办事处销售员年度工作总结
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1、办事处销售员年度工作总结 时间过得真快,回望 年的成绩,自己感觉学到的东西不少,但给办事处带来的效益却极少。总结之前得和失,为以后的工作做好计划,为明天的胜利做好铺垫。1、随岳南高速伸缩缝安装,在我们100多人的大团体共同努力下,经过3个月的时间,于 年年底圆满顺利完工,这也是我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很多,学会了基础交工资料的编写,还学会了计量资料的编写。美中不足的是,随岳南回款的力度不行,年前回款400万,至今还有欠款800多万,因为业主批复的增加工程量的文件刚刚下来,致使第二次计量还没有完成。2、现在头疼的就是宜巴高速,首次去的时候,我们是以一个团体的形式准备
2、参与。之前商议好的是,志建负责前面多个标段,我负责中间标段,老马负责后面标段,三个人相互帮助,尽可能争取多签利润高的协议。但后面事态的发展跟想象的相差甚远,其它小单位在指挥部的关系大力度的对施工单位进行推荐,致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料,理由是企业太大,价格肯定很高。形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁,老马不辞辛劳的奔波于31个标段,跟每个施工单位全部建立了很好关系。但因为亿力,桥闸的介入,施工单位在上级领导业主的推荐下,不得不放弃和恒力通的合作。看到势头不对,我跟办事处领导汇报并提议,我们是不是应该改变策略,如此下去我们签不了多少协议,而且价格肯定不会太高,这么下去连我们的投入全
3、部收不回来。在领导们再三权衡之下,决定力推中铁建,以中铁建规模大、质量好、信誉优为由,不让小单位进入。在办事处领导的力挺下,我开始和业主部分领导进行沟通说服,在以质量第一的条件下,业主基础接纳了我的提议,要求施工单位进行公开招标,把往日以最低价中标的模式转换为综合评标模式,价格从以前的70分转为30分,就算中铁建价格跟小单位相差二分之一,我们的价格分也能拿到15分,但我们的设备,人员,业绩,信誉,售后全部是领导公认的,这方面的分我们应该能够拿满分,这么下来对中铁建的优势就很大。但这给辛劳工作快要一年的老马和志健带来不小的打击,我也感到很不安,这也是没有方法的方法,期望能了解。下一步还是计划继续往这方面发展,想尽一切方法让中铁建在第一次公开开标时能拿下第一份协议,这么下面的工作就好做了。签协议的第一个标准,绝对不会以降低价格为条件,签署无利可图的协议,争取利润最大化。3、对办事处团体的看法:我一直以工作和生活在这么的一个团体而感到幸福,幸福的同时也有些遗憾。不管出于什么原因或说是目标,今天能走到一起真的是一个很大的缘分(尤其是我),但因为个人的利益,总是会发生部分矛盾,这是不能避免的,但应该思索的是,怎么把矛盾愉快的处理掉。常言说:“大事化小”。为何我们总是把“小事变大”呢?其实很多时间是缺乏沟通,期望以后能多沟通。
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