创业计划书范文 [大学创业计划书字参考范文]

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1、创业计划书范文 大学创业计划书2021字参考范文 完整的大学生创业计划书编写格式，讲述了大学生该怎样写出标准的创业计划书，以下是XX为您整理的大学创业计划书2021字，供你参考。大学创业计划书2021字篇一一,项目背景千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句全部讲解着美好,尤其是现在.伴随大家的生活水平不停进步,生活质量不停提升.对生活的追求!鲜花已经是大家生活不可缺乏的点缀!花卉消费多年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让大家赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发大家的想象力,使大家在相互交流时更含蓄,更有品位.这么我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长久市场拥有率

2、和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为专题,以鲜花为试点带动其它产品,最终能形成含有地质大学青鸟花店品牌优势的市场.是十分可行的。大学生创业计划书二,企业项目策化1. 提供鲜明,企业使命有效,通畅的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝福和幸福送到千家万户.为人类发明最好生活环境!2.企业目标立足地大,服务武汉,辐射华中.创立网上花店一流的企业。本企业将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的著名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当

3、模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运行后再扩张到其他的市场.大学生创业计划书三,经营环境和用户分析1.行业分析地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,所以目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,所以,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为关键,未来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这么的市场规模是相当庞大的,而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚用户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.本文出

4、自点子2.调查结果分析本企业对武汉的各高校大学生为关键进行用户分析,关键采取问卷调查和部分访谈的方法.此次我们共发出问卷50份,收回37份.因为时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反应了广大消费好友的消费心理和需求.有显著的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或好友介绍产生购置行为.购置行为基础上是感性的,但因为受本身经济收入的影响其购置行为又带有理性色彩,通常选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.在校大学生没有固定的购置模式,购置行为往往随心所欲.接收和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.影响产品购置的原因依次为:价格,品种,包装,服务等.购置行为节日性很强,通常集中在老师节,情人节,

5、圣诞节及好友生日前后.3.目标用户分析在校大学生购置通常不问价格,但从网上定单来看侧重于中等价位.在定单数量上倾向于能表示心声,如大多数订购1支,3支,19支,21支等等,在老师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装通常倾向于要求高级化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不许可有打蔫现象等.四,经营策略1.小组组员:黄金金 关键负责网站的制作和维护蒋文敏 关键负责开发计划李 鑫 关键负责经营策略和项目计划王 鹏 关键负责市场调查和结果分析2.营销策略分析品牌策略网站建设初始,我们便很重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员依据具体的市场调查和大胆预计,采取动态和静态页面相结

6、合的设计方案,从视觉形象和文字字体全部经过精心计划,力争含有独特创新.价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力争尽善尽美,努力给用户最大程度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者的需求.促销策略宣传策略利用学校广播站,报栏,宣传栏无偿宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并和各大报社,地方电台和电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.服务方面网上花店的服务必需是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必需根据定单要求按时按地送到,而且是微笑服务. 在售后服务方面,由用户服务部负责采取以下几个方法:打感谢电话或发E-MAIL进行友谊提醒服务,

7、并在用户重大节日时发电子贺卡.无条件接收用户退货,集中受理用户投诉.设置消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.第一次订购的用户将收到随花赠予的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.不定时的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答用户最感爱好的问题.建立用户数据库档案,用户反复订购时只要输入名字,用户的其它信息便自动调入系统.渠道建设就现在来看,网上花店关键是和一级批发商建立业务关系.选择批发商时,通常考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否立即等方面,要求此批发商在同一城市有在不一样区域的几家营销网点,方便于各高校配送组员就地取花.通常和批发商签署合作协议,就

8、价格和产品质量等问题达成一致意见.3.网上花店策略实施1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运行,经过3到6个月的运行后再扩张到其他的市场.2.关键宣传用户,宣传对象以在校学生为主,她们对流行感爱好,往往轻易领导时尚,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传输达成宣传效果.3.现场促销选择每十二个月9月8日和9月9日两天为关键宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包含:悬挂统一的彩色横幅,在校园主干

9、道上,数量为3-5条,以青鸟花店网址和校园花店盛大推出为题搭配悬挂.在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂周围搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查询并订购;放置一宣传板具体介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当日将配送礼品现场送出.请学校广播站播发青鸟花店宣传部门确定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行讲解,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.在宣传当日,请和学校相关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.五,营销效果预计和分析1.营业额收入据调查分析,我们能够预计在关键节假日,天天销售额在10

10、00元以上.2.支付方法依据相关材料网上在线支付将会达成20%,我们正主动和招商银行等金融单位联络建立业务合作关系,促进在线支付.3.订货方法E-MAIL定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,电话订购.另外,我们关键推出倍受学生喜爱的短信订购.4.用户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;她们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点60元以下的鲜花最受欢迎.6.信息基础设施企业网站关键是以虚拟主机的形式存在的,故企业临时不需要具有信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,企业将经过内部组员中计算机很好的同学和招聘有这方面专长的组员来共同完成.B2C网站即使在理论上能够

11、实现零库存,不过现实中要达成这一点却很困难六,经营成本预估1.标准:把每一分钱用在刀刃上,充足发挥每一分钱的价值2.早期投资:这一时期,资金关键用于外购整体网络服务,产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.估计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要30天的时间.3.第二期投资这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有深入的提升.其资金关键是企业前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.七,系统开发计划1.系统开发计划依据企业创立早期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方法来建立我们企业

12、的网站.当然伴随业务的扩大,资金的充裕, 我们会考虑建立企业自己的网站.在系统初具雏形后,企业将依据预定的系统功效要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功效达成企业预期的要求.2.系统逻辑方案系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方法的总体框架.下面结合本企业的实际情况做出图讲解明六大模块:系统商务活动步骤,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.八,项目小结1.关键工作完成情况调查了解到广大大学生好友的真实需求,而且企业从实现目标,运行机制,项目策略等方面全部进行了总体计划.另外,在系统开发计划方面,企业也结合中国的实

13、际情况,参阅了大量的有关网站服务方面的文件,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合企业的网站运作步骤和设计步骤,和适合我们企业的系统逻辑方案.最主要的是,针对现在鲜花市场上适合大学生好友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等而且制订了合理的价位.和此同时,我们还设置了论坛,不但满足了广大青年学生等切实需要,也能够满足社会不一样年纪层次消费者的需求2.不足和困难之处因为我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时因为时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽可能地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,因为我们小组组员对和此相关的知识

14、了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,不过经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到深入的完善!大学创业计划书2021字篇二一、宗旨经过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判定;形成幼儿发明力培训在儿童教育市场的正确定位和市场战略：提升产品理念，开发设计产品组合，制订营销策略，判定该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确关键竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并

15、对竞争对手进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性提议。二、产业概况和前景预计1、儿童教育市场潜力分析 据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭儿女教育的支出比重靠近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的%，有%的家长把孩子教育投资列在首位。2021年底，中国社会科学院公布的2021年社会蓝皮书指出，儿女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超出养老和住房。总而言之，儿童教育市场这一产业所组成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。所以，我们完全能够断定儿童教育产业市场前景是很宽广的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

16、2、儿童教育市场的特点、用户群数量巨大： 中国现在07岁幼儿约有亿;每十二个月新出生人口2021多万，其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增加和更新，奠定了儿童市场坚实的用户基础。、家庭对教育投资需求强劲： “望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族的优良传统。中国人在培养后代方面，能够用“舍得花血本”来形容，后代好像是自己生命的延续，是未来的期望。中国城镇居绝大多数为独生儿女家庭，儿女消费已成为家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占儿女月消费的30%。、儿童早期教

17、育理念深入人心： 越来越多的家长意识到儿童早期教育的主要性，科学研究证实，06岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。美国教育心理学家布卢姆在人类特征的稳定和改变中，经过对千名儿童的追踪分析，提出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具有50%，8岁时达成80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中取得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的多个关键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向： 联合国文教组织宣称，教育产业是二十

18、一世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“二十一世纪最终一支原始股”。世界教育教授认为，儿童早期智力开发是二十一世纪教育发展的趋势所在。中国教育教授认为，“科教兴国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提升未来人才的素质。很多国家全部把儿童的科学教育作为二十一世纪争雄的第一战略任务。多种儿童早期发展计划纷纷出现，其主要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全方面发展。在实施独生儿女政策的中国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因此年轻的父母愈加需要培养孩子全方面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子

19、不输在起跑线上!当今中国的家庭格局基础是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但因为市场处于低端竞争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切全部为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们能够经过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市场基础成熟、消费群体稳定、发展空间宽广、产品盈利连续、项目延伸广泛的朝阳产业。三、经营模式初步设想1、产品定位现在的儿童教育市场能够初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网站等;二是特色培训类，包含英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是多

20、种亲子班、夏令营等。我们以开发培养幼儿的创新思维、发明力培训课程为突破口，辅以趣味科学试验、益智游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方法，以“小天才试验室”、“发明力训练营”、“智慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造我国开发培养幼儿发明力第一品牌。2、经营模式首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、发明学、成功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合中国国情，制订出具体发展计划;其次，集中精力研发几门经典课程、创造几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;最终，细化完善经营模式

21、，以加盟连锁的方法拓展经营。四、目前关键工作1、幼儿教育市场调查、经过查阅政府公开统计汇报、蓝皮书，得到幼儿教育市场的整体情况。、调查北京市幼儿数量和幼儿园数量、分类和分布情况.、选择最少五个北京市城区幼儿园，进行深度调查，内容包含：幼儿园的规模、人数、班级组合、课程内容和安排、特色班的种类和收费、合作教学模式、内容、收费和利益分配情况。、选择10名3-7岁儿童进行访问调查，内容包含：每十二个月的整体花费、用在教育方面的花费、在幼儿园的常规学习内容、在幼儿园参与的特色培训课程内容、收费和满意程度、参与课外其它专长培训内容、收费和满意程度。2、竞争环境市场调查、现在竞争对手的总体情况;、关键竞争

22、对手的经营模式、课程特色、收费标准、市场覆盖面、课程的优缺点、用户满意度。3、相关理论知识准备、儿童教育相关理论： 美国教育心理学家布卢姆教育目标认知、情感和动作技能三层次理论; 哈佛大学加德纳教授的多元智能理论 瑞士心理学家，发生认识论创始人皮亚杰的儿童智慧理论;美国教育心理学家和教育家布鲁纳三个层次学说的理论。、发明性思维和创新理论 剑桥创新教授爱德华德波诺水平思索法;TRIZ之父GenriehAlt-shuller萃智理论。4、进行初步的投资效益分析，判定项目标可行性。以上这些全部是幼儿教育项目创业计划书的关键点，期望大家看了能有帮助，赶快行动吧!大学创业计划书2021字篇三个人分析：以

23、上是学校在宣传如是说的。依据我个人了解，基础属实，不过通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的爱好和兴趣，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有靠近 3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1-2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基础和女生持平。女生对电脑的基础要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000-3500元为主。不过和男生要求却不一样，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏和网络游戏, 还是很有市场潜力

24、的。首先，我们需要去作的是：1、了解映泰整个产品线的计划和发展情况而且了解现在映泰品牌在我所在地域和我所在校园中的认知程度及口碑。2、熟悉映泰企业的背景和现实状况，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。3. 充足利用好社团纳新的时机.在社团纳新时关键加大宣传;赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵企业的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。4、学习相关的市场营销理论，并制订对应的营销计划。5、取得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团体。6、经过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购置期望和购

25、置意向，确定初步的市场前景和计划。7、和映泰企业及当地代理取得联络并保持良好的合作伙伴关系。然后，在各方面的良好配合下，为更加好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和著名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制订以下宣传计划：1、每十二个月9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴专题海报及摆放专题宣传板，并在显著位置悬挂口号横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依靠我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周围高校市场，提供送无偿送货上门的业务。2、我们团体里的“”同学是电脑报在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之

26、一。相信能够起到很好的宣传作用。本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。同学有较强的公关能力，也是咸阳当地人，有良好的人脉。3、多和厂家和代理商联络沟通，建立完整通常的营销网络。4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给一定的优惠条件或礼品的赠予，增大映泰产品在校园用户中的拥有率。同时，同学若有其它的要求，我们会经过在电脑城的关系网，以最廉价的价格满足她的要求。定时推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯二十四小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提升品牌

27、价值。6、向每位同学无偿发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。7、我们学校学生能够自己组织社团，并可得到学校的支持。能够借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增加有关电脑硬件的知识，定时搜集并向映泰企业及相关代理提供校园资讯和同学们反应的意见8、针对不一样用户的需求，每半个月到30天之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。相信经过以上各项计划的实施，能够达成对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也能够使同学们提升对映泰品牌的认知度和信任度，而且进而提升对电脑硬件的了解程度和研究爱好。此项计划依靠团委、院系领导的指导和支持

28、，并得到相关学生团体的支持，相信能达成预期的效果。同时这项计划也是一个长久的连续性计划，大约可连续整个学年，相信经过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不停配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰愈加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。资金支持计划：报因为制作成本问题由企业提供成品海报。传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员无偿。提议企业提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道营销团体和爱好小组活动资金：500元制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。大学创业计划书2021字