区域经理的述职汇报范文

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1、区域经理的述职汇报范文 区域经理应该怎么写好一份述职汇报呢？下面给大家整理了，欢迎阅读!我于xx年9月任第二分区 现在第一分区 区域经理，3年来，在总经理的正确领导下，在团体全部弟兄姐妹们的大力支持下，很好地完成了各项工作任务，个人述职汇报。在业务拓展、团体管理、团体思想教育培训等方面取得了一定成绩。下面就三年来做的关键工作做简明总结，不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不停提升管理水平和岗位技能。三年来不论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。首先主动参与企业组织的多种培训学习活动，同时主动学习顾总经理的多个主要讲话和总企业下发的相关团体建设和业务拓展的学习材料，培养自己的团

2、体管理和业务拓展能力。对经营管理理论学习，更是常抓不懈，因为企业生意发展快速，副业项目不停发展，服务辐射的范围越来越广，深感责任重大，除了主动参与多种培训外，利用了业余时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识，三年来用业余时间撰写含有业务指导性的文章十数篇，分别在各大分企业培训资料使用，起到了一定的导向作用。二、狠抓教育培训和业务发展取得了显著成效。我想做为企业的关键责任人之一，抓好团体的教育培训和业务发展是我的中心工作，任何时候全部不能有丝毫的放松，三年来围绕这个中心抓好几项详细工作：1、科学计划。三年来业务发展计划全部是在大量调查研究基础上，依据总企业和顾总经理的指导思想，结

3、合相关部门意见制订而成。2、做好推进。业务计划能否落实，关键在推进。三年来前后组织实施了很多重大的团体文化教育和培训、业务推进活动，全部达成了很好的推进效果。xx年9至11月，因为团体事业发展碰到瓶颈，为了立即突破瓶颈，在顾总的指挥下，率领管理组经过精心策划和准备，在东湖召开企业第一次全体股东融资动员大会。在一场神秘的“钓金鱼”游戏中打开了大家的思维格局，当日全部股东承诺遵照料总教的方法，尽全力融资，当月团体融资近xx万，在x总的培训指导下，我和副总xx组织第一轮广告宣传，一天之内顺利建立销和电销系统，当月x家连锁店总利润突破x万。副业项目也如火如荼开展起来，当年分店一下子开到x家，团体组员发

4、展到xx人。在xx总的英明领导和管理组狠抓培训下，半年内企业资产爆发到xx多万。3、搞好总结。业务计划、业务推进、搞好总结，促销活动、副业经营是提升业绩的关键。三年来坚持不失信于人的诚信标准，每一项活动结束后，立即总结并准期安排落实相关决议，尤其是竞赛活动中的承诺，没有让一位店长失望。当去基层企业巡视各分店店长时，她们讲到“我们不是为了其余，我们连续加班十几天就是看看总企业的人说话算不算话。”在一次巡回汇报会上曾经承诺通常在本月能够连续完成日销售额达成xx元者，我全部要亲自去探望她。由此使我备感诚信的主要性和所以产生的强大能量，基于这一点，三年来在这首先坚持做到了说到做到，决不失信于人，也正因

5、为如此，在xx多名股东当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务拓展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一，顾总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。xx年的队伍是在xx年业务规模急速扩张时建立起来的，当初企业生意刚刚稳步发展，顾总为追求更高的梦想，为团体以后更大发展寻求更加好的出路，提出辞职，因为担心顾总辞职，我们群龙无首，不利于团体事业的发展。我们一再挽留，顾总执意要辞职，于是我们不顾xx总反对，一下子招收了xx名学员，担心团体盲目扩张会出情况，顾总才留下来了。因为连锁店生意发展太快，副业项目也打开市场

6、，人手即使充分，不过在团体思想教育和业务培训这一块全由顾总一人负责，因为我们发展过快，管理这一块出现问题，队伍出现了很不稳定的情况。当初感到有千斤压力，面对现实状况做了以下多个方面的工作：一是全方面了解情况。到任的第三天便率领工作组下基层，深入一线和新学员面对面交谈。数天的调查研究基础摸清了影响队伍稳定的六大原因即新学员经验不足、业务素质低、思想观念不统。1、实施力太差、分工不合理、制度不严等。2、对症下药。依据上述问题，经zz总经理同意，快速召开区域经理管理工作会议，通报情况、研究对策。团体各级管理组依据各自存在的不一样问题，有针对性地进行处理，并指出了严格根据“应急管理措施”办事，使各分区

7、团体的管理顺利实现制度化。xx年6月，依据各部门的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，总企业开展了一系列教训培训课程和召开了七次企业高层管理组重大会议，统一了全部职员的思想观念和目标，为实施新的发展计划打下了坚实的基础，同时就各级股东的相关待遇和奖励问题，总企业连发了相关文件，我们又组成工作组两次进行巡回交叉检验，督促落实，有些问题会同总企业财务部门也有效地得到了落实，在股东当中引发了强烈反响。这期间还借助推行促销活动，增加了活动量，加以后来企业组织的“孝心感恩实践行”活动，影响力越来越广，生意越做越大，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效处理。3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不

8、能一味迁就姑息，首先正确引导，下发xx职员行为操守和违规违纪处罚措施；首先又对于不良行为果断进行处理。尤其在xx年下半年竞争最为剧烈的时候，对部分人摇摆不定、离心离德，立即提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。以后部分人单干一段时间后又想回来，依据形势改变又提出“能够接收”，对极部分人坚持拒收。这么有张有驰、区分对待的策略，在最剧烈的人才竞争时段起到了主要作用。4、亲情管理。两年来，利用多种机会和条件同全企业二分之一以上的股东直接见面和交流。任何时候全部以一个弟兄般的身份和亲情对待店长学员，最广泛地向她们传承企业的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友情

9、，树立了良好的企业形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分主要的作用。5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，经过有效的工作，现在培训600多人、培训师x余人、一级管理组组员x人、二级管理组x人、三级管理组x人，销售精英数百人。四、抓紧抓好教育训练工作，为业务发展和队伍管理发明有效的保障体系。三年来，教育训练一直处于业务发展的前沿，支持着业务发展和队伍管理。一是组训队伍的培训。至今不能忘记的是xx年8月，企业第一期以自己的力量培训，为期x天有x人参与的组训班。因为准备充足、训练严格、内容充实、全程跟踪，培训收到了显著效果，这支队伍现在全部作为各级团体中的中坚力量，在支撑着团体的经营

10、。现在组训力量已达成近100余人。二是管理组培训。两年来最大程度的培训管理队伍，近百人接收了不一样内容的培训。三是讲师培训。为了使培训制度化、系统化、规范化，同时也为了节省培训成本，经过两年的努力，已建立起x多人的专兼职讲师队伍，这项工作走在了全系统前列。四是经理的培训，协同人力部、物流部、销部、电销部，前后举行了不一样类其余管理人员培训班，使全企业营销管理人员的综合素质得到了有效的提升。五、抓好几项大的基础工作。为了使我个人业务工作有一个长足长远的发展，前后抓好几件大的基础工作。一是档案管理工作。经过检验、评选，现在近x人的股东和数千名会员队伍全部根据总企业和巡检部的要求建立了规范的个人档案

11、。二是信息通报工作。自xx年8月创立了“工作一周报战略研讨会”，至今已经有近百期，立即通报情况、交流信息，加紧了信息传承和相互促进，尤其是去年开通了“信息直通车”，受到全企业基层分店的普遍欢迎。三是建立了xx会员组织。前后建立的区域经理业务发展研究会，并于xx年11月召开第一第二年会；成立xx精英俱乐部，下辖四个分会。建立了“xx孝心感恩基金会”和“大学生勤工俭学会”，使股东有了自己的组织，补充和完善了企业的企业文化。四是建立了完善的表报制度，确保了业务数据分析的科学有效性。五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和产能的提升提供了有效的工具。六、新营销策划方案的试点工作的成功，为各分企业落实实

12、施团体决议、为管理队伍走向正规化、科学化打下坚实基础。七、开好了两个大会。一是xx年的“促销风暴”和xx年5月份首届企业“xx发展计划战略布署大会”的成功召开，为业务发展和队伍管理起到典范作用。八、抓好了团体建设，综合素质日渐提升，尽力使管理人员有能力驾驭日益剧烈的竞争形势。现在全企业全部团体团结协作、遵守纪律、士气高涨，全部能登台讲课，全部能够独立工作。总而言之，三年来做了部分工作，收到了部分绩效，但要尤其感谢的是xx总经理和xx团体全部家人和xx的全部会员、粉丝的支持，没有她们的支持就不可能有今天这么的局面，还要尤其感谢我的副手xx对我工作的极大支持和无私奉献，感谢全企业全部家人对我工作的了解和支持，再次谢谢她们。工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够，加之两年来有二分之一的时间在外开拓市场，和弟兄姐妹们沟通交流时间少等，请大家多批评。其次我自已也要不停的加以改善。面对日益剧烈的市场形势，队伍管理、业务发展任务十分艰巨，愿和弟兄姐妹们共同努力，把企业的全方面发展推向更高层面。