香悦四季营销周报8389

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1、合景泰富香悦四季项目营销周报（.8.3.8.9）呈送： 合景泰富地产控股有限公司提报方：中原香悦四季项目组 目 录第一部分：北京市场运营状况1.市场概述2、土地市场（1）土地供应状况（2）土地成交状况3、住宅供应状况4、住宅销售状况（1）本周期房签约量（2）本周现房签约量（3）两周期房、现房签约状况对比（4) 本周存量房签约量5、住宅市场总结第二部分：区域市场整体状况1、区域市场内土地供应及成交状况2、区域市场新增项目供应状况 第三部分：区域市场重点跟踪项目状况阐明及分析1、区域市场各项目概况2、区域市场重点项目供应状况3、区域市场重点项目销售状况跟踪及分析（1）区域重点项目本周与上周销售状况

2、对比（2）区域重点项目合计销售状况（3）别墅本周销售状况（4）一般住宅本周销售状况（5）各项目本周认购及签约状况（6）各项目走势状况（7）区域项目销售分析第四部分：区域竞品项目推广状况1.各项目网站推广状况2.各项目纸媒推广状况第一部分：北京市场运营状况1、 市场概述： 近期北京市场整体成交状况： 本周北京市销售排名：住宅项目：名次楼盘名称成交套数成交金额（元）1国瑞城3302K2海棠湾1383火神庙国际商业中心95922822354禧福汇国际社区935林肯公园9257410046以上数据记录时间截止到8月9日，我方将进行数据时时跟踪和更新。分析阐明：国瑞城位于崇文区 崇文门外大街与西花市大街

3、交汇处，A区精装公寓12月30日开盘。 A区涉及一栋3.1万平方米的5A甲级写字楼、三栋共3.7万平米的国际精装公寓、一栋3.5万平方米的精装服务式公寓、13万平米，以及将单独销售的12座珍藏版四合院。 一方面推出精装公寓3号楼，为16层塔楼，1-2层位底商，2梯7户至8户，在售户型为零居65平方米，二居138平方米，三居160平方米，四居190平方米，均价3-33000元/平方米，精装修送部分家电，现房。 一次性付款3年试住,3年期间免物业费,不满意可全款退房。K2海棠湾位于通州区梨园云景大街，一期8号楼估计8月8日开盘销售，8号楼为16-26层的板楼，2梯4户，户型面积以80平米左右的两居

4、和130-150平米的三居为主，开盘价格11000-13000元/平米，物业费2.4元/平米/月，6月入住。 别墅项目：名次楼盘名称成交套数成交金额（元）1蓝岸丽舍312北京奥林匹克花园23404894673水墨林溪19108404784金色漫香林172162363758哩岛1612569414 以上数据记录时间截止到8月9日，我方将进行数据时时跟踪和更新。分析阐明：北京奥林匹克花园位于朝阳区姚家园路与东坝中路交叉口路北800（东坝集团中区)，四期606号楼估计7月底开盘销售。606号楼为9层带电梯板楼，一梯两户，户型面积为83、93平方米两居，138平方米三居和152平方米四居，均价1300

5、0元/平方米，毛坯，10月底入住。蓝岸丽舍一期推出82套房源，7月19日开盘，当天销售31套，目前仅剩500-600的大户型别墅几套，销售均价1元/。2、土地市场（1）土地供应状况以上数据记录时间截止到8月9日 。阐明：本周土地供应无顺义区域用地供应（2）土地成交状况以上数据记录时间截止到8月9日，我方将进行数据时时跟踪和更新。阐明：本周内合计成交162.27万平米，本周住宅土地成交仍然不显活跃，仅朝阳、昌平有两个住宅地块成交。顺义区域五块成交均为工业用地。供应地块分布：地块位置/用途分布区域用途分类顺义亦庄昌平朝阳怀柔商业金融办公居住工业用地面积（万平米）32.854.145.445.393

6、4、5134.53.3790.833.59地块个数521111126合计地块面积127.74合计地块个数103、住宅供应状况可售期房记录可售房屋套数可售房屋面积（平米）其中:住宅其中：非住宅合计住宅非住宅合计74296614681357649691237792399717615234办公商业车位单元面积单元面积单元面积273581856787147523034296168432514333表格数据截止到8月9日，销售单位涉及套、单元、个、层等。未签约现房记录未签约套数未签约面积（平米）其中:住宅其中：非住宅合计住宅非住宅合计36893150390187283535125514479327198

7、30582办公商业车位单元面积单元面积单元面积832824673401775047309431097483338015表格数据截止到8月9日，销售单位涉及套、单元、个、层等。分析与阐明：与上周可售期房、未签约现房数据对比：数据对比表可售期房未签约现房上周本周上周本周住宅未签约套数71241742963682036893住宅未签约面积（万平米）939.30 969.12 533.90 535.13 分析与阐明：上周与本周数据分析对比，本周并没有大量期房、现房进入市场，房屋供应量总体来看基本保持不变。4、住宅销售状况本周期房签约量签约日期住宅签约套数住宅签约面积（平米）经济合用房限价商品房一般商品

8、房合计经济合用房限价商品房一般商品房合计-8-3110168179648581948620408-8-47052373495504743954097950421-8-56724329420470020663613342899-8-67016334420416613863584841400-8-76414426504345412054411448773-8-8014440454011144514746261-8-9合计272130207024721743111024221707250162以上数据记录时间截止到8月9日，我方将进行数据时时跟踪和更新。本周现房签约量签约日期住宅商业办公车位合计套数

9、面积单元面积单元面积个数面积套数面积-8-3461079615785933662226798821785-8-4112145782362337152538111419124205-8-5110154433716905474549131623839411-8-67610787456682429733116449104283791-8-721136471123147400304279-8-84270486354238114379648162-8-9-合计3885978813038744434788454219371653181633以上数据记录时间截止到8月9日，我方将进行数据时时跟踪和更新。分析

10、与阐明：两周期房、现房签约状况对比数据对比表期房签约量（一般商品房）现房签约量上周本周上周本周住宅签约套数26502472797388住宅签约面积（万平米）29.8125.0211.085.98本周期房住宅消化量为2472套，现房住宅消化量为388套，期房较上周去化速度均有小幅下降。本周存量房签约量签约日期网上签约套数网上签约面积（平米）住宅签约套数住宅签约面积（平米）-8-313531445891298119757-8-4104297994100392829-8-51105111819102898539-8-69568887591385118-8-78039601876172270-8-82

11、252147922221185-8-9-合计54845607745225489698以上数据记录时间截止到8月9日，我方将进行数据时时跟踪和更新。分析与阐明：从表中可以看出，存量房签约量明显高于期房签约量，阐明本周内签约现房占据一定比例。5、住宅市场总结：由于价格的明显上涨，原本火热的市场在几周内已开始回归平和，从市场数据可知，7月的整体成交量较六月已在走低,8月初继续延续这种价涨量跌的市场态势。第二部分：区域市场整体状况1、 区域市场内土地供应及成交状况区域本周无土地供应。区域土地成交5块，均为工业用地性质。2、区域市场新增项目供应状况区域无新增项目供应第三部分：区域市场重点跟踪项目状况阐明

12、及分析1、 区域市场各项目概况别墅类 龙湾项目位置：顺义区 后沙峪镇温榆河别墅区21号地容积率 ：0.47绿化率： 50%建筑类型：独栋、双拼、联排，四期所有为独栋别墅目前价格： 均价21000元/平方米总户数：214套交楼原则 ：独栋为毛胚，开盘时间 ：-10-12入住时间： -12-30停车位：每户室外有两个停车位物业费： 6.9元/平方米 富力湾 项目地址：富力湾位于顺义区马坡镇开发商： 富力地产集团项目规模：占地22.8万平米，总建12万平米总户数：329套容积率 ：0.48绿化率： 35%建筑类型：独栋、双拼、联排，以独栋别墅为主目前价格： 均价12500元/平方米交楼原则 ：独栋为

13、毛胚，双拼、联排为精装修开盘时间 ：-07-12入住时间： -12-30停车位：500多种物业费： 5元/平方米 誉天下项目位置：顺义区 中央别墅区温榆河畔,机场杨林出口1000米容积率 ：0.48建筑面积：78万平米建筑类型：独栋、双拼、联排，以独栋别墅为主目前价格： 均价0元/平方米开盘时间 ：-5-入住时间： -6-30停车位：500多种物业费： 7.9元/平方米交楼原则 ：精装修一般住宅 鲁能顺义新城项目位置：顺义区马坡镇金宝北路开 发 商：北京顺义新城建设开发公司建筑类型：11层板楼占地面积：40.57万平米总 建 面：约60万平米容 积 率：1.48 绿 化 率：30% 总 套 数

14、：616套 主力户型：120-150平米3居 交房原则：毛坯 入住时间：12月31日 车 位：共495个 金汉绿港项目位置：府前东街东兴路开 发 商：北京金汉房地产开发公司建筑类型：20层板楼占地面积： 35.7建筑面积：63.94 容 积 率：1.89绿 化 率：30% 总 套 数：三期660套 主力户型：120-168平米三居 交楼原则：毛坯 入住时间：.12.30 车位配比：1：0.5 金宝城项目位置：顺义区 马坡组团金宝花园酒店北侧（奥运大道与顺安路交叉口向北500米）开盘时间：8月 入住时间：一期5月1日户型面积：二居89 三居90-134 开发商：北京金宝房地产开发有限公司开盘时间

15、：8月中旬开盘价格：估计6000左右物业：北京嘉丰行物业建筑面积：20.14万平方米占地面积：14.62万平方米绿化率：45%容积率：1.42、区域市场重点项目供应状况项目名称别墅（套）合计龙湾富力湾誉天下.尚品批准销售套数251294446991剩余房源2074113207 项目名称住宅合计鲁能顺义新城金汉绿港龙湖香醍漫步金宝城批准销售套数6602059/2719剩余房源17748/225 3、区域市场重点项目销售状况跟踪及分析（1）区域重点项目本周与上周销售状况对比序号项目名称周认购套数（套）周签约套数（套）周签约面积（）周签约均价（元）周签约总销额（元）备注上周本周上周本周上周本周上周本

16、周上周本周1 别墅龙湾4 2 0 0 0 0 0 0 0 0 正常2 富力湾2 0 1 0 422 0 12205 0 5150754 0 正常3 誉天下0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 正常4 一般住宅鲁能顺义新城19 19 18 25 2321 3269 6482 7684 17173299 25116388 正常5 金汉绿港 10 7 7 0 1215 0 7529 0 9146557 0 正常6 金宝城/未开盘7 龙湖香堤漫步/未开盘阐明与分析：从签约量上来看，鲁能顺义新城位居第一，周签约量达到25套，签约金额达25116388元。本次签约都是消化901-903号的存量房签约，后

17、续签约量仍将持续走高。本项目持续采用常规放盘签约的方式，由于价格及准现房优势较区域较为明显，因此持续得以热销。本周区域其她项目均无签约。（2）区域重点项目合计销售状况序号项目名称批准销售套数合计销售套数剩余套数销售率合计签约面积均价合计销售金额1别墅龙湾249 229 20 92.0%96866 19937 2富力湾284 210 74 73.9%80029 12043 3誉天下445 332 113 74.6%93003 20821 4一般住宅鲁能顺义新城613 411 202 67.0%553366 7772 5金汉绿港2049 48 97.7%232781 6972 6金宝城/7龙湖香堤

18、漫步/（3）别墅本周销售状况签约日期别墅认购套数签约套数签约面积成交均价龙湾富力湾誉天下龙湾富力湾誉天下龙湾富力湾誉天下龙湾富力湾誉天下-8-300000000000-8-400000000000-8-500000000000-8-610000000000-8-700000000000-8-800000000000-8-910000000000-本周签约合计200000000-合计签约-2292352261908.894797.692717-（4）一般住宅本周销售状况签约日期住宅认购套数签约套数签约面积成交均价鲁能顺义新城金汉绿港龙湖香醍漫步金宝城鲁能顺义新城金汉绿港龙湖香醍漫步金宝城鲁能顺义

19、新城金汉绿港龙湖香醍漫步金宝城鲁能顺义新城金汉绿港龙湖香醍漫步金宝城-8-320000000000000-8-450002000244.9600066000-8-513000000000000-8-621003000389.2800077720-8-710005000641.7800077720-8-822007000911.200077720-8-9610080001081.3700077720-本周签约合计197-250003268.59000-合计签约66-4110056634.923126800-（5）各项目本周签约状况 龙湾：本周无签约 富力湾：本周无签约 誉天下（本周誉天下无签约）

20、 鲁能顺义新城 金汉绿港：本周无签约（6）各项目走势状况 龙湾 富力湾 誉天下 鲁能顺义新城 金汉绿港（7）区域项目销售分析 龙湾别墅：本周持续消化存量，本周无签约，该项目重要为消化存量阶段。 富力湾：该项目本周仍然为消化存量，本周无签约。 誉天下（矜.尚品）：该项目本周未放量无签约，二期的集中换签已结束。誉天下三期“矜尚品”定位为压轴花园大宅。将于9月开盘，4居的豪华样板间与LG电器智能家电合伙，8月已开放了样板间。据理解，本次认购的前五十位客户将有机会得到三万人民币的LG购物券。三期产品重要为260-420的联排及双拼产品。 鲁能顺义新城：该项目本周签25套，上周签约18套，销售量有所增长

21、。本周为持续消化存量，自7月开901-903三栋板楼至今，户型重要以120-150，160平米为主，持续消化存量。由于价格、准现房工程进度占有一定优势，因此顺义新城未采用较大型的促销活动，却始终保持热销态势。 金汉绿港该项目本周无签约，目前现行房源已进入尾声，客户选择限制性过大，以本地的客户消化为主，剩余房源为96-178平米的二三居，报价为7800元/平方米。 金宝城该项目仍处在摇号交订阶段，8月1日前，金宝城摇号客户统一缴纳订金五万，作为购房诚意金，本次摇号交订行为可以当作是开发商的一次客户摸底。金宝城原估计于本周8月8日开盘，但由于至今未获得销售证，因此延期开盘，估计于8月底正式入市。 龙湖香醍漫步据项目二期销售人员反映，二期洋房产品的户型基本已拟定，为40-160平米的一至四居。二期洋房部分的体量并不大(具体体量未定)估计均价为9500.别墅部分户型未定，目前电话蓄客报价为400-600万/套。此外，本周在项目周边推出一块拦截广告牌开始为下一期蓄客。第四部分：区域竞品项目推广状况1.各项目网站推广状况 顺义新城（新浪8.6-8.7首页） 蓝岸丽舍（8.4-8.6新浪文字链）本周其他项目均未进行热点网路的推广。