线更丰富前置4个接口（其中2个3.0）可拆卸防尘网罩顶置资产标签300W电源 主要缺点：无450W电源4个3.0接口 26 大客户桌面技术支持处

14、台式机目录27 大客户桌面技术支持处启天M4500产品概览主要优势：经典实用外观 主流性能配置 易用易管理典型客户教育行业 政府行业规模化部署 大中型企业启天M4500机型，是一款性能主流、实用易用的高性价比商用台式电脑。启天产品在兼顾成本的前提下，保留了较多的管理方案，适合客户进行大规模部署使用。28 大客户桌面技术支持处产品定位 M系列，采用 H81平台，支持第四代智能处理器，25L或12L机箱，是传承于，定位高端商用客户，专注于满足全球领先企业对设备品质、安全、管理、定制等需求，为全球大客户量身定做的高端商用台式卓越品牌！目标客户500强企业大型企业政府部门金融、军工、公交能主要特点 高

15、效管理 性能强劲 绿色环保 M4500系列产品概览29 大客户桌面技术支持处 400 G1 竞品概述一、400 G1介绍 400 G1系列产品将提供2种不同的机箱设计，一种是较为传统的塔式机型，另一种则在体型上更为小巧。传统尺寸的机箱可以提供更具扩展性的配置选择，最多10个接口。而小巧型的机箱设计更有利于空间节约，工作效率也更高。二、400 G1优劣势关键字 主要优点：1、可选蓝光光驱 2、读卡器、无线网卡（启天：无）3、3个 x1 4、1个内置2.0和前置4个（2个3.0）5、免工具拆卸（启天：无）主要缺点：1、非分离式前置2、非顶置开关3、无顶置提手4、无机箱报警30 大客户桌面技术支持处

16、 3020 竞品概述一、3020介绍 3020采用英特尔H81芯片组，酷睿 第四代处理器和最高达16 3 1600高性能内存，并提供3.0高速接口，且具备真正商用级电脑的可靠安全特性，可满足日常办公需求。二、3020优劣势关键字 主要优点：1、可选无线网卡（启天：无）2、3个 x1 3、后置4个2.0+2个3.0（启天：无）主要缺点：1、非分离式前置 2、无顶置提手 3、无机箱报警31 大客户桌面技术支持处 430系列竞品概述一、D430介绍 D系列产品是主流商用家族桌面机产品（D430：23L；T430：28L），稳定可靠，具有良好的扩展性，搭载一键通或软件保护、网络同传等大客户解决方案。产

17、品还继承了高端系列的五大人性化顶置设计二、D430优劣势关键字 主要优点：1、可选无线网卡 （启天：无）2、1个 3、前面板防尘罩 4、前置4个（2个3.0）5、顶置资产管理标签 6、顶置提手设计（启天：无）主要缺点：1、无 2、23L机箱（启天优势）32 大客户桌面技术支持处台式机目录33 大客户桌面技术支持处启天M5800产品概览主要优势：卓越性能安全易用绿色环保目标客户教育行业 政府行业公共事业部门 大型企业启天M5800机型，是一款采用最新的和的具有最佳性价比的商用台式电脑。适用于注重高性价比、易管理性、高安全性和绿色节能的客户34 大客户桌面技术支持处 6305 竞品概述一、6305

18、 介绍 6305 是针对高性比市场推出的平台商用台式机，共有纤小型（12L）和小型立式（28L）两种机箱外观。与联想启天M5800系列形成直接的竞争关系。二、6305 小型立式优劣势关键字 主要优点：免工具拆卸机箱、电磁锁、内置音箱 可选7 旗舰版操作系统及 前置4个2.0接口 320W 90电源 2个16插槽（2-1-1组合）可选配无线网卡 2个光驱位、1个读卡器位。主要缺点：非顶置开关无独立供电的高音报警系统大机箱体积偏大前置接口并列设计35 大客户桌面技术支持处 D730 竞品概述一、D730介绍 D系列产品是23L的主流商用家族桌面机产品，稳定可靠，具有良好的扩展性，搭载一键通或软件保

19、护、网络同传等大客户解决方案。产品还继承了高端系列的五大人性化顶置设计，且可选3.0前置。与联想启天M5800形成直接的竞争关系。二、D730优劣势关键字 主要优点：前置4个接口,可选配2个3.0接口可拆卸防尘网罩顶置提手、顶置资产标签内置音箱、可选读卡器、可选安全芯片可配双光驱220W、300W、350W 80电源 主要缺点：无280W 85电源 无独立机箱报警开关机箱体积偏大 笔记本部分笔记本部分37 大客户桌面技术支持处笔记本目录38 大客户桌面技术支持处笔记本竞品产品线联想 X240s X240 T440p T440s T440 L440昭阳K4450A昭阳E4430昭阳K245014

20、.0英寸标准电压840G15440440G1640G1344074407240820G1644012.5英寸14.0英寸240G239 大客户桌面技术支持处昭阳K4450A产品概览镁铝机身，重量仅1.92公斤,厚度23.5毫米14.0英寸轻薄设计强劲的图形处理性能，2G显存不占用系统资源 730M 2G独显真空毛细热管、低噪音风扇、进出风开孔优化设计三级系统散热全新14寸商务轻薄本40 大客户桌面技术支持处 840 G1竞品概述一、840 G1介绍 840 G1是针对高端市场推出的一款超级本，其主要竞争对手为联想 T440系列，但由于其使用了与昭阳K4450A同样的平台，与昭阳K4450A形成

21、间接竞争关系。二、840优劣势关键字 主要优点：1、1.58起重，最厚2.1 厘米，A面采用耐磨涂层的玻璃纤维类肤材质 2、可选32 硬盘，可选802.11无线网卡 3、可选最高1920 x1080防炫目显示屏，可选触控屏(1600 x 900)4、3 个 3.0 端口+1 个 3.0 充电接口 5、1 个扩展坞接口，1 个备用电池接头，具有指点杆，后盖可一键打开 6、内置电池且可更换，配合电池底座待机可达13小时15分钟主要缺点：1、高端系列，价格较贵2、8750M（1 独立显存）3、只有 端口，无接口4、3 芯(50)锂电池，更换需拆后盖41 大客户桌面技术支持处 840 G1特性详解 双

22、通道内存插槽 内置电池，可更换 键盘和指点杆 笔记本后盖开关42 大客户桌面技术支持处 E5440 竞品概述一、E5440 介绍 E5440是针对商用中端市场推出的一款笔记本电脑，与联想的昭阳K4450A正好对位，但由于其能够选配很多的特殊部件，因此在投标过程中需要格外留意。二、E5440优劣势关键字 主要优点：1、可选i7-4600U 处理器 和 7 旗舰版和操作系统 2、可选87（支持）、87 3、屏幕采用康宁玻璃，可选1600 x900屏幕，可选触摸屏 4、A面采用玻璃纤维材质，键盘具有指点杆，可选背光键盘 5、可选双频无线网卡 7260，可选3G和 6、可选4芯（40瓦时）、6芯（65

23、瓦时）、9芯（97瓦时）锂电池 7、可选500G固态硬盘，可选智能卡读卡器和54毫米卡、内置光驱 主要缺点：1、3.0（2个）、2.0（1个）2、最厚28.6毫米（非触控型），32.2毫米（触摸屏）3、起始重量：2.0千克（含4芯电池，无光驱）43 大客户桌面技术支持处 E5440特性详解可选康宁玻璃，防刮伤保护屏幕可180度打开，屏轴上分别设计了一个网口和接口具有蓝色指点杆可选智能卡读卡器44 大客户桌面技术支持处 3440 竞品概述一、3440 介绍 3440是针对商用低端市场推出的一款笔记本电脑，主板使用87芯片组，理应与联想昭阳E4430系列对位，但由于其能够选配超低电压U系列的，因此

24、很有可能低价冲击昭阳K4450A的竞争项目。二、3440优劣势关键字 主要优点：1、可选 740M 独立显卡（2G显存）2、可选1600 x900屏幕，可选触摸屏 3、可选4芯（40瓦时）、6芯（65瓦时）锂电池 4、内置光驱，可选操作系统 主要缺点：1、3.0（2个）、2.0（1个），没有和接口 2、起始重量：2.0千克（4芯电池）、2.1千克（6芯电池）3、最厚25.0(4芯)、29.6(6芯)、27.9(4芯触摸)、32.9(6芯触摸)4、暂不可选16G 双硬盘模式，无指纹识别，无键盘照明设备45 大客户桌面技术支持处 E3440 特性详解可选超高清(1600 x 900)显示屏或触摸屏

25、高清显示屏；铝合金漆面，整机较厚重；只有接口，无任何高清视频输出接口46 大客户桌面技术支持处 5470竞品概述一、5470 介绍 5470是针对中小企业低端市场推出的一款笔记本电脑，性价比极高，在一些小规模的投标项目中给我们的冲击极大，需尽量屏蔽其参与投标项目。二、5470优劣势关键字 主要优点：1、可选 740M 独立显卡（2G显存）2、可选触摸屏，最厚18.3或19.35（触控屏）3、起始重量1.53千克或1.62千克（触控屏）4、3个 3.0端口（其一支持），1个低音炮（2瓦）5、可选操作系统 主要缺点：1、屏幕不可180度开合 2、3芯锂电池（48.6瓦时 51.2瓦时）3、只有卡读

26、卡器，无键盘照明设备 4、暂不可选16G 双硬盘模式47 大客户桌面技术支持处 5470特性详解屏幕不可180度打开只有接口，没有接口机身底部有一个低音炮48 大客户桌面技术支持处笔记本目录49 大客户桌面技术支持处昭阳E4430系列产品概览主要优势：主流性能、高性价比第四代智能酷睿处理器 性能平均提升15%最新 86芯片组 710M 2G显存独立显卡（双显卡切换）防伪电池（自带防伪认证芯片）180度转轴、分离式布局硬盘装甲新型电源接口典型客户企业、教育、金融、政府、医疗等行业中以固定办公为主的基层办公人员昭阳E4430系列是一款14英寸宽屏标准电压商用笔记本，采用 最新86平台，可选2G独显

27、和集显机型。是主流办公用户的性价比之选！50 大客户桌面技术支持处 L440系列产品概览主要优势：商务经典，稳健表现典型客户认可、但预算有限对机器品质、稳定性有一定要求、关注电池使用时间、纤薄坚固设计和性能的平衡。L440是一款14英寸宽屏标准电压商用笔记本，采用 最新86平台，可选1G独显和集显机型。主流价位段，极具竞争力的产品。传承经典设计，符合美国8项军标设计简约新风格外观第四代酷睿平台经典小“T”设计，与T440p共享部分物料与T440一致的 系列动态切换双显卡51 大客户桌面技术支持处 440 G1 竞品概述一、440 G1介绍 440 G1是新一代的经济型商用笔记本产品，定位替代

28、4441s。440 G1采用标准电压平台，87芯片组，可选配赛扬到i7全系列，搭配集显或12G独显，是昭阳E4430和L440的主要竞品。二、440 G1优劣势关键字 主要优点：87芯片组（E443044086）可选2G独显（L440=1G）可选6芯或9芯两种电池（E4430=6芯）可选3G网卡（E4430=无）重量较轻1.97（E4430440=2.25）2个3.0（L440=1个）主要缺点：无主动式硬盘保护（L440）无指点杆（L440）无电池防伪芯片（E4430=有）无法180度开合（E4430440=180度）无键盘导水孔（E4430440=有）52 大客户桌面技术支持处 440 G1

29、 竞品功能分析1.14寸（1366*768）背光液晶屏，1.97（不含光驱）。2.标准电压平台，87芯片组，集显/12G 8750M。3.2个3.0，2个2.0，45。4.可选6芯/9芯电池，6芯电池支持快速充电。6芯9小时15分钟，9芯17小时30分钟。（竞品优势）5.下沉式转轴，无法开合180度。（竞品劣势）6.防泼溅键盘，但底部没有导水孔。（竞品劣势）7.免工具后盖。（竞品优势）应对策略：440 G1在主板芯片组，显卡和重量等配置均有优势，设置参数时注意规避。突出昭阳和传统优势，如180度开合，硬盘保护及键盘导水孔。53 大客户桌面技术支持处 240 G2 竞品概述一、240 G2介绍

30、240 G2是刚刚推出的定位最低端商用笔记本产品，可选76及86芯片组，可以搭配两代不同的i3以下处理器，并可选配。可选触摸屏，1G独立显卡，非常有特点。二、240 G2优劣势关键字 主要优点：可选86或76芯片组（E443044086）可选触摸屏（E4430440=无）主要缺点：无主动式硬盘保护（L440）无指点杆（L440）无电池防伪芯片（E4430=有）无键盘导水孔（E4430440=有）只有3芯或4芯两种电池（E4430440=6芯）只能选配i3以下处理器（E4430440=无限制）仅3个（E4430440=4个）54 大客户桌面技术支持处 240 G2 竞品功能分析1.14寸（136

31、6*768）背光液晶屏，可选触摸屏，2.2。2.标准电压平台，8776芯片组，集显/1G 820M。（竞品优势）3.1个3.0，2个2.0，45。（竞品劣势）4.可选3芯/4芯电池（竞品劣势）应对策略：写死芯片组及i3以上，使其无法使用低成本机型应标昭阳E4430A 的2G显卡可直接秒杀突出昭阳和传统优势，如180度开合，硬盘保护及键盘导水孔。55 大客户桌面技术支持处 3460 竞品概述一、3460介绍 3460 是14寸主流商务笔记本，基于 77平台，属于上一代架构的产品。系列定位在中小型企业及入门级行业客户，整体售价较低竞争力很强。相信下一代产品会继承 3460的主要特性，继续争夺中低端

32、市场。由于新品尚未上市，本次分析基于 3460进行二、3460优劣势关键字主要优点：可选750G 7200硬盘（联想无750G）A面金属材质（E4430440）可选背光键盘（E4430440=无背光键盘及键盘灯）4个3.0接口（E4430=2个，L440=1个）三色可选（E4430440=黑色）主要缺点：77芯片组及 （E443044086）无主动式硬盘保护（E4430440）无1硬盘（E4430440=有）无指点杆（L440）无电池防伪芯片（E4430=有）无法180度开合（E4430440=180度）无键盘导水孔（E4430440=有）56 大客户桌面技术支持处 3460 竞品功能分析1.

33、14寸（1366*768）背光液晶屏，2.23。2.标准电压平台，77芯片组，集显/1G 630M。3.4个3.0，45。（竞品优势）4.A面金属材质，D面部分金属材质，其他部分。（竞品优势）5.平开式转轴，无法开合180度。（竞品劣势）6.防泼溅键盘，但底部没有导水孔。（竞品劣势）应对策略：3460为上一代平台，在平台上我们的产品有巨大的优势，写死即可屏蔽对手。昭阳硬件参数方面2G独显，1硬盘均可起到很好的屏蔽作用昭阳和传统优势依然有效，如180度开合，硬盘保护及键盘导水孔。57 大客户桌面技术支持处 P243 竞品概述一、P243介绍 P243属于商用笔记本电脑产品线中定位较低的性价比产品

34、，14寸基于 77平台，属于上一代架构的产品。目前暂时没有推出标准电压产品的计划，故本次分析依然使用P243。二、P243 优劣势关键字主要优点：可选750G 7200硬盘（联想无750G）重量略轻2.20（E4430440=2.25）主要缺点：77芯片组及 （E443044086）无主动式硬盘保护（E4430440）无1硬盘（E4430440=有）无指点杆（L440）无电池防伪芯片（E4430=有）58 大客户桌面技术支持处 P243 竞品功能分析1.14寸（1366*768）背光液晶屏，2.20。（竞品优势）2.标准电压平台，77芯片组，集显/1G 630M。3.1个3.0，2个2.0，4

35、5。4.平开式转轴，开合180度。应对策略：P243为上一代平台，在平台上我们的产品有巨大的优势，写死即可屏蔽对手。硬件参数方面1硬盘，指纹识别及电池续航时间均可起到很好的屏蔽作用昭阳和传统优势不完全适用，但仍可以使用硬盘保护来进行屏蔽。59 大客户桌面技术支持处笔记本目录60 大客户桌面技术支持处昭阳K2450产品概览主要优势：轻薄：19.5厚，1.4 稳定可靠：铝镁合金外壳，续航时间长：8小时（3+3电池），3+6电池可达13小时 接口齐全：、45、3.0、典型客户 大型企业、政府、教育行业和公共事业部门 移动办公用户，差旅很多的用户 户外用户昭阳K2450是新一代的昭阳12.5寸轻薄本产

36、品，采用了最新的 平台。具有轻薄、高续航能力、稳定可靠、接口齐全等特点，是最具性价比的新一代12.5寸轻薄本。61 大客户桌面技术支持处 7240概览 7240 是 12.5”高端超极本，A面碳纤维，D面合金材质，仅集显版本。整体看设计比较美观。7240优势：2个内存插槽扩展坞接口；可选智能卡读卡器可预装 单块电池电量大（3芯31，4芯42）7240劣势：无法提供6芯或以上电池（K2450有3，6，9芯多种组合）无1硬盘电池总电量小（31或42，K2450可以有46或更高的71）无标准口，对投影支持不好背光键盘选配指纹选配62 大客户桌面技术支持处 7240图片63 大客户桌面技术支持处 82

37、0 G1概览 820 G1是 12.5”高端超极本，延续笔记本的传统风格，端口比较齐全。820 G1优势：2个内存插槽，可选32 （K2450 16）扩展坞接口；三芯电池容量大：三芯46指点杆820 G1劣势：目前仅有3芯电池电池总容量小：最大46暂时不支持1硬盘指纹识别为选配背光键盘选配64 大客户桌面技术支持处 820 G1图片65 大客户桌面技术支持处 X240产品概览 X240是12.5”超极本，定位于主流商务机型，外观简约，极致纤薄。至简身形：全新12.5寸的外观下沉180度开合金属铰链磁吸式闭合轻至1.31，薄至20性能至上：英特尔第四代智能酷睿处理器1个内存插槽3种硬盘模式可选，

38、最大支持1硬盘可选全高清屏幕可选触摸屏安全稳定：指纹识别耐用改进APS硬盘保护高强度玻璃纤维材质优质散热军规标准 便捷易用：浮岛式防泼溅键盘（导水孔）玻璃触摸板最长可达12小时续航方便的沟通设备杜比音效66 大客户桌面技术支持处 X240s产品概览 X240s是12.5”高性能超极本，定位高于X240，为X230s的升级，定位于高端商务机型。至简身形：全新12.5寸的外观下沉180度开合金属铰链磁吸式闭合轻至1.28，薄至17.7性能至上：英特尔第四代智能酷睿处理器1个内存插槽3种硬盘模式可选，最大支持1硬盘支持24 可选全高清分辨率（）安全稳定：指纹识别耐用改进APS硬盘保护高强度碳纤维及镁

39、合金材质优质散热军规标准 便捷易用：浮岛式防泼溅键盘（导水孔）玻璃触摸板方便的沟通设备杜比音效，V7.1支持67 大客户桌面技术支持处 7240概览 7240 是 12.5”高端超极本，A面碳纤维，D面合金材质，整体看设计比较美观。7240优势：2个内存插槽3个3.0 （X240 23.0）扩展坞接口；可选智能卡读卡器可预装 单块电池电量大（3芯31，4芯42）（对X240）7240劣势：仅3芯、4芯电池可选（X240可6，9芯多种组合）电池总电量小（31或42）重量1.36无1硬盘无，转存在不稳定隐患比X240s三芯电池容量小（X240s 三芯46）68 大客户桌面技术支持处 820 G1概

40、览 820 G1是 12.5”高端超极本，延续笔记本的传统风格，端口比较齐全。820 G1优势：2个内存插槽，可选32 （16）3个3.0（X240 23.0）扩展坞接口；820 G1劣势：仅显示屏（、等）目前仅有3芯电池比X240系列电池总容量小：最大46（X240 可选6芯或9芯电池）暂时不支持1硬盘69 大客户桌面技术支持处笔记本目录70 大客户桌面技术支持处 T440p产品概览 T440p 采用标准电压的 第四代酷睿处理器，采用更加时尚的外观设计，传承的经典理念，定位于性能至上，安全稳定的商务笔记本。创新设计：全新14寸的外观（更窄的边框）下沉180度开合金属铰链磁吸式闭合轻至2.16

41、薄至27.9性能至上：英特尔第四代智能酷睿处理器可选 730m独立显卡2个内存插槽，最高支持16内存3种硬盘模式可选，最大支持1硬盘全高清分辨率（）通信技术安全稳定：指纹识别耐用改进APS硬盘保护高强度材料优质散热军规标准 便捷易用：浮岛式防泼溅键盘（导水孔）玻璃触摸板完备的接口并支持底座扩展坞最长可达10小时续航方便的沟通设备杜比音效V271 大客户桌面技术支持处 640 G1竞品概览 640 G1是6470b的升级，定位于中端商务机型，其芯片组为87，投标时应注意。特点是端口比较齐全，轻薄。为使机器变得更薄，45接口采用“下落夹头”设计，其使用寿命待验证。640 G1优势：4个3.0 （T

42、440p 23.0，22.0）厚度（25.3）及重量（2）M.2 32 640 G1劣势：目前仅87芯片组仅6芯电池仅屏端口虽然多，但布局紧密，影响使用 指纹+密码管理器等应用为客户使用带来方便无主动式硬盘保护技术72 大客户桌面技术支持处 E6440竞品概览 E6440 是E6430的升级，外观没什么改变。端口比较齐全，且布局合理。可选 插槽，但太厚。E6440优势：4个3.0 （T440p 23.0，22.0）8690M 2显卡可选 34E6440劣势：仅，两种屏（T440p 3种）较厚，31.8（T440p 27.929.9）指纹+密码管理器等应用为客户使用带来方便；硬盘主动保护技术73

43、 大客户桌面技术支持处 T440产品概览 T440是14”超极本，定位于T系列主流商务机型，外观简约，极致纤薄。主板只带一个内存插槽，除配I7 主板集成4，主板不集成内存，最高支持8。至简身形：全新14寸的外观下沉180度开合金属铰链磁吸式闭合轻至1.68，薄至21性能至上：英特尔第四代智能酷睿处理器1个内存插槽(i7主板集成4）可选 720m独立显卡3种硬盘模式可选，最大支持1硬盘高清分辨率（、）通信技术安全稳定：指纹识别耐用改进APS硬盘保护高强度玻璃纤维材质优质散热军规标准 便捷易用：浮岛式防泼溅键盘（导水孔）玻璃触摸板最长可达12小时续航方便的沟通设备杜比音效74 大客户桌面技术支持处

44、 T440s产品概览 T440s是14”高性能超极本，T431s的升级，定位于T系列高端商务机型，外观简约，至精设计，极致纤薄。主板集成一个内存插槽及4内存，最高支持12。至简身形：全新14寸的外观下沉180度开合金属铰链磁吸式闭合轻至1.59，薄至20.613”机身，14”屏幕性能至上：英特尔第四代智能酷睿处理器可选 730m 1独立显卡3种硬盘模式可选，最大支持1硬盘高清分辨率（，）通信技术安全稳定：指纹识别耐用改进APS硬盘保护高强度碳纤维及镁合金材质优质散热军规标准 便捷易用：浮岛式防泼溅键盘（导水孔）玻璃触摸板最长可达12.6小时续航方便的沟通设备杜比音效，V7.1支持75 大客户桌

45、面技术支持处 840 G1竞品概览 840 G1是 14”高端超极本，延续笔记本的传统风格，端口比较齐全。为使机器变得更薄，45接口采用“下落夹头”设计，其使用寿命待验证。840 G1优势：2个内存插槽，8750M 1 显卡4个3.0（T440 23.0，T440s 3个）M.2 32 (16)扩展坞接口；840 G1劣势：目前仅3芯电池端口虽然多，但布局紧密，影响使用 指纹+密码管理器等应用为客户使用带来方便76 大客户桌面技术支持处 840 G1谍照77 大客户桌面技术支持处 7440竞品概览 7440 是 14”高端超极本，A面碳纤维，D面合金材质，仅集显版本。整体看设计比较美观。744

46、0优势：2个内存插槽3个3.0 （T440 23.0）扩展坞接口；7440劣势：仅集显机型仅，两种屏（T440，）指纹+密码管理器等应用为客户使用带来方便78 大客户桌面技术支持处 5440竞品概览 5440 是 14”中端笔记本，虽然用的是 低电压平台，但其从厚度和重量上绝对不是超极本，整体看设计比较厚重。5440优势：2个内存插槽，可选内置光驱可选 720M 2（T440 1）2个3.0，1个2.0（T440 23.0）可选 54扩展坞接口；5440劣势：厚重（28.6，2.0）非标配指点杆 指纹+密码管理器等应用为客户使用带来方便资质部分资质部分资质80 大客户桌面技术支持处公司资质：高

47、新技术企业、电子信息百强、驰名商标高新技术企业中国驰名商标中国电子信息百强企业 权威性：由科技部、财政部、税务总局负责其认定工作 认证因素：该认证从核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发的组织管理水平、企业成长性等方面进行评定 企业竞争力：获得该认证，证明企业在本领域中具有较强的技术创新能力、高端技术开发能力以及较高的市场开拓能力和经营管理水平 查询地址：权威性：行政认定和司法认定两种，前者由国家工商总局认定；后者由中级以上人民法院认定。认证因素：主要从公众对该商标的知晓程度、商标使用的持续时间、商标宣传的持续时间、程度和地理范围等方面进行考虑 企业竞争力：从行政或司法的角度证明在中国为

48、公众广为知晓并享有较高声誉的商标 与中国著名商标的区别：驰名商标是法律明确规定，中国著名商标并非法律概念 查询地址：权威性：由工业和信息化部评定 认证因素：综合考量企业规模、效益和研发能力 企业竞争力：认证企业具有核心技术与自主知识产权，强大的产业链整合能力、突出的品牌影响力 每年一更新，目前最新为27届，联想列第二 查询地址：81 大客户桌面技术支持处公司资质:职业健康安全管理体系1800128001-2001 18001:2007 构建职业健康安全管理体系不仅可以了预防职业病危害，保护劳动者健康，增强员工安全生产意识，确保生产安全，还能树立企业良好的品质和形象（中文版）中国国家标准的职业健

49、康安全管理体系（英文版）国际通行标准的职业健康安全管理体系表 面 国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会公开发布的有关“职业健康安全管理体系要求”文件之前言说明 为联想出具证书的必维认证（北京）有限公司，是（国家认监委）批准的合法有效认证机构，认监委明确必维认证的范围有：-职业健康安全管理体系 28001-2001/18001:2007 必维认证（北京）有限公司是法国 在中国境内设立的认证机构，其依据的标准为18001:2007，此标准国际通用。作为外资认证机构，必维认证的不颁发的证书。实 质国标各类机构图例u 联想证书82 大客户桌面技术支持处服务资质27001&20000 ISO2

50、0000信息技术服务管理体系 ISO27001信息安全管理体系83 大客户桌面技术支持处服务资质：&信息安全服务资质由中国信息安全测评中心认证考量提供信息安全服务机构的综合能力，包括技术能力、组织机构与管理、资源配置、安全工程过程能力、业绩和质量保证等多个方面认证有助于信息安全提供商提高自身能力，规范管理与技术认证是服务商从事信息安全工程服务保障能力成熟度的体现查询地址：由客户联络中心标准委员会认证，此机构乃最佳呼叫中心颁布机构之一诞生于国内的唯一专门针对呼叫中心的国际标准关注提升客户满意度和客户感受隶属国际客户管理学院呼叫中心运营管理知识体系连续三年通过“5星级”认证可获得最高级“5星钻石级

51、认证”，联想已连续两年通过“5星级”查询地址：信息安全服务资质(安全工程类一级)CCCS客户联络中心标准体系认证84 大客户桌面技术支持处产品资质：&Energy Star 能源之星 Epeat电子产品环境影响评估工具由美国政府主导，主要针对消费性电子产品的能源节约计划代表产品良好的节能性能该计划为自愿性，能源之星标准比美国联邦标准节能20-30%查询地址：美国推出，对电子产品在其生命周期中就环境的影响进行评估认证目前仅适用于台式电脑、手提电脑和电脑显示器等产品认证分为金银铜三级，为最高级此认证无纸质证书，只可官网查询查询地址：l 台式机：（）l M4350q、M7100t、M5100tl M

52、8400、M6400、M4300l M4350、M8500、M6500l 一体机：l 启天A7100、A3100l M92、71l(启天无，其余型号同时通过两个认证)联想产品认证一览85 大客户桌面技术支持处产品资质：80电源80Plus电源认证由美国能源署出台考量电源的转换效率通过80的产品，节能，环保，效率高对一个重度使用电脑的企业或个人，选择高效率电源，有助於节省更多的能源及成本证书可通过官网下载：86 大客户桌面技术支持处产品资质：噪音检测噪音单位(A)：分贝；AA计权声级。是模拟人耳对55以下低强度噪声的频率特性，其特性曲线接近于人耳的听感特性，因此是目前世界上噪声测量中应用最广泛的

53、一种声压主要是一个计算声音传输时压力差的结果,声功率是计算的声能量，指声源在单位时间内向外辐射的声能.声压和距离还有方向有关系，声功率是计算1m半径的半球内的一个声能量.音量类比：20 40 分贝安静、犹如轻声絮语；目前噪音证明有两种形式，一是证书，二是检验报告联想产品噪音值一览表一体机一体机声功率级声功率级声压级声压级71017121z71017121z2.7(A)2.7(A)22(A)22(A)72507200z72507200z27.3(A)27.3(A)20(A)20(A)9201z9201z2.8(A)2.8(A)23(A)23(A)9350z9350z27.7(A)27.7(A)1

54、9(A)19(A)启天启天A3100A31002.8(A)2.8(A)20(A)20(A)启天启天A7100A71003.1(A)3.1(A)23(A)23(A)台式机台式机声功率级声功率级声压级声压级26002700c26002700c23.7(A)23.7(A)15.5(A)15.5(A)2100c2100c26.3(A)26.3(A)20(A)20(A)4300t4300t3.2(A)3.2(A)22.5(A)22.5(A)4350q4350q2.7(A)2.7(A)23(A)23(A)4350s4350s2.8(A)2.8(A)23(A)23(A)4350t4350t3.2(A)3.2

55、(A)24(A)24(A)4500t4500t31.9(A)31.9(A)26(A)26(A)84006400s84006400s2.9(A)2.9(A)22(A)22(A)84006400t84006400t2.9(A)2.9(A)23(A)23(A)85006500s85006500s27.9(A)27.9(A)21(A)21(A)85006500t85006500t28.9(A)28.9(A)22(A)22(A)启天启天M4350M43503.4(A)3.4(A)26(A)26(A)启天启天M2100M210028.4(A)28.4(A)19.67(A)19.67(A)启天启天M4360

56、M43603.1(A)3.1(A)22.5(A)22.5(A)启天启天M4500M450033(A)33(A)24.5(A)24.5(A)启天启天M5700M570029.5(A)29.5(A)20.5(A)20.5(A)启天启天M5800M580029.8(A)29.8(A)21.5(A)21.5(A)启天启天M6400M64003.2(A)3.2(A)24.6(A)24.6(A)启天启天M6500M650028.6(A)28.6(A)20.5(A)20.5(A)87 大客户桌面技术支持处资质对比一览表资质名称方正同方公司资质高新技术企业XX（方正）电子信息百强第2XX第9（方正）第15中国

57、驰名商标X（方正）职业健康安全管理体系（18001）（18001）（18001）（18001）X（28001）服务？XXX27001 XXX20000X信息安全服务资质（安全工程类一级）XXXX产品（）X（）X80（）X噪音测试X谢谢 谢谢22.8.250:03:480:030:0322.8.2522.8.250:030:030:03:4822.8.2522.8.250:03:482022年8月25日星期四0时03分48秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。0:03:480:03:480:038/2

58、5/2022 12:03:48 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.250:03:480:03Aug-2225-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。0:03:480:03:480:03Thursday,August 25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2522.8.250:03:480:03:48August 25,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月25日星期四上午12时3分48秒0:03:4822.8.2515、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午12时3分22.8.250:03August 25,202216、行动出成果，工作

59、出财富。2022年8月25日星期四0时03分48秒0:03:4825 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午12时3分48秒上午12时3分0:03:4822.8.259、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。0:03:480:03:480:038/25/2022 12:03:48 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.250:03:480:03Aug-2225-Aug-2212、世间成事，

60、不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。0:03:480:03:480:03Thursday,August 25,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2522.8.250:03:480:03:48August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四上午12时3分48秒0:03:4822.8.2515、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午12时3分22.8.250:03August 25,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月25日星期四0时03分48秒0:03:4825 August 202217

61、、空山新雨后，天气晚来秋。上午12时3分48秒上午12时3分0:03:4822.8.259、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2522.8.25Thursday,August 25,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。0:03:480:03:480:038/25/2022 12:03:48 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.250:03:480:03Aug-2225-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。0:03:480:03:480:03Thursday,August 25,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.25

62、22.8.250:03:480:03:48August 25,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月25日星期四上午12时3分48秒0:03:4822.8.2515、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午12时3分22.8.250:03August 25,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月25日星期四0时03分48秒0:03:4825 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午12时3分48秒上午12时3分0:03:4822.8.25MOMODAPOWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉