银行用户经理演讲稿两篇

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1、银行用户经理演讲稿两篇 大家好！一踏上这个演讲台，我就忍不住有些激动。因为就在一年前，我就是在这个演讲台上，在分行新的用工机制的召唤下，畅谈参加竞聘的理由，放飞献身某某的理想，由一名用户经理竞聘为营业部某行主任。而现在，岁月轮回，我又由营业部某行主任重新回到了用户经理的岗位。我不知道今天我是以一个成功者的身份，还是以一个失败者的身份站在这里，但不管成功还是失败，我全部想对自己某行一年来的营销工作做一总结。一年来的营销甘苦使我总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”。 所谓“诚”，就是要讲诚信。诚信是维系现代市场经济的基石，是和用户相互沟通的桥梁，在和用户打交道时只有真诚想待，言行一致，急用户所

2、急，想用户所想，才能赢得用户的一份信赖，换取用户的一份诚心。 XX年3月，在一次挚友的婚宴上，我和沧县某化工厂的财务会计相识。首次见面，我便从交谈中得悉该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立即从我的脑海里闪过：“假如这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门造访了这位财务会计挚友。人家知道了我的来意后，首先对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为她们长久在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不

3、了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这么，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，逐步地成了这家企业财务科的熟客，以致她们开玩笑说我不像是银行的职员，倒像是保险企业的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，因为款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了担心情况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。在接下来的30天里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，最终使这笔款项以现金方法收回。在收到款项的那一天，这位财务

4、科长愉快地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了多个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像挚友一样如此真诚热情地给企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基础结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，现在日均存款额100万元，月均结算量达300万元。银行用户经理演讲稿（2）：各位领导早上好，我叫*，XX年毕业于浙江万里学院电子信息专业，我来自汀田分理处。首先感谢行党委为我提供了一次展现自我的机会。用户经理是一份富于挑战性的职业，为用户提供全方位的金融服务，实现用户价值最大化的同时实银行本身效益的最大化。我期望经过用户经理岗位，能不停提升我综

5、合业务能-力和营销能力。年轻人是农行的未来，农行要发展，需要每一位热血青年奋发向上。即使说入行三年了，我一直从事临柜工作，但我在入行时就给自己制订了目标，要成为一位出色的用户经理。因此，我也一直为此目标准备着，平时我努力学习，取得了信贷和理财上岗证，主动参加行里的多个信贷和理财比赛，并在XX年取得了市支行个人理财第一名，和个人贷款第六名的好成绩。文秘114版权全部在用户维护方面，我平时帮助所主任维护用户资料，建立用户存款，联络方法等台帐，经过这几年临柜服务有了自己的用户圈，和用户有了融洽的关系，很多用户认定我办理业务。在营销方面，我也主动发掘自己的潜质,从共营销了金穗通78个，电话银行20个，

6、网上银行22个，贷记卡也成功营销了12张，在这次9月份低利用自己的关系网成功营销了139万的存款， 为所里贡献了一份力量。假如我有机会从事用户经理这个岗位，也从以下五点开展工作：一，充分利用crm系统，分析用户结构，信息，特点，维护好自己管制的用户，能够有效的跟用户沟通和了解。二，对待用户要做到四个方面，诚信，细致，勤奋，创新。诚信就是基石，和用户沟通的有效桥梁，细致入微捕捉蕴藏在事物背后的新商机，勤奋刻苦在猛烈的商战中抢占先机，创新将新的营销理念和服务方法有效的结合起来，最大程度的满足用户日益提升的服务要求。三，要充分利用自己的三缘关系，在这次9月份的营销存款，就一次很好的资源利用。四，切实防范信贷风险，防范信贷风险关键是做到两点，一是做好第一还款的调查，经过多个渠道了解借款人人品，信用，资金实力，还款。二是确保第二还款的充足，调查用户第二还款的真实性，正当性，及是否足值。文秘114版权全部五，正当经营，合规办事，不拿标准做交换，把好廉正关。因信贷资源是稀缺性资源，部分用户为达成自己的目标，会不择手段，做为一名用户经理要立场坚定。最终，我已含有这方面的潜质，期望各位领导给我一次机会，我会用十二分的激情和冲劲去开展用户经理工作