模拟商务谈判大赛活动策划方案

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1、模拟商务谈判大赛活动策划方案 一、活动背景及活动意义伴随世界经济的发展，尤其是全球经济一体化的逐步形成，各国间的联络逐步加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目标、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和标准，是谈判取得成功的确保。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键。必须的商务谈判理论和技巧能够使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提升应变能力，增强社会适应性，而且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化进程

2、日益加速的大背景下，必须的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、活动介绍此次“商务谈判”由怀化学院经济学系承接，活动面向怀化学院全院学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。此次大赛意在亲密结合中国企业商务活动的实际，对当代商务礼仪和谈判相关理论和特点的实战演练。经过此次活动，能够使学生初步掌握商务谈判的基础理论，利用商务谈判的常见技巧，熟悉商务谈判各个步骤，具有商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才。经济学精英云集，专业老师莅临，经济学系将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传输经济学知识、传输世界经济动态”的出色平台。三、活动专题感受商务谈判，领会商

3、务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧和激情的巅峰较量，知识和技能的全方面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功。四、活动目标为了激发学生的创新实践意识，培养学生的团体合作精神，促进专业学习和社会需求的有效结合，提升大学生的实践能力和综合素质。五、活动对象：怀化学院全校在校大学生六、主办单位：共青团怀化学院委员会策划承接单位：经济学系团总支、学生分会七、活动步骤1、第一阶段 报名时间： 11月9日到13日地点：11月9日11月11日食堂门口（东区）11月12日11月13日月亮女神旁（西区）详细时间由文体生活部统一确定参赛对象：含有我校正式学籍的本专科学生，不含各类成人教育的学生。参赛要求：参赛

4、人员应有良好的交际沟通能力，口头表示能力强，具有强烈的团体意识，良好的团体协作能力，主观能动性。注意：预赛企业背景，2、第二阶段 预赛时间：11月15日地点：经济学楼201教室 比赛步骤：1.团体介绍，（包含口号、组员、队名，时间1分钟）2.团体展示，（选手全部必需有明确的分工及讲话，对自己所代表的企业、对方企业全部有具体资料及了解，并能够正确判定双方优劣势。说明谈判中所需法律基础，时间3分钟。）3.评委提问，（时间2分钟）最终评出进入复赛的八个队伍。3、第三阶段 复赛 （1）复赛时间：11月21日（2）地点：经济学楼201教室（3）复赛步骤：团体介绍（每方1分钟，共2分钟）背对背演讲（每方3

5、分钟，共6分钟）谈判阶段（6分钟）最终选出4个队，进入决赛。3、第四阶段 讲座11月24日晚上7：30 e2c301教室（详细时间由彭主任决定）4、第五阶段 决赛 （1）时间：11月28日(2)地点：经济学楼403教室由复赛选出的前四强，即有两场谈判（1个场地，分两次进行）（3）详细步骤：.团体介绍+背对背演讲（配ppt+dv展示，每方5钟，共10分钟）开局（配ppt展示，每方3分钟，共6分钟）中期阶段，开始谈判（共10分钟）休局（4分钟）最终阶段（5分钟）八、活动奖项设置一等奖 1名 颁发荣誉证书+100元奖金。二等奖1名 颁发荣誉证书+80元奖金。三等奖2名 颁发荣誉证书+60元奖金。九、

6、活动预算1、宣传费用 100元2、奖金 300元3、其它费用 60元合计 ： 460元经济学系团总支学生分会11月7日附1：评分细则比赛采取100分制标准队名，口号，商务礼仪，气势（20分）临场发挥，思维灵敏（30分）整个过程中表现出的团体默契，语言的得体（20分）最终气氛，谈判技巧（20分）着装得体正式（10分）注：1.评分中采取去掉一个最高分，一个最低分的标准， 求公平公正 2.预赛不进行谈判技巧打分附2：第三届商务模拟谈判评分表队名商务礼仪20分临场发挥30分团体默契20分谈判技巧20分着装得体10分总分备注附3：决赛步骤（一）背对背演讲（10分钟）每方5分钟，一方首先上场（另一方回避）

7、利用演讲的形式向观众和评委充足展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例例题的了解，切入点，策略。一方演讲以后退场回避，另一方上场演讲。演讲要求：介绍队名、所在学校专业、队员组成，初步展示和分析己方的优劣势，论述本方谈判可接收的条件底线和期望达成的目标，介绍战略安排及使用战术。（二）开局（6分钟）每方3分钟，双方面对面，一方讲话时，另一方不能抢话，能够有一位选手也能够多位合作，向对方介绍己方的谈判条件，试探对方的谈判条件和目标，最好能取得对方的关键性信息，讲话时，能够展示支持本方看法的数据、图表、道具和ppt等。（三）中期阶段（10分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意讲话，但要注意礼节。双方在此阶段应该对关键性问题进行深入谈判，使用多种策略和技巧，寻求对方的不合理方面和要求对方让步的方面进行谈判，不得纠缠和议题无关的话题。(四)休局（4分钟）谈判过程暂停，双方总结前面的谈判结果，队内讨论对方的条件，己方的底线和能够讨价还价的空间，有必须的话，修改原定计划。（五）最终阶段（5分钟）此阶段为谈判的冲刺阶段，双方回到谈判桌进行最终交锋，必需达成交易，在最终阶段尽可能为己方争取最大利益，结果应保持长久合作关系，道别应符合商业礼节。