企业管理产品价格策略教材

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1、8/24/202218/24/202228/24/20223基本基本效用效用包装包装质质量量特特色色款式款式安装安装指指导导维维修修附加产品附加产品有形产品有形产品核心产品核心产品整体产品概念整体产品概念8/24/202248/24/202258/24/202268/24/20227平均深度平均深度=（9+2+8+2+49+2+8+2+4）/5=5/5=58/24/202288/24/202298/24/2022100102030405012345销售额利 润 上图是一条拥有上图是一条拥有5 5个产品项目的产品线。根据图上所示，第一个产品项目的产品线。根据图上所示，第一个产品的销售额和利润额分

2、别占整个产品线销售额和利润的个产品的销售额和利润额分别占整个产品线销售额和利润的50%50%、30%30%，第二个产品项目的销售额和利润占整个产品线的，第二个产品项目的销售额和利润占整个产品线的30%30%。如果这。如果这两个产品项目突然受到竞争者的打击或市场疲软，产品线的销售额两个产品项目突然受到竞争者的打击或市场疲软，产品线的销售额和利润就会迅速下降。因此，在一条产线上，如果销售额和利润高和利润就会迅速下降。因此，在一条产线上，如果销售额和利润高度集中在少数产品项目上，则意味着产品线比较脆弱。为此，公司度集中在少数产品项目上，则意味着产品线比较脆弱。为此，公司必须细心地加以保护，并努力发展

3、具有良好前景的产品项目。最后必须细心地加以保护，并努力发展具有良好前景的产品项目。最后一个产品项目只占整个产品线的销售额与利润的一个产品项目只占整个产品线的销售额与利润的5%5%，如无发展前景，如无发展前景，则可以剔除。则可以剔除。8/24/2022118/24/2022128/24/202213 静态波士顿矩阵 市场占有率市场占有率 高高低低市场增长率市场增长率高高低低明星产品明星产品现金产品现金产品问题产品问题产品瘦狗产品瘦狗产品8/24/202214用波士顿矩阵“算命”月牙布阵法月牙布阵法 市场占有率 高低市场增长率高低明星产品现金产品问题产品瘦狗产品8/24/202215动态：动态：波

4、士顿矩阵：理想环波士顿矩阵：理想环 市场占有率 高低市场增长率高低明星产品现金产品问题产品瘦狗产品 资金 地位8/24/202216动态波士顿矩阵：失败环 市场占有率 高低市场增长率高低明星产品现金产品问题产品瘦狗产品 资金 地位8/24/2022178/24/2022188/24/2022198/24/2022208/24/202221价价格格水水平平高高低低 促销水平促销水平 高高 低低8/24/2022228/24/2022238/24/2022248/24/2022258/24/2022268/24/202227广告宣传，争取顾客广告宣传，争取顾客改革产品，增加新用途改革产品，增加新用

5、途开拓新市场，增加新顾客开拓新市场，增加新顾客寻找产品的新用途寻找产品的新用途8/24/2022288/24/2022298/24/202230影响定价的因素影响定价的因素1、竞争环境、竞争环境 （1）完全竞争市场）完全竞争市场 （2）寡头竞争市场）寡头竞争市场 （3）不完全竞争市场）不完全竞争市场 （4）垄断市场）垄断市场2、市场管理形式、市场管理形式3、市场供求状况、市场供求状况4、成本、成本5、产品需求弹性、产品需求弹性8/24/202231PQDPDQ8/24/2022328/24/2022338/24/202234PQD18/24/202235PQD28/24/202236D38/2

6、4/202237D48/24/202238D58/24/202239 对需求富有弹性的商品，E 1，需求量变动的比率大于价格变动的比率。价格下调,总收益增加,对生产者有利;价格上调,总收益减少,对生产者不利。“薄利多销”8/24/202240 对需求缺乏弹性的商品，E 1，需求量变动的比率小于价格变动的比率。价格上调,总收益增加,对生产者有利;价格下调,总收益减少,对生产者不利。“谷贱伤农”8/24/2022418/24/2022428/24/2022438/24/2022448/24/202245战略层面上应对价格战8/24/2022468/24/2022478/24/2022488/24/

7、2022498/24/2022508/24/2022519、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。11:56:0411:56:0411:568/24/2022 11:56:04 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2411:56:0411:56Aug-2224-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。11:56:0411:56:0411:56Wednesday,August 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2422.8.2411:56:0411:56:04August 2

8、4,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月24日星期三上午11时56分4秒11:56:0422.8.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月上午11时56分22.8.2411:56August 24,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月24日星期三11时56分4秒11:56:0424 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午11时56分4秒上午11时56分11:56:0422.8.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202

9、210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。11:56:0411:56:0411:568/24/2022 11:56:04 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2411:56:0411:56Aug-2224-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。11:56:0411:56:0411:56Wednesday,August 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2422.8.2411:56:0411:56:04August 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月24

10、日星期三上午11时56分4秒11:56:0422.8.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月上午11时56分22.8.2411:56August 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月24日星期三11时56分4秒11:56:0424 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午11时56分4秒上午11时56分11:56:0422.8.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:56:0411:56:0411:568/24/2022

11、11:56:04 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2411:56:0411:56Aug-2224-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:56:0411:56:0411:56Wednesday,August 24,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2422.8.2411:56:0411:56:04August 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月24日星期三上午11时56分4秒11:56:0422.8.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月上午11时56分22.

12、8.2411:56August 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月24日星期三11时56分4秒11:56:0424 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午11时56分4秒上午11时56分11:56:0422.8.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉