某地产广场项目营销策划方案

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1、项目营销就是指在项目产品生产以前，对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并对项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程。 房地产项目营销推广方案专辑主要包括了房地产项目营销策划方案、推广方案、营销方案、推广策略、营销计划等相关内容，为房地产企业制定项目营销推广方案提供参考。第一部分 凯旋地产广场项目概况一、项目合作单位：投资策划：地产中国地产发展商：广州新翊房地产开发有限公司承建商：中建四局六公司深圳公司，中建八局一公司建筑设计：巴马丹拿建筑设计有限公司园林设计：法国欧博园林设计有限公司监理单位：广东省重工建设监理工程有限公司物业管理

2、：广州地产物业管理有限公司二、项目地理位置及建筑特色：凯旋地产位居天河中心区中轴线上，是珠江新城中的首席中央居住区。凯旋地产南望碧波荡漾的珠江，北依珠江公园，东邻广州赛马场。东有直达深圳与珠江三角洲的华南快速干线；西北面有广州大道与黄埔大道，方便连接内环路及城市快速干线。城市最中心，献给掌握城市脉搏的主人。近11万平方米寸土寸金的土地，发展商先堆高5米再架空7米建造，另有两座长虹般的天桥，横贯南北，将整个社区相连。高高在上的建筑形态使您远离尘世喧嚣，脚下是繁华城市心脏地带，更能拥有宁静祥和的生活空间拥有高人一等的见地，自然拥有高人一等的享受。三、项目功能分区L4及L13区主要为住宅楼，设有独立

3、康乐设施、平台花园及幼儿园。L8区：地面中心部分为巨型中央公共广场。围绕广场为大型商场及茶座。二层为屋面平台花园及商场二层。三层及以上为住宅楼、服务式公寓及中心会所。四、平面布局 建筑之设计意念源自把整个地块统一而成为一主体，以营造一个布局简洁有序，流线分明，具有一气呵成彭湃气势的规划设计；而同时亦能保留现有之道路，秉承了原规划之神髓。整体布局以南北轴线为中心线，而建筑群则沿南北轴线于两边一字排列，形成两度宏大之人工屏障，使置身其中之空间变成一个具有强烈空间感，秩序有致，节奏明快之平台花园，而南面之珠江及北面之珠江公园景色则成为了景观主线。L8区中央部分为巨大之公共绿化广场；广场于东西走向之行

4、人专用大道连接，对外开放让公众经过中央广场时，除有机会欣赏两旁之建筑设计外，亦能感受区内别树一帜之独有气息。中央广场内设有商店、茶座、绿化园景等等，为市民提供一个休闲空间，亦为整个发展带来了一个焦点，也给住户带来了熟悉的根源，归属的感觉。五、整体造型设计整个地块之建筑群高度变化呈弧形，以南北两端最高，逐步向中央部分递减，此设计的好处在于：1. 为沿珠江一线提供了标志建筑，丰富了城市景观。2. 更多户型面积配置于南及北两面，使更多住户可享有南北之理想朝向。3. 更多住户可享有向南之珠江美景及向北之珠江公园景。4. 在视觉上强化了地块之整体凝聚力；5. 中央部分建筑高度较低，拉近了人于建筑物之比例

5、，强化了公共空间之特性。六、园林设计凯旋地产内的枫丹丽舍和塞纳名居山水主题园林，由法国欧博景观设计公司精心设计规划、瀑布、花园台地及各类花卉灌木，以水的跌宕起伏形成空间变换，创造自然和谐之美。独拥市区至大森林喷泉花园。15000多平方米的凯旋广场以森林为主题用乔木、喷泉及香水花池营造出一个逸动的园林环境。独特立体空中花园。从楼底架空层花园到空中花园，再到屋顶花园。凯旋地产让建筑开始呼吸，让绿色植物侵染楼宇的每一处空间。凯旋地产南望珠江、临江观光长廊，江风拂面，花香袭人；北揽珠江公园满目青翠，自然美景集于一身。七、项目配套：13000平方米香榭丽舍商圈位于凯旋地产周围的香榭丽舍国际商圈,云集国际

6、顶级时装品牌店、咖啡厅、西餐厅、酒吧街、艺术精品店、珠宝店等，别人追逐的时尚品位，你早已拥有。凯旋地产船长餐厅整个建筑外型依照巨轮而建，每一个小细节模仿都惟妙惟肖。脚踩在木甲板上，在浪漫的轻音乐中品尝红酒的醇香，别有一番情趣。空中花园凯旋地产4个空中花园针对不同家庭成员分别设有休闲区域，让家庭成员都能享受顶级社区服务。中央会所天幕星空恒温泳池、室外园林泳池、网球场、高尔夫球练习场、健身房、香熏SPA等，独立式四层中央会所，为您提供超一流尊贵服务。24小时免费开放大堂式会所凯旋地产24个位于住宅楼大厅的泛会所24小时免费开放，随时为您提供一个便捷优雅生活平台，会客休闲更为随心。国际双语幼儿园 享

7、受高起点的教育环境凯旋地产在南北区各有一个国际幼儿园，您的小朋友从小就可接受双语教育。除了珠江新城内的11所小学、6所中学外，还可选读华师附中地产学校，接受高起点的良好教育。国际公寓，生活与世界同步凯旋地产国际公寓由国际著名的酒店公寓管理公司负责运营，可为外企高级管理人士提供五星级贴身服务，让您与来自不同国度的优秀邻居同步生活。八、项目的有关数据及配套资料：实际用地总面积：107876土地出让面积：98140.88地上总建筑面积：288075商业面积：13118住宅面积：259927.3住宅套数：2076套规划人口：7266人 综合容积率：2.9绿地率：44.75%绿地面积：31017车位：1

8、556个一期住宅开发面积：154179一期住宅开发套数：1012套，其中公寓：140套一期车库开发面积：51805机动车停车位：不少于1556輌商场开发面积：13118幼儿园：2个幼儿园占地面积：2400/个幼儿园建筑面积：1500/个住宅物业管理费：3.9元/一期交楼时间：2004年5月15日户型：有一房二厅、二房二厅、三房二厅、四房二厅、五房二厅及复式单位等选择；标准层面积从65平方米到217平方米，以中大面积标准住宅单元为主，附有极少量300平方米以上的顶层复式单位，满足住户的不同喜好。小区装修标准：毛坯装修，日后将会有两种装修套餐以供选择。按揭银行：工商银行、建设银行销售情况：凯旋尚未

9、公开发售，只是对长期关注和追捧凯旋的一些朋友进行项目介绍和小范围的内部认购。九、物业管理：l 物业管理单位：广州地产物业管理有限公司l 项目管理模式：分区封闭式管理第二部分 对凯旋广告工作的要求一. 广州楼市近期豪宅市场广告表现形式简述广州豪宅楼市在进入2003年以来，广告表达呈如下趋势：1. 以异国风情给楼盘贴牌标签宣传的楼盘，此方式是也最直接、容易包装的广告模式之一，在硬件上只须与命名的风格相似即可；如项目楼盘名称广告诉求点1.伊顿18英伦风情2珠江帝景摩登小巴黎3.中怡城市广场澳洲风情2.以尊贵、国际性来说明豪宅的楼盘，是其他豪宅楼盘想创立自我品牌的方式，用高贵、尊贵等字眼表现，是最直接

10、的表达方式，也希望市场上对其认同；项目楼盘名称广告诉求点1.希尔顿阳光金钥匙概念2.汉苑汗脉相承，东山汉苑3.汇景新城国际豪宅社区4.碧海湾国际名流府邸5.金碧华府中国豪宅天际线6.星汇园月亮之城、未来之城7.天俊阁天俊国际，天河峰汇3.豪宅楼盘都赋予楼盘各自的特色与概念，争取在各种概念中脱颖而出，从而导致广州豪宅市场“国际风情”满天飞与不断提升的“尊贵”。而少有楼盘从自身的产品实质方面去演绎楼盘的自我品牌。4.在广告的表达上，投放量基本上都是以大版面为主，并配合特殊版面的结合以楼盘硬件作为广告支撑点；二凯旋地产前一阶段的广告工作回顾1. 对于凯旋地产的广告调性：A. 不建议采用尊贵、高尚、豪

11、宅、驾驭、凌驾等字眼直接对凯旋地产进行描述，但要通过广告表达后实际上有上述的感觉；B. 不建议采用外国的标签直接套用在凯旋地产上；C. 作为地产在广州的旗舰项目，要创立凯旋地产的自我品牌；D. 广告的调性要比广州市其他楼盘要高，更具有内涵；E. 销售资料（包括楼书、户型手册、销售资料、现场包装、指示系统等方面）无论在整体效果上与在细节上要在广州众多楼盘中能体现凯旋地产的尊贵与高档；F. 广告语能体现凯旋地产的物质整体形象与所能代表的精神形象；G. 在广州众多的楼市广告中要有自己鲜明的形象，2. 凯旋地产的广告工作回顾：A.广告口号曾应用方面：人生得意之作该广告主要强调目标客户的精神追求，是强势

12、品牌广告语，但与产品未有直接关联；B.在广告语的创作方面，在收集了北京、广州、上海等豪宅楼盘的广告语的基础上对凯旋的广告语进行提炼，但一直没有满意的结果，仍需要继续进行提炼。（详见附件）C.对于可使用的部分，包括一些LOGO与一些VI系统和版本格式的应用上，建议不作修改，具体如下：1）.LOGO基础设计上，和关于应用的颜色色系上；2）.认购须知3）.付款方式4）.信纸设计5）.雨伞设计6）.太阳伞设计7）.纸杯设计8）.纸袋设计E：在现场包装的设计方面：序号设计内容设计内容完成情况备 注1.围栏设计椭圆型栏杆装饰已设计完成可以直接使用2.灯箱设计凯旋项目的内容已设计完成可以直接使用3.销售中心

13、指示牌销售中心已设计完成可以直接使用4.停车场指示牌停车场已设计完成可以直接使用5.通道喷画修改已设计完成准备投入制造6.太阳伞设计已设计完成可以直接使用7.电梯门提示参观示范单位请用专用电梯，参观示范单位专用电梯已设计完成可以直接使用8.走廊警钟提示非遇火警请勿触动此按钮已设计完成可以直接使用9.电梯大堂欢迎参观示范单位已设计完成可以直接使用10.示范单位门口本单位仅作示范作用已设计完成可以直接使用11.装修标准毛坯房装修标准1300元装修标准800元装修标准已设计完成未设计未设计以公司最后决定为准12.示范单位窗口外面正在施工，请勿开窗已设计完成可以直接使用13.销售通道防火门此门暂时封闭

14、，不便之处敬请原谅已设计完成可以直接使用14.毛坯房厅、房、厨房等指示已设计完成可以直接使用三.对广告工作的基本要求：1. 对凯旋地产的产品开发定位有熟悉了解2. 广告的调性能达到比市场同类楼盘更高的高度，对市场具有冲击力；3. 具有完善的人力与物力配合，能在创意设计、组织实施方面包括电视的拍摄、公关宣传活动、组织活动、电台广告方面具有良好的经验。广告策略要根据不同时期的销售策略采用不同的媒体策略与表现形式，但表现形式要有策略性与系统性，4. 完善凯旋地产的整套VI系统，5. 对广州楼市熟悉并有同类楼盘的丰富广告代理经验6. 对于销售物料如楼书、单张、户型手册、DM的设计与凯旋的设计主调性一致

15、，并在设计上能体现凯旋的尊贵性与独特性7.在广告的规划方面的表现：对于凯旋开盘的广告规划、媒体安排与广告渠道有良好的建议8.在现场包装方面的要求（另详见第三部分现场包装要求）9.对广告的调性的表达：广告的调性能达到比市场同类楼盘更高的高度，对市场具有冲击感；10.对广告语提炼的高度：能体验凯旋的尊贵、优质的生活与身份认同的感觉；四.广告公司的具体工作内容如下：1. 制定全年的广告推广总案 并根据发展商的营销预算制定媒体的预算计划。2. 对楼市及竞争对手进行周期性市场调查（包括对突发事件进行调查与信息回复，并提出相应的反应意见）3. 广告创意类：1）.项目分区的命名：6个销售分区与根据楼盘的功能

16、分区的命名，要求命名与总体一致；（具体要求见第四部分命名要求）2）.平面设计：提供创意、平面设计、色系、图片运用等3）.设计包括范围：广告口号、软文编写、报纸平面、杂志、单张、海报、楼书、折页、DM设计现场包装等3.媒体组合根据推广方案制定每阶段的媒体组合建议，包括投放时间、效果预测与事后评估及费用建议；4.电视广告：包括电视广告片与广告杂志负责文案的编写、字幕、背景音乐、故事情节、拍摄与制作要求（并负责版权的合法）5.电台广告负责负责文案的编写，配音要求与人员建议、背景音乐等6.户外广告户外路牌的设计、站牌设计、灯箱设计、车身广告7.现场活动展示：活动方案的建议、背景板设计、整体布置、舞台布

17、置、气氛布置等8.市场信息方面A 对广告效果进行评估（每月一次）B 对组织活动效果进行评估C 收集市场对广告效果的反馈意见D 提供主要媒体报纸及主要竞争对手的投放情况分析与报告第三部分 现场包装设计要求现场包装总的原则：1、 通过现场包装赋予楼盘典雅的人文品味。2、 力求在现场包装设计上彰显地产地产为造就南中国的得意之作的匠心独运和对产品的精雕细琢，表现地产中国地产作为高档住宅专家的实力。3、 延续之前香港何周礼的室内设计及奥美广告现场包装的VI设计。4、 力求在原基础上有所突破、有所创新，使产品能够在广州众多楼盘中脱颖而出，成为2003年楼市中的经典，给顾客一个完全超出期望值的感受。5、 在

18、设计理念上要与法国欧博景观法式园林设计及香港巴马丹拿建筑设计思想相呼应、相辉映、相益彰。6、 包装的风格要与现场装修协调、物料色调要呼应现有的VI系统，使得各个部位具有延续性、层次感，从不同角度、层次来提升顾客对产品的认识、了解、兴趣。7、 同时也要考虑制作的可行性及费用的合理性，用料上要能体现目标顾客的身份、地位、品味。一、 L4、L13区外围的通透式铁栏杆：图1P中蓝色部分功能：1、销售中心方位指示及楼盘形象展示2、美化铁栏杆目的：1、南向临江大道由于缺乏明确的销售中心指示标识，因此要在临江大道方位的铁栏杆内侧（图中标识A处）位置设立灯箱2、所有的铁栏杆有必要进行美饰，以冀达到锦上添花的效

19、果。要求：从细节处显示楼盘的不凡贵族气派，但避免装饰过分繁琐，导致画蛇添足。二、 楼盘外围人行道指示系统：图1P中绿色C标注部分功能：外围指示系统目的：为从花城大道、海风路、海清路过来的客户指示通向销售中心及停车场的正确位置要求：外观造型及指示图文力求美观、典雅及呼应高档住宅非凡风范，材质要求讲究，除了要能完全体现设计要求外，还要考虑制作上的可行性。三、 销售中心入口：图1P紫色B标注位置功能：“凯旋地产销售中心”标识目的：销售中心的指明标识要求：综合考虑楼盘的风格，力求能给人一种典雅而气派的印象。四、 各栋电梯大堂：图2P标注位置，停车场封闭处：E、F标注位置功能：1、T1、T2、T3栋大楼

20、首层电梯大堂外立面（图中已有标注）2、停车场E、F封闭处的包装目的：1、减少顾客对建筑工地的不良感觉。2、务求使得顾客进入凯旋地产的第一印象就要有一种与高档住宅相匹配的感觉，使得顾客产生不枉此行的感受，淡化楼盘尚未完工的印象。要求：1、设计要大方得体，与楼盘的整体形象相匹配。2、包装不应过分追求繁杂，设计上还应不失典雅的底蕴，使得凯旋地产在气派的基础上有名门贵族的内涵。3、力求手法不要过分流露出太多的人工痕迹。五、 销售中心斜坡及过道：图2P中绿色部分功能：顾客从凯旋门至T1栋销售中心及板房、T4栋板房的过道。目的：1、针对工程尚未完工的影响观瞻的地方不着痕迹的装饰。2、令顾客从凯旋门进入整个

21、通道便放大其对楼盘的兴趣、购欲望及提升其对楼盘建筑风格、设计理念的感性认识，使其感受到楼盘对其产生的冲击力而感到震撼。利用包装不着痕迹统一其对凯旋地产的主观认识。3、顾客离开时，能够加强其购买的信心和欲望，实在体现楼盘相对其期望值的超越及对顾客尊贵的身份、地位的认同。要求：1、斜坡通道及两侧的设计，要求在设计上要充分考虑楼盘现有的设施及包装的利用和美化，达到顾客走进凯旋门就开始认识凯旋地产的目的，同时彰显凯旋地产独特的气派与中西结合的建筑风格,务求使顾客对楼盘有一个初步而振奋的高大形象。2、整体布局要考虑各不同过道的延续性和协调性，使得顾客从凯旋门至T1栋销售中心及板房、T4栋板房有个印象持续

22、、视觉协调的一致风格。3、物品布置上要体现出对人文的关怀于无微不至、用料上灼见凯旋地产的细心讲究，豪门显贵的大家风范及法式的人文品味。六、 候客区及模型摆放区：图2P中过道两侧紫色部分（一）、候客区：图2P中紫色I标识处功能：斜坡入口右侧将设计为候客用途的开放空间。目的：1、顾客休息或作短暂等候的空间，2、宣传楼盘形象、设计理念、建筑风格、发展商实力的展示空间。3、使顾客在休息或等候中通过展板内容、摆设对凯旋地产的建筑风格设计理念及发展商的实力背景有个更形象、更有益、更深入的认识。要求：1、设计上要考虑顾客休息或等候进入销售中心的停留时的精神状态。2、通过室内的摆设突现法式情怀，使顾客有仿如身

23、处法国文明的感受。3、风格要与外界过道及销售中心有一个衔接或过渡。（二）、模型摆放区：图2P中紫色H标识处功能：斜坡通道入口左侧将作为模型摆放的开放空间。目的：1、通过模型、视听讲解、小区规划及园林实景展板，使顾客对小区有个深入的了解。2、充分展示未来小区的居住氛围，使得顾客向往未来的小区生活，认同凯旋地产的居住理念。要求：1、要突现小区的整个规划设计理念及意境，设计力求在色调上要延续整体风格。2、要考虑顾客处于一个开放空间里的感受，力求给人清凉、宜人的视觉感受。3、在细微处体现楼盘高档住宅尊崇的品味，要在空间上视觉上令顾客能很强烈而又真实地感受到未来整个小区的居住生活氛围。七、 销售中心区域

24、：图2P蓝色部分，销售中心平面图：图3P功能：顾客接待、洽谈及前往T1栋板房的空间。目的：营造一个贴切楼盘风格的舒适与典雅、气派与尊崇的洽谈氛围要求：在原设计基础上进行局部的细化和美化，对之前欠缺考虑或考虑不周的地方延续整体格调进行完善。八、 现有已经完成的设计1、 整体VI系统2、 样板房的户型图3、 销售中心展板的内容4、 雨伞、太阳伞的设计5、 销售物料的设计第四部分 销售分区命名原则凯旋地产目前按项目地块的角度及项目开发时间的次序和设施的功能分为两期开发（三个地块）：一期为枫丹丽舍(L4)，商服设施为凯旋广场(L8)；二期住宅为塞纳名居（L13）。但为了营销策略、项目完工时间及开售的次

25、序，初步设想在原有地块命名的基础上把整个项目再细分为六个销售分区（T1T6 、T7T10、T11T16、T17T22、T23T26、T27T32）。 除上述6个销售分区部分外，另外还需独立考虑下面部分设施的命名：1、 凯旋广场园林及休息区域、消防通道2、 各栋公寓（T7T10 ）3、 中央会所（T24）4、 写字楼（T25）5、 L4区园林各类设施：喷泉、草地等等6、 各栋楼宇架空层的泛会所7、 屋顶网球场（T9、T25）8、 屋顶高尔夫练习场（T8）9、 天幕泳池（T24）命名原则：1、命名要琅琅上口、便于记忆、利于分辨。2、文雅有韵味、方便传播。3、粤语及普通话发音无岐义及不雅感觉。4、不

26、抵触宗教、民族及地域文化的差异。5、与欧博建筑设计及法式园林设计理念相适宜。6、六个组团命名需反映各自特色，但又要具有整体协调感、关联性。7、命名与广告主题和总体形象一致。第五部分 凯旋地产规划、建设产品利益点项目序号设计特点设计解释利益点提炼点建筑规划1. 将三块地块统一为一个整体 利用二座天桥将三块地块连成一个整体超越珠江新城与广州的设计意念超前意念完美展现2.整个地块垫高5米将花园建在5米平台之上对非凯旋地产的居民，对在花园活动的居民只能仰视，不能平视，并对噪音进行阻挡皇家风范，高人一等3.整个地块采用南北轴线设计，沿轴线两边一字排开U形设计形成人工屏障中间形成巨大（4万平方米）中心花园

27、；东西楼距150米，南北楼距450米宽阔的视野体验宽广的人生4.将住宅区设计在珠江边与珠江公园一边利用城市广场将住宅区分开最大限度地满足每户的观景需要，将珠江与珠江公园形成楼盘的私家景观静看景观变化，笑看人生升华5.楼盘中央设计成为城市广场商圈在城市广场中，能满足区内的生活配套 ，为住户带来归属感生活与悠闲分开，住宅与商场互不干扰生活休闲各得其所6.人车分流小区的交通围绕在住宅楼的外部，区内只供行人行走为居民提供优美、安静的优美的生活环境人性设计精巧心思7.泛会所设计将首层架空层设计为会所泛会所设计的分散与中央会所集中相得益彰犹如繁星点点伴随生活每天8.中央会所设计设计集中功能的中央会所多种运

28、动、休闲功能齐全商务休闲一应俱全9.设两所双语幼儿园楼盘的配套，在L4与L13区，设计上不阻碍园林视线方便业主子女享受优质教育，接送子女不用过马路悉心照顾全情关怀建筑设计1.楼盘在高出5米的花园上架高7米能有效阻挡花园与周边行车形成的噪音,使整个楼体更加宽松在规划上将可能形成的噪音减至最低增加绿化面积生活居于优越之上2.风水洞设计减轻连贯围拢形成的压抑感除了风水概念外，使整个小区的空气畅通飘逸空气驿动空间3.天际线随建筑高度错落有致增加城市景观珠江边上的风景线4.天面绿化第五立面经名师精心设计增加绿化面积，丰富楼宇景观楼顶的花冠5.东西朝向45度旋转使大部分单元南北朝向超过90%的单位南北朝向

29、精心规划，极尽心思6.叠式户型设计主景观阳台互不对望景观开豁，私密性强美景心境，美妙风情7.多种户型设计大、中、小户型满足各种家庭需要，并可以有机组合家庭亲情温馨感性8.一梯二户或一梯一户电梯使用户数少尊贵、私密性强完美生活尊荣独享第六部分 凯 旋 园 林 卖 点一、思考与表述1、 园林环境：1.1 内园园景；1.2 外围园景；1.3 架空层园景；1.4 风水洞绿化；1.5 天面层绿化；1.6 整体规划与园林联系；1.7 外部景色引用。2、 园林效果的表现工具：2.1 植物；2.2 水体；2.3 灯光；2.4 地面材质；2.5 张拉膜。3、思考角度：3.1 感观视觉；3.2 实用性。园林环境序

30、号亮点利益点简析提炼内园园景1内部园林设计高低错落有致步移景换享受一流视觉享受设计师通过巧妙的创作手法，将一体化园林设计为不同主题。使得在不同角度可欣赏到不同的效果。景随步转得意凯旋园林私密性高内部园林通过高低错落的设计，可令园林里的人不能直望楼栋里的住户。而楼上的人也不能看到园林的游人。2人性化园林的设施设计当业主漫步于内园时，不需在为解决婴儿方便的问题而烦恼。在园林里设有水龙头可供婴儿清洁之用。（设想：在园林里添加直饮水设施，供人们使用）在休闲里享受悠闲3峡谷的草原儿童嬉戏的最佳场所由于下沉式的峡谷形成一个独立的区域，家长可坐一旁园林椅看护小朋友玩乐。浪漫谷4峡谷北侧堤岸上包厢式木盒私密性

31、好，爱意传递之所尺度亲切，内有座椅，形成一种亲密的气氛。丘比特之盒5园林泳池设计美观、悠闲、戏水泳池设计全面考虑不同年龄层次的客户需要。有小朋友的戏水池和标准水深的泳池，池内还设有小岛可供人们休息。天使湾6L8区灰空间的应用降低噪音；为商圈购物的人们提供一个休息的户外场地为了将商圈的噪音对中央区域的影响降低，设计中作了高差的处理，这样的处理也使这个室内外过渡空间更加明确和富有特点。塞纳河左岸7整体园林以水为主体调节社区小气候除了能调节社区小气候以外，还能为特殊情况下消防等提供实用功能。文明智慧之源8峡谷前的喷泉群壮观且具欣赏性由64个喷泉组成的喷泉群有节奏地喷发泉水，场面壮观，富欣赏性9峡谷尽

32、头的社区舞台可供业主自娱表演或欣赏表演之用舞台位于峡谷的尽头，舞台为正方形设计。三边设有观众席，顶上架有风雨棚。观众可在其中舒适地欣赏表演人生舞台尽展风采10花河与爱侣漫步的好地方婉然曲折的花河旁伴随着平凡的小径是与爱侣漫步的好地方11L4区景观水池幽雅的阅读环境水池上有管流倾泄至池中，池边设有顶棚可提供人们一个幽雅环境。12峡谷上的廊桥俯览内园景观在高处可俯视L4区整个景观外围园景1社区外围绿化带设计成生态噪音、灰尘屏障。（针对主干道部分）在生活中能免除一部分噪音和灰尘的滋扰。设计师利用外围绿化的高低落差形成一堵生态噪音屏障，吸收噪音和灰尘。会呼吸的隔音屏2在给两条市政路分隔的地方，刻意设计

33、为绿化斜坡当业主驾车其中时，不会产生压抑感；另外绿坡还能阻隔部分尘埃和噪音。绿化斜坡给人感觉视线开阔；斜坡上的绿化能抑制部分噪音扩散。架空层园景1架空层绿化与社区外围、内园园林相呼应景色一体。不会造成视觉感观断层当站在内园往外望的时候，可以看到三园为一整体，享受满目蔥翠。2架空层绿化花园设计可成为业主的全天候原地运动场地。无论天雨或是日晒，老人家们总可以在架空层中与好朋友们练太极，跳扇舞你的全天候运动场空中花园1风水洞中的园林绿化业主的大型私家花园、特大露台。如此大面积的空中花园广州难得一见；也满足了一直以来人们追求不住首层，却拥有门前大花园的梦想。天空之城天面花园1天顶绿化带美化天面，为顶层

34、住户隔热降温。植物本有隔热之效，在天面种植可降低日晒的温度。社区外景观1珠江公园人们在社区内，拥有的并不单是4万平米的社区园林；更可欣赏到28万平米的珠江公园景色设计师整体设计时候，强调借景的运用；借山丘、绿水、森林等高差的变化，既分隔园里园外，又巧借园外山水至园内。28万平方米的私家后花园2珠江可从园林中欣赏珠江秀景中国人传统观念以水为财，可居于江河之北是多数人的梦想。园林设计特意把珠江美景引入园内，成为为人工园林添上自然的景色。百川汇聚之首附件一楼盘定位/广告语/阶段推广主题参考文件香港/北京/上海/：海悦豪园： 同心航向新领域维景湾畔： 有家就有幸福凯茵豪园： 在这里，总有一片高球绿茵境

35、地上海-尊园： 人文豪宅、尊荣一派怡禾国际中心：中心豪宅，远景壮怀豪峰园： 尊华展现，优裕立现浪琴屿花园： 全新的海滨生活，正在为您展开创世纪海滨花园：超前30年的美丽家园华侨城波托菲诺：波托菲诺生活格调亚运。新新家园：森林高尔夫浩润苑：古北国国际化社区独有联体别墅 天地蕴华泗泾颐景园：园林生态别墅第5大道：东方中华园世纪豪景：中关村 商住首席 企业总部核心论水印长滩：昂扬的格调绿洲康城：国际岛屿豪宅国际新城：CED核心纯居住光彩国际公寓：财富阶层.非凡生活棕榈泉国际公寓：世界市中心丽高王府：温榆河滨，傲视同行海润国际公寓：丽都国际社区.美式大宅UHN国际村：东区名宅新领袖国英1号：西二环内，

36、超5A商馆纳珀溪谷：雕塑生态水岸庄园莱蒙湖别墅：传承世界名人圈恋日.国际：独立式公寓 / 与世界同步的居住模式 / “CBD高效快捷世上之定制式”生活主张广州：汇景新城国际豪宅社区 / 中国首席别墅御景峰：凌驾常规的显赫生活 国际建筑视野桐林美术馆：CEO新时代别墅东山雅筑：创造一个所在希尔顿阳光：国际生活礼遇山水庭苑：笑看山河，闹观星汉京士顿山：承就显赫生活，今天经世展开珠江广场：传世经典，水岸卫城江南世家：今世拥有，经典流传山畔雍庭：白云山下至尊府邸白云堡：尊贵精神无处不在汉苑：江脉相传 东山汉苑珠江帝景：江畔艺术之都伊顿18：居优越之上，鸣泉居：成功商务之驿站新城海滨花园：江城湖畔碧海湾

37、：颐和山庄：南湖真山真水高尚社区锦绣香江：居住与世界同步漾晴居：珠江新城浪漫居所 / 中央商务区，离真生活最近的地方星汇园：月亮之城 未来之城南湖半岛：自然而来的气派广州雅居乐花园：体验国际文化生活南国奥林匹克花园：生活就像高尔夫广州奥林匹克：运动就在家门口旭景家园：花似的家园，总有花样的心情锦骏华庭：没有烦恼的世界美林海岸：365天海岸假期中海康城：你想生活Cest la Vie珠江南景园：珠江南景园，享受每一天翰景轩：文化的生活，生活的文化地产东逸花园：B栋显贵单位，缔造完美生活多面体验元邦 航空家园：优质生活的头等舱琶洲岛.雅郡：让才智享受从容岭南花园粤韵风华汇一家岭南地产：特色山水生态

38、社区凯旋曾经提及的定位、主题分析：物质类南中国CBD首席中央居住区基本条件支持不足、市场关注点不足法国风情（国际人文高尚社区）-伊顿18的英国情调已经如火如荼森林里的喷泉花园不是凯旋的根本特质精神类高一点的享受、高一等的见地高度是凯旋产品的根本特质之一，物质和精神层面的“高度”结合是凯旋可以大作文章的元素，具体表现手法尚需要进一步探讨家在凡尔赛/凯旋地产、现代凡尔赛/每天的凡尔赛生活睿智天下凯旋地产、成就无国界自由、自在、自我凯旋曾提炼过的广告语歌颂成功的人生人有统治生活的自由万千宠爱于一身驾御得意人生得意生活新境界凯旋地产，人生新境界开启人生新里程源自内在的超越人生得意所在人生得意新高度得意人生，自由所在人杰地灵，天高水阔其他提案森林里的喷泉花园凯旋地产，源于对完美的热爱中心领域，尚上生活法国之都，法国之情睿智天下凯旋地产，成就无国界一个没有国界的高尚社区融入国际社交圈生活宽容，事业包容很国际，很广州，很珠江新广州，新CBD，地产跃入国际名流，从凯旋开始让我们率先住在未来成就生活，成就事业国际、生态、商务总部凯旋地产，您想升级地产高一点的享受，高一等的见地相关阅读：房地产项目营销推广方案房地产项目开发工作流程手册房地产市场数据分析报告房地产销售部管理制度手册