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1、山庄策划报告之消费者分析XX山庄策划报告之消费者分析消费者的需求决定着项目的规划和定位，在前期的市场调查电我们重 点对消费者的需求进行了了解。下面将对消费者较为关注的问题进行逐 一分析。环境:在调查过程中，环境是XX人提及率最高的词汇，这充分体现XX市民 对住宅环境的重视，它预示着XX人已从单纯的住宅满足居住需要 过渡到对居住质量的追求，这种消费观念的进步在本次调查中表现 得尤为突出。众多被访者历数环境恶劣对自身家庭生活带来的不 便和影响，强调社区周边及其环境必将是其考虑的首要问题。事实 上，综观XX市场在售的众多楼盘，环境影响着楼盘售卖情况的优 劣。XX花园是公认的受环境之害最为典型的楼盘。
2、XX花园采用全现 浇结构，这在XX地产界还较为少见,不但质量过硬，许多被访者也认 为其房型结构比较超前，物业管理等相关配套也做得不错，地理位置 莅临XX 一中|日址，属老市区的繁华地段，交通便捷，学习生活方便，但 一直以来销售都不甚理想。究其原因，有被访者直言:除其价格稍高 外，环境是影响其销售的重要因素。定位为高档住宅,但它离电厂和 化肥厂近，空气不好，又因为地处老城区，周边环境拥挤、嘈杂，环境与 其高档定位不相称，故销售阻力较大。而东部的XX花苑，定位为经 济实用房。价格适中，周边没有工业企业，交通方便、地段也不偏，更 重要的是环境清净、适宜居住。不难看出,XX市民对环境的理解还较浅，仅仅
3、停留在对周边和社区环 境的关注，但她们已从日常的生活中深刻感受到环境对生活的影响 不容忽视，特别是对社区人文环境的重视更是代表着高素质群体和 年轻一代的消费追求。在访问过程中，一位文艺界人士就特别提出人文环境是社区居民生 活质量的重要保障。她认为人文环境的形成在于楼盘本身开发理念 的引导和社区居民的共同维护。没有良好的开发理念，很难吸引一 批较高素质的居民，也很难对入住居民形成自然约束形成良好的居 住氛围，因此人文环境对楼盘开发至关重要。其实环境除了社区人文环境还有绿化环境,XX人真正意识到的环境 仅是社区的基础环境，她们对社区的绿化环境基本没概念，这与XX 房地产的发展程度密切相关。毕竟在X
4、X,真正讲究社区环境规划与 园艺绿化的楼盘并不多，美伦美奂的经典楼盘基本没有，这对后继开 发者而言是挑战，也是机遇。因为对这个市场空白，存在着广阔的发 展空间。只要做足环境文章，切实地让消费者看到更加精美、安逸 的生活环境，并加以适当引导,激发人们对美好生活的进一步追求，必 定会带来新的消费热潮。地段:地段是XX市民关注的重点。在这一个重视教育的城市里，地段的选 择又往往和学校联系在一起。方便小孩读书胜过对上班购物方便 的要求，当然如果上班购物也方便就更好了。有的被访者还明确要 求新区的楼盘必须考虑建立幼儿园，因为幼儿园的孩子太小,不能独 立上下学，接送又麻烦，在社区内设立幼儿园不但解除了年轻夫妻的 后顾之忧，也让那些照看孩子的老人少了劳顿之苦。小学和中学则 不然，只要离社区不是太远，有便捷的班车直达即可。经济发展的趋势和政府的宏观规划对XX市民选择地段有着积极 而特殊的影响,人们不再认为离学校、商店、市场近的地角就是理 想的地段，相反，西部的经济和新规划的东部城区就引起一部分人的 兴趣。就东部而言，人们普遍认为，市政府即将东迁为东部新区带来 希望。因为政府东迁,必然会健全相关的配套设施，加快东部的发 展。而且，东部重工业少,污染少，空气好;土地广阔，便于新社区的规
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