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1、统一思想 明确目标 真抓实干 再创辉煌, 徐廷生,2003年是不平凡的一年,“非典”似洪水猛兽，肆虐祖国大地，震撼了国人，使得各行各业蒙受损失，饲料企业尤为突出 ； 以豆粕、氨基酸为代表的饲料原料涨价，犹如雪上加霜，给销售工作带来被动，特别是预混料企业更甚。,福德宝人发扬了拼搏向上的精神， 取得了较好的成绩,一是预混合饲料总产量与上年基本持平，在困难时期来之不易； 二是企业的外部形象得到很大的改变：实现了新场区搬迁、通过了ISO90001:2000国际质量管理体系认证、获得了外贸猪场使用证书等等，这些都是历史性的跨越。,借此机会,我仅代表公司董事会向在各个岗位上辛勤耕耘、无私奉献的全体员工致以
2、崇高的敬意和表示衷心的感谢！,一、 统一思想,为了取得更好的成果，统一思想是前提，只有统一思想，才能做到目标明确，统一行动。统一思想是我们完成各项任务的前提和保证。思想统一了，信心坚定了，我们就能同心同德，形成合力，凝聚力量，奋发有为，创造新业绩。,我们要有以下两个共识 ：,1.企业要发展需要强有力的领导班子。一个团结、务实、创新的管理层是带领全体员工不断前进、取得成功的保证。最近在人事安排上做出了较大的调整，都是公司董事会事先经过充分讨论研究决定的。 2.企业要发展需要不断进行创新。如技术创新、管理创新、观念创新、制度创新等，在企业内部形成优秀者上，称职者留，平庸者下的新的用人机制。,二、明
3、确目标,目标是努力的方向。实现效益的最大化是企业经营的根本目的，围绕这个目的要确立不同的目标。 福德宝公司的短期目标是什么？中长期目标是什么？大家可以讨论。 我想，福德宝的短期目标应是迅速拓展市场，实现预混料和浓缩料双赢；中期目标应是做大做强，为优秀人才提供舞台；长期目标应是集团化发展，创国内名牌。,当前的首要任务是如何尽快扩大预混料和浓缩料在省内的市场份额，月销量预混料突破200吨、浓缩料突破1000吨，这个目标并不遥远。,三、真抓实干,能否使我们的工作富有成效，真抓实干，精心组织是很重要的一环。真抓实干，关键是在真和实上下功夫。是不是真抓实干，是个思想问题、事业心问题；能不能真抓实干，是个
4、能力问题、水平问题。因此，既要端正态度，提高觉悟，增强事业心、责任感；又要提高水平，掌握方法，具有真才实学。只有这样，真抓实干才能富有成效。“天下大事必作于细，古今事业皆成于实。”发展要靠一个一个具体问题的解决，要靠我们狠抓落实、真抓实干才能实现。,新的一年怎么干：,公司要花大力气 增强公司的核心竞争力 这是公司获得竞争优势的基础。核心竞争力是属于自己有、别人没有、能带来很大价值的独特技能，它包括技术、文化、制度、人力等等。 新的一年公司将在以下方面开展工作,（一）更新观念,观念决定行动，思路决定出路。要使福德宝公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须转变观念。 首先是策划观念 就是要进行市
5、场调查预测发现消费者的需求，根据企业的资源对企业和产品进行战略定位生产出恰当的产品，然后对产品包装、赋予它独特的概念，运用系统的营销战术组合上市销售，并设计一套方案对整个过程协调、管理和控制。,21世纪是典型的买方市场，养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的、服务好且质优价廉的名牌产品，因此，饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业策划。企业发展就像一部车，技术和生产是一个轮子，开发和策划是一个轮子，只有两个轮子一起转才能飞奔。市场上成功的产品往往不是最好的产品，而是消费者最喜欢最需要的产品。我们知道，产品一般包括三个层次；核心产品是指产品的独特概
6、念；实体产品是指产品的使用功能；延伸产品是指产品的包装、广告和宣传。现在一般的产品只卖产品的功能，就像一个女人拍着胸脯叫喊我会生孩子一样可笑。产品的功能是消费者意料之中的，无须太多的宣传。您卖产品的概念和包装了吗？技术有三种：尖端技术，是为强大国家的；理论技术是为申请项目拿奖的；只有实用技术或称生活技术才是赚钱的。企业既不能轻视技术但也不能迷信技术。,二是人才观念 企业策划就是对企业的各种资源进行有效的配置以快速实现其目的。企业的资源包括：资金、技术、设备、厂房、人才等等。这些资源因素随着时代的变化其含金量也不断变换。 21世纪人才将成为饲料企业界发展的最主要因素。要逐步形成能者上、庸者下、平
7、者让，一年一聘，评聘结合，唯才是举，一岗一薪，岗变薪变，竞争上岗的动态用人机制，做到记人之功，忘人之过，用人之长，帮人之短。,有人讲一个企业只要有一流的财务总监、一流的销售经理、一流的产品开发策划经理和善于决策的老板这四个“人物”，就可以决胜千里，此话不无道理。今后应考虑采用面向未来的人力资源开发机制，通过对员工的不断开发，帮助员工实现知识和技能的不更新和提升，让员工随着公司的发展而成长。,三是速度观念 中小企业能否与大型企业竞争？回答是肯定的，而且操作好会稳操胜券。搞好企业要把握好三点：起步早一点，要求高一点，动作快一点，而中小企业一定比大型企业速度快。在市场竞争中，时间就是金钱，速度就是企
8、业的生命。对此，我们必须具有敏锐的嗅觉和市场反应能力。,四是质量观念 现在公司已通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证，获得了外贸猪场使用证书，这也是对社会的一种承诺。 要像爱护生命一样爱护质量，切实把质量当作公司工作的生命线来抓。 只要我们加强管理，我们的产品质量也必将是一流的。,（二）抢占人才制高点,拥有一流的人才并不具有绝对的优势，还需要给他们搭建较高的平台，制定合理的激励机制，发挥其潜能和团队作战能力。 将培训人才作为一种制度、一种激励机制和一种福利待遇来抓，发挥员工的主人翁精神。,（三）重塑企业文化,“企业短期的发展靠制度，而长期的发展就必须靠企业文化”。 企业文化是什么？
9、 叶龙认为，它是一个企业团队在经营过程中体现出来的一种文化，可以分为四个层面。首先是表层的，即物质上的，这也是最可变的部分；其次是浅层的，即行为文化；第三层是中层文化，即制度文化；最后是深层文化，即精神文化，这是精髓部分，也是变化最小的部分。,现代企业的核心竞争力、技术创新，可以模仿，但文化没法模仿。企业文化的功能是间接的，但对企业长远发展的影响却是巨大的。 企业文化不仅仅是可以看得到的报刊、大楼、宣传品等东西，更重要的是管理。 必须练好内功，强化管理，制订各种规章制度，规范生产、销售行为，使各种奖罚有章可循。只有用制度管理，才能“一视同仁”，使人心服口服。,企业不论大小，总有“上中下”等职位
10、的人。 身为经理、主管 你是想无拘无束，还是以身作则?你是闻过则悲还是闻过则喜?假如你某个决策失误了，会不会像对属下员工那样追究自己的责任?如此等等。 身为基层员工 你是否理解上司那种劳心劳力的付出?是否肯忠于职守、从基层做起?你是否具备了管理的能力，等等。 如果大家都没有想过这些问题，上下级又欠缺沟通和理解，更没有规章制度管理，这样的企业是不能长足发展的。,（四）加大科研开发力度,通过加大科研开发力度来提升产品的档次，通过新原料的筛选和使用提高产品的科技含量。 必须做到：领导重视，要舍得投入资金、人力、物力；要与市场需求紧密结合起来，重视各种信息的搜集；加强同科研院校的合作，节省时间、物力和
11、财力。,（五）创建学习型企业,许多问题已没有唯一固定的解，因与果在时空上常常是跳跃的、不连续的，却又蕴含着深刻的内在联系，潜意识将越来越主导人的选择。 终身学习将成为我们自觉自愿的行动和永恒的理念。 “我们身处的竞争环境在不断变化，不学习的组织就会变成一只濒临灭绝的恐龙。” 学习不仅是人类的天性，也是生命趣味盎然的源泉；当代唯一持久的竞争优势，是具备比竞争对手学习得更快的能力。,敢于迎接挑战、勇于战胜困难是现代人基本素质和应有风范 只有不断地用知识武装我们的头脑，勤学不缀，才能立于不败之地。 要做到真正的“敬业”，必须掌握更多“业”的技能，才不会是伪“敬业”。,四、 再创辉煌,经过4年的发展，福德宝已积累了不少成功的经验，再创辉煌，我们已经具备了一定的基础。 思进求快的愿望正在逐步转变为大家加快发展的自觉行动。 只要大家保持昂扬向上、奋发有为、与时俱进、开拓创新的精神状态，积极应对各种挑战，扎实工作，让我们迈出的每一个“步点”都更加坚实有力。 让大家不懈的努力，化作丰硕的成果，把福德宝的事业不断推向前进。,祝大家在新的一年取得更大的成绩！,
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