《概论企业建立条件》PPT课件.ppt

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1、第一章企业建立条件,企业建立条件,1.资本 实物 如何获取 现金 2.方案 产品 特性，位置，竞争对手 市场,企业建立条件,3.制度 公司法律制度（哪一种更合理) 公司内部制度（如何设立) 4.服务 内部（员工） 外部（顾客）,企业建立条件,5.其他 生产，流通等,案例1,大公司建立初的状况分析 沃尔玛 索尼,沃尔玛,创始人简介 山姆沃顿 ：是一个农家子弟。1918年出生俄克拉荷马州，美国经济大萧条时期在密苏进而长大，从小崇尚努力工作和勤俭节约。他的学业和体育均相当出色，靠发送报纸、作救生员和在廉价商店打工读完了大学经济系。1940年大学毕业后，他进入J.C潘尼公司作一名销售人员，18个月后参

2、军 。,沃尔玛,沃尔玛的创立 （前期准备） 第二次世界大战胜利后，山姆从军队复员。战前他已有在零售店工作的经验，于是他决定经营零售店。他在阿肯色州的新港（Newport）小镇租下一个店面，加盟Ben Franklin小杂货连锁成为一个特许分店，开始经营自己的第一家零售店。1950年，由于房东要收回店面，山姆不得不将小店搬到班顿威尔，后来这里成为沃尔玛公司的总部所在在。在大约10年时间，山姆将自己名下的Ben Franklin连锁分店拓展到了15家，年销售收入达140万美元，是该公司中业绩最为突出的分店。,沃尔玛,沃尔玛的创立 （开业） 1962年，山姆听人们都在谈论折价百货商店（Discoun

3、t Store），他亲自外出作了考察，然后到Ben Franklin公司的总部建议其投资折价百货店，但他的建议遭到了总部董事们的否决。回到阿肯色，山姆决定自己动手开创新的事业。1962年7月，第一家以沃尔玛公司命名的折价百货店在阿肯色州的罗杰斯开业。由于得不到任何投资者的支持，山姆不得不以自己的全部财产作抵押，在银行借下高额贷款，支付开业资金。,沃尔玛,沃尔玛的创立 （开业） 商店获得了巨大成功，第一年营业额就达到70万美元，这在人口只有几千人的小镇上当时已称得上是奇迹。 两年后，从1964年起，山姆开始在周围地区的小镇上开设沃尔玛分店。截止60年代末，沃尔玛已有18家分店，加上原有的14家B

4、en Franklin小杂货连锁店，总销售收入增至3000万美元，其中折价百货店的销售收入占了74%。,沃尔玛,沃尔玛的创立 （发展） 1972年沃尔玛公司的股票在纽约证券市场成功地公开上市。由于有充足的资金支持，沃尔玛在20世纪70年代以更快的速度发展。到70年代末，其分店数达276家，总营业面积1250万平方英尺，销售收入增至12.48亿美元，净利利润410美元，年增长速度均超过40%。此时的沃尔玛已是全美最大的地区性折价连锁公司，并成为全美最年轻的（成立仅10余年）年销售收入超10亿美元的零售公司。,沃尔玛,沃尔玛的创立 （发展） 20世纪80年代，沃尔玛制定了进一步发展成全国性零售公司

5、的目标。必将遇到强劲的竞争它要向全国发展，必然要打入别的企业占优势的地区。此前的折价百货业第一家是凯马特（K-Mart）。到1981年，凯马特分店数1772个，销售收入142亿美元；而沃尔玛的分店数仅330个，销售收入16.4亿美元，相差8倍之多。沃尔玛与零售业第一的百年百货店西尔斯相比，后者1981年的总营业收入273亿美元，而沃尔玛仅24仅美元。不到西尔斯的10%。,沃尔玛,沃尔玛的创立 （发展） 20世纪80年代，沃尔玛开始通过兼并向其他地区迅速扩展，每年新增100150家分店，从9个州发展到35个州，特别是进入了西海岸和东北地区各州。另一方面，山姆开始尝试新的零售形式，进入大都会人口较

6、为密集的地区。,沃尔玛,Q1,查找相关资料，看沃尔玛的进一步发展。 Q2，说出你的看法，为什么沃尔玛能够成功？与其他零售店的不同？ ,沃尔玛（附加资料),沃尔玛（Wal-Mart Stores, Inc.）来自美国，是全球最大的公司（以营业额计算），属世界性的连锁企业。沃尔玛主要涉足零售业。全球最大连锁零售商 公司财政年度（截至今年月日）盈利比上年度增长，为亿美元，销售额增长，达亿美元。 沃尔玛还宣布，公司第四财季（去年月至今年月）实现盈利亿美元，比上年同期增长，销售收入为亿美元，同比增长。不过，其第四财季销售收入低于分析人士预计的亿美元。 沃尔玛在当天发布的新闻公报中还预测，该公司财年第一季

7、度销售额将增长至，基本符合市场预期。,沃尔玛,沃尔玛首席执行官李斯科特说，沃尔玛美国业务增长帮助提升了整个公司的销售和盈利业绩。目前，沃尔玛在美国拥有家门店。如果把沃尔玛当作一个国家，它的收入在乌克兰与哥伦比亚之间，可以列为世界的第32位。沃尔玛也是世界上雇员最多的企业，全世界共有约170万雇员。同时也是美国、加拿大、墨西哥的雇员最多的企业。它在美国零售业占零售业总收入的8.9%。沃尔玛连续三年在美国财富杂志全球500强企业中名列前茅。,沃尔玛,2005年遗嘱中的五人在福布斯（Forbes）杂志的世界富豪榜上也赫赫有名，分列第10至13位； 长子S. Robson Walton第10， 次子J

8、ohn Walton（2005年6月27日试飞自制超轻型飞机时坠机丧生）与三子Jim Walton并列第11， 女儿Alice Walton与创始办人遗孀Helen Walton居於第13，是世界上最富有的家族。 福布斯（Forbes）同时将创始人Sam Walton列入历史上最有影响20企业家中，并称许他完善了零售业的方式，对资讯技术以及物流供应链的推崇，该杂志中也写著：如果Sam Walton还活著的话，他的财富会远远超过目前财富第一名的微软董事长William Gates III。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种形式,沃尔玛,历史1962年 在美国

9、阿肯色州罗杰斯开设第一家沃尔玛商店。 1969年 1969年10月31日沃尔玛百货有限公司成立。 1972年 美国纽约证券交易市场上市。 1983年 在俄克拉荷马州中西部城开设了第一家山姆会员店。 1987年 在美国建立了世界上最大的私营卫星通讯系统。 1988年 在美国密苏里州华盛顿开设了第一家超级市场。 1990年 沃尔玛成为美国最大的零售企业。,沃尔玛,1992年 4月5日沃尔玛创始人山姆沃尔顿逝世。 1993年 沃尔玛国际部成立，波比马丁出任国际部总裁兼首席执行官 1991年 在墨西哥开设了第一家美国本土以外的商店。 1994年 沃尔玛购买了加拿大的沃柯(Woolco)连锁的122家商

10、店。 Woolco属中低档百货公司，适于较低收入者光顾。开架服务，顾客自由选购十分方便。在一般的购物中心，均可找到连锁店。购物中心内草木葱茏，有椅子供人歇脚，还有各类快餐店和服务设施。 1996年 沃尔玛于1996年通过成立合资公司的开工在中国深圳开设第一家商店。 1997年 沃尔玛取代沃尔沃思(Woolworth)成为道琼斯工业平均指数股票 美国连锁商店大亨伍尔活斯(Frank W.Woolworth),沃尔玛,1997年 沃尔玛成为美国最大的私人雇员公司，在世界范围内有68万雇员。 1997年 沃尔玛的营业额第一次突破了1000亿美元。 1998年 沃尔玛收购21家Wertkauf，进入德

11、国。 Wertkauf 德国超市集团1999年 沃尔玛拥有114万雇员，成为世界上最大的私人雇员公司。收购了ASDA集团公司(有229家店)，进入英国。 ASDA 英国杂货市场2002年 沃尔玛成为世界上最大的企业(营业额)。 2003年 沃尔玛在一个黑色星期五创造了一个单日销售纪录，15.2亿美元。 2004年 沃尔玛花1700万美元收购了波多黎各的阿米戈连锁商店。,沃尔玛,企业文化作为世界上最大的企业沃尔玛有其独特的企业文化，企业文化的基本原则是：尊重个人 服务顾客 追求卓越 相关网站沃尔玛美国地区在线购物网站沃尔玛中国官方网站http:/www.wal-沃尔玛美国官方网站,沃尔玛,ASD

12、A英国杂货市场,沃尔玛,Woolco,沃尔玛,Woolworth,索尼的创始 （产品）,索尼的营销政策“并不是先调查消费者喜欢什么商品，然后再投其所好，而是以新产品去引导他们进行消费”。 因为“消费者不可能从技术方面考虑一种产品的可行性，而我们则可以做到这一点。因此，我们并不在市场调查方面投入过多的兵力，而是集中力量探索新产品及其用途的各种可能性，通过与消费者的直接交流，教会他们使用这些新产品，达到开拓市场的目的”。,索尼的创始 （产品）,索尼的创始人盛田昭夫认为，新产品的发明往往来自于灵感，突然闪现，且稍纵即逝。现在流行于全世界的便携式立体声单放机的诞生，就出自于一种必然中的“偶然”。 一天

13、，井深抱着一台索尼公司生产的便携式立体声盒式录音机，头戴一副标准规格的耳机，来到盛田昭夫房间。从一进门，井深便一直抱怨这台机器如何笨重。盛田昭夫问其原因，他解释说：“我想欣赏音乐，又怕妨碍别人，但也不能为此而整天坐在这台录音机前，所以就带上它边走边听。不过这家伙太重了，实在受不了。”井深的烦恼，点亮了盛田昭夫酝酿已久的构想。他连忙找来技师，希望他们能研制出一种新式的超小型放音机。,索尼的创始 （产品）,索尼公司内部，几乎众口一词反对盛田昭夫的新创意。但盛田昭夫毫不动摇，坚持研制。结果不出所料，该产品投放市场，空前畅销。索尼为该机取了一个通俗易懂的名字“沃可曼”。 当时无论进行什么市场调查，都不

14、可能由此产生“沃可曼”的设想。而恰恰正是这一不起眼的小小的产品，改变了世界上几百万、几千万人的音乐欣赏方式。索尼公司在“创立旨趣书”上写着这样一条经营哲学：“最大限度地发挥技术人员的技能，自由开朗，建设一个欢乐的理想工厂。这就是创造需求的哲学依据。”,索尼的创始 （产品）,问 题：1、你认为应从哪些方面来理解“创造需求”这一概念？2、结合案例分析“创造需求”在哪些方面突破了传统的经营思路？,思考：建立公司重要的第一步是什么？,总结,1.资金的筹备 2.信息的把握 3.方案的选择 4.制度的建立 5.服务,放松一下,心理测试 面对困难你的态度,下面有三句话，请你按照自己的喜好，将这三句话排成一句

15、话： A、那些花 B、娇艳欲滴的 C、一生也忘不了,心理测试 面对困难你的态度,ABC 与积极正好相反，你是个非常消极的人。不管对任何事物，你都是采取被动的方式，所以不可能事先策划某些事情。因此，别人常对你持有好感，并认为你是一个谦虚的人。可是，在紧要关头，你若不能主动积极，就无法抓住好的时机。不管是多么细小的事物，找一个新的机会，主动去尝试看看吧！ ACB 你在面对别人时，会变成消极的类型，但是当独自一人时，则会专注于自己的嗜好。你对于以积极的态度去对待周边人的人，或是对于自己喜欢的人会主动去接近的人，都会感到吃惊，因为这些行为对你而言，是非常困难的。也就是说，你是一个很小家子气的人。人与人

16、接触时，一定可以从中发现很多新的事物，所以拿出勇气来试试看吧！如此一定可以扩展你的新世界。,心理测试 面对困难你的态度,BAC 就你的情况而言，虽然不是一个消极的人，但是遇到麻烦时就会变得笨手笨脚，而且会有“光为筹备工作就花很多时间”的倾向。你会积极地去考虑各种做法，但却又迟迟不敢有所行动，可是一旦开始行动，你也会有坚持到底的一面。若能拥有可以支持你的好伙伴，那就表示你从此走上了光明之路。 BCA 你是个有积极的一面，也有趁早打消念头想法的人。虽然干劲十足，却也只是挂在心上而已，一旦遇到困难就会裹足不前，甚至逃跑，这种情况早已见怪不怪了。与其说你积极，倒不如说是“见异思迁”较为恰当。想得到某种

17、东西时，理所当然地，多少都会遇到一些困难，所以要努力养成不屈不挠的精神。,心理测试 面对困难你的态度,CAB 你是一个非常主动积极的类型，但太过于意气用事。只要你想做的事，就不会考虑别人的想法，而一味勇猛地往前冲，又因是一时的意气用事，所以失败时所受到的打击往往比别人多一倍。你现在最需要的是冷静思考，而不是冥顽不化，偶尔稍做让步也是必要的。只要明白了这些，就可以开创一条康庄大道。 CBA 你对任何事物都很积极，连平常也是一个很积极主动的人。若是打定了主意而不立刻行动，就会感到过意不去。又因为你会把失败作为下次挑战的反省资料，所以不会太过于愁眉不展，你实在是一个天生的挑战者。好好地持续这种果敢的挑战吧！,