淘宝店铺促销活动实施策划方案

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1、淘宝店铺促销活动实施策划方案 在节假日进行适宜的促销能带给淘宝店铺更多的利润，不过写好一份促销策划方案是很关键的。下面带来了相关淘宝店铺促销活动的部分实施策划方案，期望对您有所帮助。淘宝店铺促销活动方案篇一1、双十一之前的计划2、双十一前的实施布署3、双十一当日的实施落地及以后的筹备。首先要先给自己的店铺定一个双十一的目标，包含营业额、转化率、流量、客单价。另外还要定一个预热期间的目标，这个目标关键是收藏、优惠券发放数、老用户激活数量，因为这部分的流量会成为我们双十一的自主访问流量，十分关键。客单价的目标制订依据：转化率目标的制订依据：这里面的幅度范围，全部是我们经过了数百家不一样等级的店铺几

2、年的双十一数据进行分解，结合淘宝大数据得出的，而且已经经过无数个店铺的验证，这里面最关键的地方就是，我们区分了每个渠道的转化率，而不是只是定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量百分比全部是不一样的，假如不拆分，那么我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不一样的渠道优化流量。一样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。这里面有出现一个“预热收藏入店率”，意思是：假设我们在预热期间，有100个用户收藏了我们店铺，那么可能在双十一当日，只能有30个用户会进店访问。并不是全部预期收藏全部会进店的，优惠券在预热期间发放出去，也不是双十一当日全部能回来，也只能是20%左右的百分比回访。老用户

3、，要剔除无效的用户，保留有效用户数，再乘以20%，会场和自然流量全部是平时的2-3倍。直通车我们要依据自己店铺需求去安排，要衡量我们的利润空间，不要盲目。钻展，双十一抢的很厉害，假如预热期间全部不怎么发力，双十一当日获取流量击毁很渺茫的。双十一目标的分解工具表：首先，第一部分我们先把店铺的原有真实数据填写出来作为参考;其次，我们做一个双十一当日目标的分解，分解方法依据我上面说的进行即可;最终，我们还要做一个双十一之前预热的分解表。右上角红色框的数字是我们双十一目标30000元，底部的红色框是我们在预热期间一共的推广预算14250元。再加上中间红色框我们在双十一当日要付费引入流量1259个，依据

4、PPC1元计算，要花费1259元。那么我们得出一个结论是：我们还是能够不亏损的，证实我们这个30000元的目标，还是靠谱的，不会虚高，也不会过低。有了目标以后，我们要做的事情就是制订整个双十一活动方案了，包含预热期间的和双十一当日的:这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，直接进入预热期,中大型店铺通常全部要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节省成本，能够直接做预热.这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们关键目标是沉淀新用户，激活老用户，同时让品牌能够大量曝光.结合蓄水期的阶段目标和蓄水期买卖双方互动沟通的侧关键，整个蓄水期的

5、营销手法就出来了： 从店铺或品牌维度到货，再到会员维护维度，我们能够有针对性地开展营销活动。大家要知道，运行最关键就是在每个阶段目标要清楚，才能制订出合理的对策，不会盲目。针对新用户，我们能够经过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员， 还能够结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激; 针对老会员，我们能够用实用的礼品，比如：扎实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老用户; 也能够用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为未来的大促积蓄人气。整个蓄水期，我们从店、货、人三个维度布署工作，开展多个针对性的营销活动，最终期望达成以上

6、三个目标： 在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜索指数靠前;在大促来临之前，能够吸收更 多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购置。度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个 时期含有哪些特点呢距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;和这个时期商家们的阶段目标 和买家进行互动的时候需要从哪些维度出发，全部含有它的特征。和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是关键围绕店铺品牌、商品和店铺会员三个方向出发， 结合时期的特征做针对这三个关键方向进行一系列的活动。预热期间营销目标店铺要常进：连续进行

7、连贯性的专题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购置人群 产品要锁定：购物清单制订、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者; 会员要提醒：蓄水期积蓄的新会员、店铺长久的老会员全部要在本时期进行再次唤醒，提醒会员特权和优惠， 针对不一样等级的会员选择抵达率不一样的用户关心方法和提醒频率。度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期大促当日!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了， 当然，当日的活动方案也是很关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作战。虽说，大促仅有一天，不过，从多年的经验来看，双11当日的24个小时其实也是能够分为疯抢期、理性期、扫

8、尾期三个阶段; 从2021年11月11日当日整个天猫的成交额改变进度，我们能够看到活动刚开始的十分钟后到凌晨2点，2个小时成交就超出 2021年，因此在这个时间段，商家们营销关键能够放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交 相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，她们是比较理性的，这时候商家们采取的营销策略 更多地往多重优惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，临近大促结束，商家们的 货物也清得七七八八、买家们也买得靠近饱和了，这时候我们就要从消费者担心错过优惠的心理设计倒计时免单、拼单优惠 营销手法。这个

9、2021年双11当日的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交情况，从数据上，我们能够看到活动开始后的2个小时不管是成交量 还是转化率全部是当日的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才开始进入平稳期，一直延续到晚上的20点，才出现活动最终 的小高峰期。以前面，我们分析得悉疯抢期比较适合爆种营销，买家在蓄水期和预热期经过收藏和加入购物车等动作已经把这个时间的 消费目标定位清楚了，而且因为活动开始时期很多商品全部是限量供给的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是 抢到再说，已经完全不受理性控制。而商家这时候，最好是能够抓住这些点，经过实时数字公布，激化疯抢气氛，刺激买 家立刻下单，经过优化热

10、销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还能够进行话题炒作，把店铺的实时的成 交额、订单量或类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得关键关注的是：随时更新公布售卖情况，给消费者煽风点火， 以刺激买家下单;同时，把买家的购置反馈经过SNS向外围传输，吸引更多额外流量。清楚快捷的导购除了配合消费者浏览习惯、依据产品商业逻辑的商品分类陈列店内产品外，还要把热卖单品进行关键指导。 这个时间段，进行随时更新店铺的售卖情况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字 强化抢购气氛。买家在理性期这个时间段的消费行为是很理性的，知道当日几乎全部的商家全部在促销，通常

11、会货比三家，寻求更多优惠。 因此，卖家们在这个时期，能够采取以下行动促成消费：配送及客服情况公告 (已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)， 主动对比买家购物反馈 (向消费者证实我的产品愈加好)，多重优惠/组合优惠/购物抽奖 (以额外优惠刺激买家下单)。 当然，在这时期经过一轮的疯抢以后，我们也要依据店铺流量情况、买家购置转化情况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置， 并把提前准备好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有一定的担心心理，买家也会担心自己买得少，怕错过今年今天这次大促就不知道要等到猪年马月了， 所以，往往还会在最终多个小时冲动

12、一下。这时候，卖家们需要做的就是把大促结束倒计时摆在显著位置，借助实时公告倒计大促结束时间等， 强化“过时不候”的气氛，刺激买家购置;借助限时抢购免单 ，营造最终疯抢气氛,诱惑买家下单;还能够公布双十一后服务及活动预告 ，解除 买家顾虑及为后续销售铺垫。 因为这是倒计时的页面，卖家们更需要关注店铺流量和转化改变, 更加快速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会， 同时，需要立刻更新公布后续配送/客服安排。度过预热期，我们就直接进入活动的高峰期大促当日!这个时间就是验证我们前面的一切准备工作的时刻了， 当然，当日的活动方案也是很关键的请关注我们的下期访谈。卖家FAQ:Q: 前期没有做好造

13、成上不了会场 后期能不能补上?A: 具体会场名单的调整，需要立刻的查看天猫通知。不论有没有上会场，全部应该做好前期的准备工作。Q:双十一会场我们小卖家是不是不能参加?A:双十一当日全网的流量全部会暴增，假如能做好前期的预热和筹备，是能够让自己的店铺在当日有一个小的爆发。Q:500注彩票没有领完 系统的钱会返还吗?A:设置好500注或更多的彩票，假如买家未领用完，款项是否退回? 估量在退回Q:我现在的店铺信用只有两心，我的产品好像全部还没有曝光，请问我要怎样做会比很好呢?A:提议您能够经过微博，微淘等SNS无偿推广自己的产品，增加部分产品的曝光。 假如您的产品的价格不是很高，也能够尝试部分第三方

14、站外活动，快速的提升自己产品的销量。Q:成人用具类目能够参加双11主会场吗?A:不能够的，双十一主会场招商公告里面并没有包含成人用具类目标。Q:个人认为当日不设置优惠券 是不是好事?A:当日优惠券的设置关键是为了，经过优惠券刺激用户在店铺数次购置提升当日的客单价，提议当日设置好店铺的优惠券。Q:无线端怎么策划的?A:无线端一样是要营造气氛、引流，不过引流不要单纯考虑站内，能够增加站外的，廉价很多.Q:假如不能进双十一主会场，有什么方法能引流，然后转化成交呢?A:无偿流量：激活老用户、沉淀新用户、培养爆款增加搜索排名、活动 付费流量：直通车、钻展、淘客、站外推广Q:双十一主推款是专门打造还是用原

15、来的爆款促销?A:能够利用现有的爆款引流，而且推出双十一专供款提升当日店铺整体利润。Q:双十一假如店铺自己做得话，价格方面要怎么设置为好呢?A:假如要有吸引力，尽可能引流款能够是五折或以下，不过不要太盲目伤害利润Q:站外推广的流量有效吗?A:非大型产品，比如灯饰、家俱等，我们测试过还是效果不错的，比如衣饰类的，投产比有的比直通车还高.淘宝店铺促销活动方案篇二一、促销活动的目标：现在市场情况怎样?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提升销售数量?是打击竞争对手或降低竞争对手对我们的压力?是因为企业又有某种新品上市?还是为了深入提升品牌认知度?只有目标明确，才能使活动进行的紧凑更有预

16、期效果。二、确定促销活动对象：此次促销活动的目标用户群体，我们针正确是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或什么地域内?哪些人是促销得关键用户?哪些人是促销得次要用户?这些选择全部会和我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法：在这一部分，关键是处理两个问题：1、确定活动方法2、包装活动降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目标、行业内竞争的形势和行业内环境和促销的预算费用并怎样去分配多个资源。在确定了方法以后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，

17、使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如借部分慈善行动来实现我们的促销目标。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的关键部分，应该要新要准要狠，使活动含有感染力和震撼力。四、确定活动的方法：这一部分关键是研究确定活动开展的具体方法。这时我们要考虑上多个社会关系和方方面面。1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手部分著名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是和业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这么有利于借势和造势;和经销商或其它厂家联合能够更多的整合资源，降低成本和风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动含有刺激力，能刺激消费者的购置欲望。刺激程度越

18、大，促进销售的反应也越大。因此必须要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合现在的客观市场环境确定适宜的刺激程度和对应得费用投入。淘宝店铺促销活动方案篇三一、活动背景双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，准确推送，让更多的卖家和买家加入到这场年底盛典中来。二、活动时间12月12日三、活动专题专题：淘宝双十二联合营销活动活动主页:四、全网推广方法全网推广优势：1、 价格低2、 速度快，没有任何一个传输工具能够像互联网这么快。3、 传输范围广，能够全方位，全方面的把活动信息展示在互联网任何角落。1、微博推广微博作为一个新兴的媒体传输渠道被越

19、来越多的人关注，因为她传输速度快，一对众的N次方传输范围广，时效性强，推广方法以下：1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常和粉丝互动取得信任，达成口碑宣传、信任代理。2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽略，大V就证实在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：准确投放，百分百展示，按效果付费。粉丝头条(一元)和粉丝通相同，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。4 、提议博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便能够展示在更多人面前 。2、微信推广微信特色是一对一基础上的人脉口碑传输，传输速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动

20、O2O基因，很适合做销售转化及用户关系管理。公众账号、挚友圈、漂流瓶等方法进行广告、软文公布。能够企业全民参与，让更多的人了解。(联络高质量公众账号公布)3、论坛推广论坛是人气聚集最高的地方，设置个性署名，能够发部分活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便baidu等搜索引擎收录。4、SNS小区推广SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、愉快网、豆瓣网等，能够分三步，加好友、常互动、留答案。5、QQ推广能够同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 公布广告、群邮件、(通常会被请出群。)6、博客推广sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、baidu空间等发表几篇好文章，这个需要长久间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。现在只能做到广告展示的效果。7、baidu推广贴吧：到比较火的吧发链接、公布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。问答：自问自答，需要多个马甲。百科文库：含有权威性，搜索排名靠前。(PS：如此次方案做好标题关键词、加上活动链接就能够上传文库。)五、最终目标经多个推广手段引流达成30万UV，并提升愈加好的转化率。是双十二活动完成制订目标!