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1、商業策劃書商業策劃書1.商業策劃書商業策劃書1.内容摘要内容摘要2.公司概述公司概述3.企业环境企业环境4.公司战略公司战略5.公司描述公司描述6.财务报表财务报表7.附录附录附录附录1 财务附表财务附表附录附录2 .网站架构书网站架构书附录附录3 个性服饰调查问卷个性服饰调查问卷22.公司概述公司概述w 使命使命w 创建一个聚集全世界范围内的设计人才和追求时尚创建一个聚集全世界范围内的设计人才和追求时尚个性服饰产品的人群之在线设计兼买卖相互动平台个性服饰产品的人群之在线设计兼买卖相互动平台,让客户的想法在几分钟内变成产品。让客户的想法在几分钟内变成产品。w 本公司将会致力推动本公司将会致力推

2、动:32.公司概述公司概述w 主要产品和服务主要产品和服务w 先以等最适合定制个性化的服饰來開拓市先以等最适合定制个性化的服饰來開拓市場場,以后会进一步扩展到杯子以后会进一步扩展到杯子,书和等一切书和等一切可以个性化定制的一系列产品可以个性化定制的一系列产品)。w 主要目标主要目标w 目标是发展成为一个可盈利且极富活力的目标是发展成为一个可盈利且极富活力的在线市场在线市场43.企业环境企业环境w 行业概述行业概述w 数码印花技术近几年在国际上应用越来越数码印花技术近几年在国际上应用越来越广泛，完全改变了传统的印花理念，开拓广泛，完全改变了传统的印花理念，开拓了印花的新的时代。了印花的新的时代。

3、53.企业环境企业环境w 行业壁垒行业壁垒w 市场细分市场细分w 为了更好的了解我们目标客户的需求和为了更好的了解我们目标客户的需求和特点特点,我们运用统计学理论的科学的手我们运用统计学理论的科学的手法通过和等途径发送了法通过和等途径发送了500份问卷份问卷,并由并由网络用户主动参与填写问卷的方式来获网络用户主动参与填写问卷的方式来获取信息，截至取信息，截至2004年年7月月31日我们共回日我们共回收到调查问卷收到调查问卷138份，另外通过传统的份，另外通过传统的街头问卷调查做了街头问卷调查做了200份问卷，网上网份问卷，网上网下总共下总共338份份,经处理排除无效问卷后获经处理排除无效问卷后

4、获得有效问卷为得有效问卷为310份份w (见附表见附表1)63.企业环境企业环境w 理想中的客户理想中的客户w 我们通过分析后把的目标客户定位为是我们通过分析后把的目标客户定位为是16-35歳左右的追求时尚与个性服饰的人歳左右的追求时尚与个性服饰的人群和富有创意的设计人才群和富有创意的设计人才(并先主攻大学并先主攻大学市场市场)w 注注:结合上海艾瑞市场咨询有限公司的调结合上海艾瑞市场咨询有限公司的调查和查和“中国互联网络发展状况统计报告中国互联网络发展状况统计报告”的数据的数据73.企业环境w 竞争对手分析:潜在的竞争对手及其可能采取的行动 潜在的竞争对手优势 劣势 可能采取的策略 1.烫印

5、秏材的供货商(如印像坊)1.设备,烫印秏材,技术1.没有足够的能力开拓新的商业模式 2.客户服务,营销能力薄弱1.提高秏材价格 2.自己开拓类似的平台2.市场上的小型烫印店1.了解当地客户最新需求1.缺乏研发,配送,管理和资 金的支持1.利用降价策略等3.目前的购 物网站(如)1.大量稳定增长的客户群2.知名度,资金实力较雄厚3.配送和支付能力较完善1.其管理和商业运行已形成,要增加或改变现有模式会令其产生混乱,反而得不偿失1.扩展其产品的种类或融入一些类似我们的产品2.收购我们!3.要求和我们战略联盟!4.仿效者1.有着灵活的架构和快速的仿效能力(具有后发优势)1.缺少市场的领先性和主动性1

6、.抄袭我们的创新营运模式来分割我们的市埸.并利用其后发优势进一步研发.84.公司战略公司战略w 分析分析w 知己知彼才会百战不殆知己知彼才会百战不殆,对手的优势将对手的优势将会为我们带来威胁会为我们带来威胁,而他们的劣势正就是而他们的劣势正就是我们要抓住的机遇我们要抓住的机遇.w 的优势的优势,劣势劣势,机遇和威胁机遇和威胁94.公司战略公司战略w 的分析方格图:机遇威胁优势1.开拓者身份迅速占据市场2.运用我们良好的营运能力把.發展成为网上个性定做业的代名词1.尽快地在令公司进入网络的正反馈阶段,这样我们就可以有能力跟任何的供货商议价並通过营销手段令.与目前的购物网站区分开来劣势1.缺乏研发

7、新技术的能力,但我们可以先求精不求多,在有了一定规模后直接向国际上技术最领先的厂商引入新技术2.目前我们的网络技术暂时没法达到构思的要求,这样将可能被仿效者或其它购物网站动摇我们的地位(所以要尽快引进优秀的网络编程人才)104.公司战略公司战略w 企业服务宗旨企业服务宗旨w“激情激情”的文化。的文化。w w“合作合作”在公司的文化里是非常重要的在公司的文化里是非常重要的,因为我们所因为我们所提供的产品和服务都是由各方面人员的紧密合作才提供的产品和服务都是由各方面人员的紧密合作才得以完成的得以完成的,才能达到网络正反馈效应才能达到网络正反馈效应,才能健康地才能健康地成长。成长。w“多样化多样化”

8、是公司的反映。事实上，我们只有不断是公司的反映。事实上，我们只有不断地创造产品的多样化才能使公司的网络外延性得以地创造产品的多样化才能使公司的网络外延性得以增加增加,这样才会给客户带来更多的新鲜感和增加客户这样才会给客户带来更多的新鲜感和增加客户的满意度。的满意度。w“乐趣乐趣”对公司是很重要的对公司是很重要的!因为如果你不喜欢你因为如果你不喜欢你正在做的事正在做的事,那你又怎会做得好呢那你又怎会做得好呢?所以我们将会不所以我们将会不定期地举办主题活动定期地举办主题活动,以促进全体会员和员工的相互以促进全体会员和员工的相互了解并为他们制做更多的乐趣。了解并为他们制做更多的乐趣。w 我们的宗旨是

9、建立一个充满个性的个性化定制平台我们的宗旨是建立一个充满个性的个性化定制平台!激情114.公司战略公司战略w 企业目标企业目标w 提高网站知名度提高网站知名度w 保证頋客的满意度保证頋客的满意度w 提高客户应用本公司的网提高客户应用本公司的网上平台的能力上平台的能力w 降低生产成本降低生产成本w 提高产品的质量和增加产提高产品的质量和增加产品的款式品的款式w 创造新的收入渠道创造新的收入渠道w 提高员工的专业生产技术提高员工的专业生产技术w 预防竞争对手出现所带来预防竞争对手出现所带来的威胁的威胁124.公司战略公司战略w 成长计划成长计划w 第一阶段第一阶段(大约为期半年大约为期半年)将只是

10、一个通过互动的方将只是一个通过互动的方式来让客户买卖个性定制产品的网上平台式来让客户买卖个性定制产品的网上平台(主打是等主打是等服饰服饰,慢慢才会进一步扩展到杯子慢慢才会进一步扩展到杯子,书和等各种可以书和等各种可以个性化定制的产品个性化定制的产品)。w 第二个阶段第二个阶段(也就是约在也就是约在2005年年3月份月份)全方位扩充全方位扩充可定制的产品線可定制的产品線,以满足不同需求的客户以满足不同需求的客户!w 第三阶段直到第三阶段直到(也就是约在也就是约在2005年年7月份月份),多元化盈多元化盈利模式利模式w w 最后在规模日益壮大后最后在规模日益壮大后(也就是约在也就是约在2006年年

11、3月份月份)我我们将建立属于的网们将建立属于的网w 下加盟商下加盟商,一方面做我们的生产点一方面做我们的生产点,一方面作配送一方面作配送点点.另外也凭着与网上的强大实力相结合来統一市場另外也凭着与网上的强大实力相结合来統一市場!w 退出战略退出战略135.公司描述 w 提供的产品和服务提供的产品和服务 w 让会员的想法在几分钟内变成产品让会员的想法在几分钟内变成产品w 总的来说我们的服务将包括总的来说我们的服务将包括:订制设计订制设计并且卖出包括，杯子，海报并且卖出包括，杯子，海报,甚至于书甚至于书等等的产品。等等的产品。w 公司就是为个性化定制特定产品的交公司就是为个性化定制特定产品的交易提

12、供所必需的生产技术和服务。让易提供所必需的生产技术和服务。让在线销售变得更轻松在线销售变得更轻松,自如自如!w 我们会帮助客户完成我们会帮助客户完成:w 生产和卖出他们自己设计的任何产品。生产和卖出他们自己设计的任何产品。w 收集全世界范围内富有创意的设计人收集全世界范围内富有创意的设计人才之产品才之产品w 提供一个有关个性产品定制的在线的提供一个有关个性产品定制的在线的交流平台。交流平台。w 我们的服务包括我们的服务包括:w 设计每个会员在上的页面设计每个会员在上的页面w 产品选择产品选择w 设计服务设计服务w 商人帐户服务商人帐户服务w 产品制造产品制造w 仓储仓储w 客户服务客户服务w

13、商店和产品营销商店和产品营销w 退货管理退货管理w 帐户管理服务帐户管理服务145.公司描述w 管理团队与组织管理团队与组织w 这个暑假里我决定借着这次全国大学生电这个暑假里我决定借着这次全国大学生电子商务竞赛的时机和两位志同道合的朋友子商务竞赛的时机和两位志同道合的朋友组成了创业初始团队，目前主要的职衔如组成了创业初始团队，目前主要的职衔如下下:w 经理经理:梁毅梁毅 w 负责市埸规划，网页策划负责市埸规划，网页策划,形象设计及创形象设计及创新服务策略等范畴新服务策略等范畴w 市场营销经理市场营销经理:朱玲玲朱玲玲 w 负责市场调查，规划，宣传和采购负责市场调查，规划，宣传和采购w 财务经理

14、财务经理:苏晓辉苏晓辉 w 负责市场营销负责市场营销,财务管理和预计等财务管理和预计等w 我们需要的员工我们需要的员工/人才人才w 目前由来自澳门的境外生及两名境内生共目前由来自澳门的境外生及两名境内生共3人组成人组成.w 我们计划在我们计划在3年内再增加年内再增加15人以满足预测人以满足预测中的市场需求中的市场需求.w 包括包括:1.营销营销 2.技术生产人员技术生产人员 3.网站网站系统设计员系统设计员 4.客户客户 5.形象设计人员形象设计人员經理產品研發部财务管理部营銷部网絡管理部員工員工員工155.公司描述w 营销营销w 针对设计者针对设计者(卖家卖家)w 高校着手进行大力的宣传，网

15、罗优秀的设计高校着手进行大力的宣传，网罗优秀的设计人才人才w 开展设计大赛及赞助高校里的服装表演秀、开展设计大赛及赞助高校里的服装表演秀、街舞大赛街舞大赛w 采用积分奬励机制采用积分奬励机制w 回扣机制回扣机制165.公司描述n 针对顾客针对顾客(买家买家)n 顾客进行细分，建立完善的客户档案系统。顾客进行细分，建立完善的客户档案系统。n 采用采用4R策略其策略其4个組成部分是：个組成部分是：n 关系（）关系（）.服务服务 B.经历经历n 节省（）节省（）.技术技术 B.便利便利n 关联（）关联（）.专业专业 B.商品商品n 报酬（）报酬（）.品味品味 B.时间时间176.财务报表 n项目投资

16、分析项目投资分析:n本项目的现金总投资额本项目的现金总投资额为为300000元人民币，其元人民币，其中中60%来自自筹资金，来自自筹资金，40%（即（即120000元人民元人民币）来自银行短期借款，币）来自银行短期借款，借款的期限为一年，利借款的期限为一年，利率为率为5.81%。即资本结。即资本结构为自有资本构为自有资本60%，借，借入资本为入资本为40%。n每年追加的投资总额为每年追加的投资总额为13000元用于购买新设元用于购买新设备，这些资金主要来自备，这些资金主要来自于贷款和销售收入。贷于贷款和销售收入。贷款额为第一年款额为第一年120000元，元，借款期限为借款期限为1年，在年年，在

17、年末还清。第二年再借末还清。第二年再借250000元，第三年借元，第三年借500000元，借款年限都元，借款年限都为为1年年n项目铺底流动资金来源项目铺底流动资金来源于自筹资金与银行短期于自筹资金与银行短期借款，即自筹资金借款，即自筹资金18万，万，银行借款银行借款12万。正常流万。正常流动资金主要来自银行贷动资金主要来自银行贷款和销售收入。款和销售收入。1.公司创办费 装潢费用 网站建设与主机托管 其它相关费用 135000元10000元110000元15000元 2店面租赁 店面租赁费用每年 15000元15000元3 设计与生产设备购买费 用 电脑,数码相机及烫印设备 13000元130

18、00元4 管理费用 第一季度的总管理费用24000元24000元5 营销费用 第一季度的营销费用100000元100000元 资金总需求量300000元186.财务报表n经济效益分析经济效益分析n项目形成的生产能力：公司在成立初期将购买项目形成的生产能力：公司在成立初期将购买两台烫印设备，保守估计每台设备的生产能力两台烫印设备，保守估计每台设备的生产能力为为100件件/天，所以项目的生产能力为天，所以项目的生产能力为200件件/天。天。n用量用量本本利分析法得出我们的盈亏平衡点是利分析法得出我们的盈亏平衡点是13695件件.（见附表（见附表16.11）n投资回收期投资总额投资回收期投资总额/（

19、年利税年折旧）（年利税年折旧）n 300000/（688857.47+4333.33）0.43年年（见附表（见附表16.10）n预计年产量为第一年生产预计年产量为第一年生产T及其他产品及其他产品31000件，第二年为件，第二年为44020件，第三年为件，第三年为68672件。件。（见附表（见附表16.1）n第一年的产值为第一年的产值为2058000元，第二年的产值为元，第二年的产值为2641200元，第三年的为元，第三年的为4120320。n 前三年的利税分别为前三年的利税分别为688857.47 元元,990710.83 元元,1802243.00 元元.（见附表（见附表16.4）n附录附录

20、1:财务附表财务附表19附录附录2:网站架构书网站架构书n目录目录n前言前言1n网站设计需求网站设计需求2n网站设计风格网站设计风格2n网站语言网站语言2n网站独特卖点网站独特卖点()3n中英文版信息布局图中英文版信息布局图4n网站功能模块说明网站功能模块说明6n网站系统日常维护和运营网站系统日常维护和运营7n网站推广方式网站推广方式7n网站建设费用清单网站建设费用清单820附录3:个性服饰调查问卷n 略略（见附表（见附表3）21Free-Tee.商業策劃書商業策劃書wP.S:w我願意為你們介紹FREE-TEE更多誘人的贏利模式!請隨時與我取得聯系!一起建立充滿个性的个性化定制平台 Thank you!w联系人：w姓名：梁 毅(Eddy)院系、专业和年级：电子商务01级 w最佳联络方式：0595-22690825 ，13599101813 wEmail： w其它联系方式：QQ:103210190 THE END22谢谢 谢谢22.8.2423:59:2123:5923:5922.8.2422.8.2423:5923:5923:59:2122.8.2422.8.2423:59:212022年8月24日星期三23时59分21秒演讲完毕，谢谢观看！