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1、有关当代营销新策略漫谈 论文摘要：本文关键探讨在新形式下，企业营销应该含有的新的营销策略，关键包含新的营销理念，营销方法，新型用户观等。论文关键词：营销；战略营销；用户价值：营销方法一、新的营销理念：战略营销所谓战略营销就是指营销策划人员站在整个企业竞争战略的高度考虑营销问题，进行营销策划，目标在于经过营销活动获取尽可能大的竞争优势。中国的企业要长久稳定的发展，在市场营销方面，必需实施战略营销。以前的企业在市场营销方面过分地依靠部分短期见效的营销点子，头痛医头，脚痛医脚，缺乏长远计划，更没有把企业的营销战略融人企业的竞争战略之中。新型的战略营销，则是指将企业的营销活动融入企业的竞争战略之中，使
2、企业的营销活动以获取竞争优势为导向，经过获取竞争优势确保企业长久稳定的可连续发展。无疑，这是营销活动的一个长远看法。有了这么一个看法或认识，营销策划的关键就由“出点子”转变为考虑怎样获取竞争优势的整体营销策划；企业也会由重视短期效果的“点子”营销转变为重视长久效果的战略营销。现在战略营销已经在世界范围内形成一个时尚，它是一个比以消费者为导向的营销观念更新、更深刻的观念。中国的营销理论界、营销策划人员和企业必需要站得更高部分，使市场营销成为发明企业竞争优势的一个主要工具。二、新的用户观：重视用户价值目前的营销观是，营销就是“给用户她们想要的东西”。企业应搞清购置者想要什么，尔后想出行之有效的措施
3、给予满足。而从根本上讲，营销是一个发觉行为，关键的臆断前提是购置者知道自己想要什么。发展中的营销观和此不一样，新兴的观念认为，营销就是半学半教。半学是指了解买主在知道些什么和买主的学习过程怎样，半教是指在买主的学习过程中发挥作用。消费者学习的实质大多在于促进其学习的目标。全部个人和机构全部有各自千方百计想实现的目标。个人的目标可能是“看上去更年轻”；企业的目标可能是“成为行业之首”。为了实现目标，个人和机构求援于多种品牌。大家需要的很多品牌或产品种类是显而易见的。和产品类别和品牌相关的目标会从一系列以实用为目标的简单目标变成一系列既重实用又重兴趣的复杂目标。品牌和目标紧密相联的观念对于竞争力含
4、有主要意义。传统的看法认为，用户只就一个侧面对个人品牌进行比较，品牌之间的对比很简单。新兴的看法认为，购置者追求很多目标，在同一类产品中一些品牌可凭借独特的组合而和多个目标相联。这是一个既受市场驱动又驱动市潮的行为。瑞士洛桑国际管剪发展研究院营销和战略学教授肖恩米汉和伦敦商学院管理和营销学教授帕特里克巴维茨联合著文提倡重视“用户价值”，这可能是对“用户就是上帝”的另一个重新解释。“用户价值”是指用户对以下两个方面的权衡：从某种产品或服务中所取得的总利益和在购置或拥有时所付出的总代价的比较。用户在对可供选择的产品进行比较后，选中了她们认为会给她们带来最大利益的产品。一家企业发明用户价值的能力首先
5、取决于它认识市场的能力，即了解用户现有的正在出现的需求的能力，了解竞争对手的能力，和了解技术、社会和人口发展趋势它们将决定未来的市场和竞争格局的能力。三、新的营销方法：重视创新1观念创新：这是企业营销的先导。二十一世纪的企业，不能以树立市场营销观念为满足，而应追求和2l世纪相适应的新营销观念。如全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最主要趋势，当代化大生产本身的客观规律必定要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出国门，在世界范围内寻求发展机会，很多产品全部已成为全球产品，很多支柱产业也已成为国际支柱产业，而不是某一国的产品或产业；知识营销观念。知识营销观念是知识
6、经济发展的产物，是知识经济相适应的一个新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益剧烈的市场营销战中取胜。为此，关键充足捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和利用当代化营销手册；绿色营销观念。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的快速增加，推进绿色市场的蓬勃发展。绿色市场规模的不停扩大，必定要求企业以绿色营销观念为指导，尽力满足各国消费者的绿色需求。绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求和环境保护有机的合起来，大力开发绿色产品，尽可能降低乃至消除环境污染所造成的危害。2市场创新：伴随中国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入“战国时代”，面对愈演愈烈的营销战
7、，企业是拼努力争取夺已经有的市场还是去寻求消费者还未得到满足的潜在需求，或发明一个新的需求呢?有些人把它形象地比方为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。市场创新不是去抢现有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企业面对强大的竞争压力，采取“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已经有的市场，结果往往得不偿失。着眼于二十一世纪，企业应高度重视拓展的市场如高科技市场、农村市场、旅游市场、老年市场等。 3方法创新：企业在营销实践中，首先应勇于把国际优秀的营销做法发明性加以应用。其次要大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新如上营销，即在互联络上开展营销活动的一个方法。企业可经过国际互联建立站，传
8、输商品信息，吸引上消费者注意并在上购置。有些人估计，上购物将是二十一世纪人类最关键的购置方法；零库存营销，即采取先接订单后生产、库存为零的一个营销方法。采取这一方法的关键是要争取到足够的订单，因此加强产前订货工作就显得尤为主要；无缺点营销，即在整个营销活动过程中不给用户留下任何遗憾的方法，包含产品无缺点100的确保质量，销售无缺点l00的确保挑选，服务无缺点100的确保满意；事件营销，即经过或借助某一有主要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。开展事件营销的前提是充足抓好和利用某一有影响的事件，并把它和企业营销有机地结合起来，达成“借风扬帆”的目标。四、开拓市场，搞好市场调研，应变市场需求对于
9、企业而言，搞好市场调研也是能营造出良好的企业信誉的，产品质量就是企业和用户之间牢靠的感情基础，本着这一点。作为企业应该以用户为上帝，以质量信誉为桥梁，采取扎实有效方法，在企业和用户之间搭建起了坚实牢靠的供销交易渠道，达成销售。面临剧烈的市场竞争下，企业想要生存必需走向市场，提倡营销策略理念，搞好市场调研，利用科学的思维方法有目标地搜集、统计、分析、研究和市场营销相关的信息，不停进行创新。才能为企业营销策略服务，营销决议是应变市场需求的主要依据。作为企业就其生存的目标来看，一是多盈利，努力提升经济效益，二是不停满足大家日益增加的物质文化需要。那么搞好市场调研就应从以下多个方面着手：1、市场环境调
10、研，包含行业竞争者的性质，竞争者经营情况，竞争者营销策略和手段。2、市场需求调研，包含现实需求及潜在需求。经过需求调研，使企业做到等候需求，寻求需求，发明需求。3、用户能力调研：包含关键对用户的购置行为进行考察，用户产品的用途、性能等。4、营销组合调研：包含产品调研，即用户对本企业产品评价方面的考察，价格调研，销售渠道调研，促销手段调研等。笔者认为，企业只有搞好各项市场凋研，从而加以正确的生产、创新改造，使企业围绕市场进行良性循环，才能并在剧烈的市场竞争中求得生存。比如，在十几年前，南京金陵化工厂经过市场调研。了解到建筑材料的更新换代将会给大家生活带来新的改变，房屋建筑的门窗由铝合金门窗和塑料
11、门窗材料逐步淘汰了木制及铁制的材料。部分企业开始关注这方面的信息，研制和生产复合稳定剂产品。依据这些市场信息，我们的企业依据企业本身产品特征，在单体稳定剂产品的基础上和大专院校共同开发研制了复合稳定剂系列产品。现在，我们的单体稳定剂和复合稳定剂产品已形成了一定的规模，已经有多个复合稳定剂系列品种在众多塑料制品厂家中使用，满足了市场需求，占有了一定的市场份额，且广泛用于PVC塑料制品行业，为企业经济效益做出了贡献。因此，搞好市场调研，才能经过开拓市场来提升产品销售，创出经济效益，提升企业形象。提升企业产品的附加值和市场竞争力。总而言之，在当代社会，企业要想在剧烈的竞争中生存和发展，必需采取新的营销策略。
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